Диссертация (1154416), страница 43
Текст из файла (страница 43)
ПредварительноеПредоставление скидки напредложениепервоначальный периодпользования.5. Сочетание сПредложение онлайновойИздателям, которыеосновнымуслуги в пакете с подпискойсталкиваются с такимпродуктомна печатную версию газеты.явлением, как подпискана неполную неделю,следует дополнить услугупредложениемонлайнового сервиса.Принимая во внимание233то, что доходы отраспространенияпечатных версий с учётомрасходов на маркетинг ибумагу малы, во многихслучаях благодаря такомуподходу можнозаработать больше.6. ПовышениеИздатели могут увеличитьТакие услуги могутценности услуг –свои доходы, предлагаяраспространяться как поархивы, базыдополнительные услуги.
Этогруппам интересов, так иданных, рассылкаможет быть просто платныйпо географическимпо электроннойдоступ к архивам или жегруппам. Архивы ипочтеуслуги, оказываемые вфотографии следуетсотрудничестве с третьимирассматривать каклицами (доступ к ихнаиболее ценные активы,финансовой информации иликоторые могут бытьбазам данных). Интернет –использованы дляидеальный инструментизвлеченияпродажи публикуемых вдополнительных доходов.газетах фотографий.Несмотря на наличие различных моделей организации платного контента насайте, до сих пор нет универсального решения в области стратегии paywall.
Внезависимости от типа новостной организации они пока не рассматриваютплатный контент в качестве основной статьи дохода. К такому мнению пришлиавторы исследования, проанализировавшие 25 сайтов наиболее посещаемыхамериканских газет [Stulberg. Режим доступа: https://www.cjr.org/business_of_news/newspaper-paywalls.php].Это мнение подтверждает и опыт отечественных СМИ.
Как рассказала авторуТатьяна Иванова, главный редактор газеты «Экономика и жизнь», «на доходы,234которые приносит платный контент на сайте, редакция может прожить не более2-х месяцев в году» [Приложение 1, с. 340].Если на Западе, согласно результатам некоторых исследований [Ketonen, 2013,p. 41] пользователи будут охотно платить за доступ к контенту и, соответственно,стратегия,основаннаянаиспользованииpaywall,будетприноситьдополнительный источник дохода, то в России её перспективы пока оченьсомнительны.
В нашей стране очень мало примеров использования платногоконтента на сайтах. Как правило, доступ ко всем материалам – бесплатный:массовый потребитель информации не готов платить за контент. Поэтомуплатный контент в России пользуется спросом лишь на сайтах некоторых СМИ,например, на интернет-версиях элитных бизнес-изданий.Пока проекты, предполагающие взимание платы за контент, подписку не имеютв России особогоуспеха.Популярный интернет-кинотеатр «ZOOMBY»,показывающий фильмы и русские сериалы, пробовал ввести абонентскую платупосле двух лет бесплатного вещания.
Но выяснилось, что аудитория не готоваплатить. Возможно, лет через 10 российские СМИ будут более успешнопродавать контент на своих сайтах.Подтверждением тому стал опыт попытки запустить добровольный сбор наконтент для зрителей телеканала ОТР [ОТР начал сбор пожертвований навещание. Режим доступа: http://www.cableman.ru/node/4924]. Планировалосьреализовать западную модель финансирования общественного телевидения(британская BBC, немецкий канал ARD, французские каналы France 2, France 3,ART во многом финансируются за счёт абонентской платы – это обязательныйналог за использование радио- и телеприёмников – взносы от каждого владельцателевизора). Но эта модель не сработала. Сейчас ОТР собирает добровольныевзносы, но они крайне незначительны, т. к.
у россиян нет привычки платить законтент (одна из причин – другой уровень жизни населения).Как отмечают теоретики, главная цель для многих СМИ, особенно в условияхкризиса, «уменьшить зависимость от рекламных бюджетов и предложить какие-тоэксклюзивные услуги пользователям за небольшую плату… одно из направлений,235помогающих приблизится к этой цели <…> создание новых брендов (товарынародного потребления, одежда, концтовары и др.)» [Татаркова, 2014, с. 6].Однако на практике этот совет чаще всего не работает. «В “МК” пробовалиразвивать интернет-магазин на сайте как новый источник дохода, но этот проектпришлось закрыть.
Как показала практика, люди предпочитают крупныеинтернет-магазины с более дешёвыми ценами, так как там всё поставлено напоток» [Баранова, 2017, с. 39].Некоторые издательские дома открывают на своих сайтах интернет-магазиныпо продажи брендированной продукции. Например, на сайте «Аргументов ифактов» есть интернет-магазин, в котором можно приобрести книги в цифровомформате самой различной тематики. Проект «Книги» возник в результатесотрудничестваИД«АиФ»скомпанией«ЛитРес»–крупнейшимправообладателем на использование электронных копий русскоязычных книг всети. Но доход от подобных проектов минимален.ИД«Комсомольскаяправда» продаёт книжныеколлекции, коллекциимультфильмов под своим брендом.В конце 2017-го на сайт kp.ru решили привлечь сторонние товары. Клиентплатит абонентскую плату за размещение на сайте или отдаёт часть прибыли спродаж.В ИД считают, что электронная коммерция сегодня приносит большой доход,очень бурно развивается по всем категориям товаров.
На сайте kp.ru несобираются конкурировать с интернет-магазинами, у интернет-ресурса в 39 млнчеловек своя аудитория. В перспективе собираются делать обзоры.Аудиторию сайта можно продавать не только рекламодателям, но и другимсайтам. СЕО-ссылки, когда на сайте издания размещаются ссылки на другиесайты в целях их продвижения в поисковых машинах, повышают трафик и другихсайтов. В зависимости от качества аудитории различаются цены на трафик.Возникает закономерный вопрос, как же привлечь аудиторию на сайт (Таблица3.5)?236Одна из центральных проблем всех новостных сайтов СМИ сегоднязаключается в том, что трафик (источниками которого является поисковыйтрафик, новостной трафик, закладки, обменные сети, внутренние переходы,социальные сети, партнёры) забирают три круга рерайтеров.Например, СМИ опубликовало материал о спортивной стрельбе.
Другой сайтпереписал материл со ссылкой на первоисточник. Но если сайт, скачавшийматериал, – специализированный ресурс по стрелковым видами спорта –посещаемость его, даже со ссылкой на первоисточник, будет значительно выше.Ссылки второго уровня также пойдут на отраслевой ресурс. Первый круг –отраслевые СМИ, которые мониторят все сайты крупнейших средств массовойинформации в поисках информации по своей тематике. От них идёт второй круг –начинающие издания, лидеры регионов. От них ссылки уже теряются [Баранова,2014, с.
156].Таблица 3.5Опыт СМИ по привлечению пользователей на сайтСоветыПримерыМногие СМИ в надежде увеличить трафиксоздали свои странички в социальных сетях. Трафикувеличивается,ноестьиподводныекамни:социальные сети не заинтересованы в том, чтобылюдиуходилитехнологии1. Работа в соцсетяхсоцсети.повнешнимпозволяютГазетассылкам.посмотреть«Ведомости»,Новыематериалнапример,вужеотказалась от размещения контента в соцсетях, т. к.люди, как правило, не возвращаются обратно на сайтиздания.Газета «Экономика и жизнь» в надежде привлечьчитателей к бумажной версии начала активноработать с соцсетями. Издание открывает некоторые237платные материалы сайта для тех пользователей,которые приходят из соцсетей.На сайт «Комсомолки» из соцсетей приходятоколо 60000 в день, у РИА «Новости» – 50000.Возможно, это связано не с деятельностьюиздания в группе, а с «самосевом»: люди самиразмещают ссылки у себя на странице: их друзьяродственники по ним переходят.
В РИА «Новости»есть 18 человек, которые постят ссылки. В «КП»даже нет отдельного человека, который бы этимзанимался. Это работа выпускающих редакторов:если есть хорошая заметка, редакторы её всегдазапостят в соцсеть.Успехнорвежскоймедиагруппы‘Schibsted’,которая демонстрирует финансовую успешностьдаже в периоды экономического спада, во многомявляется результатом хорошей работы в социальныхмедиа и умения быть частью сообщества.
РедакторысайтаVG.noтребуютотсвоихжурналистоввовлечённости и участия в социальных медиа.Известные журналисты фактически стали брендом.Ссылки по именам авторов онлайновых статейприводят на их персональные странички на Facebookи Twitter.Своисоциальныесетиестьнасайтах2. Создание соцсети наотечественных и зарубежных изданий. У испанскойсайтах изданийгазеты «Эль Паис» есть своя социальная сеть насайте–Eskup,возможностямпооченьсвоимфункциональнымнапоминающаяТвиттер.238Пользователи могут задавать вопросы, отвечать наних, узнавать новую для себя информацию илирассказвать что-то другим. К сообщениям можноприкреплять фото и видеоматериалы. В соцсети насайте газеты есть тематические сообщества. В однихпишут пользователи, в других – только журналистыиздания.3.
Развитие на сайтеВыбор редакции.различныхспецпроектовНекоммерческие проекты не имеют своей цельюпривлечение рекламодателя, однако способствуютувеличению трафика сайта. Хорошим примеромявляется проект 2012 г. «АиФ» по спасению белыхжуравлей (стерхов). В природе их осталось совсемнемного. В режиме реального времени на сайтегазеты люди могли наблюдать, за жизнью 2-х парстерхов в питомнике Окского заповедника (какА. Некоммерческиепроектыпоявляются птенцы, как люди их выкармливают, какптенцы летят за дельтапланом, который помогает имнайти пути миграции). Это и научный эксперимент,и попытка повысить популяцию птиц.
Вместе с темпроект привлекал трафик на сайт. Люди писалимногочисленные отклики.Достаточно интересным можно назвать проект«Блондинки против брюнеток», проводимый насайте «Комсомольской правды» в 2011 г. Суть егозаключалась в том, что блондинки и брюнеткивыкладываютсвоифотографиинасайти239соревновались,ктомаксимальноеиздвухчислогруппголосов.наберётДевушки-победительницы выбирались из той группы, котораяв итоге набирает большее число голосов.Проект помог привлечь женскую аудиторию насайт, голосование привлекало к сайту и к самомубренду внимание дополнительной аудитории, таккак традиционно участницы просили голосоватьвсехсвоихполучитьзнакомых.адреснуюКонкурсбазудлятакжепомогдальнейшеговзаимодействия.Здесь же хочется привести пример специальногопроекта «Новой газеты» «Вместе C», посвящённогоборьбе с гепатитом C.
Четыре месяца командагрузинских и российских журналистов «работала надисториями пациентов с гепатитом C и рассказывалао том, на что они готовы пойти, чтобы вылечиться».По итогам работы «Новая газета» опубликовалаотдельный мультимедийный сайт, посвящённыйгепатиту С и борьбе с ним. Помимо того, чтоспецпроектбылподдержанпользователямивсоцсетях, он ещё и получил премию по освещениюпроблем здравоохранения Global Heath ReportingContestЦентром2017,дляорганизованнуюжурналистовМеждународным(ICFJ)[Спецпроект«Новой газеты» получил премию Международногоцентра журналистов. Режим доступа: https://www.novayagazeta.ru/news/2017/09/19/135393-spetsproektnovoy-gazety-poluchil-premiyu-mezhdunarodnogo-240tsentra-zhurnalistov].В2001годукрупнейшейподразделениешведской(‘Aftonbladet’)привлечениясталогазетыискатьпользователейнановыхмедиа«Афтонбладет»новыеспособысайтиновыеисточники денежных поступлений.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
