Организация и методика экономического анализа формирования и исполнения договоров поставки (1142546), страница 23
Текст из файла (страница 23)
Инсайдерская информация можетбыть получена косвенным, но легальным образом. Например, можно реальнополучить приблизительную смету продаж нового продукта конкурента, узнав спомощьюпоставщикаупаковкиколичествоупаковки,приобретеннойконкурентом. Помимо поставщиков рекламные агентства и средства массовойинформации в целях продажи рекламомест, способны снабдить информацией вданной области, основываясь на статистике продаж клиентов за периодиспользования данных услуг. Покупатели в лице дилеров и оптовиков обладаютсведениямиодоговорахпоставкиконкурентами-производителямиилидистрибьюторами.Следует сопоставлять инсайдерскую и аутсайдерскую информацию,полученную из разных источников и носителей.
Расхождения в данных вполневозможны и они должны подвергаться специальному анализу в целях выявлениядостоверности и искажения в полученной информации [39, с.12-15].Основополагающее значение при аналитических процедурах внеучетных(особенно несистемных) данных на основании стейкхолдерского подходаприобретают методы логического эвристического анализа. Предпосылками дляприменения данных методов при анализе договоров поставки являются:-внеучетный,качественныйхарактерэкономическойинформации,относящийся к договорному процессу;- существенная степень неопределенности полученной информации отстейкхолдеров;121- отсутствие целесообразности и времени для аналитических процедур сиспользованием формальных моделей для обоснования управленческих решенийна основе полученной информации;- неприменимость математической формализации, предметного описания иколичественной оценочной шкалы для анализа данной информации;- невозможность применения технических средств для измерения, анализа иоценки полученной информации;- экстремальный (форс-мажорный) характер ситуации, в рамках которойпроизводится сбор информации [129, с.21].Рассмотрим ряд основных методов оценки эвристического анализа, которыенаиболее актуальны в рамках договорного процесса без конкретизации этаповжизненногоцикладоговоров.Методэкспертнойоценкиоснованнаформировании комиссии профессионалов, их анкетирования и выдачи балльныхили количественных оценок в отношении рассматриваемой ситуации.
Экспертныеоценки в свою очередь могут быть получены применением метода «Дельфи»,который представляет собой анонимный опрос. Например, покупателей по итогамсовершенной сделки, когда необходимо дать оценку качеству поставленныхтоваров (продукции) и в целом по результатам сотрудничества в рамках договорапоставки. Данный метод может быть упрощен двухфазной процедурой опроса,например, сразу по завершении сделки и через несколько месяцев с ее окончания.Так же не является существенным при опросе покупателей оглашать общийрезультат первого тура анкетирования по всем покупателям, чтобы последующаяоценка носила менее пристрастный характер.В форс-мажорной ситуации, когда наиболее дефицитным ресурсом являетсявремя, мы рекомендуем применять метод контрольных вопросов, которые заранеесоставлены и задаются в режиме онлайн с целью получения наиболее точной ибыстрой информации, которая будет использована при принятии оперативныхуправленческих решений по договорам поставки.122Метод сценариев наиболее применим как для отработки вышеупомянутыхфорс-мажорных ситуаций, так и на преддоговорном этапе, когда базис договорапоставки разрабатывается согласно заявленным покупателем размеров партийпродукции, способа, сроков и дат доставки, распределению ответственности засохранность груза и момента перехода права собственности.
Разрабатываетсянесколько моделей сценариев, которые экспертным методом анализируются иоцениваются с целью предоставления покупателю наиболее сбалансированно,удовлетворяя его интересы и интересы поставщика.Однако прежде чем приступить к применению эвристического анализа,необходимо учитывать его возможную завышенную стоимость и отсутствие иныханалитических альтернатив. Тем не менее, автор придерживается позиции, чтоколичественный анализ не может обойтись без качественных методов в реалияхсовременной нестабильной экономической ситуации.Подводя итог вышеизложенному, отметим, что в настоящее время анализвнеучетных источников информации пока не получил широкое распространение вотечественной практике экономического анализа. С одной стороны это можетбыть связано с неоднородностью данных, довлеющим влиянием в методикеэкономическогоанализаколичественныхметодовинаправленностьюуправленческих решений на совершенствование финансовых показателей.
Тем неменее, влияние стейкхолдерского подхода проявляется в заинтересованностируководствапривлекаяудовлетворять интересы ключевых заинтересованных сторон,ихвниманиекспецификедеятельностиорганизации,ееосновополагающим показателям деятельности и совершенствованию бизнеспроцессов. Сбор внеучетных данных является не только способом получениядополнительной информации, но и обратной связью организации и еестейкхолдеров.123ГЛАВА 3МЕТОДИКА ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗАЗАКЛЮЧЕНИЯ ИИСПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРОВПОСТАВКИ3.1 Аналитическое обоснование договоров и договорных условийПроблемы экономического анализа договоров поставки в настоящемисследованиирассматриваютсялесозаготовительнойнапримерепромышленностикоммерческихРоссийскойорганизацийФедерациивДальневосточном федеральном округе.
Обоснованием выбора данной отрасли дляпроведения исследования послужило следующее:- лесозаготовительная промышленность является одним из ведущихсекторовотечественнойэкономики,нарядуснефтяной,газовойиметаллургической индустрией [156; 157; 158; 159];- широкое применение договоров поставки в хозяйственной деятельностипредприятий исследуемой отрасли (75% заключаемых ими сделок в 2013 году договоры поставки согласно таблице А.1);- убыточность значительного числа лесозаготовительных организацийсвидетельствует о необходимости инновационных преобразований в областиразработки и применения эффективных методик аналитического обеспеченияпроцессовконтрактации,договорногоценообразованияимониторингаисполнения договоров [152; 154; 160].Аналитическое обоснование заключаемых договоров поставки должноосновыватьсяэффективностинаиспользованиидоговорасистемы(прибылиивзаимосвязанныхрентабельности),показателейотвечающихинформационным потребностям пользователей информации, принимающихучастие во всех этапах жизненного цикла договоров, как показано на рисунке 15.124Количественные факторыЦена договораЦена за единицу продукцииСкидка/надбавкаШтрафные санкцииПрибыльОбъем продукцииДоставкаЦЕЛЬАНАЛИЗАЭффективностьдоговораКачественные факторыБазис поставкиРентабельностьСроки поставокКачество продукцииБрак продукцииИсточник: составлено автором.Рисунок 15 – Факторы, влияющие на реализацию цели анализаПод прибылью договора мы предлагаем рассматривать показательоперационной прибыли (плановый и фактический), соответственно определятьрентабельность также на основании данного показателя.
Мы выявили следующиекачественные и количественные факторы, которые оказывают непосредственноевлияние на эффективность договора: цена договора, скидка/надбавка на ценудоговора, цена за единицу продукции, объем поставки, штрафные санкции,качество продукции, затраты по договору (условно-постоянные и условнопеременные), базис поставки, сроки поставок, брак продукции.Абсолютный показатель прибыли рассчитывается как разница плановой(фактической) цены договора и операционных расходов на его реализациюпредставлен в формуле (1):Прибыль договора = Цена договора − Операционные расходы.(1)125Рентабельностьсоответственноопределяетсякакделениеприбылидоговора на его цену представлена в формуле (2):Рентабельность договора =Прибыль договора.Цена договора(2)Факторная модель договора поставки – это система взаимосвязанныхфакторов, возникающих на этапах жизненного цикла договора и оказывающихнепосредственное влияние на прибыль и норму рентабельности.Расчет рентабельности договора поставки с учетом скидки в формуле (3):=Рентабельность договора =Прибыль договора=Цена договораПрибыль договораОбъем продукции ×(Цена за единицу продукции+Доставка единицы продукции)−Скидка(3).Расчет рентабельности договора поставки с учетом надбавки в формуле (4):=Рентабельность договора =Прибыль договора=Цена договораПрибыль договораОбъем продукции ×(Цена за единицу продукции+Доставка единицы продукции)+Надбавка(4).Прежде чем приступить к формированию цены договора поставки втаблице 4, необходимо определить планируемый объем готовой продукциипоставщика на год (в данном случае он составляет 360 000 куб.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
