Патрин Антиплагиат (1213599), страница 11
Текст из файла (страница 11)
В таблице 3.2указаны группы для размещения рекламных постов, а также их ежедневныйохват подписчиков сообщества и пользователей социальной сети, прочитавших56запись, стоимость размещения рекламных материалов и общая сумма затрат нарекламу в указанных сообществах.Таблица 3.2 – Стоимость размещения рекламных блоков в тематическихсообществах «Вконтакте», 2016 г.НазваниесообществаОхват записи /дневной охват, тыс.чел.Стоимостьразмещения одногорекламногосообщения, руб.Сумма затрат, руб.Автозапчасти 110/194 5162 10324Автозапчасти на отечественныеавтомобили39/250 2640 5280Автозапчасти на халяву 33/240 1475 2950Автозапчасти на Японские автомобили 8,3/49 1475 2950Автомаркет 16/80 1475 2950Автошоп 11/30 1000 2000Автомагазин 1,4/18 475 950Рус-Авто 34/88 737 1474Запчасти на автомобили 10/69 737 1474Китайские запчасти 8/15 475 950Итого охват за 5 недель 270,7/1033 - 29302Рекламные материалы, размещаемые в тематических сообществах,призваны увеличить общее число участников группы для созданиявнутригрупповой активности.
Охват, представленный в таблице 3.2, в данномслучае не означает, что все пользователи станут подписчиками рекламируемойгруппы, напротив, общее число подписчиков из числа увидевших рекламноеобъявление составит не более 1-2% от общего охвата. Чтобы приблизитьданную цифру к реальной, данный процент будет взят из среднегоарифметического дневного и общего охвата записи, составив 6515-13300человек, вступивших в группу.
Тогда конечная стоимость одного контакта,полученного посредством размещения рекламного материала в тематическомсообществе, составляет 4,49-8,99 руб.Продвижение с помощью рекламы непосредственно на сайтеосуществляется на этапе становления группы и рассчитывается на основаниизаполненных данных основных интересов пользователей, их географическогоположения, зарегистрированного службой геолокации «Вконтакте», общая57информация сведена в таблице 3.3.Таблица 3.3 – Информация по размещению баннера ООО «Техносоюз» врекламном блоке социальной сети «Вконтакте», 2016 г.Параметртаргетирования ЗначениеГеографическое расположение Хабаровск, Владивосток, Находка, Уссурийск, Артём,Пол ЛюбойВозраст 18-50 летЗанимаемая должность ЛюбаяОбразование ВысшееСемейное положение ЛюбоеИнтересы Автозапчасти, автозапчасти на отечественныеавтомобили, ремонт автомобилей, продажа запасныхзапчастей на автомобили.Максимальная аудитория, чел.
5052Оплата За переходСтоимость одного перехода, руб. 23,02Итого стоимость продвижения группы«Вконтакте» в рекламном блоке соц. сети, руб.116297,04Согласно таблице 3.3, максимальная стоимость продвижения посредствомпоказа рекламного объявления в специальном блоке с последующим переходомпользователя составит не более 116,3 тыс. руб. Данная мера являетсяоднократной на всё время функционирования сообщества и в последующем небудет применяться повторно, поскольку по указанным параметрам таргетинабудет выбрана вся целевая аудитория «Техносоюз».При размещении материалов важно помнить о выявленных в ходеисследования моделях поведения потребителей внутри группы, а именно: чтобольшинство из них могут быть пассивными участниками.
SMM-специалистдолжен создавать темы для обсуждений, опросы, но не стоит сильно удивляться,если 50% пользователей окажутся неактивными, не принимая регулярноучастия в них. Поэтому для увеличения активности необходимо проводитьконкурсы и розыгрыши.
Так, первым – наиболее распространённым –розыгрышем может быть розыгрыш призов посредством выбора победителяслучайным образом из числа подписчиков, поставивших «мне нравится» иосуществившим репост записи. В качестве призов предлагаются сертификатына скидки на следующие товары и услуги в сети магазинов «Техносоюз».58Вторым конкурсом является творческий на наиболее красивое названиеавтомагазина. Этот конкурс является имиджевым, призванным увеличитьлояльность потребителей к компании. С учётом характеристик целевойаудитории, а именно её возраста, следует разыгрывать креативно оформленныеежедневники (творческие блокноты), футболки с яркими принтами, кружки соригинальными изображениями и фразами на выбор победителя.
Общее числопобедителей составляет 4 человека, из которых трёх победителей выбираетжюри – переводчики компании ООО «Техносоюз», а один человек, набравшийнаибольшее число «мне нравится» получает приз зрительских симпатий.Распределение призов происходит следующим образом: за первое местополагается полный набор вышеуказанных предметов, на второе – ежедневник ифутболка, за третье: ежедневник.
Набор победителя зрительских симпатийэквивалентен набору победителя за первое место.Общий план мероприятий по продвижению ООО «Техносоюз» сведён вединую таблицу ниже (таблица 3.4).Таблица 3.4 – План мероприятий SMM-продвижения ООО «Техносоюз», 2016 г.No Виды рекламы и СМИ Объём СрокиЗатраты,руб.Примечание1. МЕРОПРИЯТИЯ В СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ «ВКОНТАКТЕ»1.1 Продвижение на этапе создания сообщества1.1.1Создание сообществаООО «Техносоюз»«Вконтакте»1 профиль 20-21 июля Регулярноенаполнениеновостным иразвлекательнымПродолжение таблицы 3.4No Виды рекламы и СМИ Объём Сроки Затраты, руб. Примечание1.1.1Создание сообществаООО «Техносоюз»«Вконтакте»контентом,созданиеинформационных поводов;частотанаполнения: неменее 10 раз всутки1.1.2Размещение промотекстов в сообществахавтозапчастей10 сообществ, по2 рекламныхпубликации внеделю (2сообществаеженедельно)27 июля-23августа29302См.
переченьсообществ втаблице 231.1.3 Размещение рекламных 1 запись на 100 21 июля-23 59материалов об акциях искидках в «Техносоюз»информационноразвлекательныхавгуста1.2 Продвижение на этапе развития сообщества1.2.1Продвижение с помощьюбаннера в рекламномблоке «Вконтакте»5052 перехода24 августа-доисчерпаниязапланированного рекламногобюджета116297,04Обоснованиецены напродвижение иусловийтаргетированиясм. в таблице 241.2.2Размещение рекламныхматериалов об акциях,скидках и услугах«Техносоюз»1 запись на 100информационноразвлекательных24 августа – 13сентября1.3 Продвижение на этапе зрелости сообщества1.3.1Размещение промотекстов в сообществахавтозапчастей10 сообществ по2 рекламныхпубликации внеделю (2сообществаеженедельно)14 сентября-12октября29302См.
переченьсообществ втаблице 231.3.2Проведение розыгрышапризов с выборомпобедителей посредствомгенератора случайныхчисел1 мероприятие14 сентября-14октября10 победителей,выбранныхслучайнымобразом, получат25%-ную скидкуна следующийзаказ1.3.3Проведение творческогоконкурса средиподписчиков на самоекрасивое название длямагазина автозапчастей1 конкурс19 октября-19ноября105003 победителяопределяютсяжюри, приззрительскихсимпатийопределяется почислу «Мненравится»1.3.4Проведение конкурса насамое большое число«мне нравится»выбранной записисообщества на страницеподписчика1 конкурс 1-25 декабря 3 победителяопределяютсяпосредствомпроверкистраницучастников,оставившихкомментарийПродолжение таблицы 3.4No Виды рекламы и СМИ Объём СрокиЗатраты,руб.Примечание1.3.4Проведение конкурса насамое большое число«мне нравится»выбранной записисообщества на страницеподписчикапосле избраннойзаписи.
Призовойфонд: 25%, 20% и15% скидка напоследующийзаказ услуг в«Техносоюз».1.3.5Размещение рекламныхматериалов об акциях,скидках, услугах«Техносоюз»4 записи на 100информационноразвлекательных14 сентября-31декабря602. МЕРОПРИЯТИЯ В СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ «FACEBOOK»2.1 Продвижение на этапе создания сообщества2.1.1Создание сообщества«Техносоюз» на сайтесоциальной сети«Facebook»1 профиль 20-21 июля Регулярноенаполнениеинформационными развлекательнымконтентом,созданиеинформационныхповодов; частотаобновлений – неменее 8 раз всутки; контентможет частичнодублировать тот,что размещается всообществекомпании всоциальной сети«Вконтакте»2.1.2Рассылка приглашений всообщество с помощьюконвертации базыэлектронных почтовыхадресов клиентов ООО«Техносоюз»4637 е-мейл 22-23 июня Числоприглашённыхучастников можетзначительноотличаться отчисла е-мейлов,находящихся вбазе ООО«Техносоюз»2.1.3Размещение рекламныхматериалов об услугах,скидках и акциях,проводимых в«Техносоюз»1 запись на 50информационноразвлекательных23 июня - 6 июля 2.2 Продвижение на этапе становления сообщества2.2.1Продвижение с помощью«купонов»Все подписчикисообщества6-12 июля Все подписчики,нажавшие «Мненравится» исделавшие репостпубликации,имеют право наПродолжение таблицы 3.4NoВиды рекламы и СМИОбъём СрокиЗатраты,руб.Примечание2.2.1Продвижение с помощью«купонов»получение 10%ной скидки втечение месяцапри предъявленииподтверждения вофисе компании.2.2.2Размещение рекламныхматериалов об услугах,скидках и акциях,проводимых в«Техносоюз»1 запись на 25информационноразвлекательных6 июля-31 июля 2.3 Продвижение на этапе зрелости сообщества612.3.1Размещение рекламныхматериалов об услугах,скидках, акциях,проводимых«Техносоюз»1 запись на 20информационноразвлекательных1 августа-31декабря2.3.2Проведение розыгрышапризов методом выборапобедителя генераторомслучайных чисел1 розыгрыш1 сентября – 30сентябряАналогичнопроведениюрозыгрыша призов«Вконтакте»2.3.3Проведение творческогоконкурса на самыйлучший переводанглоязычногостихотворения1 конкурс2 октября – 31октября10500Аналогичнопроведениюконкурса«Вконтакте»2.3.4Проведение розыгрышасертификатов на скидку вООО «Техносоюз» засамое большое число«Мне нравится» ирепостов средиподписчиков группы1 розыгрыш15 ноября-15декабряАналогичнопроведениюрозыгрыша«Вконтакте»3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ В СЕРВИСЕ МИКРОБЛОГОВ «TWITTER»3.1 Продвижение на этапе создания сообщества3.1.1Создание аккаунта всервисе микроблогов«Twitter»1 профиль 20-21 июля Оформление вприятных тонах,размещение всейконтактнойинформации ооо«Техносоюз» впрофиле.3.1.2Интеграция виджета«Twitter» на сайте ООО«Техносоюз»1 виджет 21-22 июля Виджет долженпоказывать числофолловеров имини-превью ихаккаунтов(«портреты»)Окончание таблицы 3.4NoВиды рекламы и СМИОбъём СрокиЗатраты,руб.Примечание3.2 Мероприятия на этапе развития и зрелости аккаунта3.2.1Написание промозаметок об акциях искидках «Техносоюз»1 запись на 4информационноразвлекательных23 июля – 31декабряКраткие заметкисо ссылкой наосновныесообщества сболее подробнойинформацией3.2.2Написаниеинформационноразвлекательногоконтента75% от общегообъёма новостей23 июля – 31декабряПословицы,поговорки, цитатыизвестных людейна оригинальномязыке сгиперссылкой наперевод в одном62из сообществ«Техносоюз»3.2.3Скидочные акции покодовому слову1 раз в месяц1 августа-31декабряСкидка 10% втечение 24 часов смоментапубликациикодового слова,при произнесениикоторого«Техносоюз»предоставляетскидку 10% науслуги.Итого стоимость мероприятий по продвижению 195901,043.3 Экономическое обоснование рекомендаций посовершенствованию политики продвижения ООО «Техносоюз»Для того чтобы дать оценку предложенной политике продвижения ООО«Техносоюз», необходимо рассчитать её эффективность.
Наиболееоптимальным методом оценки эффективности является расчёт ожидаемойвыручки от продаж, что является по своей сути расчётом экономическойэффективности. Полученные данные об ожидаемой выручки необходимо будетсопоставить с затратами на те или иные мероприятия в ходе реализацииполитики продвижения, после чего можно будет сделать вывод о её прикладнойзначимости и возможности внедрения в деятельность компании.Таблица 3.5 – Ожидаемый рост выручки от реализации мероприятий в рамкахполитики продвижения ООО «Техносоюз»ЭтапИспользованныеинструментыпродвиженияСумма затратОжидаемоечислопокупателейОжидаемая выручкав руб.в % отобщегоростапродажв%кпредыдущемупериодуСоциальная сеть «Вконтакте»Создание Реклама втематическихсообществах29302 20 69264,8 2,29 1,39Развитие Таргетированнаяреклама116297,04 200 692648 22,88 13,87Зрелость - реклама втематических2930210500400 1385296 45,77 27,7463сообществах;- конкурсыСоциальная сеть «Facebook»Создание Конвертациябазыэлектронныхадресовклиентов ООО«Техносоюз»- 50 173162 5,72 3,47Развитие Наполнениегруппырекламнымконтентом,проведениескидочныхакций- 80 277059,2 9,15 5,55Зрелость Проведениеконкурсов иакций средиподписчиковгруппы- 100 346324 11,44 6,93Окончание таблицы 3.5ЭтапИспользованныеинструментыпродвиженияСумма затратОжидаемоечислопокупателейОжидаемая прибыльв руб.в % отобщегоростапродажв%кпредыдущемупериодуСервис микроблогов «Twitter»Создание Проведениеакций средиподписчиков- 5 17316,2 0,57 0,35Развитие Проведениеакций средиподписчиков- 7 24242,68 0,80 0,49Зрелость Проведениеакций средиподписчиков10500 12 41558,88 1,37 0,83Итого 195901,04 874 3026871,8 - 60,61Согласно таблице 3.5, общая сумма затрат на SMM-продвижение ООО«Техносоюз» составит 195,9 тыс.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
