Диссертация (1155168), страница 25
Текст из файла (страница 25)
Темболее что, как только вы отвечаете продавцу, что «понравилось», как тот, недожидаясь других ваших слов, уже взвешивает вам товар и все больше, какбы из ничего, вам уже неудобно и отказаться от покупки. Вот и выходит, чтоневинно уговаривали только попробовать, а получилось, что уговориликупить, да так, что оказываешься в моральном тупике,292.Многие рекламы В.В. Маяковского советуют попробовать, оценить и вдальнейшем использовать тот или иной товар.290Там же.
С. 260.Там же. С. 262.292Кандыба В.А. Цыганский гипноз // http://psyfactor.org/lib/zelinski2-09.htm2911465) «Чем... — тем...». Суть данной речевой психотехникипредставитьна воздействии цыганки, котораяможносвязывает то, чтопроисходит,— с тем, что ей нужно293. Этот прием «цыганского гипноза»используется Маяковским следующим образом: в первых двух строкахконстатируется факт, затем к нему привязывается рекламная информация:Я человек тихий и мирный –не выношу жизни трактирной.Как без прислуги поесть дома?Закажи обед в магазинах Моссельпрома294.Каждому нужнообедать и ужинать.Где?Нигде кромекак в Моссельпроме295.6) «Метод Штирлица».
По законам памяти человек в любом разговорезапоминает начало и конец, а середина, как правило, забывается и из памятивыпадает296. Используя эту технику, В.В. Маяковский помещает призыв вконец своего рекламного сообщения:Зовете вы или не зовете,про́сите или не про́сите,но к вам обязательноприходят гости.293Кандыба В.А. Цыганский гипноз // http://psyfactor.org/lib/zelinski2-09.htmМаяковский В.В. Обеды на дом // Маяковский В.В.
Полное собрание сочинений. – М.:Государственное издательство художественной литературы, 1957. – Т.5. – С. 309.295Маяковский В.В. Столовая Моссельпрома // Маяковский В.В. Полное собраниесочинений. – М.: Государственное издательство художественной литературы, 1957. – Т.5.– С. 310.296Кандыба В.А.
Цыганский гипноз // http://psyfactor.org/lib/zelinski2-09.htm294147Бросишься угощать,а в доме ни крошки.Хлеб высох,масло поели кошки.Что делать?..Положение отчаянное…Бегипокупай печенье Чайное.Печенье Красный Октябрь Моссельпромаи вкусней и выгодней булки.Киоски в двух шагах от любого дома,отделения в любом переулке297.7) «Как только... то...». … Автор ловко вставляет ловушку для сознанияфинальной фразой: «сразу поймете меня», – интонация которой обозначаетдругой, скрытый от сознания, настоящий смысл: «сразу согласитесь со всем,что я делаю»298.
В.В. Маяковский использует прием «как только … то» вразличных рекламах пищевых продуктов:Раз поешь этих макарон, и тынавсегда покорен.Этого чуданет нигде, кромекак в Моссельпроме299.297Маяковский В.В. Чайное печенье // Маяковский В.В. Полное собрание сочинений. –М.: Государственное издательство художественной литературы, 1957. – Т.5. – С.
306.298Кандыба В.А. Цыганский гипноз // http://psyfactor.org/lib/zelinski2-09.htm299Маяковский В.В. Макароны // Маяковский В.В. Полное собрание сочинений. – М.:Государственное издательство художественной литературы, 1957. – Т.5. – С. 308.148Попробуйте –и сделайте вывод:лучшее на вкусХамовническое пиво300.8) «Три истории». Трюк заключается в том, что гипнотизер рассказываетнекую историю № I, примерно, в середине ее прерывает и начинаетрассказывать историю № 2, которую тоже прерывает.
Затем гипнотизерполностью рассказывает историю № 3, потом заканчивает историю № 2,потом заканчивает историю № 1. Истории под номерами 1 и 2 полностьюосознаются и запоминаются клиентом, а история № 3 быстро забывается ипочти не осознается, поэтому именно в нее цыганка и включает инструкции икоманды для подсознания клиента301.Таков, например, рекламный текст для печенья «Римская азбука»,написанный на упаковке. Основная мысль рекламы – жевать печенье в виделатинского алфавита и тем самым осваивать иностранные языки. Рольистории № 1 выполняет тема договоров с иностранцами-дипломатами,истории № 2 – невозможность использовать русский язык в переговорах,например, с Италией, истории № 3 – ключевая мысль: есть печенье:Иностранцам поразаключать договора.Да с чужою грамотойнам не вышло б сраму-то.Договор держа в руке,например, с Италией,мы на русском языке300Маяковский В.В.
Хамовническое пиво // Маяковский В.В. Полное собрание сочинений.– М.: Государственное издательство художественной литературы, 1957. – Т.5. – С. 310.301Кандыба В.А. Цыганский гипноз // http://psyfactor.org/lib/zelinski2-09.htm149зря б его читали ей.Чтоб поставить на своем,не сомкнем мы глаз – покавсю тебя не прожуем,иностранцев азбука.Прославляя Моссельпромзнаньями богатыми,торговать потом попремвслед за дипломатами302.9) «Иносказание».Выгоднуюдлясебямысльавторизлагаетиносказательно, в виде короткой истории или анекдота … чем ярче иэмоциональней анекдот или история, тем выше и надежнее какая-либоважнаядляманипуляторамысльвнедряетсявсознаниеобъектагипнотических манипуляций303.Рекламы Маяковского часто представляют собой краткие истории,которые завершаются призывом покупать определенный товар. Призывимплицитно выражен в истории, подразумевается, что каждый человек,ознакомившийся с этим сюжетом, сделает нужный вывод:Ребенок слаби ревет,пока онне пьетпо утрамнаше какао.302Маяковский В.В.
Печенье «Римская азбука» // Маяковский В.В. Полное собраниесочинений. – М.: Государственное издательство художественной литературы, 1957. – Т.5.– С. 305.303Кандыба В.А. Цыганский гипноз // http://psyfactor.org/lib/zelinski2-09.htm150От чашки какаобросает плач,цветет,растети станет силач304.10) «Рассеивание». Этот прием заключается в том, что интонацией,паузами, громкостью, прикосновением, жестами, мимикой и др. выделяютсяотдельные слова, в которых заключены основные команды и пожелания.Такие слова незаметны для сознания, т.к.
вкрапливаются в разговор исмешиваются со второстепенными словами (рассеиваются по разговору), ноподсознание объекта будет реагировать только на эти слова, потому чтоскрытые по технике рассеивания команды срабатывают лучше, чемвысказанные иным способом. Для освоения этой техники надо уметьговорить с выражением и подчеркивать нужные слова305.В.В.
Маяковский с этой целью использует не только знаменитую«лесенку», показывающую, как необходимо интонировать текст, но и курсив,который интонационно выделяет те или иные лексические единицы – какправило, название бренда:Присягнуперед целым миром:гадок чайу частных фирм.Чудное явление –Чаеуправление.Сразу видно –чай что надо,304Маяковский В.В. Чаеуправление. Тексты для вкладок-плакатов // Маяковский В.В.Полное собрание сочинений. – М.: Государственное издательство художественнойлитературы, 1957. – Т.5. – С. 280.305Кандыба В.А.
Цыганский гипноз // http://psyfactor.org/lib/zelinski2-09.htm151пахнетдомцветущим садом306.У Чаеуправлениявнимательное око:мы знаем –вамнеобходимо Мокко307.Умело составленная реклама, убедительно звучащий лозунг даже безпродуманных«хитростей»осуществляют своеобразноевыполняютсуггестивнуюфункцию,нейролингвистическое программирование.Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это наука, изучающаяразличные способы манипулирования сознанием с помощью речи.Воздействие НЛП основано на взаимодействии с правым и левымполушарием мозга. Большинство европейцев – люди «левополушарные», тоесть воспринимающие, в первую очередь, вербальную и логическуюинформацию. Соответственно, задача НЛП – «обойти» левое полушарие,заставив его «пустить» информацию в правое.
Современные ученые А.С.Горин и Н.С. Котлячков описали техники воздействия на сознание спомощью НЛП, которые можно использовать в разнообразных, в том числе ирекламных, текстах. Ниже представлена примерная схема воздействия налевое и правое полушария мозга с целью дать «команду»: определеннуюпоследовательность слов, которая будет управлять действиями человека илисформирует у него определенное убеждение.306Маяковский В.В. Чаеуправление. Тексты для вкладок-плакатов // Маяковский В.В.Полное собрание сочинений.
– М.: Государственное издательство художественнойлитературы, 1957. – Т.5. – С. 283.307Там же. – С. 284.152В практическом руководстве А.Котлячкова и С.Горина «Оружие –слово. Оборона и нападение с помощью…» указываются техники введения в«трансовое» состояние для последующего воздействия на сознание.Схема 1. Принцип действия НЛП:ЛЕВОЕ ПОЛУШАРИЕПРАВОЕ ПОЛУШАРИЕДЕЙСТВИЯПриемы «отключения» левого полушария:«разрыв шаблона»К«тройная спираль»К21«двойная спираль»Команда:21► не больше 4слов►Ж,З,Р► в первом лице«забалтывание»Вследствие точнее разрешается или же самостоятельно напротив во всехслучаях подлежит возмещению.«перегрузка сознания»Если не можете слушать молча, молчите, не слушая.«5-4-3-2-1»153И раз уж вы пришли ко мне и видите, что вас интересует ваш вопрос ихотите услышать то, что я вам сейчас расскажу, то я вам все объясню итогда вы поймете и почувствуете, что это и есть для вас самое главное.Показанные на схеме приемы можно прокомментировать следующимобразом и найти их коррелят в рекламных текстах Маяковского.1) разрыв шаблона:Шаблоны в человеческом мышлении – ожидаемые реакции на внешнийстимул (например, если мужчина делает женщине комплимент, он ожидает,что она поблагодарит его).
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
