Диссертация (1141290), страница 11
Текст из файла (страница 11)
Из чего следует, что ассортиментнаяполитика аптечной организации требует корректировки и изъятия из оборотанеликвидных ТН. В связи с этим, отнесение МНН к группе «А», происходилоесли из представленных в аптечной организации торговых наименований этогоМНН, определенной ЛФ, хотя бы одна позиция относилась к этой группе(Приложение А, таблица А.7).Итого: представленных в распоряжении Правительства РФ от 26 декабря2015 года №2724-р 32 МНН (из 60), 40 позиций ЛФ (из 102 представленных враспоряжении Правительства РФ от 26 декабря 2015 года №2724-р).Позиции групп «В» и «С», являются пограничными и имеют «своегопокупателя», по законам статистики, внесение существенных изменений в этигруппы, как например сокращение позиций в группе «С» может привести кпереходу позиций в другие группы: А частично в В, В частично в С.
А так, какгруппа «С» - это как правило ассортиментные позиции определенногопокупателя, то выведение их из ассортимента может привести к потереприверженности пациентов к лекарственной терапии.В ходе анализа были выявлены позиции группы «Х», это товары, непользующиеся спросом и соответственно не приносящие прибыль, т.е.неликвидные позиции (Приложение А, таблица А.8).Итого: 54 ассортиментные позиции; сумма закупки – 9563,31 рублей, чтосоставляет 56,14% от прибыли, приносимой всей категорией.Если бы не «Обязательный ассортимент», можно было бы вывестипозиции группы «Х» из ассортиментного портфеля категории.
Но в результатеанализа, выяснилось, что часть позиций группы «Х» являются единственнымиТН некоторых позиций ЛФ МНН (Приложение А, таблица А.9).Итого: 14 МНН (из 60 представленных в распоряжении Правительства РФот 26 декабря 2015 года № 2724-р), 17 позиций ЛФ (из 102 представленных враспоряжении Правительства РФ от 26 декабря 2015 года № 2724-р).Средняя наценка на ассортиментные позиции категории составляет18,71%.69Прибыль за IV квартал 2014 г. от категории составила 17034,98 рублей,что составляет 1,79 %, от дохода предприятия за этот период.Препаратыотечественныхпроизводителейсоставляют39,5%(39ассортиментных позиций из 243).Врезультатеассортимент»,проведенногонамианализасформулированыкатегорииследующие«Обязательныйрекомендациипокорректировке ассортиментной политики:1. Скорректировать закупки по нижеперечисленным ассортиментнымпозициям, относящимся по проведенному АВС-анализу к группе «Х», ивыведение которых из ассортимента не приведет к потере целой позицииобязательного перечня.
Остаток данных товаров, на конец квартала по ценезакупки равен 4358,13 руб., что составляет 25,58% от прибыли категории заквартал и 0,46% от дохода предприятия представлен в (Приложение А, таблицаА.10).2.Необходиморассчитыватьнеснижаемыйтоварныйзапасассортиментных позиций групп «А», во избежание возникновения отказов.Данный расчет необходимо провести с учетом оборачиваемости и реализациитоварной единицы за период. Наиболее оптимальным является расчет посезонным периодам.3. Провести анализ конкурентов по ценовой, ассортиментной политике,проведениюпрограммлояльностиклиентов,выявитьконкурентныепреимущества и недостатки.
Это связано с тем, что аптечная организациярасполагается в спальном районе, вблизи находится больничное учреждение, вста метрах от аптечной организации находится конкурирующая организация.Для оценки «устойчивости», «достаточности» и «конкурентоспособности»был проведен ролевой анализ, предусматривающий деление ассортиментакатегории по ролям в зависимости от товарооборота и торговой наценки.Известно, что для формирования максимального товарооборота и прибыли, вкатегории необходимо наличие пяти основных ролей: «Генератор наличности»,«Генератор потока», «Генератор прибыли», «Защитник» и «Создатель имиджа»Нами были проанализированы ассортиментные позиции категории,дающие товарооборот за месяц в среднем не менее одной тысячи рублей.70Дляопределеныдостоверноститорговаяпроведениянаценкаиролевогоанализа,товарооборотзавначалемесяцдлябыликаждойассортиментной позиции, после чего присвоены роли (Приложение А, таблицаА.11).В ходе проведения ролевого анализа категории ЛП, предусматривающегоделение товара категории по ролям в зависимости от товарооборота и торговойнаценки, было определено только четыре роли («Генератор потока», «Генераторналичности», «Генератор прибыли», «Создатель имиджа») из пяти основных.Ассортиментных позиций, относящихся к роли «Защитник» не было выявлено.Следовательно,нельзяговоритьополной«устойчивости»,«достаточности» и «конкурентоспособности» рассмотренной категории.Дляоценкистабильностипрогнозированияпродажподаннойподкатегории проведен XYZ – анализ (таблица 22).Таблица 22 - Результаты XYZ – анализаГруппаХХХYZZZРассматриваемыйассортимент, %4,629,144,017,15,1Отклонения в стабильностипродаж, %до 10до 25до 50до 100от 100Нами были получены следующие результаты:-ассортиментныепозициигруппы«Х»составили4,6%отрассматриваемого ассортимента и имели отклонения в стабильности продаж неболее 10%;-ассортиментныепозициигруппы«ХХ»составили29,1%отрассматриваемого ассортимента и имели отклонения в стабильности продаж неболее 25%;-ассортиментныепозициигруппы«Y»составили44,0%отрассматриваемого ассортимента и имели отклонения в стабильности продаж неболее 50%;71-ассортиментныепозициигруппы«Z»составили17,1%отрассматриваемого ассортимента и имели отклонения в стабильности продаж неболее 100%;-ассортиментныепозициигруппы«ZZ»составили5,1%отрассматриваемого ассортимента и имели отклонения в стабильности продажболее 100%.Таким образом, АО может иметь некоторый запас группы препаратов срангом «X» (Приложение А, таблица А.12), в то же время закупки по группе ЛПс рангом «Z» (Приложение А, таблица А.13) следует проводить с максимальнойосторожностью.В группы «Х» и «ХХ» вошли ассортиментные позиции, составляющие34,7% от всего рассматриваемого ассортимента и имеющие отклонения встабильности продаж не более 25%.В группы «Z» и «ZZ» вошли ассортиментные позиции, составляющие15,3% от всего рассматриваемого ассортимента и характеризующиеся высокимотклонением в стабильности продаж.СочетаниеXYZ-анализасАВС-анализомпозволяетразделитьассортимент на 9 групп с различным товарооборотом и стабильностью продаж.Из этих 9 групп можно выделить безусловных лидеров - группа «АХ» иаутсайдеров - группа «СZ».
В группу «АХ» вошли 14 ассортиментных позиций,составляющих 7,9% от рассматриваемого ассортимента (Приложение А, таблицаА.14,А.15).Товарыданнойгруппыотличаютсявысокимтоварооборотомистабильностью продаж. В связи с этим, необходимо обеспечивать постоянное ихналичие, но не создавая при этом избыточный страховой запас. Расход товаровэтой группы стабилен и хорошо прогнозируется.В группу «СZ» вошли 16 ассортиментных позиций, составляющих 8,5%рассматриваемого ассортимента. Товары данной группы являются товарамиспонтанного спроса, которые нужно регулярно контролировать, так как именноиз этих товаров возникают неликвидные или труднореализуемые товарныезапасы, от которых АО несет потери.72АВС- и XYZ-анализ дополняют друг друга.
Если АВС-анализ позволилнам оценить вклад каждого препарата в структуру сбыта, то XYZ-анализ далвозможность оценить скачки сбыта, т.е. позволил дать оценку стабильностипрогнозирования продаж по рассмотренной подкатегории.КМдаетвозможностьаптечнойорганизацииуточнитьсвоюконкурентную стратегию и спланировать мероприятия по управлению МАЛП.Таким образом, повышаются продажи и прибыль в каждой категории,снижаютсяколичестванеликвидныхималооборачиваемыхпозиций,оптимизируются товарные запасы [83,89,92,100].Для отображения реальной ситуации ведения ассортиментной политики ворганизациях г. Орел и Орловской области, мнения руководителей аптечныхорганизацийоминимальномассортименте,намибылопроведеносоциологическое исследование на основе разработанной анкеты (приложение Б).Всего в опросе приняло участие 58 руководителей.
Все респонденты женскогопола, имеют высшее специальное образование и занимают должностьзаведующего аптекой. Средний стаж работы в фармацевтической области 22года. Организационно - правовые формы: МУП - 27,27%; ЗАО - 18,18%; ООО 35,47%; ИП - 19,08%.Виды АО: 88,55 % - аптека ГЛФ; 11,45% - аптека производственная.Форма выкладки товаров: 82,73% - закрытая;17,27% - открытая.54,55% респондентов отметили, что политические тенденции не влияют наформирование ассортимента. 27,27% ответили, что финансовый результатпрошедшего периода не влияет на формирование ассортимента на следующийпериод. Из чего следует, что такой немаловажный показатель, как финансовыйрезультатнеучитываетсяприформированииассортимента.45,45%респондентов отметили, что финансовый результат влияет на формированиеассортимента на следующий период.Вопрос о широте и глубине ассортимента у 27,27% респондентов вызвалзатруднение, с указанием причины – отсутствия времени.
Но на наш взгляд уруководителей,занимающихсямониторингомпродаж,формированием73ассортимента и заказом товаров, как это было отмечено у 72,73% опрошенных,такой вопрос не мог вызвать затруднения и отнять много времени [93].Тем не менее, среди руководителей, нашедших время расставитьпроцентное соотношение групп товаров, по отношению ко всему ассортиментуи обозначить тенденции увеличения/уменьшения ассортимента, следовательно,и спроса на отдельные группы, были получены следующие данные):Наибольший процент ассортимента, принадлежит следующим группам:1.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
