Диссертация (1152508), страница 19
Текст из файла (страница 19)
Такая политика позволяет расширять продажи традиционным клиентам, а также привлекать новую клиентуру, сохраняя цены насложившемся уровне на ранее освоенные компаний виды продукции.Важным направлением ценовой политики в сфере инновационной деятельности компании является обеспечение ценового лидерства на конкретныхсегментах рынка. Такие рыночные позиции способны занять компании, производящие продукцию высокого качества, пользующуюся устойчивым рыночнымспросом. Компании-лидеры имеют возможность повышать цены на новые образцы предлагаемой на рынке продукции. Из российских компаний в настоящее110время качества ценового лидера способны проявлять производители вооружений и военной техники.В сфере инновационной деятельности компаний при внесении качественных изменений в выпускаемые виды продукции создаются предпосылки длянедопущения снижения цен при складывающихся на рынках неблагоприятныхконкурентных и конъюнктурных условиях.Именно в инновационной сфере деятельности компаний разрабатываютсямероприятия, обеспечивающие снижение затрат на обслуживание производстваза счет применения новых технологий.
Такое снижение затрат позволяет компании предоставлять скидки со сложившихся цен, увеличивая объем реализации продукции.В сфере маркетинговой деятельности обеспечивается относительное соответствие экспортных цен российских производителей, осуществляющих внешнеторговую деятельность, мировым ценам. Такое соответствие достигается минимизацией затрат, повышением качества выпускаемых изделий и совершенствованием их потребительских свойств, созданием при проведении рекламныхакций каналов доведения информации о товаре до потенциальных потребителей.При продвижении на мировой рынок товара, производимого и реализуемого в национальной экономике, маркетинговая деятельность состоит в получении достоверной информации о ценах конкурентов с учетом предоставляемыхими скидок в реально заключаемых сделках.При разработке нового товара, предназначенного для мирового рынка,маркетинговая деятельность состоит в согласовании затрат на производство спотребительскими свойствами производимого товара в целях получения требуемого участником рынка соответствия мировой цены и качества предлагаемогопродукта.
При этом особое значение имеет применение «таргет-костинга», т. е.целевого определения уровня затрат, обеспечивающих необходимое качествоизделия при уровне цены, соответствующем платежеспособности потенциальных покупателей. В системе «таргет-костинга» себестоимость планируемой к111производству продукции исчисляется как величина, зависимая от рыночной цены и среднеотраслевой рентабельности.В сфере маркетинговой деятельности реализуются следующие меры ценовой политики компаний: мониторинг политики конкурентов в ценовой сфере,принятие своевременных решений по корректировке цен при падении спроса,повышение цен при росте спроса, в том числе под воздействием инфляционныхожиданий, использование системы скидок, применение «таргет-костинга».Эффективная маркетинговая деятельность компаний не только позволяетобеспечить реализацию объема продукции, соответствующего производственным возможностям, но и способствовать созданию товарного ряда изделий,предназначенных для конкретных групп потребителей и учитывающих особенности спроса в различных странах.
В этой связи особое значение имеет такоенаправление ценовой политики в сфере маркетинговой деятельности как формирование бренда товаров, выпускаемых компанией. Создание и продвижениепродукции под единым брендом позволяет значительно снизить затраты на рекламу конкретных видов продукции, поскольку у потенциального покупателясформировано мнение о компании и качестве выпускаемых изделий.Ориентация цен, устанавливаемых на производимые товары, на конкретный круг потребителей позволяет компаниям не только сохранять свои позициина освоенных рынках, но и активно продвигать товары на рынки других стран.Это дает возможность бизнес-структурам в полной мере использовать потенциал развивающихся экономик с интенсивно формирующимся средним классом.Продажи на таких рынках по ценам, соответствующим доходам местных потребителей, обеспечивают общий рост прибыли и поддерживают устойчивыйспрос лояльных потребителей.В сфере маркетинговой деятельности компании обеспечивается создание употребителей уверенности в адекватности качества производимой и реализуемой продукции устанавливаемым ценам.
Тем самым достигается устойчивыйсбыт даже дорогих и престижных товаров, пользующихся спросом преимущественно у групп населения со средними и высокими доходами. В маркетинго-112вой деятельности компаний должна решаться задача минимизации эффектаасимметричности рыночной информации, т. е. различия в сведениях, которымиобладают производители и покупатели. Широкое информирование потребителей при проведении рекламных акций о качестве выпускаемых товаров создаету них уверенность в том, что различия в ценах между данной компанией и ееконкурентами объясняются объективными причинами.
В результате у потребителя формируется уверенность в том, что покупка им товара известного производителя по более дорогой цене по сравнению с другими участниками рынкаявляется своеобразной платой за избежание риска приобретения некачественного изделия. В данном случае сформированное в ходе рекламных кампанийотношение потребителя к предлагаемым товарам становится важным ценообразующим фактором, позволяющим продавать товар с премией к ценам основныхконкурентов. Указанные подходы к ценообразованию характерны для ведущихмировых производителей. Они широко применяются ими на российском рынке.На состояние финансовой сферы деятельности компаний мировые ценыоказывают как прямое, так и косвенное влияние.
Первое состоит в росте выручки и, соответственно, прибыли при росте мировых цен на товары, поставляемыена экспорт. Косвенное воздействие проявляется при увеличении мировых ценна импортируемые компаниями сырье, материалы, оборудование. Снижениемировых и, соответственно, экспортных цен способно значительно ухудшитьфинансовое положение компаний.Ухудшение финансового состояния компаний означает уменьшение возможностей ее инновационного развития, в том числе по снижению затрат. Вчастности, введение против России международных санкций привело к сокращению привлечения ведущими российскими компаниями внешнего финансирования и, соответственно, снизило возможности этих компаний по модернизации производства и реализации мероприятий по снижению затрат, тем самымнегативно повлияв на их конкурентоспособность.При формировании экспортных цен особое значение имеет достижение такой ценовой политики компаний, реализуемой в финансовой сфере их деятель-113ности, как установление доли прибыли в цене производимых товаров, в томчисле экспортируемых.
Значение этого показателя состоит в том, что он непосредственно обусловливает долю прибыли в выручке от реализации продукциии тем самым определяет все финансовые показатели, в том числе объем дивидендов, выплачиваемых акционерам.Установление доли прибыли в цене экспортируемой продукции – это поиск компромисса между максимально возможной полезностью для компаниипроизведенного товара, выражающейся в норме получаемой прибыли, и реальной емкостью конкретного рынка, позволяющей продать определенный объемтоваров, востребованных иностранными потребителями.Главными показателями, обеспечивающими в данном случае оптимизациюприбыли, являются уровень затрат компании и потребительский спрос.
Оба этипоказателя в определенной мере подвержены влиянию со стороны менеджмента компании. Затраты на производство могут быть снижены за счет минимизации использования сырья и технологических изменений в производственномпроцессе. Спрос со стороны иностранных потребителей возможно повыситьпутем реализации рекламных кампаний. Вместе с тем, указанные направлениявлияния на прибыль ограничены. Поэтому первоначальное неверное определение доли прибыли в цене имеет важное значение как для объемов реализацииконкретного товара на мировом рынке, так и для объема прибыли компании.Ценовая политика компании воздействует на скорость реализации экспортируемых товаров и на поддержание экономически обоснованных складскихзапасов, тем самым активно влияя на финансовые показатели компании.
Ростскорости оборота непосредственно влияет на рентабельность активов и, следовательно, на капитализацию компании.В сфере инвестиционной деятельности компаний большое значение имеетобоснованность прогнозов мировых цен, являющихся основой разработки международных инвестиционных проектов, а также учитываемых при подготовкеаналогичных проектов, реализуемых в национальной экономике, в силу значительного воздействия ценовых показателей международных рынков на цены114внутреннего рынка. Базовыми данными, закладываемыми в международныйинвестиционный проект, являются цена за единицу планируемой к производству продукции и предполагаемый объем спроса на эту продукцию.
Очевидно,что значительное изменение цен в период реализации инвестиционного проектаможет привести к его убыточности. В этих условиях может произойти приостановка реализации проекта и последующее внесение в него существенных корректив. Следовательно, правильный учет факторов формирования мировых цени точная оценка взаимного влияния этих факторов является обязательнымусловием осуществления прямых инвестиций в глобальной экономике.Следует отметить, что на начальной стадии составления прогноза мировыхцен должны учитываться факторы, определяющие текущую динамику, т. е.влияющие на сложившиеся тренды, способные проявлять относительнуюустойчивость. Вместе с тем важно выявлять и учитывать ценовые факторы,возникающие вследствие проявления турбулентных процессов в мировой экономике, формирующихся под воздействием широкого спектра геополитических, демографических, финансовых, внешнеторговых факторов, способныхсущественно изменять ценовую динамику на важнейших мировых рынках.В инвестиционной сфере реализуются следующие меры ценовой политикикомпаний: мониторинг мировых цен и цен конкурентов и составление на их основе прогнозов цен, используемых при разработке инвестиционных проектов, втом числе реализуемых в других странах; управление инвестиционными рисками; оценка валютных рисков, связанных с инвестиционной деятельность, иуправление ими; анализ при международном инвестировании страновых рисков; использование ускоренной амортизации; формирование в ходе инвестирования глобальных цепочек стоимости, обеспечивающих снижение затрат.В инвестиционной сфере одним из важнейших направлений ценовой политики компании является обоснованность прогнозных цен при разработке инвестиционных проектов.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
