查重 (1216613), страница 13
Текст из файла (страница 13)
Процесспроизводства товара заканчивается тогда, когда данный товар куплен.Свой вклад в осуществление этого процесса вносят менеджмент,маркетинг, и, конечно, персональные продажи. Сегодня в мире есть 170много идей и практических наработок в области персональных продаж,востребованность в которых остро ощущается на 1 китайском рынкетоваров и услуг. 1 Увеличение продаж в рознице основано на методах, ужезарекомендовавших себя положительно.Особенностью розничных продаж в Китае является значительная доляонлайн-продаж через всемирную сеть Интернет. В КНР быстрыми темпамиразвивается интернет-экономика.
В 2016 году Интернетом было охвачено 53,2 %населения Китая, в частности, в сельской местности Всемирной паутинойпользовались 33% населения. В целом в Китае насчитывается 730 млн.пользователей интернет-сети, что на 42,99 млн. человек больше по сравнению с2015 годом. Объем онлайновых розничных продаж вырос на 26,2 % . Хорошийинтернет-магазин - это не только магазин с хорошо структурированным иинтересно описанным ассортиментом, не только высокое качествообслуживания его клиентов, это еще и привлекательное внешнее оформление,от удобной навигации и поисковой системы до интуитивно-понятной системызаказов, это множество мелочей и особенностей, которые помогают клиентусделать покупку, это гарантия того, что клиент обязательно посетит этотинтернет-магазин снова и снова 9 .
40Начиная с 2002 года, компания Li Ning стремится к производству товаровдля пяти видов спорта: бег, баскетбол, теннис, футбол и фитнес.Конкурентоспособность компания решила поддерживать, сочетая высокоекачество продуктов и невысокую цену, по сравнению с известными брендами. Укомпании Li Ning цены на продукцию на 30% до 40% ниже, чем намеждународные бренды. Позиционирование бренда Li Ning колеблется между«спортом» и «отдыхом».
В настоящее время потребительский спрос резкоизменился в сторону с улучшением уровня жизни. Покупательная способностьзначительно выросла. Высокого класса международные бренды вошли накитайский рынок, такие как, Nike и Adidas, которые являются абсолютнымилидерами, и оказывают влияние на функциональность продукта и моду наспортивные товары. У данных компаний бренд и маркетинг значительно лучше71был представлен, чем у компании Li Ning. Как компания спортивных товаров,Li-Ning, компания продолжила использовать инновации, научные исследованияи разработки новых технологий, которая была использована при разработкеновых продуктов. Компания Li-Ning известна тем, что постоянно создает новыеразработки, внедряя их в спортивную обувь.
Дизайнеры опираются в первуюочередь на требования спортсменов, поэтому кроссовки Li-Ning надежнофиксируют голеностопный сустав, препятствуя появлению растяжений илидискомфорта. Инновации Li-Ning касаются совершенствования амортизации ипоиска и обработки специальных тканей, которые не позволяют ноге потеть иобладают отличными характеристиками износостойкости. Благодаря этимхарактеристикам спортивная обувь этой компании используется китайскими,испанскими, аргентинскими и шведскими олимпийскими сборными.Создание и продвижение корпоративной культуры компании Li Ningявляется одним из необходимых элементов для будущего развития компании.Компания считает, что корпоративная культура будет способствоватьповышению конкурентоспособности.
С помощью корпоративной культурыкомпания стремится укрепить желаемое организационное поведение,установить лучшее взаимопонимание между руководством компании исотрудниками.Одним из нововведений компании, привлекших огромное внимание нетолько китайской, но и западной общественности, стал полный переход продажс осени 2015 года в режим онлайн. Подобное нововведение только в первыймесяц своей работы принесло компании свыше 3,5 млн $.В ВКР проанализирована деятельность компании «Li Ning Company LimitedGroup» по продажам на внутреннем рынке, исследованы национальныеособенности маркетинга и рекламы, роль и значение спортивных товаров ибренда для китайских потребителей. Сделаны выводы о значительной ролиинтернет-продаж для китайских и зарубежных потребителей.
Однако стоитзаметить, что онлайн-продажи не влияют на наличие множества шоурумов повсей территории страны, где покупатель может примерить и оценить72понравившуюся ему модель. И в этом случае менеджерам необходимо знать ииспользовать традиционные механизмы и методы продаж.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ1. Андреева Т.М. Китайская модель менеджмента: можно ли достичь успеха,не глядя на Запад / Т.М.Андреева //Всё о бизнесе. – 2014. - No9. – С.1391452.
Баркан Д. И. Управление продажами: Учебник / Д. И. 95 Баркан; Высшаяшкола менеджмента СПбГУ. — СПб.: 95 Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та,2007. - 908 с.3. Виноградский Б.Б., Сизов В.В. Менеджмент в китайской традиции: учеб.пособие – М.: Экономист, 2007. - 255 с.4. Вохменцева Н.В. Теория и практика продаж: Курс лекций / Алт. гос. техн.ун-т им. И.И.Ползунова. − Барнаул: Изд-во АлтГТУ, 2004. − 132 с.5. 1 Бер Т. Дао продаж/ Пер. с англ. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.- 288 с.6. Беттджер Ф. Секреты продаж Фрэнка Беттджера/ Пер.
с анг. – Мн.: ООО"Попурри 47 ", 2003. – 336 с.7. Гришина Н.В. Психология конфликта. – Спб.: Питер, 2000. – 464 с.8. Джонсон С., Уилсон Л. Одноминутный продавец / Пер. с англ. – Мн.:ООО "Попурри 47 ", 2001. – 160 с.9. Джулер А.Джером, Дрюниани Бонни Л. Креативные стратегии в рекламе/Пер. с англ. - Спб.: Питер, 2002. – 384 с.10. 47 Дружинин А., Замулин А. Тренинг продаж.
- Спб.: Речь, 2002. – 224 с.11.Крегер О., Тьюсон Дж.М. Типы людей и бизнес/ Пер. с англ. - М.: Персей,1995. – 559 с.12. 47 Мицич П. Как проводить деловые беседы / Пер. с серб.-хорв. – М.:Экономика, 1987. – 207 с.13. 47 Назайкин А.Н. Эффективная продажа рекламы. – М.:ДЕЛО, 2000. –200 с.14. 47 Огилви Д. Откровения рекламного агента/ Пер. с англ. – М.: АО 4773«Финстатинформ 47 », 1994. – 109 с.15. Пилдич Дж. Путь к покупателю/ Пер.
с англ. – М.: Сирин, 2001. – 256 с.16.Пост Э. Этикет/ Пер. с англ. – М.: РИПОЛ КЛАССИК, 2002. – 800 с.17. 47 Ребрик С. Тренинг профессиональных продаж. – М.: Эксмо, 2003. –232 с.18. 47 Стивенс Дж., при участии Б. Адамса/ Пер. с англ. – М.: 47 ФАИР-ПРЕСС,1999. – 384 с.19. 47 Кайфэн Б. Особенности национального менеджмента на примере Китая/Б. Кайфэн//Проблемы современной экономики. – 2012. - No1. – С.128-13120.Мескон М.Х. «Основы менеджмента». / Мескон М.Х., Альберт М.,Хедоури Ф. М. Дело 1992г. - 530с21.russian.china.org.cn22.
http://www.stats.gov.cn/english/statisticaldata/yearlydata.23. http://shopopoisk.ru/li-ning/24.http://www.lining.center.25. https://uniqsport.ru/o-kompanii-li-ning.26. www.mckinsey.com.27. www.stats.gov.cn.28. http://theglobalrail.com/2010/02/04/chinalogistics/.29. http://kakzarabativat.ru30. https://zhazhda.biz.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
