Экономика предприятия. Учебник под ред. Н.А.Сафронова.(rus) (947533), страница 51

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 51)

Корреляционный анализ, т. е. определение статически значимых факторов влияния на сбыт продукции предприятия. Он логически дополняет предыдущий метод, но основывается на более сложном научном инструментарии статистического анализа рынка. Обычно в рамках специальных обследований определяется теснота корреляционной связи между уровнем сбыта предприятия иразличными сторонами хозяйственной деятельности, влияние на сбыт которыхдолжно быть логически доказано или обосновано.

Таким образом, выявляются иранжируются (по степени влияния), наиболее значимые факторы, от которых вбудущем может зависеть объем сбыта. Такой метод прогноза обязательно требует серьезных специальных и комплексных, а значит, и достаточно дорогостоящих, но не всегда экономически оправданных исследований рынка. Тем неменее, с помощью этого метода самые точные результаты могут быть полученыв наиболее стабильных по хозяйственной конъюнктуре отраслях.6. Прогнозирование на основе «доли рынка» сбыта фирмы. Сбыт прогнозируется в виде определенного процента от доли фирмы на рынке в данной отрасли, а затем делается расчет доли предприятия в общем объеме продаж всейотрасли.

При использовании данного метода важно, во-первых, быть увереннымв точности прогноза для всей отрасли, во-вторых, не принимать в расчет неценовую конкуренцию в ней (на уровне новых изделий и услуг).7. Анализ конечного использования. Прогноз здесь основывается на предполагаемых объемах заказов основных заказчиков предприятия (общий объемсбыта обычно превосходит этот показатель на определенный, заранее устанавливаемый процент). Применение данного метода требует специальных исследований по основным отраслям, потребляющим продукцию данного предприятия,186сбора и обработки значительного статистического и фактического материала.Наиболее предпочтителен в отраслях сырьевого и энергетического комплекса, атакже на предприятиях, выпускающих конечные детали и узлы.8. Анализ ассортимента товаров, при котором прогнозы сбыта по отдельным видам изделий сводятся воедино и образуют планируемый оборот предприятия.

Этот метод наиболее подходит для диверсифицированных фирм, ноточность общего прогноза целиком зависит от детального обследования рынкакаждого вида изделий, что требует, в свою очередь, больших затрат.9. Пробный маркетинг. Быть может, это самый точный подход к составлению прогноза сбыта, при котором новый продукт или какие-либо изменения,произведенные в системе товаропродвижения, осуществляются на очень небольшом по размеру рынке (например, в системе нескольких городов).

В сущности, на небольшом местном рынке предпринимается попытка смоделироватьвсе то, что будет потом сделано в масштабе страны или более крупного региона.Составные элементы будущей программы продвижения нового изделия на рынке (цены и виды рекламы, каналы сбыта и тип упаковки) проверяются на ограниченной группе потребителей. После обработки полученной информации обобъеме и темпах продаж нового изделия соответствующие наметки относительно прогноза сбыта распространяются на всю страну.10.

Методы стандартного распределения вероятностей, т.е. метод оценки ипересмотра планов с использованием сетевых моделей и методов планированияи управления. Сущность этого метода прогнозирования сбыта заключается вследующем.Экспертным путем определяются три вида прогнозов сбыта:О–оптимистический прогноз, М– наиболее вероятный прогноз, Р– пессимистическая оценка прогноза сбыта. Далее рассчитывается ожидаемое значениепрогноза сбыта (ЕР) по формуле:Использование этого метода позволяет составить экспертные оценки состатистически ожидаемым значением, чтобы определить наиболее вероятныйдиапазон вариации прогноза сбыта. Например, наиболее радужные оценки объема продаж предприятия на будущий год составляют порядка 350 тыс.

изделий.Однако наиболее вероятным, по мнению экспертов, будет объем реализации 340тыс., а пессимистичный прогноз – 300 тыс. В соответствии с приведенной вышеформулой статистически ожидаемое значение прогноза составит:350 + 4 ⋅ (340) + 300ЕР == 335тыс.изделий6Стандартное отклонение (СО) вычисляется по формуле:В соответствии с общей теорией статистики наиболее вероятное значениепеременной – объема сбыта (с вероятностью 95%) будет находиться в пределах335 тыс. + 2 – 8,33 тыс. изделий, т.е.

между 318,34 тыс. и 351,66 тыс. изделий.Эффективность применения того или иного метода зависит от конкретныхусловий и специфики хозяйственной деятельности предприятия и может бытьопределена только непосредственно самим предприятием. Обычно считается,что прогноз составлен правильно, если разница между предполагаемым и реальным сбытом составляет не более 5%. Многие фирмы начинают разработкуНового, повторного прогноза, если на любом этапе реализации плана фирмы187разница между фактическим и предполагаемым сбытом превышает 5%.3. Товарная стратегия предприятия.

План производства и реализации продукцииТоварная стратегия предполагает определенный курс действий товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. В еезадачу входит обеспечение преемственности решений и мер по формированиюассортимента, поддержанию конкурентоспособности товаров, нахождению оптимальных товарных ниш (сегментов). Кроме этого сюда входит разработка иосуществление стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров.

Продуманная товарная стратегия служит для руководства предприятия своего родауказателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.Товарная стратегия является составной частью хозяйственной и маркетинговой политики предприятия. В силу этого принцип «товар выбирает покупателя» в сочетании с созданием для покупателей широких возможностей выборадолжен закладываться непосредственно в производстве. Система конструирования, моделирования, дизайна, механизмы стимулирования и организации производства должны ориентироваться на конкретного потенциального покупателя.Условия формирования товарной стратегииПри формировании товарной стратегии необходимо соблюдать ряд условий: иметь четкое представление о целях производства, сбыта и экспорта наперспективу, стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия;хорошо знать рынок и характер его требований; осознавать возможности и ресурсы в настоящее время и в перспективе.Необходимо также ясно представлять себе темпы обновления продукции вцелом и по отдельным ее видам с учетом жизненного цикла, соотношение «новых» и «старых» изделий, новых и освоенных рынков, уровень обновления товаров и др.

Эти вопросы решаются в тесной привязке к рынку, его требованиям,к поведению конкурентов.Поскольку рыночный (конечный) успех является главным критериемоценки деятельности предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарнойполитикой, то именно на основе изучения рынка и перспектив развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных сформированием, управлением и его совершенствованием.На любом хозяйственном уровне для решения задач товарной стратегиинеобходим стратегический подход. Товарная стратегия определяет долговременный курс предприятия, рассчитанный на перспективу и предусматривающийрешение принципиальных задач.

Разработанная применительно к тому илииному периоду (3–5 лет или более) товарная стратегия в основе своей в течениеданного отрезка времени остается, как правило, практически неизменной.Формирование ассортиментаВажное значение для предприятия имеет успешное решение проблемыформирования ассортимента и управления им.188Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые, соответствуя в целом профилю егопроизводственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли бы требованиям определенных категорий покупателей.Ассортимент – это набор товаров, предлагаемых предприятиемизготовителем на рынке.

Номенклатура, или товарный ассортимент, – это всясовокупность изделий, выпускаемых предприятием. Вид товара (автомобиль,трактор) делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшуюступень классификации. Например, холодильники представлены одно-, двух- итрехкамерными моделями и морозильными камерами. Последние имеют несколько марок, отличаются объемом и некоторыми техническими данными.Формирование ассортимента – проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами,товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными»товарами или лицензиями и ноу-хау.Формированию ассортимента обычно предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции, которая позволяет определить возможностиоптимального производства ассортимента данного вида товаров.

Цель ассортиментных концепций – сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей. В процессе разработки концепции определяются различные показатели:разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношение ценна товары данного вида и др. Обычно прогнозируется лишь тенденция развитияассортимента (а более точно – ассортиментная структура спроса и товарногопредложения). Планирование, формирование и управление ассортиментом продукции – непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненногоцикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы. Искусство планирования ассортиментапродукции состоит в умении воплощать уже имеющиеся и/или потенциальныетехнологии и материальные возможности в продуктах, которые, принося производителю прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющейпокупателя.

Иными словами, производитель занят не просто созданием и производством товаров, но также формированием клиентуры и удовлетворением ееспецифических потребностей.Планирование нового продуктаЕсли речь идет о новом или усовершенствованном продукте, предназначенном для дополнения существующего ассортимента либо замены уже выпускаемого продукта, то очередной шаг заключается в том, чтобы дать предварительную оценку замыслу, который сложился на основе выводов проведенногоисследования рынка. Если замысел оценивается как перспективный, то на продукт составляется спецификация исходя из требований потребителя. После утверждения спецификация передается в производственный или проектноконструкторский отдел, который изготовляет образцы и осуществляет предварительную проверку возможностей массового производства с учетом возмож-189ностей производственных мощностей, квалификации и опыта инженернотехнического персонала, а также потребностей в новых материалах, комплектующих, оборудовании и т.д.Если предварительная калькуляция издержек производства показываетвозможность получения приемлемой нормы прибыли, то выпускается небольшое количество изделий для испытания с помощью потенциальных потребителей.

Характеристики

Список файлов книги