Организация и методика экономического анализа формирования и исполнения договоров поставки (1142546), страница 24
Текст из файла (страница 24)
м., без учетавозможного брака в производстве),постоянныхзатратвсоставесуммупеременныхсебестоимостиипродукции,бухгалтерскую прибыль, исходя из данных финансовойобосновать,насметатекущиезатратприрыночныецены,формированииирассчитатьотчетностипояснений к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовыхориентируясьусловноирезультатах,аналитическиеесебестоимости продукциипредставлена в таблице Б.4.Согласно смете за исключением фиксированной части заработной платы,амортизации и эксплуатационных расходов, большая часть затрат относится кпеременнымиздержкам.ООО «Гелис», где:Этосвязаносособенностямидеятельности126- заработная плата рассчитывается, исходя из индивидуальной выработкиработника;- стоимость материалов зависит от величины партии в договоре;- затраты на горючее, используемое при доставке продукции на погрузоразгрузочный пункт, рассчитываются в зависимости от расстояния и количестваиспользуемого транспорта.Цена договора включает в себя цену на продукцию, которая ориентируетсяна себестоимость, акцизы, налоги, прибыль и стоимость дополнительных затрат(в том числе доставку), которые возникают ввиду специфики базиса поставки.При формировании ценовой политики в отношении договора поставки,предприятию необходимо определиться с целями, которым должны отвечатьрезультаты осуществляемой деятельности:- получение прибыли (удовлетворительной, максимальной);- завоевание лидерства качеством продукции и сопутствующих услуг;- проникновение на новый рынок, вытеснение конкурентов, увеличение илиудержание доли на рынке, продвижении продукции на рынке (заключениедоговора с минимальной прибылью, в убыток);- сохранение доли на рынке, обеспечение выживаемости предприятия наданном этапе, установление стабильности цен путем маневрирования объемамипроизводства и сбыта, ассортиментом, затратами [104].Задаваемая норма прибыли должна находить обоснование в планируемыхнаправлениях ее использования, в том числе – инвестиции в капитальныевложения, выплату дивидендов, пополнение собственных оборотных средств.Решение о порядке использования чистой прибыли принимают собственникикомпании – именно здесь интересы собственников компании переплетаются сролью экономического анализа договоров поставки.
Кроме того заданныйуровень рентабельности соответствует конкурентоспособной цене, которая всреднем по отрасли составляет 1800-3000 руб. за 1 куб. метр древесины (поданным на 2012-2013 гг.). Ниже мы приводим аналитическое обоснование расчета127цены,прибылиизатратнаисполнениекаждогодоговорапоставки.Аналитическое обоснование цены договора представляет собой группу расчетовпо цене на единицу продукции, стоимости доставки и общему формированиюцены договора.Таблица 4 - Формирование стоимости доставки в зависимости от условийдоговора согласно ИНКОТЕРМС 2010ГруппаE – Местоотправки(Departure)F – Основнаяперевозка неоплачена (MainCarriageUnpaid)C - ОсновнаяПеревозкаоплачена (MainCarriage Paid)D – Доставка(Arrival)Тип доставкиEXW. Ex Works (указано место): товар со склада продавцаЗатраты надоставку за1 км на1000 куб.мгруза, руб.-FCA.
Free Carrier: товар доставляется перевозчику заказчика330FAS. Free Alongside Ship: товар доставляется к кораблю заказчика340FOB. Free On Board: товар погружается на корабль заказчика345CFR. Cost And Freight: товар доставляется до порта заказчика (безвыгрузки)340CIF. Cost Insurance And Freight (указан порт погрузки): товар страхуется идоставляется до порта заказчика (без выгрузки)345CPT.
Carriage Paid To (указано место): товар доставляется перевозчикузаказчика в указанном месте назначения350CIP. Carriage And Insurance Paid To (указано место): товар страхуется идоставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения352DAP (Delivered At Place): поставка в месте назначения339DAT (Delivered At Terminal): поставка на терминале350DDP (Delivered Duty Paid, указано место назначения): товар доставляетсязаказчику, очищенный от пошлин и рисков360Источник: составлено автором.В таблице 4 указаны реальная стоимость затрат, которые возникают придоставке соответствующего размера и типа груза.
Стоимость доставкирассчитывается, исходя из затрат, которые несет предприятие за 1 км пути и припередаче продукции, товара покупателю или назначенному им лицу. Это, преждевсего, затраты на: горючее, амортизацию транспорта и погрузо-разгрузочногооборудования, заработную плату персонала, страховку продукции, оплату128таможенных пошлин и других необходимых сборов. В зависимости от типадоставки, согласно ИНКОТЕРМС 2010, формируется перечень затрат на ееосуществление и рассчитывается стоимость доставки.Этапыжизненногоцикла договорапоставкиМетоды и процедуры экономического анализа1 Этап «Перспективный анализ»:- Создание рейтинга перспективных клиентов;- Экспресс-анализ платежеспособности и финансовой устойчивостиперспективныхпокупателей;- SWOT-анализ в отношении заключаемого договора;- Аналитическое обоснование возможности выпустить поставляемуюпродукцию и отгрузить ее в необходимые сроки, размеров партий, способовдоставки, цены договоров поставки;- Маржинальный анализ эффективности заключаемых договоровПреддоговорныйэтапФормирование изаключение2 Этап «Оперативный анализ»:- Сравнение плановых и текущих затрат на исполнение договора;- Аналитический инструментарий по контролю за денежными потоками;- Расчет степени исполнения договорных обязательств;- Влияние задержки в оплате на платежеспособность и финансовуюустойчивость;- Расчет штрафов и пеней согласно убыткам, связанным с задержкой в оплате;- Расчет среднего процента исполнения договорных обязательств попредприятиюИсполнение3 Этап «Ретроспективный анализ»:- Сравнение плановых и фактических затрат по исполнению договора;- Определение прибыли и рентабельности по каждому исполненному договору иопределение влияния на финансовый результат деятельности компании;- Оценка внеучетных (качественных) показателей исполнения договоровпоставкиЗавершениедоговораИсточник: составлено автором.Рисунок 16 – Методика экономического анализа формирования иисполнения договоров поставки в соответствии с их жизненными цикламиПредлагаемаявдиссертацииметодикаэкономическогоанализа,представленная на рисунке 16, основана на выделении для каждого этапажизненногоциклаэкономическиедоговорапоказателипоставкидоговорафакторов,которые(рентабельность,влияютнаприбыль),удовлетворяющих требования собственников и менеджеров для принятия ими129оперативных, текущих и стратегических управленческих решений [41, с.34].
Приэтомпредставляетсянеобходимымдополнениетрадиционныхметодовэкономического анализа методологическим инструментарием бизнес-анализа сучетом специфики различных этапов жизненного цикла договоров поставки(преддоговорныйэтап,формирование,заключение,исполнениеизавершение) [137].Перспективный анализ в соответствии с этапами жизненного циклапредставлен на рисунке 17.Формирование и заключение договораПреддоговорный этапВыборперспективногопокупателя- Рассмотрение заявки иинформации,предоставленнойперспективным клиентом;- Сбор сведений оттретьих лиц, СМИ,Интернет;- Анализплатежеспособности ифинансовой устойчивости;- Оценка сведений издополнительныхисточников;- Составление картыперспективныхпокупателейСоставлениебазисадоговора- Разработка базисадоговора согласнодоговорной политике,требованиямпоставщика ипокупателя;- Расчет стоимостидоставки согласноИНКОТЕРМС 2010, атакже иных услуг врамках договора;- Расчет размера партийи дат поставки всоответствии спроизводственнымивозможностямиРасчет ценыдоговора- Расчет ценыдоговора с учетомскидки (надбавки)в соответствии сосложившейсяконъюнктуройрынка, размеромплановых затратна исполнение,рисков и порогарентабельностиСовокупныйэффект портфелядоговоров- Расчет общейсуммы прибылии рентабельностизаключенныхдоговоров,маржинальныйанализИсточник: составлено автором.Рисунок 17 – Аналитические процедуры согласно этапам жизненногоцикла договора поставки в соответствии с направлениями анализаВ рамках преддоговорного этапа в отношении перспективного покупателянеобходимо выполнить следующий алгоритм действий:130- рассмотреть заявку на поставку продукции в соответствии с имеющимисяобязательствами перед другими клиентами, производственными возможностямипоставщика и отдела доставки;- произвести сбор, классификацию и детализацию представленныхперспективным покупателем регистрационных документов и отчетности, а такжепривлечь дополнительные сведения от третьих лиц, СМИ и специализированныхбаз данных для обеспечения полноты и объективности анализа;-выполнитьэкспресс-анализплатежеспособностиифинансовойустойчивости потенциального контрагента;- разработать сценарий выполнения поставки продукции;- рассчитать цену договора с применением системы скидок и надбавоксогласно разработанному сценарию и требованиям покупателя.Основной задачей экономического анализа преддоговорного этапа являетсясоставление карты потенциальных покупателей в таблице 6, которая базируетсяна следующих параметрах:- финансовая надежность покупателя как плательщика;-реальнаяпотребностьпредприятия-покупателявпродукции,производимой предприятием-продавцом;- деловая активность, объемы продаж и иные характеристики деятельностипотенциального покупателя за предшествующие периоды;- объем и характеристика предложений поставщиков-конкурентов, их цен иоказываемого спектра услуг для потенциального покупателя.Первоначальная процедура отбора контрагентов происходит на базе данныхо запрашиваемых клиентами объемах поставок, об их выручке за последнийотчетный период и занимаемой ими доле на отраслевом рынке, дополняя этосведениями о цене, которую им предлагает основной конкурент-поставщик.Повторная процедура отбора перспективных покупателей производится наданных анализа их платежеспособности и финансовой устойчивости.
При этомосведомленный о предложении сотрудничества перспективный покупатель131должен подтвердить запрос на рассмотрение возможности делового партнерства.Цены на поставляемую продукцию, предлагаемые нашими конкурентами,являются отправной точкой в формировании собственного предложения. В силудействия рыночного механизма цена на продукцию зачастую является решающимфактором в выборе поставщика покупателем, поэтому необходимо формироватьдоговорную и ценовую политику таким образом, чтобы закладываемые вдоговоры поставки цены не вошли в противоречие с финансовыми целямикомпании и интересами ключевых стейкхолдеров.Мы предлагаем с учетом конъюнктуры рынка формировать отдельно ценуна продукцию (она должна покрывать издержки, связанные с ее производством иобеспечивать аналитически обоснованную прибыль от продаж), а расходы надоставку, осуществляемую по требованию заказчика, рассчитывать согласноИНКОТЕРМС 2010 и включать в итоговую цену договора поставки вместе спрочими расходами.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
