Диссертация (1155168), страница 24
Текст из файла (страница 24)
– М.:ИМЛИ РАН, 2013. – С. 201.140может родиться новый, настоящий советский писатель»277. Ходасевич, повсей вероятности, не учитывал этой социально-экономической задачиВладимира Маяковского, когда уничижал его роль в строительстве новогомира, не замечая возбуждающего, призывающего к действию лирическогослова поэта, его суггестивной наполненности.
(На наш взгляд, большая частьхудожественных высказываний поэта-футуриста по эмоциональной задачепоэта=лирического героя соотносится с принципами коммуникации: поэтреципиент, – канонизированными классицистической одой, призваннойразделить с читателем позицию автора, вызвать соответствующий задачеэмоциональныйотклик).ПафоспроизведенийВ.Маяковскогообеспечивается субъектно-объектными отношениями, которые и определяютмодальность его лирического высказывания. Сам Маяковский, полемизируя сСельвинским заявлял: «…мы определяем отношение субъекта к другимсубъектам и к объекту как стремление изменить, то есть мы имеем в видунаправленность и целевую установку данного произведения»278.Поэт Маяковский, таким образом, создал особый, коммуникативнонаправленный текст не к абстрактному читателю, а к своему современнику,строителю нового мира, которого он призывал, к которому обращался,которого убеждал. Если в первые послереволюционные годы «главным былоотталкиваниеотстарья»,то,потвёрдомуубеждениюпоэта,манифестирующего новое объединение РЕФ, «Победа советского Союза,первые километры реконструктивного периода – поставили перед намивопрос созидания,вопрософормленного участия в строительстве, всоциалистическом соревновании, в пятилетке»279.
Отсюда, иной объектобращения, иная модальность призывов, но неизменный пафос борьбы. «Мы277Маяковский В.В. Полное собрание сочинений. – М.: Государственное издательствохудожественной литературы, 1957. – Т.12. – С. 20.278Там же, с. 82.279Там же, с. 64.141требуем от каждого произведения, чтоб оно работало, воздействовало,(выделено нами – О.С., Д.Р.) а не производило впечатление»280 [10, с.64].3.7. Средства суггестивного воздействия в малых агитационныхжанрах В.В. Маяковского: поэтика и риторикаСуггестия в рекламе составляет часть контекста общения. В психологиисуггестия определяется как «процесс воздействия на психику человека,связанныйсоснижениемсознательностиикритичностипри восприятии внушаемого содержания, не требующий ни развернутогологического анализа, ни оценки».
Задачи внушения могут быть различными,но совершенно определённо оно направлено на формирование состояния,побуждает к какому-то действию. «Суть внушения состоит в воздействии начувства человека, а не на его волю и разум. Предполагается, что процесс этотзависит от степени ослабления сознательного контроля, осуществляемого поотношению к воспринимаемой информации. Воздействие содержания,воспринятого на основе внушения, отличается навязчивостью: оно с трудомподдается осмыслению и коррекции, став совокупностью внушенныхустановок. Внушение возможно в форме гетеросуггестии (т.е.
внушения состороны) и аутосуггестии (самовнушения). Объектом могут быть и большиегруппы людей — массовое внушение. Сила воздействия во многом зависитот наглядности, доступности, образности и лаконичности информации.Эффектособенносилентогда,когдавнушаемоевобщемсоответствует потребностям и интересам»281.Слова «суггестивный», «суггестия» - транслитерирование английскогоto suggest намекать, предполагать. К суггестивным средствам воздействия280Там же.Суггестия в рекламе. Суггестивная лингвистика // http://psyera.ru/3986/suggestiya-vreklame-suggestivnaya-lingvistika281142относится, прежде всего, так называемая имплицитная информация – то, чтоне выражено в тексте словами, но становится ясным после егопрочтения/прослушивания.
В современном понимании «суггестия» –это«внушение». «Впервые термин «суггестия» применил в 1866 годуфранцузский врач Амвросий Август Льебо, которому принадлежит заслугавведения внушения в список психотерапевтических методов.В тевремена внушение использовалось, как правило, совместно с гипнозом.Сегодня можно говорить о развитии методов суггестии, для которых нетребуется введение объекта в состояние транса.Терапевтическое применение внушений сводится к воздействию напсихоэмоциональноеипсихосоматическоесостояниепациента,формированию у него желательного отношения к проблемам, коррекцииповедения и реакций на определённые раздражители, а также использованиюэффекта плацебо, который заключается в формировании позитивноговосприятия назначенного лечения»282.Врекламесуггестияподразумеваетвнушениесведенийонеобходимости купить данный товар.
В.В. Маяковский не только нечуждался цели внушения, но намеренно достигал её. Безусловно, приёмысовременной суггестивной установки были ему незнакомы, однако онактивно общался со своей потенциальной аудиторией и хорошо понимал еенужды и стереотипы, с которыми можно работать в рекламном обращении.В.И. Кандыба выделяет десять приемов суггестии в рекламе, которыесчитает«запрещёнными»,нокоторыетакилииначеиспользовалМаяковский в 20-е годы XX века. Продемонстрируем их :282Суггестия как средство управления людьми // http://free-psycho.ru/suggestiya-sredstvoupravleniya-lyud-mi/1431) «Трюизмы».
Слово трюизм означает истинное утверждение, котороенаходится в строгом соответствии с действительностью, но решаетобманную стратегию мошенника283.Маяковскийпользуетсятрюизмаминесцельюобманутьпотенциального потребителя: наоборот, он сам искренне верит и в качествопредлагаемых товаров, и в их несомненную полезность.
Это касается, впервую очередь, рекламы полезных книг для чтения:Безграмотному скучно,тяжко и горько,но есть Блонского«Красная зорька».Это для чтенияпервая книга.Купи и грамотуВыучишь мигом.Сообщаем кстати:«Красная зорька» продается в Госиздате!284Плохо безграмотному.Грамотным будь!«Новый путь» Калашникова –к знанию путь285.2) «Иллюзия выбора». Например, вас не спрашивают, будете ли выпокупать или нет, а говорят: «Какая вы симпатичная! И это вам подходит, иэта вещь отлично смотрится.
Какую будете брать, эту или эту?»286283Кандыба В.А. Цыганский гипноз // http://psyfactor.org/lib/zelinski2-09.htmМаяковский В.В. Госиздат. Тексты для плакатов, летучек и наклеек // Маяковский В.В.Полное собрание сочинений. – М.: Государственное издательство художественнойлитературы, 1957. – Т.5. – С.
269.285Там же.284144Вариант «ложного выбора» использован, например, в рекламе В.В.Маяковского для Моссукна. После подробного описания, как именнопокупать сукно, потребителю предлагается иллюзия выбора:И конец: или сам забирай, илина весь коллектив вези на автомобиле!2873) «Команды, скрытые в вопросах». Например, вам надо прикрытьдверь. Вы можете кому-то сказать: «Идите и закройте дверь!»; но лучше,если ваш приказ оформить как просьбу в вопросительной форме: «Я васочень прошу. Вы не могли бы прикрыть дверь?». Второй вариантсрабатывает лучше, и адресат не чувствует себя обманутым. Другой примеркоманды, скрытой в вопросе: «Вы уже знаете, что будете брать?»288Маяковский пользуется прямым призывом, по своей категоричностиграничащим с приказом:Беги со всех ногПокупать«Огонек»289.Далек и пустмагазин книжный:нет журналов,газет нет.Иди немедленнов киоск ближний!Киоскполон286Кандыба В.А.
Цыганский гипноз // http://psyfactor.org/lib/zelinski2-09.htmМаяковский В.В. Моссукно // Маяковский В.В. Полное собрание сочинений. – М.:Государственное издательство художественной литературы, 1957. – Т.5. – С. 279.288Кандыба В.А. Цыганский гипноз // http://psyfactor.org/lib/zelinski2-09.htm289Маяковский В.В. Журнал «Огонек» // Маяковский В.В. Полное собрание сочинений. –М.: Государственное издательство художественной литературы, 1957. – Т.5.
– С. 257.287145книг и газет290.Еще шагать далеко,надо взятьне одну стену!Будь готовсменить стариков,читай журнал«Смену»291.4) «Моральный тупик». Этот метод заключается в том, что продавецуговаривает не «купить», а уговаривает «только попробовать» свой товар. Вэтом случае мы имеем ловушку для сознания, так как ничего опасного илиплохого вроде не предлагается, и вроде полная свобода выбора сохраняется,но на самом деле, достаточно попробовать, как продавец задает сразу другойхитрый вопрос: «Ну, понравилось? Понравилось?», и хотя речь идет толькооб ощущениях вкуса, на самом деле вопрос звучит как: «будете покупать илинет?» А так как вещь объективно вкусная, то вы же не можете на вопроспродавца сказать, что она вам не понравилась и отвечаете, что«понравилась», тем самым как бы даете невольное согласие на покупку.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
