Выбор и обоснование стратегии экономического развития преприятия ( на примере ООО _Семейное Дело _Н.Е.В.А._) (1191860), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Важным критерием их отбора служит не столько качество предлагаемых ими товаров и услуг, сколько удаленность их от пункта назначения.

Ежедневный контроль качества товаров осуществляют товароведы ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А». Вся продукция предприятия, требующая сертификатов качества - сертифицирована.

Следует подчеркнуть, что одним из главных инструментов борьбы конкурентов между собой на рынке выступает политика ценообразования. В этой связи борьба за покупателя возможна лишь посредством сокращения издержек, и как следствие покупной стоимости товаров.

ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А» использует целый ряд методов ценообразования. Например, «затратный метод», он подразумевает расчет цены с учетом издержек. Сущность этого метода заключается в следующем: к подсчитанным издержкам добавляется определенный фиксированный процент прибыли. Достоинства этого метода следующие:

- у предприятия есть всегда больше сведений о собственных издержках, в этой связи этот метод очень простой.

- если этим методом будет пользоваться основная масса предприятий отрасли, то в данном случае ценовая конкуренция может сойти на нет, поскольку цены будут схожими.

Недостатки «затратного метода» следующие:

- он не сопряжен с текущим спросом.

- этот метод не учитывает потребительские свойства товаров.

Следующий метод ценообразования базируется на ценах конкурентов. Следовательно, цена на товар устанавливается не ниже покупной стоимости, и в границах цен конкурентов на аналогичный товар. Этот метод является оптимальным при увеличении конкурентоспособности компании.

3. Сбытовая политика.

Сбытовая политика ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А» ориентирована на извлечение прибыли, рыночную устойчивость предприятия, а также признание его со стороны населения. Стоит отметить, что вопросы организации этой политики на предприятии решает отдел сбыта в лице специалиста по сбыту продукции под руководством начальника отдела сбыта и начальника службы маркетинга. Эти работники решают вопросы, направленные в результате, на определение покупательского спроса, удовлетворение требований, выдвигаемых покупателями, обеспечение сбыта.

Иными словами, задачи службы сбыта состоят в следующем: держать курс на покупателя, систематически следить за тем, что необходимо потребителям, следить за работой конкурентов, выявлять слабые и сильные стороны конкурентов, с учетом всего этого определять направление улучшения собственной деятельности.

4. Коммуникационная политика.

Маркетинговые коммуникации - это передача целевой аудитории сведений о продукции.

Охарактеризуем использование главных направлений маркетинговых коммуникаций в компании «Семейное Дело «Н.Е.В.А».

Реклама представляет собой процесс донесения тех или иных сведений от рекламодателя до целевой аудитории за счет рекламных каналов либо другими способами.

Охарактеризуем основные виды рекламы, которые применяла компания «Семейное Дело «Н.Е.В.А» в 2016 году, таблица 13.

Таблица 13 – Основные средства рекламы ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А» в 2016 году

Таким образом, основные расходы компании идут на рекламу в печатных средствах массовой информации: газеты и журналы. Газета «Вести» является бесплатными печатными изданиями, которое выходит один раз в неделю. Она охватывают обширную целевую аудиторию. «Бизнес журнал» - целевая аудитория данных изданий – это, прежде всего, бизнесмены.

Связи с общественностью (PR). Компания целенаправленно не применяет данный инструмент.

В ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А» используются такие виды внутрифирменных средств рекламы, как ценники, ярлыки, наклейки, устная реклама, исходящая от продавца – консультанта. Ценники, ярлыки, наклейки выполнены в едином стиле и оформлены аккуратно, имеют достаточный формат. Абсолютно все товары, представленные в торговом зале, снабжены ценниками, что является удобным и для покупателей, и для персонала фирмы, делает процесс торговли более организованным и упорядоченным.

Для оценки эффективности деятельности проанализируем финансовые показатели, которые представлены в таблице 14.

Таблица 14 – Финансовые результаты ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А»

Показатель	2014 г.	2015 г.	2016 г.	2016 г. в % к 2014 г.
Выручка, тыс. руб.	17168	19766	25710	149,8
Себестоимость, тыс. руб.	11987	13470	15865	132,4
Валовая прибыль, тыс. руб.	5181	6296	9845	190,0
Коммерческие расходы, тыс. руб.	3482	4375	7069	203,0
Прибыль от продаж, тыс. руб.	1699	1921	2776	163,4
Проценты к получению	42	43	84	200,0
Проценты к уплате	63	-	-	-
Прочие доходы	654	728	604	92,4
Прочие расходы	170	206	172	101,2
Налог на прибыль, тыс. руб.	58	66	95	163,8
Чистая прибыль, тыс. руб.	2104	2420	3197	151,9
Рентабельность продаж, %	9,9	9,7	10,8	+0,9п.п.
Рентабельность затрат, %	14,2	14,3	17,5	+3,3п.п.

Финансовое положение ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А» в полной мере зависит от того, получают ли оно в достаточном размере прибыль.

Анализируя показатели прибыли, следует отметить значительное увеличение в 2016 г. объемов реализации продукции (на 49,8%). В целом деятельность предприятия прибыльна. Наибольшая прибыль от продаж (2776 тыс. руб.) и чистая прибыль (3197 тыс. руб.) получена в 2016 году.

Рассмотрение динамики всех показателей, представленных в таблице 14 дает возможность сказать о повышении финансовых результатов работы ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А», что отразилось на увеличении рентабельности продаж на 0,9 п. п. по сравнению с началом рассматриваемого периода (2014 г.). В целом, 2016 год характеризуется высокими показателями рентабельности, самым большим в данном случае выступает рентабельность затрат (17,5 процентов в 2016 г.).

В течение исследуемого периода наблюдается рост производительности труда. Он свидетельствует о плодотворности и эффективности производственной деятельности, выражаемой соотношением затрат труда к количеству произведенных материальных благ в единицу времени, совершенствовании технологий, форм организаций труда, росте уровня квалификаций сотрудников. За анализируемый период происходит повышение показателей прибыли и рентабельности. Это обстоятельство говорит о более быстром росте выручки в отличие от расходов. Увеличение номинальной стоимости продаж и затрат обусловлено расширением производственно-сбытовой деятельности. По той причине, что прирост выручки больше роста себестоимости, значительными темпами растет прибыль от продаж.

В таблице 15 представлены финансовые показатели ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А» за 2013-2016 гг. в динамике.

Таблица 15 – Финансовые показатели ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А»

Представим наглядно динамику показателей финансовой устойчивости и платежеспособности (рисунок 6), и деловой активности и прибыльности (рисунок 7).

Характеристики

Список файлов ВКР