查重 (1216613), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Сделать это непросто, потому что огромныйрынок потребителей привлекает тысячи производителей со всего мира, а цель увсех одна – маркетинг в Китае и успешные продажи. Лидирующие позиции поэффективности занимает наружная реклама, радио и интернет, реклама впечатных СМИ.Очень важно подобрать звучное для китайцев название, и этикеткаобязательно должна быть на китайском языке. Чем больше Вы опираетесь накультуру и менталитет страны, тем лучше. Главный акцент рекламы – указать наособенности, уникальность и специфику предлагаемых товаров и услуг. Вбольшей степени жители КНР являются патриотами, поэтому, чем ближе кнациональной культуре Ваш продукт или услуга – тем больше продаж Выполучаете.
Никогда не упускайте возможность использовать в рекламе местнуюзнаменитость – такая реклама не ускользнет от взора армии фанатов. Длясъемок можно приглашать и иностранцев, это только укрепит статусмеждународной компании. Если тематика Вашей продукции позволяетиспользовать в рекламе счастливые числа, амулеты или обереги, символы,отпугивающие злых духов - удача уже на Вашей стороне. На протяжении51многих веков такие символы имеют очень сильное влияние не только накультуру китайского народа, но иногда и на ход истории.Не стоит забывать и о цветах, которым китайцы придают огромноезначение. Черный считается мрачным и негативным цветом, в то время каккрасный – символ радости и удачи, желтый – любимый цвет народа иассоциируется со свободой души, зеленый сулит здоровье и гармонию, а вотбелый – горечь и утрату.
Тратьте больше сил на рекламу в интернете. Около10% бюджета всех рекламных компаний Китая приходятся на интернет.Практически каждая компания имеет свой сайт, ведет интерактивный блог,поэтому продвижение сайта в Китае – это именно то, без чего нельзя обойтись.Хорошие отзывы о продукте на форумах значительно увеличат спрос ипродажи.Реклама на территории Китая поражает своей яркостью, уникальностью иразнообразием. Пример рекламных баннеров представлен на рисунке 10.Рисунок 10 – Реклама кроссовок компании «Li Ning Company Limited Group»3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ АКТИВНОСТИПРОДАЖКОМПАНИИ «LI NING COMPANY LIMITED GROUP»523.1 Создание корпоративной культуры компании «Li Ning CompanyLimited Group»Создание и продвижение корпоративной культуры компании Li Ning сталоодним из необходимых элементов для будущего развития компании.
Компаниясчитает, что корпоративная культура будет способствовать повышениюконкурентоспособности. С помощью корпоративной культуры компаниястремится укрепить желаемое организационное поведение, установить лучшеевзаимопонимание между руководством компании и сотрудниками [23,24,25].В соответствии со стратегией развития, компания организовала диалог ссотрудниками «Начнем сначала» (從頭再來), где Главный исполнительныйдиректор Компании в режиме реального времени беседовал с сотрудниками повсей стране через интернет-конференции, которая позволила сотрудникамлучше понять направления и стратегии будущего развития компании, а такжеспособствовать дальнейшему росту морального духа и единства сотрудников.Для продвижения корпоративной культуры компания рассматривает каждогосотрудника как партнера.
У компании существует кодекс корпоративнойкультуры, в котором она продвигает основные корпоративные ценности.Основные ценности компании представлены следующим образом.Основой корпоративной культуры является «атлетизм, честность, страсть,победа, инновации и сотрудничество». Развивая данную ценность, компанияпрививает сотрудникам любовь к спорту, сама активно участвует в различныхспортивных мероприятиях. Сотрудники компании любят спорт, рассматриваяего как активный образ жизни. Спорт помогает общению, улучшает здоровье,придает уверенность в себе, в компании развиваются такие виды спорта, как:футбол, баскетбол, волейбол, плавание, фитнесс, бадминтон, теннисный клуб.Организуется регулярные спортивные мероприятия, в том числе организованалига футбольного клуба.Честность: уважение к компании, дисциплина, признание ценностей53компании, равноправные горизонтальные и вертикальные коммуникации, всеэто способствует созданию позитивной рабочей атмосферы.
Честность поотношению к потребителям.Страсть: с воодушевлением работать для реализации миссии компании.Быть инициативным. Активно реагировать на вызовы внешней среды, несдаваться перед лицом трудностей, и вести за собой людей изо всех сил, дляуспешного решения поставленных задач.Выигрыш: это уверенность в будущем развитии компании, это сильнаямотивация достижения, активность в участии проблем компании.Необходимость бросить вызов бросить вызов самим себе, смелость видения,смелое новаторство, внедрение новой концепции рынка.Инновации: рынок имеет острое понимание, постоянно изучать новыезнания или изучить успешный бизнес.
Своевременное новые знания, новыетехнологии, новое мышление, новые идеи для дизайна, бренд-менеджмента ивнутреннего управления, продолжая создавать большую ценность дляпредприятия. Как компания спортивных товаров, Li-Ning, компания продолжилаинновации, научные исследования и разработки новых технологий, котораябыла использована при разработке новых продуктов. Так в 1998 годусотрудничество компании с DuPont, введение ткани Coolmax, привело кпроизводству новых футболок. В 2002 году, компания DuPont снова всотрудничестве, использовала ткань «лайкра» в сегменте фитнеса, что явилосьпрорывной технологией для Китая.Сотрудничество: активно сотрудничать с другими странами, работать вместедля достижения целей компании.В компании для сотрудников существует определенный наборповеденческих норм, регулирующих поведение.
Так, регулируется рабочеевремя персонала в рамках конкретной задачи. Основным правиломорганизационных взаимоотношений является обмен знаниями междусотрудниками и руководством, сотрудниками и сотрудниками, а также междусотрудниками и клиентами. Эти правила зафиксированы в Кодексе54корпоративного поведения. В документе детализируется основные нормыповедения сотрудников, управление персоналом, трудовой дисциплины,мотивация, компенсации. Для оценки эффективной работы оценки персонала,которая представлена таким методом как «оценка 360 градусов». Оцениваетсяпроизводственное поведение не только рабочих, но и много внимания уделяетсястилю управления.
В связи с чем, менеджеры ежегодно проходятанкетирования, по результатам которого, видны изменения стиля управления.На рисунке 11 представлены корпоративные и социальные программы вкоторых участвует компания Li Ning.Рисунок 11 - Участие компании Li-Ning в социальных и корпоративныхпрограммахВ компании существует система развития кадров. Для удержания наиболееключевых, талантливых сотрудников существует система мотивации. Компаниясчитает себя социально ответственной, подтверждая этот тезис наличиеминвестиций в спортивные мероприятия, созданием рабочих мест.
Всесотрудники компании разделяют корпоративные ценности и двигаются вместе креализации организационных целей.Компания претендует на стратегическое развитие, в связи с чем, видит вчеловеческом ресурсе важный элемент конкурентоспособности. В связи с тем,55что индустрия спортивных товаров является быстро растущей, необходимопостоянно наращивать конкурентные преимущества в областипрофессиональных и управленческих талантов. Для этих целей в 2004 г былсоздан учебный и исследовательский центр, направленный на внутреннеебыстрое обучение персонала.Основная задача этого центра направлена на повышении базовой системыкомпетентности компании. Поэтому необходимо для каждого талантливогосотрудника сформировать систему повышения квалификации, направленную наразвитие ключевых компетенций компании.Таким образом, данный центр направлен на развитие ключевыхсотрудников, формирование у них инновационной активности, что являетсяважным элементом для поддержания миссии и стратегии компании.
Длясотрудника существование данного центра позволяет проектировать своюкарьеру в компании через развитие профессиональных компетенций.В глобальном масштабе данный центр способствует развитиюпромышленности Китая, является эталоном спортивной индустрии Китая,способствует развитию отрасли.Система обучения сотрудников строится на модели ключевых компетенций.Эта модель основана на четырех факторах: стратегия и видения будущегокомпании; основные ценности компании, которая пользуется поддержкойкультуры компании; эталон хорошего менеджера; международный эталон длякомпании в котором должны отразиться лидерские качества в поведениисотрудников.Сотрудники компании должны знать ключевые компетенции компании истараться развивать свои компетенции руководствуясь корпоративной модельюкомпетенций.
Свои личные качества необходимо развивать, ориентируясь наценности компании. Обязательно должен присутствовать профессионализм,стремление к совершенству, работа в команде и умение общаться.Руководство компании должно обладать личными качествами,позволяющими осуществлять руководство людьми. В том числе: стратегическое56мышление, с точки зрения бизнеса, инноваций, ориентированных надостижение результатов, развитие персонала, способность принятия решений иосуществление влияния.Компания работает в направлении выявления талантливых сотрудников.Сотрудники, отнесенные к категории талантливых, имеют специальнуюпрограмму обучения, они являются основой для подготовки кадрового резервапрограммы целевой компании, им выплачивается заработная платасоответственно их вкладу в стратегию компании.Не все сотрудники, отобранные в резерв талантов, справляются свозложенными задачами, на некоторое время они отстраняются от работы.После завершения отпуска они возвращаются к работе и если их показателистановятся эффективными, повышается производительность труда, поведение,навыки, отношения и другие результаты также соответствуют требованиямработы, то в следующем году компания возобновит свой трудовой договор.
Есливы не можете отвечать требованиям компании, то покинете компанию.Создавая модели компетенций, определенных менеджеров компании иразрабатывая потребности в персонале, на основе данных и анализаполученных результатов, Li Ning установила показатели соотношения планаобучения таланта, с быстрым развитием компании, обучение персонала ипоказатели для компании в долгосрочной перспективе.Li Ning стремиться начать обучение по системе управление талантами суправленческих позиций, полагая, что грамотный менеджмент компании, будетспособен максимально эффективно управлять персоналом и вести компанию кнамеченным целям. Система подготовки управленческих кадров основана накорпоративных ценностях. Менеджеры должны не только знать теоретическиеосновы управления, но уметь и на практике осуществлять управление.Ппрограммы развития таланта для всех сотрудников.Талантливые сотрудники есть не только среди управленцев, но и средиспециалистов и рабочих.
Для выявления талантливых сотрудников используетсясистема ключевых показателей эффективности.57Управление ключевыми сотрудниками невозможно без эффективнойсистемы вознаграждения. Политика вознаграждения воплощается в: уровнеоплаты1) Компания находится в авангарде общего вознагражденияпромышленности2) Уровень заработной платы занимает ключевые позиции: немного выше,чем у конкурирующих брендов;3) Политика стимулирования заработной платы: разработка болееконкурентной политики распределения бонус стимулирования рынка дляключевых должностей;4) Характеристики политики социального обеспечения: на основесоблюдения национальных законов и нормативных актов по развитиюиндустрии спортивных товаров отражает особенности корпоративной культурыдля поддержки политики социального обеспечения и развития;5) Совершенствование системы оплаты труда: постоянноесовершенствование существующей системы управления заработной платы,установление поддержки структуры заработной платы компании длядостижения стратегических целей, стандартизованной системы ранга рабочихмест, а также постоянно повышать профессиональный уровень управлениякомпенсации.Управление человеческими ресурсами осуществляется на основе концепцииуправлении талантами.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
