636329388248900138 (1194403), страница 8
Текст из файла (страница 8)
2017 /IV кв. 2016I кв. 2017 /III кв. 2016Среднесписочнаячисленность работников,в том числе:46 48 49 4,3 2,08 6,5основнойпроизводственныйперсонал25 27 28 8 3,7 12персоналвспомогательногопроизводства666000руководители 12 12 12 0 0 0специалисты 2 2 2 0 0 0служащие 1 1 1 0 0 02.2 Анализ внешней среды окружения ООО «Бони»Для того чтобы охарактеризовать влияние факторов внешней среды накомпанию, репрезентативнее всего использовать результаты PEST-анализа.
Дляоценки влияния факторов окружения ООО «Бони» PEST-анализ представлен втаблице 5.PEST-анализ проведен по количественной методике, которая подразумеваетманипулирование следующими переменными:X – влияние на отрасль;Y – влияние на компанию;Z – направленность влияния (положительное или отрицательное);S – итоговая степень важности = X×Y×Z.Каждому фактору в соответствующей графе (кроме Z и S) присваивается весот 0 до 3 баллов: 0 – не представляет важности, 3 – очень важно.Традиционно, проводя PEST-анализ, выделяют такие группы факторов:политические;экономические;социально-демографические;технологические.40Таблица 5 – PEST-анализ факторов внешнего окружения сети «Боника»ФакторыОтносительное влияние фактора Влияние на стратегиюX Y Z S компанииПолитическиеАнтимонопольноерегулирование2 2 +1 4Контроль за конкурентнойполитикой. «Выдавливание»нечестной конкуренцииСанкционнаяполитика3 3 -1 -9Сокращение ассортиментавследствие потерипоставщиков.
Поискпартнеров.Глобализация 3 3 +1 9Появление новых импортныхпроизводителей, возможностьрасширения ассортиментаУсиление групплоббирования3 2 -1 -6Возникновениедополнительных расходов состороны компанииПопыткиправительстварегулировать рынок3 2 -1 -6Государственныепрограммыподдержки бизнеса3 2 +1/-1 6/-6С одной стороны –дополнительныепреференции, с другой –усиление конкуренцииЭкономическиеРост торговыхпредприятий3 2 -1 -6Повышение конкуренции,риск потерять клиентовУход с рынка мелкихрозничных ритейлов3 3 +1 9Конкурентный рынок теряетигроков. Нет необходимостиискать новые методыконкуренцииОкончание таблицы 5Рост инфляции 3 3 -1 -9Сокращения числа покупоквследствие роста спроса натовары длительногопользованияЭкономическийкризис3 2 -1 -6Снижение доходов населения,падение спроса.Необходимостькорректировки ценовойполитикиДинамика курсоввалют3 2 -1 -6Увеличение себестоимостипродукции, необходимостьвведения аналоговСоциально-демографическиеСнижениереальных доходовнаселения3 3 -1 -9Падение спроса на дорогойтовар, потребность врасширении ассортимента41товарами эконом-классаОтток населенияиз регионовДальнего Востока3 2 -1 -6Миграция населения среднегокласса негативно сказываетсяна объемах продажИзменения в стилежизни2 2 +1 4Нацеленностьгосударственной политики наформирование среднегокласса влечет расширениецелевого сегментаТехнологическиеШирокоераспространениесредствавтоматизациирозничнойторговли3 3 +1/-1 9/-9Необходимость вподдержании актуальногосостояния автоматизацииторговли.
С одной стороны –рост издержек, с другой –возможности наращиванияконкурентного потенциалаРаспространениеинтернет-торговли3 3 +1/-1 9/-9С одной стороны –насыщение рынкаконкурентами со стороныэлектронной коммерции, сдругой – появлениевозможности открыть иразвивать новое конкурентноенаправлениеСовершенствование используемыхтехнологий2 3 +1 6Внедрение новыхинструментов управленияможет положительносказаться на сокращениииздержекТаким образом, в таблице 5 были проанализированы политические,экономические, социально-демографические и технологические факторымакросреды ООО «Бони», которые оказывают влияние на его деятельность.Если выделить параметры, наиболее серьезно влияющие на компанию, то изтаблицы 5 видно, что это преимущественно политические, экономические итехнологические факторы.Среди политических факторов наибольшего влияния можно выделитьсанкции, которые тревожат большинство торговых компаний, реализующихимпортные товары.
Хотя вектор внешнеэкономических связей смещается всторону Азии, тем не менее, остается ряд европейских товаров и брендов,которые представляют потенциальную опасность – стать запрещенными. В сети«Боника» такими товарами можно считать некоторые предметы детской одежды42известных марок.В экономике наиболее важный для рассматриваемой компании фактор –рост инфляции и как следствие сокращение доходов населения. Хотя сеть«Боника» и продает товар из ценовой категории, рассчитанной на среднийкласс, имеется негативная тенденция сокращения числа продаж,усиливающаяся с течением кризиса, усугублением инфляции.Что касается технологических факторов, то уверенно можно утверждать, чтоони представляют наибольшие конкурентные преимущества для компаний,внедряющих инновации, независимо от отрасли деятельности.
Среди последнихнововведений в торговле – автоматизированные инструменты продаж,механизмы цифрового маркетинга и др.Оценивая общую обстановку во внешней среде ООО «Бони», можноохарактеризовать макросреду как нормальную, хотя и существуют большиериски, в основном связанные с экономическими изменениями.Микросреда окружения компании представлена клиентами, поставщиками иконкурентами. Ниже в таблице 6 приведен анализ факторов ближнегоокружения ООО «Бони».Таблица 6 – Анализ элементов ближнего окружения розничной сети «Бони»Ближнее окружение фирмыКлиенты Физические лицаПоставщикиПоставщиками ООО «Бони» являются как отечественные производители идистрибьюторы, так и фабрики КНР. Кроме того, компания активнореализует продукцию собственного производства.ООО «Компания «АЮСС» – памперсы;ИП Кубко, ООО «ОРИОН-Косметикс» – средства по уходу;СООО «ПП Полесье» – пластиковые игрушки;ООО «Реал» – одежда ТМ «Батик»;Sunny Plastic Toys Co., LTD.
– игрушки.КонкурентыОсновные конкуренты – ООО «Мир детства» (Бубль Гум), ООО «РичФэмили» (Rich Family).Косвенными конкурентами можно обозначить магазины детских товаровформата «у дома».В настоящее время на рынке Хабаровска достаточно много фирм,43реализующих аналогичную продукцию. Многие из них – филиалы компаний,расположенных за пределами края. Основные конкуренты ООО «Бони»:Rich Family;Бубль Гум;Лера.Конкурентная позиция «Бони» среди ведущих компаний на розничномрынке Хабаровска соответствует 15 % (рисунок 7).Рисунок 7 – Конкурентная позиция магазинов «Боника» по сравнению сосновными конкурентамиДалее на основании экспертной оценки, в которой вместе с автором принялиучастие генеральный директор и менеджеры по продажам ООО «Бони»,клиенты магазинов «Боника», Rich Family и «Бубль Гум», будет составленмногоугольник конкурентоспособности.Рисунок 8 – Многоугольник конкурентоспособности ООО «Бони»Таким образом, по результату конкурентного анализа, наиболее сильноеположение принадлежит сети гипермаркетов «Бубль Гум».
Гипермаркет «RichFamily» имеет среднюю оценку 4,2 баллов, ООО «Бони» – 3,7 балла.Нестабильные макроэкономические тенденции, развитие информационныхтехнологий, усиление конкуренции и стремительные преобразования в научнотехнической сфере на современном этапе развития диктуют необходимостьиспользования принципов и прогрессивных инструментов стратегическогоуправления и разработки стратегии. В этой связи формирование и реализациястратегии является актуальной задачей для «Бони».Чтобы провести стратегический анализ компании «Бони», прежде всего,44необходимо построить SWOT-анализ (таблица 11).Таблица 11 – SWOT-анализ ООО «Бони»ВнешняясредаВнутренняясредаВозможности (O) Угрозы (T)1. Развитие технологий IT и ихвнедрение.2.
Развитие интернет-торговли.3. Освоение регионального рынка.4. Повышение общего уровняквалификации на рынке труда.5. Рост числа потребителей.6. Приверженность потребителейбрендам, дистрибьютором которых является сеть.7. Положительные демографические тенденции.8. Рост доходов населения.1. Наличие сильных конкурентов с высокимпотенциалом.2. Ужесточение регуляторной среды.3.
Падение объемов продажвследствие сокращенияуровня доходов населения.4. Повышение цен нанежилые площади, соответственно увеличение арендной платы.5. Сильная зависимость отвнешней экономики.6. Удорожание импортныхтоваров.7. Отток населения.Сильные стороны (S) Концепция СиВ Концепция СиУ1. Узнаваемость бренда.2. Опыт работы на рынке более 20 лет.3. Постоянное обучениекадров.4.
Наработанные связи споставщиками навыгодных условиях.5.Широкий ассортимент.6. Программа лояльности.7. Работа через сайт, соц.сети.8. Широкая базаклиентов по ДВ.9. Отсутствие заемногокапитала.10. Успешная тендернаядеятельность.11. Наличие собственного производства.S3-O1: повышение квалификациисотрудников позволит быстреевыбрать и внедрить необходимыепредприятию нововведения, аобученные сотрудники быстреепреодолеют сопротивление.S2, S4, S10-O3: большой опытработы и годами сформиро-ванныесвязи позволят выходить за рамкигорода и края с выгоднымпредложением. То же касается итендеров.S5, S6, S7-O5: широта ассортимента, интернет-продвижение исистема лояльности позволятпривлечь и удержать новыхпокупателей.S3-O2: постоянное повышениеквалификации способствует повышению эффективности работыторговой интернет-площадки.S5-O6: наполнение ассортиментной линейки товарами популярных брендов позволит увеличитьS2, S7-T1: опыт и работачерез интернет позволятвыстоять в конкурентнойборьбе.S4, S11-T2: потенциал сети ввиде наработанных связей споставщиками, наличиясобственного производствапозволят фирме выжить вслучае ужесточения регулирования государством.S6-T3: бонусная системапоможет сохранить объемпродаж при сокращенииуровня доходов населения.S4-Т5: при возникновениипроблем во внешнейполитике у сети сохранятсясвязи с отечественнымипоставщиками.45число покупателей.Окончание таблицы 11Слабые стороны (W) Концепция СлВ Концепция СлУ1.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
