Организация и методика экономического анализа формирования и исполнения договоров поставки (1142546), страница 25
Текст из файла (страница 25)
Особенностью расчета и обоснования цены договораявляется обособленный от остальных затрат расчет стоимости доставки в видудолгосрочного характера договора, поставка по которому может осуществлятьсяразными типами доставки и пункты назначения. Стоимость доставки, как истоимость продукции, складывается из постоянных и переменных затрат и входитв цену договора поставки. Данные затраты необходимо классифицировать длямаржинального анализа, определения порога рентабельности договора и его цены.Использование ИНКОТЕРМС 2010 в поставочной деятельности позволяетзаказчикусравнитьстоимостьдоставкипоконкретномудоговорусальтернативными предложениями других перспективных продавцов той жепродукции и принять наиболее рациональное решение о выборе поставщика, а тои вовсе переложить доставку на организацию, оказывающую соответствующиеуслуги. Применение ИНКОТЕРМС 2010 создает также благоприятные условиядля международного партнерства и использования позитивного зарубежногоопыта, в том числе методики формирования базиса поставки, повышения качествапродукции (товаров), услуг логистики.
Перед тем, как рассчитать цену договоров132поставки, необходимо определить затраты на их осуществление в целяхнахождения порога рентабельности контрактов.Если предприятия готовы рассмотреть предложения ООО «Гелис» осотрудничестве и предоставили документы, то на их основании производитсяанализфинансовойустойчивостисцельювыборанаиболеенадежныхпартнеров в таблице Б.1.
На примере аналитического баланса ЗАО «Церрер» втаблице Б.2 продемонстрируем экспресс-анализ его платежеспособности ифинансовой устойчивости в процессе отбора перспективных клиентов, в таблицеБ.3 представлен подробный вариант расчета данных, результаты которогопредставляют собой информацию для руководства в принятии решения озаключении договора поставки или отказе от сотрудничества [125]. Анализплатежеспособностиифинансовойустойчивостидолженпроводитьсявотношении каждого, ибо его результаты участвуют в формировании картыперспективных покупателей [95, с.16-22].При рассмотрении документов, требующих логического анализа безрасчетно-стоимостной диагностики (внеучетные данные), специалисты должнысопоставлять их на предмет соответствия финансовой отчетности, отсутствиярасхождений в названиях, порядковых номерах и другим показателям.
При этом,сведения, полученные от аудиторских организаций, судов и иных третьих лиц, недолжныпротиворечитьнетолькоинформации,предоставленнойсамойкомпанией, но и друг другу [86, с.39-42]. При обнаружении ряда существенныхотличий в документации, необходимо сделать запрос в соответствующиегосударственные органы с целью выяснения реального положения дел в таблицахА.2-3. Согласно данным таблицы 5 поступило 10 заявок на поставкулесопродукции общим объемом 627 000 куб.м.
По результатам оценки ключевыхпараметров карты, были отобраны для согласования проекта договоровследующиеорганизации:ОАОООО «Стройсити», ЗАО «Церрер».«Форестдистри»,ОАО«Стройгрупп»,132Таблица 5 - Карта потенциальных покупателей ООО «ГелисПерспективныйпокупательОтрасльпроизводстваВыручка,тыс. руб.Занимаемая доля наХарактеристикаОбъем продукцииСпособрынке в общем объеме рассчитанной финансовой согласно заявкедоставкипредприятий отраслиустойчивости0,011Абсолютная устойчивость 140000FOBфинансового состоянияАванс (%от ценыдоговора)30ОАО «Форестдистри»Производствостроительныхматериалов1098752ОАО «Строй Групп»Строительство1458325510,087Абсолютная устойчивостьфинансового состояния40000FOB50ООО «Фарго»Производствомебели2467920,080Абсолютная устойчивостьфинансового состояния20000FOB80ОАО «ЛесТехСервис»Производствостроительныхматериалов79719000,071Нормальное финансовоесостояние12000DAP80ОАО «Мир мебели»Производствомебели4583460,060Нормальная устойчивость10000DAP80ЗАО «Церрер»Производствостроительныхматериалов34569030,020Абсолютная устойчивостьфинансового состояния120000FOB30ООО «Стройсервис Плюс»Производствостроительныхматериалов48350020,020Нормальная устойчивость15000DAP80ОАО «Дальлесинвест»Производствостроительныхматериалов5665400,016Нормальная устойчивость30000DAP30ОАО «СМУ-564»Строительство657448300,013Нормальная устойчивость80000DAP50ООО «Стройсити»Производствостроительныхматериалов28430070,003Неустойчивое финансовоесостояние160000FOB80Источник: составлено автором.133Трансакционные расходы, возникающие на преддоговорном этапе, могутотноситься к условно-постоянному и условно-переменному типу в виду того, чтовключают в себя неоднородный и сугубо индивидуальный характер расходовданного вида - сбора информации, маркетингового анализа, использованияконсультационных услуг и приглашения независимых экспертов, принятияучастия в ярмарках, рекламных кампаниях и других мероприятиях.
Целью данныхмероприятий является привлечение новых клиентов, появление дополнительныхзаказов и, редко носит адресный и предсказуемый характер.Адресныйпредприятиях,характерпроцедурзанимающихсяпреддоговорногоэксклюзивнымэтапа возможенпроизводствомна(ювелирныеукрашения, автомобили и иные предметы класса «люкс»), влияние которых наВВП сравнительно невысокое по сравнению с другими представителямиреального сектора экономики. В силу вышесказанного, мы предлагаемраспределять трансакционные расходы по договорам в соответствии с долями,которые занимают заключенные договоры в общей сумме выручки попоставочной деятельности у поставщика.Результат анализа трансакционных расходы наиболее показателен, еслипроводить расчет и оценку доли трансакционных расходов в общей сумме затратна исполнение обязательств по договору поставки - здесь мы можем обосноватьих, сравнивая с суммой других расходов, а так же подойти предметно к их составувцеляхвыявлениясоотношенияихцелесообразностисостоимостью.Трансакционные расходы неизбежно возникают на протяжении всего жизненногоцикла договора поставки, поэтому их списание и анализ производится по той жесхеме, что и на преддоговорном этапе.Например, в таблице Б.6 представлен расчет цены договора № ПЛ-314/2014,где трансакционные расходы возникли в административном и маркетинговомцентрах ответственности.
Предлагаем суммировать данные издержки и выявитьих долю в общей сумме расходов на реализацию договора в формуле (5):134ТИ =ТИЗ,(5)где ТИ - доля трансакционных расходов в сумме постоянных (переменныхили совокупных) затрат,ТИ – сумма трансакционных расходов,З – сумма затрат.ТИ =ТИ =124 0004 258 600595 000= 0,03 (в сумме условно-постоянных затрат);149 801 960= 0,004 (в сумме условно-переменных затрат).Как мы видим из расчетов, доля трансакционных расходов незначительна вобщейсуммезатратнаисполнениеобязательствдоговорапоставки № ПЛ – 314/2011. В ситуации с существенным размером затрат данноговида необходимо произвести более детализированный расчет, с использованиеминформации из регистровсчета 97 «Расходы будущих периодов», субконто«Трансакционные расходы», куда отнесены указанныерасходы по мере ихвозникновения до списания.При заключении договора поставки мы предлагаем воспользоватьсядополнительным механизмом - SWOT-анализом [92, с.193-198] и оценитьсильные и слабые стороны, угрозы и возможности сделки.
Указанные факторыпредлагается оценить по балльной шкале от 1 до 10 для каждого договора,рассчитав выгодность сделки и оценив ее риски.SWOT-анализ, пример которого показан в таблице 6, представляет собойтакже альтернативную меру в ситуациях с расхождением фактов полученнойинформации и не является первостепенным оценочным методом обоснованияуправленческих о заключении (незаключении) договора поставки, как данныекарты потенциальных покупателей.Согласно таблице 6 сильные стороны и положительные возможностисоставляют 58 баллов, а слабые стороны и угрозы 45 баллов, значит, договорносит положительный характер и может быть заключен с учетом данныхфакторов в дальнейшем сотрудничестве и исполнении обязательств.135Таблица 6 - Пример SWOT-анализа по договору № 314-ПЛ/2014 ЗАО «Церрер»Сильные стороныОценкаВеличина прогнозируемой прибыли;Расширение сбытовой сети;Аванс;Государственное субсидированиеВозможностиДолгосрочное партнерство;Получение положительных отзывови благодарностей;Привлечение новых клиентов;Увеличение объема выпускаемойпродукции8505Оценка9678Слабые стороныОценкаВозможные убытки и материальные потери;Задержка в оплате;Отсутствие опыта предыдущего сотрудничества;Моно-производство;Зависимость от экспорта;Плохо развита инфраструктура465973УгрозыПотеря клиентов;Лесные пожары;Болезни хвойных деревьев;Повышение таможенных тарифов и налоговыхсборовОценка4232Источник: составлено автором.При формировании портфеля договоров основная задача - выявить цепочкупоказателей в целях отслеживания их взаимного влияния при принятииуправленческих решений.
Цена договора поставки является результатомвзаимовлияния показателей себестоимости, объема и цены на продукцию, затратна ее доставку покупателю, а так же рыночных цен, спроса на продукцию игосударственного регулирования отрасли. Стоимость доставки не учитываетсяпри формировании себестоимости готовой продукции, однако включается встоимость поставки, поэтому затраты по ней следует отдельно рассчитываются наоснове ИНКОТЕРМС 2010.Таблица Б.16 составляется с целью определения общих показателей ценыдоговоров, объема и цены на продукцию, затрат и стоимости доставки попортфелю договоров, так и по каждому контракту для последующегомаржинального анализа.В таблице Б.6 представлен типовой расчет цены договора с расшифровкойсостава затрат и их распределения по центрам ответственности, обоснованиемкоторому служит результат переговоров ключевых стейкхолдеров договора –поставщика и покупателя.Стейкхолдерский подход находит отражение на всех этапах договорногопроцесса в таблице 7.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
