О.Г. Турцов, Б.Ю. Сербиновский - Организация производства на предприятии (1086563), страница 71
Текст из файла (страница 71)
Маркетинг — система организационных отношений субъектов рынка, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю или пользователю и определяет организованность социального процесса, с помощью которого прогнозируется, расширяется и удовлетпворяется спрос на товары и услуги посредством их разработки, продвижения и реализации. Американская ассоциация маркетинга (АМА) признала за маркетингом более широкий диапазон функций: «Маркетинг представляет собой процесс планирования и воплощение замысла, ценообразование, продвижение и реализацию идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций». Ясли иметь в виду организацию, например предприятие, как основной субъект рынка, то: »Маркетинг организации — это деятельность по изучению рынка, разработке, распределению и продвижению товаров для осуществления сделок купли-продажи, с помощью которых наилучшим способом достигаются цели организации и удовлетворяются потребности покупателей».
Основными Функциями маркетинга являются: анализ окружающей среды и рыночные исследования, анализ потребителей, планирование товара (услуги), планирование сбыта, продвижения товара и цены, обеспечение социальной ответственности корпораций илн организаций и управление маркетингом. По многим причинам один субъект обычно не берет на себя выполнение всех маркетинговых функций, так как многие производители не располагают достаточными финансовыми ресурсами для прямого маркетинга. Организация процессов производства на предприятии 355 Среда, в которой осуществляется маркетинг, разделяется на пять частей: контролируемые факторы, неконтролируемые факторы, уровень успеха или неудачи организации в достижении своих целей, обратные связи и адаптация.
Современный маркетинг рассматривается как начальный этап производственной деятельности, предшествующии разработке программы выпуска продукции, Применение рациональных положений маркетинга на предприятиях способствует завоеванию конкурентных преимуществ, созданию и укреплению рыночных отношений, лучшему удовлетворению потребительского спроса. 12.2. Формирование плана производства и реализации продукции Каждое предприятие самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития исходя пз спроса на производимую продукцию, работы, услуги и из необходимости обеспечения производственного и социального развития предприятия, повышения личных доходов его работников.
Основу планов составляют договоры, заключенные с потребителями (покупателями) продукции, работ и услуг и поставщиками материально-технических ресурсов. В качестве потребителей могут выступать предприятия различных отраслей народного хозяйства, органы материально-технического снабжения, торговые предприятия, иностранные Фирмы. Многообразие потребностей, возможности удовлетворения которых к тому же ограничены теми или иными объективными обстоятельствами, наиболее точно могут быть выявлены в ходе заключения договоров между предприятиями, когда определяются детальный ассортимент и специфические свойства предлагаемой к производству (поставке) продукции.
При этом учитывается, насколько обновляется продукция и улучшается ее качество, устанавливаются уровень цен и взаимная выгодность (приемлемость) их для поставщиков и потребителей, уточняются прогнозы спроса. Поставщик выясняет возможности обеспечения своего производства необходимыми видами сырья, материалов, комплектующими изделиями, оборудованием, а также кадрами для выпуска продукции требуемого качества и количества. 356 Организация производства на предприятии Составление производственной программы всегда сопряжено с рассмотрением различных вариантов структуры планируемой продукции путем сопоставления ее со спросом, а трудоемкости работ — с производственной мощностью и наличием трудовых ресурсов, с возможностью материально-технического обеспечения, особенно кооперированных поставок заготовок, полуфабрикатов и, наконец, с выходом на контрольные показатели по объему продукции и реализации, себестоимости и прибыли, росту производительности труда и другим показателям.
Высокое качество продукции повышает эффективность ее потребления. Выбор в качестве оптимального такого варианта программы, который обеспечивает наибольший уровень удовлетворения потребностей общества, гарантирует высокий уровень реализации продукции и создает дополнительные финансовые возможности по развитию организации.
На основе плана реализации продукции (РП) рассчитывают план производства товарной продукции (ТП). План реализации продукции является базой для определения дохода предприятия и источником погашения расходов предприятия. Расчет объемов реализации выполняется по каждому виду продукции с учетом изменений остатков готовой продукции на складе и товаров, отгруженных на начало и конец планового периода. Остатки готовой продукции на складе (Ои) и в товарах, отгруженных (О'и), но не оплаченных потребителем на начало планового периода, определяются как ожидаемые.
Они определяются на основании наличия остатков на момент расчета, анализа отклонений фактических остатков от нормативов и прогнозирования их изменения за счет предполагаемого выполнения плана реализации и выпуска продукции за период от момента расчета до начала планового периода. Остатки готовой продукции на складе (Ок) и в товарах, отгруженных (О'к) на конец планового периода, определяются на основе норматива запаса продукции на складе в днях, а по товарам отгруженным — на основе нормативного времени документооборота от момента представления счета в банк до поступления средств на расчетный счет предприятия-изготовителя. Нормативный запас готовых изделий на складе и товаров отгруженных (Ук) рассчитывается исходя нз длительности цикла подготовки изделий к отгрузке (Тот), стоимости среднедневного выпуска изделий (Мед) и нормативного срока (Тр) от сдачи доку- Организация процессов производства на предприятии я ии 357 ментов на инкассо в банк до поступления платежеи на расчетный счет предприятия по формуле гк=Тот .
Мед + Тр ГГед=Ок+О'к. Нормативный срок Тр складывается из времени обработки документов в банке поставщика и банке плательщика — примерно четыре дня, времени акцепта — три дня и времени на двойной пробег документов„который зависит от дислокации и расстояния от завода-поставщика до предприятия-потребителя. Расчет объема отгрузки (ТО) и реализации (РТТ) продукции на плановый период можно выполнить по следующим формулам: ТО= ТП+ Он-Ок; РП= ТГ)+ Гун-Ок) РП=ТП- (О -'ГТ )-(Ок+ГТ ) = ТП+г -г .
Например, если известно, что ТП = 25812 тыс.руб., ГЖ=2915 тыс. руб. Г)'и = 2476 тыс.руб., Ок — 2350 тыс руб., О'к = 2388 тыс.руб., то ТО = 25812 + 2915 — 2350 — 26 377 тыс. руб.; РП = 26377 + 2476 — 2388 — 26 465 тыс.руб. 12.3. Обеспечение производства материальными ресурсами Материальные ресурсы промышленные предприятия приобретают на рынке товаров и услуг. Для этого нужно изучать конъюнктуру рынка, возможности потенциальных поставщиков, информацию о движении цен.
Необходимые ресурсы приобретаются предприятием непосредственно у производителей, в оптовой торговле, в том числе на ярмарках, аукционах и у оптовых сбытовых организаций материально-технических ресурсов, а также у других посреднических организаций. Такими посредническими организациями являются, например, товарные биржи, которые представляют собой коммерческие предприятия, осуществляющие реализацию однородных товаров с определенными характеристиками. Товарные биржи функционируют в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Воронеже и других городах страны. План материально-технического обеспечения предприятия предусматривает: определение общей потребности в материальных ресурсах; ° определение объема запасов материалов; ° расчет ожидаемых остатков материалов на конец года; ° установление объема завоза материальных ресурсов.
Исходными данными для составления плана материально-техни- 358 Организация производства на предприятии ческого обеспечения являются: производственная программа, номенклатура материалов, норма расхода, планово-расчетные цены и отчетные данные о расходе и остатках материалов на складах. Потребность в основных материалах на программу (Ро) определяется прямым счетом (по изделиям, деталям, представителям и аналогам) путем умножения норм расхода материала (Н() на количество изделий по программе (№) с учетом номенклатуры п, т.е.
Н Ро='~ № И;. Потребность в основных и вспомогательных материалах (Р') на техническую подготовку производства и на техническое обслуживание производства определяется умножением программы или объема этих работ (й)) в условных измерителях (станкочас, ремонтная единица и др.) на норму расхода основных или вспомогательных материалов Н) по каждому наименованию материалов, т.е. 6 Р'= ~ Щ Ц); ) = ),т. /=! Обеспечение производства всей номенклатурой материальных ресурсов в значительной степени зависит от величины и комплектности производственных запасов на складах предприятий и объединений.
На предприятиях и в объединениях уменьшение запасов сокращает расходы на их содержание, что способствует повышению прибыли и рентабельности производства. Поэтому разработка мероприятий по оптимизации запасов является одной из важнейших экономических задач. Управление производственными запасами на промышленных фирмах и в компаниях предполагает выполнение следующих функций: разработку норм запасов по всей номенклатуре потребляемых организацией материалов; правильное размещение запасов на складах, входящих в состав объединения предприятий; организацию действенного оперативного контроля за уровнем запасов и принятие необходимых мер для поддержания нормального их состояния; создание необходимой материальной базы Организация процессов производства на предприятии 359 для размещения запасов и обеспечения количественной и качественной их сохранности.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
