Моделирование стратегии организационного развития инновационного предприятия (1142483), страница 19
Текст из файла (страница 19)
В данном сегменте представленапродукциявосновномэкспортногоназначениядлярешенияиностранными заказчиками узких целевых задач, например, контрольсобственной 200 мильной экономической зоны. В данном сегменте нетребуются использование самых передовых технологий, а большая121надежностьиотказоустойчивостьпоставляемыхпродуктовдляминимизации затрат заказчика на оперативное управление.4) Сегменты рынков Ф1 и Ф2 (факторы определяются ниже). При решенииконкретных задач заказчика иногда в силу особенностей рельефа и другихвнешних технологических факторов необходимо смещение балансамежду факторами Ф1 и Ф2 в пользу только одного. Данные сегментывесьма узки, но также требуют больших инвестиций в НИОКР длясоздания продукта со смещенным балансом.700600Ф2500Высокиетехнологии400Традиционныйсегмент300200Отстающиетехнологии1000ОсновнойФ1ОсновнойОсновнойОсновнойОсновнойОсновнойИсточник: составлено автором по данным компании А.Рисунок 3.1- Пример сегментации рынка по модельным данным 2004 годаОбъемные показатели каждого сегмента представлены на рисунке 3.2.Из полученных данных видно, что при всей важности для предприятияразвития новых технологий в области строения РЛС, основная выручкаприходится на экспортные варианты РЛС, а также на их модернизацию.Сегменты со смещенным балансом между факторами 1 и 2 занимаютсуммарно менее 17% рынка, т.к.
данные продукты нацелены на узкую целевуюаудиторию заказчиков.12218%Новые РЛС специального игражданского назначения +модернизация (HE)Модернизация РЛСспециального и гражданскогоназначения (T)40%Новые РЛС с приоритетомдальности + модернизация(Ф1)25%8%Новые РЛС с приоритетомколичества объектов ведения+ модернизация (Ф2)9%Источник: составлено автором по данным компании А.Рисунок 3.2 - Распределение выручки по сегментам рынкаСледующим шагом является выделение количественных характеристикпродукции.
Учитывая специфику компании А и особенности продукциивыделить всего несколько факторов для экспертов оказалось сложно, однакопосле проведения многошагового опроса по ранжированию важностихарактеристикдлязаказчиковбыловыделенонесколькоосновныххарактеристик, которые влияют на продажи в каждом сегменте рынка:дальность действия (Ф1 ), количество объектов, которые может вести продукт(Ф2 ) и надежность (Н). В таблице 3.1 представлены данные на 2003 год попродуктам, где также приведены единицы изменения каждой из трехключевых характеристик продукта. Каждый параметр выявлен на основетактико-технических характеристик продуктов (если они находятся воткрытом доступе), а также произведена корректировка по мнению экспертовчленов научно-тематических центров компании А. Данный пример хорошоиллюстрирует тот факт, что даже в столь технологически сложной отрасли какрадиолокация возможно выделить ограниченное множество характеристик ивыбрать правильные и отражающие действительность их меры для адаптациимодели под потребности любой отрасли.123Таблица 3.1 - Характеристики продуктов по сегментам, 2003 год, компания АПродуктыПродукт 1 (новая)Продукт 2 (модернизация)Продукт 3 (новая)Продукт 4 (модернизация)Продукт 5 (модернизация)Продукт 6 (модернизация)Продукт 7 (новая)Продукт 8 (модернизация)Продукт 9 (новая)Продукт 10 (модернизация)Продукт 11 (модернизация)Продукт 12 (модернизация)Продукт 13 (модернизация)Продукт 14 (модернизация)Продукт 15 (модернизация)СегментрынкаФ1 дальность,тыс.
км.Ф2 количествообъектовНадежность, летдо вероятногоотказаHEHETTTTФ1Ф1Ф2Ф2Ф2LELELELEфакт765544653344232факт50030025015030035015030040050045010080160120факт345575654557878Источник: составлено автором.Сегментировав рынок и выявив основные характеристики необходимовыявить основные закономерности в финансово-экономической областипредприятия. Моделирование с использованием цен в данном случаепроизвести не удалось, т.к. фиксированных продуктов нет, а каждый из нихпо-своему уникален и адаптирован под требования заказчика.
Устранитьданную уникальность продукции для построения модели стратегическогоразвития компании возможно, сведя все реальные продукты в продуктовыегруппы по сегментам рынка, их характеристикам и соотношению компонентовсебестоимости. Данная предпосылка наряду с моделированием общейвыручки в продуктовой группе (вместо цены и количества) позволяет неутрачивая связи с реальными данными продолжить моделирование на основевыделенных продуктовых групп как объекта моделирования.Выделив объект моделирования на основе данных компании А,выявленыосновныехарактеристикикаждойпродуктовойгруппы,124отображенные в таблице 3.2.
Среди важных для моделирования характеристикпродукта наряду с техническими (Ф1 , Ф2 , Н) также выделяются следующие:1) Доступные производственные мощности. Данный параметр оценен спомощьюопросаэкспертовизпроизводственногоподразделениякомпании А, т.к. производство продукции не является серийным (побольшинству компонентов) точной оценки количества мощностей,выделенных для производство конкурентной продуктовой группыневозможно,поэтомууказаннаявколонке2цифра,отражаетмаксимальное количество выручки по данной продуктовой группе,которое может быть достигнуто при имеющихся человеческих ресурсах ипроизводственном оборудовании.2) Структура себестоимости.
Для целей моделирования по данным компанииА выбраны следующие основные (в 2003-2013 годам более 96% от всейсебестоимости по всем продуктовым группам) компоненты, как то:затраты на закупаемые материалы и компоненты, заработная платапроизводственного персонала, контрагенты и затраты на целевыеисследования. Разделение научной деятельности, предложенное во второйглаве, на технологическое развитие и «прорывные» инновации нашло своеотражение и в работе компании А, в которой наряду с «задельными»НИОКР, направленными на постоянное технологическое опережениерынка, есть также целевые исследования в рамках каждого продукта,которые представляют из себя адаптацию результатов «задельных»НИОКР к техническому заданию, полученному от заказчика.3) Выручка.
Данный показатель является ключевым среди всех параметров,т.к. именно денежные средства, полученные от заказчика, распределяютсявнутри предприятия для его нормального функционирования.4) Валовая маржинальность. Данный показатель, рассчитываемый какотношения выручки к себестоимости является важным параметроммодели, который влияет на выбор наиболее перспективных направленийдля инвестирования.1255) Прирост выручки по сравнению с прошлым периодом. Наряду с валовоймаржинальностью данный параметр очень важен для распределениянакопленного эффекта от реализуемой инвестиционной политики.
Врамках проанализированной в 1 и 2 главе матрицы BCG (еемодифицированной версией), данный параметр на ряду с выручкойпредоставляет хороший управленческий инструмент для принятиярешений при распределении накопленного эффекта от инвестирования,позволяя отнести каждую продуктовую группу к одной из 4 категорий:«Знаки вопроса» (ЗВ), «Звезды» (З), «Дойные коровы» (К) и «Собаки» (С).В первой главе уже рассматривался вопрос о выделение разныхуправленческих воздействий для каждой группы. Далее правилараспределения будут сформулированы в терминах модели распределенияэффектов от инвестирования.6) Коммерческие и административно-управленческие расходы (далее –КиАУР).
Данные расходы не относятся к конкретным продуктам исодержат в себе такие значимые для моделирования статьи как: заработнаяплата непроизводственного персонала, расходы на рекламу и маркетинг,расходы на развитие персонала, вложения в «задельные» НИОКР, а такжепрочие КиАУР.7) Финальным показателем, рассматриваемым в модели является показательOIBDA, который определяет общую эффективность организации иэффективность ее стратегии развития.126Таблица 3.2 - Финансово-экономические характеристики продуктовых групп,2003 год, компания АПродуктыСебестоимостьДоступныеЦелевыеЗ/ппроизводстисследопроизводст КонтрвенныеМатериалывания-венногоагентымощности(НИР иперсоналаОКР)фактПродукт 1(новая)Продукт 2(модернизация)Продукт 3(новая)Продукт 4(модернизация)Продукт 5(модернизация)Продукт 6(модернизация)Продукт 7(новая)Продукт 8(модернизация)Продукт 9(новая)Продукт 10(модернизация)Продукт 11(модернизация)Продукт 12(модернизация)Продукт 13(модернизация)Продукт 14(модернизация)Продукт 15(модернизация)700,001000,00500,00750,00250,00950,00300,00620,00100,00150,00600,001550,00700,00400,001200,00Прирост,Валовая% отВыручка маржиналь- предыИтогоность, % дущегопериодаКиА OIBDAУР marginфактфакт75422,8%фактфактфактфактфактфактфактфакт178112882416196596,07%1,142671781872899219755,54%1,1113778561544254587,21%1,09277107781936557219,15%1,12644857672362443,16%1,1437814112316881091711,67%1,07595737982512779,26%1,05214134671515666025,98%1,082321141876815,71%1,04463122341331426,34%1,05254125111485385644,64%1,09612451461511260154118,23%1,01322207353259668212,61%1,03164121212132737813,49%1,044753078878948110213,97%1,01Источник: составлено автором.Выделив ключевые характеристики продуктов, которыми можноуправлять через распределение инвестиций в организационные мероприятиянеобходимо понять сумму, которая может пойти на инвестирование в текущемпериоде, чтобы получить желаемый эффект в следующем периоде.
Для этихцелей используется модифицированный отчет о прибылях и убытках (далее –ОПУ), в который добавлены значимые для модели параметры и удаленынезначимые. Состав статей ОПУ представлен в таблице 3.3, а сам помесячныйотчет по фактическим данным в 2003 году по компании А приведен вприложении А.127Таблица 3.3 - Статьи Отчета о прибылях и убыткахСтатьиВыручка, млн. руб., в т.ч.Новые РЛС специального и гражданского назначения + модернизация (HE)Модернизация РЛС специального и гражданского назначения (T)Новые РЛС с приоритетом дальности + модернизация (Ф1)Новые РЛС с приоритетом количества объектов ведения + модернизация (Ф2)Экспорт РЛС гражданского назначения (LE)Себестоимость, млн.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
