Костина Ольга 35К (1221515), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Постоянное изучением прогнозирование конъюнктуры - необходимое условие для успешной торговли. Знание конъюнктуры позволяет рационально маневрировать и использовать рессурсы, продавать товар по выгодным ценам, в соответствии с ожидаемой обстановкой на рынке расширять или сокращать производство товаров.

В зарубежной практике существует множество методов прогнозирования конъюнктуры рынка, отличающихся инструментарием, областью применения и обоснованостью. Наиболее часто используются методы: экстраполяции, экспертных оценок, математического моделирования. Метод экстраполяции предполагает проведение анализа конъюнктуры рынка за предшествующий период и установление тенденций его развития в ближайшей перспективе. Метод экспертных оценок основан на изучении и сопоставлении экспертами конъюнктурных показателей в настоящем и будующем в целях принятия прогнозных решений. Метод математического моделирования связан с определением функциональной зависимости между отдельными конъюнктурными показателями [16].

В качестве исходной информации о состоянии рынка и формировании спроса в исследуемый период и на перспективу могут служить следующие источники:

а) официальная государственая статистика, которая содержит экономические, социальные, демографические, этнические и другие материалы, отражающие динамику рынка и используемые для его изучения на уровне региона, республики, страны;

б) отраслевая и ведомственная статистика - сведения, содержащиеся в официальной отраслевой и ведомственной статистике. Такая информация выполняет основную или вспомогательную функцию;

в) панельные обследования, или систематически повторяющиеся опросы одной и той же группы потребителей, осуществляемые в форме личной беседы. На основе периодического опрашивания потребителей устанавливаются динамика их потребностей и возможности, связаные с приобретением товаров;

г) опросы потребителей - ответы респондентов на определенно- поставленые вопросы в ходе обследования. Путем интервьюирования или анкетирования изучаются мотивы, претпочтения и намерения потребителей, а также их оценки используемых и обновляемых товаров;

д) машиносчитывающие данные о движении товара, полученые с помощью считывающих устройств компьютеров. Они позволяют фиксировать повседневное движение товаров, темпы их потребления и вести учет. Количественый учет реализации товаров отражает складывающийся спрос по каждой товарной позиции. Автоматизированая технология товародвижения все больше применяется в фирменых (специализированых) магазинах и складском хозяйстве;

е) экспертные оценки - аргументированая точка зрения высоко квалифицированых специалистов по существу изучаемых явлений, т. е. компетентные оценки тех или иных объектов, процессов, товаров;

ж) тестирование - метод социально-психологического изучения поведения потребителей, посредством которого фиксируется их отношение к тому или иному явлению, связанному с покупкой товара;

з) эксперимент, дающий наиболее точные результаты иследования конкретного объекта. Примером могут служить данные опроса покупателей до и после проведения рекламы реализуемого товара [7].

1.2 Особенности исследования рынка товаров при осуществлении закупок и сбыта товаров в оптовом предприятии

Процесс доведения товаров из сферы производства в сферу потребления включает их куплю-продажу и товаропродвижение и именуется товарообеспечением. При общности целей эти две обозначенные ветви товарообеспечения имеют четкое предназначение и разграничение. Купле-продаже свойственны коммерческие взаимоотношения, коммерческие сделки, товарообменные операции. Товаропродвижение является продолжением процесса купли-продажи и охватывает: формирование партий товаров, отгрузку, перевозку, прохождение товаров через складские звенья и доставку в торговую сеть.

В процесе закупки и поставки товаров устанавливаются комерческие связи между участниками, представляющими предприятия торговли, производителей и обслуживающие сферу обращения субъекты. С закупочной деятельности начинаются комерческие отношения с партнерами. Закупочная деятельность и комерческие действия взаимообусловлены, они осуществляются в соответствии с целями торгового предприятия и содержанием решаемых задач. Организация товарообеспечения предполагает:

а) ведение закупок товаров с учетом запросов потребителей;

б) соблюдение взаимных партнерских интересов и соглашений при купле-продаже товаров;

в) формирование и развитие товаропроводящих звеньев для прохождения товарных потоков;

г) выбор вариантов каналов распределения, отвечающих устойчивому функционированию;

д) регулирование и оптимизацию товарных запасов;

е) эффективное использование средств на покрытие затрат по закупке и поставке товаров [31].

Товаропродвижение основывается на следующих принципах: планомерность, ритмичность, оперативность, технологичность, экономичность. Планомерность - соблюдение графика поставок потребителям в процесе продвижения товаров. Ритмичность - доставка товаров через установленые промежутки времени, что обеспечивает бесперебойное ведение торгового процесса. Оперативность - поставка товаров в режиме нарастания или сокращения в зависимости от колебаний спроса. Технологичность - использование современых технологических решений на задействованых этапах продвижения товаров. Экономичность - четко разработаные варианты и схемы организации товародвижения при минимальных издержках по доставке и хранению товаров [20].

При продвижении товаров к потребителям используются транзитная и складская формы. Транзитная форма представляет собой прямую доставку товаров от производителя непосредственно в розничную торговую сеть. Складская форма обусловлена наличием складов в оптово-посреднической сфере, обеспечивающих концентрацию товаров и устойчивое снабжение торговых предприятий. Склады выделяются в товаропроводящее звено в цепи обращения товаров. В результате складской организации прохождения товаров оптовики получают возможность реализовать продукцию широкому кругу потребителей.

Товародвижение включает образование товарных запасов, имеющих прямое отношение к реализации товаров. Постояно действующие и в заданых размерах товарные запасы позволяют обеспечить стабильность торгового процесса [32].

Представим модель закупки и доведения продукции до покупателей в розничном торговом предприятии. Она состоит из шести этапов, которые взаимосвязанны и взаимообусловлены. За исходные позиции приняты спрос и потребности покупателей.

В первом этапе происходит выявление спроса покупателей. Предусматривается исследование рынка товаров.

Второй этап – формирование номенклатуры товаров. Осуществляется с учетом выявленной потребности в ассортименте, количестве и качестве продукции.

Третий этап. Принятие целевых решений по закупке и поставке товаров на основе информации первого и второго этапов.

Четвертый этап. Выбор поставщиков продукции – предопределяется изучением рынка закупок, критериями оценки реальных и потенциальных возможностей поставщиков.

Пятый этап. Управление технологическими процесами – прием, складирование, поддержание товарных запасов обеспечение сохраности потребительских свойств, передача товаров к местам продажи.

Шестой этап. Экономическая эффективность. Устанавливается на основе исдержек обращения и прибыли от продажи продукции [49].

Существует два способа доставки товаров в розничную торговую сеть автомобильными средствами: централизованый и децентрализованый. При централизованой перевозке организуется стабильное поступление заказанных товаров к месту назначения. В ней принимают участие поставщики, автотранспортные предприятия и товарополучатели. Централизованая форма транспортного обеспечения считается наиболее эффективной при доставке товаров [31].

Децентрализованая перевозка или самовывоз, товаров автомашинами, как правило, используется в малых и средних розничных торговых предприятиях, торговых структурах мелкооптовых и розничных рынков.

Источниками поступления потребительских товаров являются:

а) промышленные и сельскохозяйственые предприятия, местная промышленность, индивидуальные производства;

б) оптово-посреднические структуры;

в) оптовые и оптово-розничные склады;

г) поставки от зарубежных фирм и компаний.

Источники товарного обеспечения определяются исходя из структуры конкретного рынка товаров, контингента покупателей, ассортимента товаров, товарооборачиваемости и финансовых возможностей торгового предприятия [13].

Рост требований к реализации продукции вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров. Непременым условием организации закупочной деятельности торгового предприятия является изучение рынка закупок. Для оценки реальных и потенциальных возможностей поставщиков можно использовать следующие критерии:

а) характер деятельности и возможности поставщика;

б) конкурентное положение поставщика на рынке закупок товаров;

в) процедура и порядок исполнения коммерческих сделок;

г) вероятность обеспечения необходимых номенклатуры и объема продукции;

д) условия, гарантирующие качество приобретаемого товара;

е) адекватное сочетание цены и потребительских свойств товара;

ж) условия поставки товара: стабильность, периодичность, сроки;

з) предусматриваемая форма платежа и способы расчетов [25].

Анализ поставщиков по приведеным критериям позволяет установить оправданые требования по закупке и поставке товаров в торговое предприятие.

Коммерческим документом, представляющим договорные соглашения купли-продажи товара, является контракт. Из самого названия документа следует, что одна сторона осуществляет закупку, а другая - продажу. Непременым его условием является переход права собствености на товар от продавца к покупателю. В контракте указываются содержание договорных условий, порядок исполнения взаимных соглашений и ответственность сторон, а также предусматриваются следующие основные обязательства:

а) наименование и объем подлежащего поставке товара;

б) качество, комплектность, упаковка и маркировка товара;

в) цена и форма расчетов;

г) сроки выполнения поставок и порядок сдачи-приема товара;

д) базисные условия поставки;

е) гарантийная защита и санкции;

ж) юридические адреса сторон и дата заключения контракта [46].

Одним из существенных условий контракта является исходная цена, устанавливаемая на закупаемую продукцию. Обычно ориентируются на два вида цены: твердая и подвижная, или скользящая. Твердая цена применяется в сделках с короткими сроками поставки товаров. Она указывается в контракте и не подлежит изменениям при расчете. Скользящая цена это цена, исчисленая в период исполнения сделки в результате принятия в расчет переменых рыночных величин при пересмотре договорной цены в сторону повышения или понижения. Ее использование, как правило, предусматривается при сделках с длительными сроками поставок товаров.

Документация, оформляющая исполнение контракта купли-продажи, подразделяется на:

а) документы, отражающие стоимостную, качественную и количественую оценку товара;

б) документы по платежно-банковским операциям;

в) документы по подготовке товара к отправке;

г) транспортно-экспедиторские документы;

д) документы страхового назначения;

е) документы, отражающие таможенные процедуры [8].

Разновидностью договора купли-продажи является договор поставки, согласно которому поставщик-продавец обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности. Заключению договора поставки предшествуют переговоры о предстоящей сделке и согласование ее основных условий.

Переговоры могут вестись путем переписки (почтовой, телеграфной), личных встреч и по телефону. Обычно эти способы сочетаются в различных комбинациях. Переписка используется при заключении сделок на основе принятия предложения одной из сторон заключить договор или выполнить заказ. Личные переговоры ведутся при заключении договоров поставки с поставщиками на оптовых ярмарках и выставках-продажах. Переговоры по телефону осуществляются при заключении сделок на товары повседневного спроса, хорошо известные покупателю. В этом случае по телефону согласовываются лишь цена, количество товара, срок поставки. Впоследствии стороны оформляют свою договоренность письменно.

Согласно ст. 432 ГК РФ «Гражданский кодекс Российской Федерации», договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Договор признается заключеным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта. Договор должен быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов на основании устава или доверености, содержать юридические адреса сторон, банковские реквизиты, скреплен печатями предприятий, заключивших договор [3].

По ст. 450 ГК РФ «Гражданский кодекс Российской Федерации» изменение и расторжение договора поставки возможны по соглашению сторон. Односторонний же отказ от исполнения договора поставки (полностью или частично) или одностороннее его изменение допускается в случае существеного нарушения договора одной из сторон (ст. 523 ГК РФ «Гражданский кодекс Российской Федерации») [3].

Нарушение договора поставки поставщиком предполагается существеным в случаях:

а) поставки товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок;

б) неоднократного нарушения сроков поставки.

Нарушение договора покупателем считается существенным в случаях:

а) неоднократного нарушения сроков оплаты товаров;

Характеристики

Список файлов ВКР