Автореферат (1169078), страница 4
Текст из файла (страница 4)
Снижение цен может быть вызвано следующими причинами:- сокращение доли на рынке;- стремление занять большую долю на рынке;- недогрузка сырья или производственных мощностей.Повышение цен обычно происходит из-за инфляции и повышенногоспроса. Иногда повышенная цена может быть истолкована потребителем, кактовар стал более качественным и приобрести нужно сейчас, до еще болееповышенной цены.Разработка ценовой политики имеет три этапа:1. Сбор информации.2.
Анализ полученной информации.3. Формирование стратегии.Параллельноэтапампроисходитоценказатрат,определениеконкурентов, финансовый анализ предприятия.Финансовый анализ. Проведение финансового анализа заключается винформации о возможных вариантах цены, затратах на производство,определение сегмента. Анализ позволит определить лучший сектор рынка,оценить все возможные затраты, проанализировать поведение конкурентов.В ходе сегментного анализа рынка определяется, как дифференцироватьцены на товары, чтобы учесть различия между сегментами рынка.Определяется аудитория по различным сегментам.В ходе анализа конкуренции, кроме определения самих конкурентов,оцениваются еще их возможные ответные меры.20Общая схема расчета ценыРасчет цены предусматривает ряд этапов [64]:1 этап. Постановка целей и задач в определении цены. Цена оказываетпрямое воздействие на выручку.
Рассчитывая цену, организация должначетко определить, какие цели она преследует.Основными целями могут выступать:- дальнейшее существование предприятия. Если у организацииизбыточные запасы, вдобавок изменился спрос и пожелания покупателей,цену в таких случаях значительно снижают. Вместе с этим теряется ипрежняя прибыль. В некоторых случаях, существование предприятия можетрассматриваться и как временная цель.- краткосрочная максимизация прибыли. Многим хочется извлечьмаксимум прибыли из установленной цены за единицу товара. Для этогонеобходимо определить предварительный спрос и издержки.
В таком случаерассчитывать можно на краткосрочные цели.- краткосрочная максимизация оборота. Такую цель выбирают, когдатовар производится корпоративно. Считается достаточным определить спрос.- максимальное увеличение сбыта. Многие считают, что выбор такойцели уменьшит издержки. Цены устанавливаются ка можно ниже длястимулированияпокупательскогоспроса.Экономистысчитают,чтоположительного результата можно добиться при следующих условиях:1) чувствительность рынка к изменению цен;2) возможное снижение издержек производства;3) конкурентов может отпугнуть снижение цен, если последуют такомуже примеру.- установка высоких цен на новинки на рынке. При снижаемом спросе,цену тоже следует снижать.- лидерство в качестве.
Тем предприятиям, кому удается производитькачественную продукцию, могут устанавливать более высокие цены.212 этап. Определение спрос. Необходимо определить эластичностьспроса. Эластичность бывает: абсолютной, единичной, совершенной,совершенной неэластичностью, абсолютной неэластичностью. На спросмогут оказывать влияние и цены на другие товары. Это называетсяперекрестной эластичностью.3 этап. Оценка издержек производства. Издержки производстваопределяют минимальную цену товара. Каждый старается установить цену,покрывающую все издержки. Издержки бывают постоянные и переменные.Постоянные присутствуют всегда, и не связаны с реализуемым объемомпродукции (расходы на электричество, канцелярию, коммунальные платежи,аренда). Переменные издержки имеют прямую зависимость от выпускаемогообъема продукции.
Общие издержки представляют собой совокупностьпостоянных и переменных. Организация с минимальными издержкамиобладает конкурентным преимуществом [45].4 этап. Анализ цен и качества товаров конкурентов. В случае если спросопределяет наибольшую цену, издержки производства – наименьшую, тоуровень цены может быть принят в этом диапазоне. Но, только изучив ценыи качество подобных изделий конкурентов, компания имеет возможностьболее объективно определить положение собственного товара (услуги) поотношению к товарам-аналогам фирм-конкурентов.5 этап. Выбор метода ценообразования. Определение цены возможноразными методами, каждый из которых имеет разное влияние на уровеньцены.
Вследствие чего организации склонны выбирать такой метод, которыйпозволяет более грамотно определить цену на конкретный товар.6 этап. Расчет начальной цены. На базе выбранного метода определяетсявозможный уровень цены.7 этап. Учет требований рынка. Для установления окончательной ценынеобходимо учесть цены всех участников на рынке, минимальные имаксимальные цены, требования нормативных актов, количество субъектов,предлагающих аналогичную продукцию или услугу.228 этап. Формирование конечной цены услуги. Разработка нормативноправовыхактов,подтверждающихуровеньустановленнойценынапродукцию или услугу. [47]Методы ценообразования могут быть объединены в три группы [31, 59]:- затратный, представляет собой оптимальную цену между той, которуюготов отдать покупатель и покрывающей издержки.- рыночный, основывается на издержках или ориентируется на прямыхзатратах и в тоже время учитывает все рыночные условия.- эконометрический, основан на определении издержек и прибыли.Главными недостатками последнего являются: не принятия во вниманияспроса, рыночной ситуации и отнесение, например, арендной платы, котораяявляется расходом по управлению предприятия, в себестоимость товара.Чаще всего используют метод, основанный на общих затратах.
Болеесовершенным считается многофакторный подход, способный учесть массуусловий.Суть метода прямых затрат заключается в добавлении надбавки(будущей прибыли) к цене. В таком случае постоянные расходы нераспределяются по товарам, а покрываются за счет разницы между ценойреализации и понесенными затратами. Эту разницу называют маржинальнойили добавленной прибылью.Издержки должны быть определенной чертой, ниже которой цена неможет быть установлена.В случае использования метода полных затрат расчет начинается сподсчета всех затрат, связанных с производством. Метод прямых затратначинается с прогнозов возможного объема продаж. Разница междунаценкамирасходамиопределяетприбыль.себестоимость дает дополнительную прибыль.Рыночные методы определения ценЦена,превышающая23Основным фактором определения цены выступают не издержки, а спроси восприятие товара потребителем. Имеется и ряд сложностей при такомметоде, большинство товаров не являются взаимозаменяемыми, поведениепокупателей зависит от ценовой политики.Эластичность бывает не только спроса, но также и предложения.Эластичность предложения показывает, насколько изменится предложение всоответствии с изменением цены.К преимуществам определения эластичности можно отнести:- вероятное увеличение дохода;- выявить менее чувствительные к эластичности товары;- прогноз перемещения спроса с одного товара на другой.Тарифы на автотранспортные услуги устанавливаются в зависимости отобсуживаемого сегмента, задачами, которые стоят перед автотранспортнымпредприятием.
Способы установления тарифов применяют три метода,ориентированные на себестоимость, спрос и конкурентов.Способ определения тарифа, основанного на себестоимости наиболеепростой и часто применяемый. К себестоимости перевозки прибавляетсянекоторая прибыль, которая, по мнению производителя, является стимуломдля работы.Тариф, установленный на основе спроса, принимает во внимание спроси предложение.Тариф,установленныйпорезультатаманализадеятельностиконкурентов – это средние рыночные цены, но с учетом качествапредоставляемой услуги и прочих интересов.В деятельности автотранспортной организации необходимо различатьпонятия: формирование тарифов и формирование тарифной политики.Тарифная политика автотранспортной организации подразумеваетсоздание и поддержание оптимального тарифа, который гибко реагирует навозможные изменения в рыночных условиях.24Тарифыавтотранспортнойорганизациидолжныкомпенсироватьзатраты и обеспечивать прибыль.Пассажирский тариф - разновидность розничной цены, так какприменяются для личного потребления, пользуются граждане, которыеоплачивают проезд из собственных средств.В определении тарифа на пассажирские перевозки ключевой фактордолжен иметь спрос.
Недостаточный анализ спроса может стать причинойубыточности.Выделяют следующие группы факторов образования тарифов:1. Факторы, влияющие на размер и структуру стоимости.2. Факторы,характеризуемыеразличнымипотребительскимисвойствами (стоимостью и качеством поездки).3. Факторы, отклоняющие от стоимости (социальные условия, льготы,спрос).Факторы, влияющие на тарифообразование на пассажирских перевозках,делятся на внутренние, зависящие от автотранспортной организации ивнешние, не зависящие от перевозчика.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
