Диссертация (1152743), страница 20
Текст из файла (страница 20)
руб.; в 2011 году – 98 млрд. руб.; в 2012/2013/2014 гг. розничныйоборот составил соответственно 112,42/111,87/131,7 млрд. руб., (данныеофициального сайта группы PPF).При этом число магазинов М. Видео – 312, тогда как у Эльдорадо онодостигало 770, но сократилось до 396 в 2012 году.Ранее планировалась продажа компании Эльдорадо британской розничнойсети Dixons (владеет 14000 магазинами в 14-ти странах мира) путем приобретенияопциона на право выкупа компании вплоть до 2011 года, но в 2007-м году этасделка была расторгнута.Контрольный пакет (50%+1 акция) Эльдорадо был передан в сентябре 2008гочешскойфинансовойгруппеPPFдляпокрытиязадолженностииреструктуризации долга.
В августе 2011 года 100% акций Эльдорадо перешли вовладение группы PPF, с 2015 года она имеет 80% акций.Попытка слияния в 2010-2011 гг. М.Видео и Эльдорадо не увенчаласьуспехом, предотвратив образование на российском рынке ритейлера с долей около50% (при максимально допускаемой ФАС доли доминирования в 35%).Поменяла владельцев компания Техносила вследствие банкротства по искам11 кредиторов, требования которых составляют 11,253 миллиарда рублей, тогдакак ее имущество оценивалось по данным на 1 апреля 2010 года в 9,237 миллиардоврублей.Вместе с тем компания продолжает занимать значительную долю рынкабытовой техники: ее оборот составил 26,7 млрд. руб.
в 2009 году, 23,9 млрд. руб. в2010 году и примерно такой же оборот в 2012 году; 27 млрд. в 2014 году (по даннымсайта компании). Число магазинов не превышает 100, основной тренд последнихлет – это развитие Интернет-продаж, которые дают более 80% оборота компании123только по городам Москва и Санкт-Петербург.Компания Мир является банкротом и практически прекратила своюдеятельность в 2009-м году, хотя велись переговоры о продажи сети за суммупорядка 100-150 млн.
Евро.Торговая сеть «Эксперт-ритейел» (таблица 10), потеснившая в 2006-ом годукомпанию «Мир» с четвертого места на пятое по объему продаж, является скореесимбиозом дистрибьюторской компании «Корсо-Трэйд» и снабжаемых еютоварами мелких компаний. Это скорее закупочное объединение с низким уровнеммаржи в дистрибьюторской компании, [145]. Он также вошел в состав крупнейшегоевропейского закупочного союза Euronics.
Серьезную конкуренцию крупнымрозничным сетям он пока не составляет, но в 2014-м году компания (по даннымкомпании http://www.expertonline.ru/pdf/expert-MSC.pdf) достигла товарооборота в25 млрд. рублей, развив свою сеть до 430 магазинов.Приведенные в таблице 11 данные более наглядно представлены на рисунках22, 23 и 24. Они свидетельствуют о более стабильном соотношении рыночныхдолей и выявлении трех основных лидеров рынка при доминировании (более 50%)компании Эльдорадо в предкризисный период.
Но после продажи Эльдорадолидерство переходит к компании М. Видео.Таблица 11 - Лидеры розничного рынка бытовой электроники, 2005-2006 гг.КомпанияОбъем реализации, Объем реализации, Объеммлрд. долл., 2006г.млрд. долл., 2005г.реализации,млрд. руб., 2014г.«Эльдорадо»4,22,88131,7«М.Видео»1,5731,201172,2«Техносила»1,0120,627«Эксперт»0,7580,3625«Мир»0,550,39-Источник: www.rbcdaily.ru124Статистические данные оборотов двух лидеров российского розничногорынка приведены на рисунке 25.Ряд розничных сетей регионального масштаба хотя и развивается, нонаходится в другой «весовой категории» и не составляет серьезной конкуренциидля федеральных сетей.Доли продаж, 2005г.7%7%«Эльдорадо»11%53%«М.Видео»«Техносила»22%«Эксперт»«Мир»Рисунок 22 - Доли лидеров российского рынка бытовой техники, 2005 год.Источник: www.rbcdaily.ruДоли продаж, 2006 г.9%7%«Эльдорадо»13%52%«М.Видео»«Техносила»19%«Эксперт»«Мир»Рисунок 23 - Доли лидеров российского рынка бытовой техники, 2006 год.Источник: www.rbcdaily.ru125Доли продаж, 2014 г., млрд.
руб.8%7%«Эльдорадо»37%«М.Видео»«Техносила»48%«Эксперт»Рисунок 24 - Доли лидеров российского рынка бытовой техники, 2014 год.Источник: официальные сайты компаний200180160М. ВидеоЭльдорадо140120100806040200200920102011201220132014Рисунок 25 - Объемы продаж компаний М.Видео и Эльдорадо, 2009-2014 гг.,млрд. руб.Источник: официальные сайты компаний126Это, в основном, региональные сети в регионе Московской и соседней с нейобластей: Берингов пролив, контролирующий до 25% процентов подмосковногорынка; Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона: Техношок, Мойдодыр,Десятое измерение, Телемакс, Просто, Калинка, Юлмарт; региональные сети:Эксперт, Линия тока, Домо (Казань), Техно (Башкирия), Шанс (Черноземье),Максимус(Калининград),МирТехники(Пенза).Наиболеесерьезнымпотенциальным конкурентом российского ритейла в бытовой электронике являетсялидер европейского рынка Мedia-Saturn-Holding GmbH, который начал активныйвход на российский рынок в конце 2006-го года, захватив к 2010-ому году около10% российского розничного рынка бытовой техники, [46].Согласно данным официального сайта компании, совокупный оборотхолдинга в 2013 году достиг 21 млрд.
евро, а численность персонала составилаболее70тыс.человек.Media-Saturn-HoldingGmbHуправляетдвумяконкурирующими между собой брендами розничной торговли – Media Markt(существует в Германии с 1979 года) и Saturn (с 1961 года), контрольный пакетхолдинга принадлежит METRO AG, включает более 790 магазинов в 14 странахЕвропы и Азии.Media-Saturn Russia присутствует в России с 2006 года и в настоящий моментвключает 67 магазинов в 31 городе России. При этом он занимает третье место нарозничном российском рынке бытовой техники после М. Видео и Эльдорадо, а егооборот в 2014-м году превысил 50 млрд. рублей.Проблема холдинга в России состоит на сегодня в том, что на протяжениивсех лет экспансии на российский рынок достигнуть положительной прибыли неудается.Основные тенденции, прослеживаемые в последние годы в розничныхроссийских сетевых структурах следующие:- определение основных игроков федеральной розницы Москвы и СанктПетербурга (компании М.
Видео и Эльдорадо) и обострение борьбы зарегиональные рынки;127- вход на российский розничный рынок крупного европейского сетевогоигрока - Media-Saturn-Holding GmbH, вошедшего менее чем за 10 лет в тройкулидеров российского ритейла.- определение сетями ассортиментной политики, формата и экспансиярозничных сетей по всей территории страны;- активная рекламная политика, позиционирование сетевых названий какузнаваемых брендов на российском рынке;- пока не получила широкого распространения столь популярная в Европеполитика «закупочных союзов», скорее всего по причине различий с Россией взаконодательстве и рыночных отношениях.- быстрый рост Интернет-торговли, в значительной степени возглавляемыйлидерами сетевой розницы;- насыщение рынка бытовой техники, обусловившее его медленный рост напротяжении последних пяти лет с учетом кризисных скачков;Приведенные данные однозначно свидетельствуют о преобладании крупнойрозничной торговли в структуре сбыта бытовой техники на российском рынке.Доля оптовых и мелкорозничных компаний на рынке будет только уменьшаться,доля Интернет-торговли будет расти.Поэтому ближайшей задачей компаний-производителей, выстроившихдилерские сети в России, является выстраивание долгосрочных партнерскихотношений с крупными игроками российского ритейла.Усиление присутствия западного капитала, в том числе глобальных торговыхсетей надо ожидать в течение нескольких ближайших лет.
Прежде всего, это лидеревропейского розничного рынка Media Markt / Saturn.Экспансия на российский рынок также будет расширяться в видеприобретения уже существующих российских розничных сетей. Ключевымпунктом борьбы за рынки сбыта будут розничные сетевые структуры.128Подводя итоги главы, можно резюмировать, что современные тенденцииразвития глобальных рынков в полной мере проявились и на российском рынке:конкурентная борьба в относительно коротком (не более 20-ти лет) временномпериоде привела к формированию российского рынка бытовой техникипреимущественно как рынка крупных розничных сетей с некоторым участиемоптовых компаний; Интернет-торговля играет все возрастающую роль в общемобъеме продаж, выполняя роль дополнительного канала реализации ужесуществующихструктур.Доминирующееположениекрупныхсетейнароссийском рынке базируется на масштабном использовании положительныхсетевых эффектов в розничной торговле, выгоду от которых получают всеучастники процессов товародвижения и купли-продажи, генерирующие массовыйтоварооборот: розничные продавцы и покупатели, а также производители ипоставщики реализуемого товара.Устойчивое развитие дилерских сетей на протяжении более 20-ти летподтверждает концепцию гибридных структур как наиболее эффективных иустойчивых в условиях современных рынков.
Рынки сбыта бытовой техникисегодня в основном контролируются крупными розничными сетями федеральногозначения. Существенным фактором является выход на российский рынок крупногоиностранного розничного игрока.Производство бытовой техники, реализуемой на российском рынке,практически полностью осуществляется иностранными компаниями. В общемобъеме бытовой техники неуклонно растет доля изделий, производимых вазиатском регионе и, соответственно, снижается доля европейского производства.В последние годы обозначился тренд роста производства бытовой техники натерритории РФ, организованного крупными концернами.129Глава 3.
Стратегии и принципы построения дилерских сетей3.1. Базовые методы организации дилерских сетейКак было показано выше (глава 1), дилерская сеть представляет собойструктуру управления процессами распределения товаров в канале сбыта иреализации их конечным потребителям, организованную по типу гибриднойструктуры. Поскольку формально дилерские компании не входят в структурукомпании-производителя, но фактически они находятся в прямой зависимости отпоставок продвигаемого через сеть товара.Управляющий центр обеспечивает иерархическую составляющую структурысети.
Она является организующим началом оргструктуры и оптимальна дляинтеграции, контроля и мобилизации ресурсов. Дилеры структуры отвечают заадаптивность на местном уровне, обеспечивая гибкость и устойчивость всейсистемы.При этом дилерская сеть использует положительные сетевые эффекты, чтонаглядно демонстрирует быстрый рост и доминирование розничных сетевыхструктур на российском рынке бытовой техники.
Выигрыш от сетевых эффектовполучает также центр сети (производитель или дистрибьютор), посколькусуммарныеобъемыпродаваемыхтоваров,долярынкаиизвестностьсоответствующих торговых марок в рамках дилерской сети возрастаютмногократно.Основная цель торговой дилерской сети – это организация каналовраспределения и реализация через них максимально возможных объемов товара.Достижение основной цели осуществляется через реализацию функций дилерскойсети.130В [143, с. 22] приведены основные функции дилерских сетей: созданиетоварных запасов, стимулирование спроса и сбыта, распределение товаров,послепродажное обслуживание, кредитование покупателей.Первая из перечисленных функций играет все меньшую роль присовременной организации поставок – торговые компании стремятся поддерживатьминимальные товарные остатки в целях экономии финансов, полагаясь на быструюи точную доставку при обеспечении необходимых потребностей в товаре.Как правило, дилеры не кредитуют конечных покупателей – это задачабанковской системы.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
