Патрин Антиплагиат (1213599), страница 12
Текст из файла (страница 12)
руб., эффект роста выручки на 2 млн. 830970руб., что даст эффект роста выручки на 60,61% или 3026871,8 руб. посравнению с предыдущим периодом. Таким образом, чистый эффект роставыручки превысит затраты на продвижение в 14,45 раз.При отсутствии платных методов продвижения социальная сеть«Facebook» может принести 796565 руб. или 26,32% от общего объёма выручки.Преимуществом данной социальной сети является повышение числа повторныхзаказов уже существующих клиентов, что обеспечивает столь значимые64показатели при фактическом отсутствии платных средств продвижения.Весь объём затрат на продвижение в социальных сетях пришёлся на«Вконтакте», однако полученные в таблице 3.9 значения в 70,94% от общегообъёма продаж или 2147209 руб.
в денежном эквиваленте свидетельствуют отом, что данная сеть является основной площадкой продвижения товаров иуслуг ООО «Техносоюз». Глубокий таргетинг и хорошо развитая сетьсообществ внутри социальной сети позволяют выявить дополнительнуюцелевую аудиторию компании и привлечь к использованию собственных товарови услуг. При расчёте соотношения ожидаемой прибыли к затратам напродвижение в данной социальной сети, получаем превышение прибыли надзатратами в 12,27 раза, что свидетельствует о том, что предлагаемыемероприятия эффективны.Выводы по главеВ качестве стратегического решения выступает необходимостьиспользования SMM-продвижения; для его реализации необходимо дополнитьорганизационную структуру ещё одним структурным подразделением – SMMспециалистом с широким числом обязанностей.Целью продвижения является повышение уровня продаж, задачамивыступают увеличение клиентской базы, улучшение имиджа, повышениеуровня клиентской лояльности.Основными площадками для реализации стратегии продвиженияявляются социальные сети «Вконтакте», «Facebook», Twitter, что позволитвыработать синергетический эффект от рекламной деятельности.Целевой аудиторией являются пользователи социальных сетей от 18 до 50лет, любого пола и семейного положения, имеющие ряд специфическихинтересов и проживающих на территории крупных городов Хабаровского края.Тактические решения представлены продвижением на коммерческойоснове в социальной сети «Вконтакте» двумя инструментами: размещениемрекламных материалов в тематических сообществах и размещением баннера врекламном блоке; продвижение в «Facebook» осуществляется посредством65конвертации базы электронных адресов клиентов на сайт социальной сети споследующей рассылкой сообщений тем клиентам, кто зарегистрирован в сети;продвижение в Twitter осуществляется посредством интеграции виджета на сайткомпании, а также регулярного кросс-постинга с двух первых социальныхплощадок.При осуществлении расчёта экономической эффективностипредложенных мероприятий, было выявлено, что они помогут повысить общийобъём выручки на 60,61% по сравнению с предыдущим периодом (3027 тыс.руб.
в денежном эквиваленте); основной объём ожидаемой прибыли приходитсяна пользователей социальной сети «Вконтакте» - 70,96%, однако непредставляется необходимым отказываться от остальных социальных сетей,поскольку при должном уровне внимания и регулярном наполнениинеобходимыми новостными и рекламными материалами, они могутпредоставить остальные 29,04% доли прибыли от заказов при фактическомотсутствии затрат на продвижение.ЗаключениеВ рамках текущей выпускной квалификационной работы перед намистояла цель разработки политики продвижения ООО «Техносоюз».
Быливыполнены следующие задачи:1) исследована сущность политики продвижения предприятия, процесс еёформирования;2) рассмотрена эволюция элементов комплекса продвижения;3) исследованы основные методы и особенности продвижения всоциальных медиа;4) дана общая характеристика ООО «Техносоюз»;5) проанализирована внутренняя и внешняя маркетинговая среда ООО«Техносоюз»;6) исследованы предпосылки разработки политики продвижения ООО«Техносоюз» на рынке автозапчастей переводов г. Хабаровска.66Таким образом, было выяснено, что продвижение – неотъемлемая частьмаркетинговой коммуникационной политики, которая представляет собойлюбую форму действий, используемой 17 предприятием для информирования,убеждения и напоминания потребителям о своих товарах и услугах.
35 Включает всебя такие инструменты, как реклама, 78 PR, стимулирование сбыта и 78 прямыепродажи; выделяются и синтетические инструменты, представленныебрендингом, спонсорством, интегрированными коммуникациями в местахпродаж и участие в выставках/ярмарках.На выбор того или иного вида маркетинговых коммуникаций оказываютвлияние: специфика товара или услуги, особенности целевой аудитории,особенности рынка, цели компании, финансовые возможности компании.Методы оценки эффективности маркетинговых коммуникацийпредставлены следующими: метод корреляции между объемом продаж изатратами на комплекс маркетинговых коммуникаций, метод контактныхаудиторий, метод оценки эффективности по мероприятиям стимулированиясбыта, метод определения степени осведомленности о фирме и ее товарах.
18Основные плюсы использование рекламы в сети Интернет: возможностьполучить больше информации о продукте, чем в коротких рекламныхобъявлениях; интерактивность, пользователь сам выбирает какая информацияему интереснее; отсутствие географических препятствий; возможность получатьинформацию оперативно в любое удобное время и др.Основные минусы представлены недостаточным уровнем развитияинтернет-технологий и недостаточной скоростью интернет-соединения;ограниченным количеством платёжных методов, которым доверяютпотребители; отсутствием возможности тактильного контакта с товаром.Основные виды маркетинга в социальных сетях: SEO (оптимизациястраницы или сайта под наиболее эффективное обнаружение поисковымимашинами по запросу); SMO – совокупность действий, позволяющаяэффективно перенаправлять целевую аудитории со страниц социальных сетейна страницу сайта компании; SMM – продвижение товаров или услуг компании67непосредственно на площадке социальных сетей и на форумах посредствомперечня инструментов, вовлекающих потребителя в процесс обсужденияпродукта.
SMM имеет три основных стратегии продвижения в социальныхсетях: проведение игр и мероприятий, создание сообществ, вступление внепосредственный диалог с потребителем. SMM наиболее оптимальная формаинтернет-маркетинга в случае специфичности целевой аудитории.ООО «Техносоюз» имеет в своём составе множество квалифицированныхработников, выполняющих продажи на отечественные автомобили.Экономическое положение предприятия устойчиво, показатели демонстрируютвозможности для последующего развития предприятия.Основными конкурентами ООО «Техносоюз» являются такие компании,как «Гипер-авто», «Молоток», «Железяка».Посредством PEST-анализа были выявлены такие возможности как:увеличение доли присутствия в Китае, повышение регулятивных мер по борьбес недобросовестной конкуренцией и монополией, понижение налоговых ставокдля предприятий. PEST-анализ также выявил такие угрозы как: инфляционныеколебания рубля; курсовая нестабильность доллара и евро, понижение объёмамеждународных перевозок, уменьшение покупательской способности.SWOT – анализ деятельности ООО «Техносоюз» помог найти такиесильные стороны компании как: сильный кадровый потенциал, репутациякомпании, широкий ассортимент скидок; разнообразный и обширный переченьтоваров и услуг.Исследование основных конкурентов показало, что ООО «Техносоюз»имеет устойчивую конкурентную позицию и направления для роста, в томчисле, развитие политики продвижения в социальных сетях.Исследование пользователей социальных сетей показало, что они вбольшинстве случаев представляют собой молодых людей до 45 лет, финансовоустойчивых и достигших определённого уровня заработка.
Несмотря на это,среди них находится довольно большое число неактивных участниковсообществ: до 27% от числа опрошенных не совершают покупки в тех группах,68в которых состоят. Большое число пользователей также не считает нужнымследить за обновлениями групп, если они не показались в новостной ленте.Наиболее привлекательный формат информационных сообщений средиопрошенных респондентов: информация развлекательного характера и научноприкладного, именно её они готовы опубликовывать на своих страницахсоциальных сетей.При разработке политики продвижения ОО «Техносоюз» было решеноиспользовать инструменты SMM-продвижения. Для его реализации необходимодополнить организационную структуру ещё одним структурнымподразделением – SMM-специалистом с широким числом обязанностей.
Цельюпродвижения выступает повышение уровня продаж, что диктует следующиезадачи:- увеличение клиентской базы;- улучшение имиджа;- повышение уровня клиентской лояльности;Основными площадками для реализации стратегии продвижения быливыбраны социальные сети «Вконтакте», «Facebook», «Twitter», совместноеиспользование которых позволит выработать синергетический эффект отрекламной деятельности.Список использованных источников1. Алексеев, Т.В.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
