Диссертация (1151120), страница 10
Текст из файла (страница 10)
В случае же отсутствия возможностинелегального использования, большая часть тех, кто использует пиратскуюверсию программы не стали бы покупать ее вовсе, что привело бы куменьшению ценности программного товара и к общему снижению уровняпродаж. В ситуации наличия сетевых эффектов компания-производительможет увеличить свою прибыль, разрешая некоторым потребителям«украсть» ее товар.Идея использования пиратства фирмой для своего же блага в случаеналичиясетевогоэффектаполучиласвоедальнейшееразвитиевакадемических исследованиях, среди которых можно выделить ещенесколькопричиниспользованиякомпании-производителя.Во-первых,пиратствапиратствоможетнаблагоприводитькувеличению прибыли.
Вследствие того, что пиратство увеличивает общуюбазу потребителей, легальные пользователи готовы платить больше заприобретаемый программный товар. Допуская пиратство, продавец можетповысить цену и в итоге компенсировать потери от нелегальногоиспользования товара (см. [73], [93], [95]). Во-вторых, при наличии сетевыхэффектовпиратствоможетиспользоватьсявкачествемеханизмаконкурентной борьбы и захвата большей доли рынка [92]. Наконец,пиратство может быть механизмом стратегического управления.
Разрешениепиратства сегодня может повлиять на стимулы к развитию фирмы в будущеми снизить влияние проблем, с которыми традиционно сталкиваются55производители-монополистытоваровдолговременногопользования.Рассмотрим приведенные возможности извлечения прямой выгоды отпиратства подробнее.Согласно работам, посвященным изучению сетевых эффектов на рынкев ситуации монополии, допущение некоторой доли пиратства можетпринести выгоду компании-производителю. Это положение было впервыесформулировано и обосновано на модельном уровне в работе [37].
Хотяавторырассматривалирынокпрограммногообеспечения,схожиерассуждения можно провести и для других цифровых товаров.В работе [37] рассматривается модель, где с увеличением количествапользователей цифрового товара увеличивается как ценность этого товара,так и цена, которую потребители готовы за него платить. Пиратствоспособствует увеличению общего числа пользователей товара и потому, приопределенных обстоятельствах косвенно увеличивает частную ценность, чтокомпанияпроизводительинтернализироватьможетвозникшийиспользоватьсетевойэффект.себевоблаго,Фактически,т.е.авторыпредполагают, что компания производит две разновидности товара –обычную по фиксированной цене и ее упрощенную, то есть бесплатнуюверсию. Продажи упрощенной версии части потребителей, которыефактически пользуются пиратской копией, способствуют тому, что другиепотребители готовы платить более высокую цену за обычную оригинальнуюверсию товара.
Подобный рост может быть источником дополнительнойприбыли для компании-производителя.В работепредполагается[95] приводится схожая модель. В исследовании такжерациональноеповедениепотребителейиналичиеоднозначных правил принятия решения, однако пользователи делятся на дватипа – с низким уровнем ценности от использования товара и с высокимуровнем ценности. Анализ спроса на товар и его пиратскую версиюопределяется этими правилами принятия решения.
При определенных56условиях (в первую очередь при отсутствии пиратства) оптимальная ценоваястратегия компании-производителя предполагает установить такой уровеньцен, при котором все пользователи приобретут товар. В том случае, есликомпания сталкивается с пиратством, часть пользователей с низкимвосприятием ценности не приобретут товар из-за высокой цены, авоспользуются пиратской версией. В то же время компания-производительполучает возможность устанавливать более высокую цену на оригинальнуюверсию для пользователей с высокой ценностью.
Таким образом, приопределенных параметрах, прибыль без защиты от пиратства может бытьвыше, чем прибыль при полной защите.В работе [19] приводится также модель, допускающая незначительныйсетевой эффект. Рассматривается один тип пользователей, внутренняяценность которых равномерно распределена на заданном интервале.
Анализпостроенной модели показал, что при разумной величине сетевого эффектапиратство приводит к значительному снижению прибыли. Эти выводы явнопротиворечат результатам работ [95], [55].В исследовании [92] проблематика работ [37], [95] расширяется наслучай дуополии. Авторы предполагают существование двух типовпокупателей: покупатели первого типа предпочитают исключительнооригинальную версию товара и их ценность от использования товара высока,второй тип не имеет явных предпочтений в выборе в связи с низкойценностью.
Все покупатели выбирают между двумя конкурирующимитоварами. Параметры модели заданы таким образом, чтобы исключитьборьбу компаний за покупателей с низкой ценностью. В отличии от [95] вработе [92] разность в ценности между пиратской и оригинальной версиямине зависит от сетевого эффекта.Авторы приходят к выводу, что в ситуации наличия сетевого эффекта,существуют две модели равновесия: либо обе компании-производителяустанавливают низкую цену на свой товар и его приобретают оба типа57пользователей, либо обе компании устанавливают цену, при которой толькопользователи первого типа будут приобретать товар. Таким образом, втораямодель равновесия будет оптимальной при слабых сетевых эффектах, первая– при сильных.Если покупатели имеют возможность использовать пиратские копиитовара, компания может извлечь большую выгоду, не устанавливая цену,которая позволит покупать товар покупателям с низкой ценностью, в расчетена то, что они будут пользоваться пиратскими копиями.
В том случае, еслисила сетевых эффектов слаба, количество проданных оригинальных копий независит от общего количества (т.е. использующих пиратские и оригинальныеверсии) пользователей. Однако, эффект конкурентного соперничества ценведет к изначально повышенному давлению на ценообразование товара,поэтому прибыль уменьшается. Предположим, что сетевые эффектыдостаточно сильные. Чтобы пользоваться этими внешними эффектамикомпании должны назначать низкие цены, если создание нелегальных копийневозможно. Если же нелегальное копирование возможно, то компаниимогут фокусироваться на покупателях высокой ценности и также получатьдополнительную прибыль при помощи сетевых эффектов, что, в своюочередь, ведет к повышению цен и прибыли.В работе [54] рассматривается влияние аппаратного обеспечения наспрос программного обеспечения при помощи моделирования сетевыхэффектов.Допускается,чтовсемактивнымпокупателямпридетсяприобрести аппаратное обеспечение.
Налог на аппаратное обеспечениеуменьшает количество пиратских копий и также уменьшает спрос напрограммное обеспечение в общем, поскольку возросшая цена аппаратногообеспеченияувеличиваетобщуюценусоставногопрограммногопредложения (аппаратное обеспечение плюс программное обеспечение). Темне менее, если производитель программного обеспечения продолжаетвыпускать «составной товар», прибыль может возрасти с ростом налоговой58ставки. В работе показано, что налоговая ставка при максимальной прибылиниже налоговой ставки, не допускающей присутствия явления пиратства.Однако существует целый рад академических работ, в которых идея«прибыльного пиратства» подвергается сомнению. Существует ряд работ,обосновывающих неблагоприятное влияние, оказываемое пиратством наотрасль. В работе [86] была разработана модель, в которой фирмы могут илиполностью устранить пиратство или позволить конкурирующей фирмепродаватьнесовершеннуюкопиюсвоеготовара.Согласноанализупостроенной в работе модели, допущение доли пиратства никогда неявляется прибыльным.
Стоит отметить, что в основе модели из работы [86]лежит логика, отличная от идей ценовой дискриминации и «прибыльности»пиратства. Поэтому полученных результатов недостаточно для того, чтобыоднозначно судить о некорректности идеи «прибыльного» пиратства.Некоторый компромиссный результат получен в работе [97]. Авторпредполагает, что существуют две категории пользователей – с высокойценностью от использования товара и с низкой.
Согласно предположенияммодели, первая категория пользователей никогда не используют пиратскиеверсии товара, в то время как вторая имеет возможность воспользоваться какпиратской, так и оригинальной версией товара как в первый, так и во второйпериод. Автор показывает, что компании-производителю может бытьвыгодно проведение политики межвременной ценовой дискриминацией вслучае,еслионарешитвыпускатьтоварвысокогокачества.Компании-производителю следует установить цену в первый период,ориентируясь только на пользователей с высокой ценностью, которые неиспользуют пиратские версии, и цену, равную разности между стоимостьюпиратской копии и ценностью товара для покупателей с низкой ценностью,во втором периоде.59В работе [74] разработана модель, показывающая необходимостьвыполнения четырех условий для того, чтобы компания-производитель ПОмогла извлекать прибыль от пиратства.1.
Пользователи дифференцированы в своих возможностяхиспользовать пиратскую версию программного товара, т.е.осуществлять взлом или получать пиратскую копию ПП инымиспособами;2. У компании-производителя нет возможности проводить политикуценовой дискриминации;3. Количество потенциальных пиратов – относительно малая величинапо сравнению с общим числом пользователей;4. У компании-производителя программного обеспечения естьвозможность контролировать уровень пиратства за счет установкиопределенного уровня защиты от взлома.Если какое-либо из этих четырех условий нарушается, пиратствоможет перестать быть полезным инструментом увеличения прибыли длякомпании-производителя.Факторами, стимулирующими развитие цифрового пиратства, нарядусо все еще невысоким уровнем его общественного осуждения и низкойвероятностью быть пойманным и привлеченным к суду за использование ираспространения нелицензионного программного обеспечения, являетсявысокая стоимость легального программного обеспечения.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
