1 (1175844), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Она выявила прирожденных предпринимателей, близких ккапиталистическому типу.Прирожденные предприниматели вышли из аутсайдеров, невостребованных в советские времена. Как правило, это инженерные работники, представители научно-технической и творческой интеллигенции, занявшихся легальным бизнесом с "нуля" за счет кредитов и собственных средств.Этим людям свойственны такие психологические качества, какчувство новизны, стремление обрести свободу и независимость, способность рисковать.Вторая группа предпринимателей пришла в бизнес в 1989 году.6В нее вошли чиновники госаппарата, партийно-комсомольскаяноменклатура и руководители госпредприятий ("красные директора"). Их основная характеристика заключается в наличии выгодныхстартовых позиций для предпринимательской деятельности, возможности использования былого и настоящего положения (фактическая близость к приватизируемому имуществу) и налаженных связей.В противоположность представителям первой группы, которыебросались в бизнес как в омут, те, кто пришел вслед за ними, имели гарантированный старт.
Используя возможности прошлого, они создавали бизнес на прочной платформе уже действующих предприятий.К этой же группе можно отнести предпринимателей 60-х годов,легализовавших свою деятельность.И третья группа приходит в бизнес после августа 1991 года. Появляется новый тип - массовый предприниматель, который объединяети тех, кто способен к бизнесу, и так называемых предпринимателей поневоле, которые вынуждены заниматься созданием собственного деластечением обстоятельств.Портрет венчурногопредпринимателя в современном миреВряд ли имеет смысл говорить о венчурном предпринимателе какособой категории или социальном типе.
Не следует также жестко разделять венчурного предпринимателя и предпринимателя вообще (хотя, какбудет сказано ниже, определенные различия существуют). Венчурный капитализм, питается из американской предпринимательской традиции вцелом, и вряд ли можно настаивать, что венчурные индустрии порождают какие-то особенности или требуют их.Социальное происхождение предпринимателя этого не демонстрирует. Примерно 66% предпринимателей – выходцы из среднего классаи еще 24% – из слоя синих воротничков. Предприниматели-выходцы извысшего и низшего класса встречаютсяпримерно одинаково редко – 3–4%.1 В общем, если не считать явно меньшего количества выходцев изнизшего класса (что, возможно, связано с тем, что значительную егочасть составляют потомственные велфэр-зависимые обитатели «внутренних городов», в значительном количестве представленные афроамериканскими и испанскими меньшинствами), состав предпринимателей соответствует составу американского общества.Не находит объяснения тот факт, что 95% венчурных предпринимателей – мужчины.
Хотя в современной Америке жалоба на то, что индустрия дискриминирует против женщин, может иметь далеко идущиепоследствия, венчурные капиталисты, как правило, парируют их, указы1Inc 500 – the CEOs. Inc., October 19977вая, что доля поддерживаемых венчурными фондами предпринимателейенщин совпадает с долей разработанных женщинами бизнес-планов. Более того, статистика показывает, что из создаваемых новых бизнесовженщины выбирают в основном не высокотехнологичные отрасли, аагентства по найму секретарей, уходу за детьми, художественные салоныи парикмахерские (доля женщин в данных видах бизнеса варьируется от85% до 66% соответственно), а количество женщин, получающих каждый год образование в области компьютерных наук, падает1.Любопытным наблюдением является то, что венчурный предприниматель, как правило, обладает рядом определенных биографическихчерт, которые формируют особый тип личности.
Опросы 1980-х гг. (ксожалению, аналогичных данных по 1990-м гг. не обнаружено, и не исключено, что акценты с тех пор сместились) показывают, что типичнымихарактеристиками предпринимателя (как правило, мужчины) являетсяпроисхождение из неполной семьи, причем с энергичной и доминантнойматерью. Формирующиеся в результате этого психологические черты икомплексы в развитии дают тип личности, которая не страшится рискови сложностей и нацелена на кропотливое и энергичное достижениесверхвысоких результатов. Вырастая, ребенок, как правило, ощущает себя в известной мере в материнской тени, а также постоянно находитсяпод грузом тех или иных требований и ориентиров (учиться лучше других, заниматься спортом и пр.), которыми мать, вероятно, подсознательно ставит его в условия соревнования с отсутствующим отцом.Вместе с тем, в ребенке культивируется чувство ложной вины зато, что он недостаточно старается, недостаточно многого добился, и вообще не отвечает требованиям матери.
В определенный период взросления у будущего предпринимателя начинается реакция на прессинг, которая характеризуется, прежде всего, стремлением преодолеть перманентное ощущение своей ненужности и недостоинства. Он психологическипереключается с состязания с отцом на состязание с матерью, а впоследствии и со всем миром, пытаясь доказать всем свою исключительность иполезность. Привычка к завышенным требованиям и иногда гипертрофированное чувство долга заставляет его относиться к сложностям не как кпричине отказа от цели, а как к препятствиям, которые необходимо преодолевать. По этой же причине предприниматель склонен ставить себезадачи, которые другие посчитали бы явно завышенными и даже нереалистичными. Со временем предприниматель начинает воспринимать насыщенный проблемами и стрессами образ жизни с удовольствием и относиться к себе, образно говоря, как к рыцарю, который ежедневно выходит на бой с драконом, будь то конкуренция со стороны крупных корпораций или захват доли рынка и внимания потребителей.
Таким образом, личные проблемы транслируются в набор личностных черт, которыене только устраняют детские комплексы и связанный с ними перманентный внутренний дискомфорт, но и становятся фундаментом реальныхсверхдостижений.Система ценностей. В прессе успех венчурного предпринимателячасто связывают с удачей, уникальностью продукта или иными обстоя1Friedman, Elyse M., ed. The New-Economy Almanac. Inc., July 19978тельствами. Центральная мысль многих авторов часто может быть изложена следующим образом: «Да, он, конечно, трудяга, но какой везунчик».Такой взгляд очень сложно признать правильным, анализируя не верхушку венчурного сообщества (руководителей наиболее нашумевшихкомпаний), а более широкий слой предпринимателей. При анализе «молчаливого большинства» предпринимателей, чьи проекты смогли выжитьи развиться в стабильные, сравнительно крупные открытые компании(или влиться в крупнейшие корпорации через приобретения), можно выделить следующие типичные персональные характеристики:Во-первых, видение.
Предприниматель, как правило, превращает врешение чужую проблему или неудобство. Причем эта способность лишьчастично зависит от наличия профессиональных знаний: так, например,одна из наиболее успешных компаний Интернет-торговли Amazon.comбыла основана бывшим менеджером хедж-фонда.Во-вторых, смелость, порой граничащая с безрассудством. Успехочень многих венчурных компаний на фазе проекта казался абсолютноневероятным. Для того, чтобы браться за новое дело, от предпринимателя, помимо веры в достоинства идеи, требуется немалая отвага. Предприниматель очень часто должен, кроме того, постоянно идти на немалые личные жертвы и рисковать порой всем, что имеет. Например, создатель компании CNET Халси Майнор признавался, что в 1993 г.
он былна грани личного банкротства, вложив в компанию все, что имел, вплотьдо денег, полученных по кредитным карточкам. Со слов одного из венчурных капиталистов, очень многие предприниматели, добившиеся успеха, впоследствии сознаются, что, знай они наперед, что их ожидает, онибы не стали браться за создание своего дела. «Мы можем посчитать, чтос денежной точки зрения гораздо выгоднее работать на крупную компанию, чем быть предпринимателем, – в итоге, скорее всего, заработаешьза карьеру больше», – говорил автору основатель стартапа Dulance в 2003году.
«Зачем мы этим занимаемся? Из склонности к азарту или из надежды сорвать банк? Или просто потому, что у нас предпринимательскийзуд? Неизвестно»1.В-третьих, одержимость. Это в первую очередь относится к отношению предпринимателя к своему делу. Способность прилагать усилиядля выполнения иногда очень большого количества разнообразных задач, в то же время не теряя из виду основную цель, причем в течение неопределенного и часто очень большого промежутка времени, являетсятой чертой, которая превращает предпринимателя из просто талантливого делового мыслителя в человека действия.В-четвертых, способность убеждать, часто в сочетании с личнойхаризмой.
Это может быть врожденная или благоприобретенная черта,но для выживания в венчурном бизнесе она абсолютно необходима.Предприниматель постоянно вынужден убеждать кого-то в чем-то: «ангела» в своих достоинствах и блестящем будущем своих идей; венчурного капиталиста в том же, но уже с цифрами в руках; клиентов и покупателей – в достоинствах продукта, инвесторов – в перспективах прибыль1Turning Pip-Squeaks Into Players. Business Week, August 25, 1997.9ности, причем делать это неоднократно. Поскольку все принципиальныедля бизнеса решения принимаются людьми, способность заставить их нестолько даже убедиться, сколько поверить себе, в конечном итоге определяет, будет ли бизнес жить или зачахнет от отсутствия интереса со стороны.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
