Диссертация (1152508), страница 21
Текст из файла (страница 21)
Исходяиз указанного критерия могут быть выделены компании:–экспортирующие;–импортирующие;–производящие товары и услуги в национальной экономике;–осуществляющие как экспорт, так и импорт;–сочетающие экспорт и импорт, а также производящие и реализующиетовары и услуги в национальной экономике;–сочетающие импорт и производящие товары в национальной эконо-мике;–осуществляющие экспорт, а также производящие и реализующие то-вары и услуги в национальной экономике.Очевидно, что деятельность компаний как на национальном, так и на мировом рынках значительно усложняет процесс ценообразования.
Это связано снеобходимостью учета широкого перечня кратко-, средне- и долгосрочныхфакторов, воздействующих как на издержки и рентабельность производстваконкретных товаров, так и на динамику спроса на них.122Рисунок 3.6 – Принципы разработки ценовой стратегии российских компаний вусловиях усиления влияния мировых цен на отечественную систему ценИсточник: разработано автором.В настоящем исследовании основное внимание уделено ценовым стратегиям экспортных и импортирующих компаний, а также бизнес-структур, действующих только в национальной экономике.В числе российских экспортеров выделяются компании:–добывающих отраслей, прежде всего, энергетического комплекса;123–агропромышленного комплекса;–высокотехнологичные компании.Экономические показатели российских компаний, например, энергетического комплекса, в том числе Роснефти, Лукойла, Сургутнефтегаза, Газпрома,практически полностью определяются динамикой мировых цен на энергоносители.
Объемы поставок энергоресурсов на мировой рынок зависят от развитости инфраструктуры, пропускной способности трубопроводной системы, числанефтетанкеров.Основным элементом ценовой стратегии российских энергетических компаний на современном этапе является достижение соглашений с другими крупными производителями энергоресурсов о квотах на добычу нефти и соответственно ее поставок на мировой рынок. В частности, на мировую цену нефтизначительное влияние оказывает достижение в декабре 2016 г. участникамиОПЕК и одиннадцатью странами – производителями нефти, не входящими вэту организацию, соглашения о снижении добычи нефти на1,7 млн баррелей всутки. В рамках этого соглашения Россия приняла на себя обязательство поснижению добычи нефти на 300,0 тыс.
баррелей в сутки. Сокращение производства нефти осуществляется всеми крупными российскими нефтедобывающими компаниями-экспортерами.Однако ценовые стратегии российских энергетических компаний должныосновываться не только на участии в международных соглашениях о регулировании объемов добычи. Для этих компаний важно осуществление эффективныхмер по минимизации издержек производства и транспортировки нефти. Такоенаправление их ценовых стратегий имеет особое значение в условиях сохранения возможности наращивания добычи нефти и ее экспорта из США и Канады,разрабатывающих сланцевые месторождения. Использование современныхтехнологий позволяет компаниям, осуществляющим добычу сланцевой нефти,значительно снизить издержки, одновременно увеличить объемы добычи и оказать значительное воздействие на процесс ценообразования на мировом рынкенефти.124Ценовая стратегия российских нефтедобывающих компаний, состоящая вактивном участии в регулировании мировой добычи нефти, связана с рисками.Главным из них является увеличение производства нефти на сланцевых месторождениях как за счет совершенствования технологий, так и расширения территорий, на которых такая добыча разрешена правительствами, в том числе врайонах, относимых к природным заповедникам.В сложившихся рыночных условиях российские нефтяные компании несмогут относительно широко использовать в рамках своих ценовых стратегийсистему скидок с рыночной цены нефти.
Использование скидок было бы негативно воспринято другими участниками соглашения, заключенного в рамкахОПЕК.Перспективным направлением реализации ценовой стратегии российскихнефтяных компаний является ее координация со сбытовой и маркетинговойстратегиями. Такая координация может состоять в активном участии отечественных бизнес-структур энергетического сектора в капитале переработчиковнефти в Индии, Китае, Вьетнаме, Индонезии, Филиппинах.
Это позволило быувеличить поставки нефти на перерабатывающие предприятия этих стран и получать дополнительную прибыль в виде дивидендов, выплачиваемых этимибизнес-структурами. Шагом в этом направлении стала покупка Роснефтью совместно с голландским нефтетрейдеромTrafigura и фондом ИСР у индийскогохолдинга EssarEnergy 98% акций компании EssarOil. Последняя владеет вторымпо объему производства нефтеперерабатывающим заводом в Индии, а такженефтяным портом, нефтехранилищем и 2,7 тыс. АЗС63.Указанный пример демонстрирует широкие возможности взаимодействияценовой, сбытовой и маркетинговой стратегий экспортных добывающих компаний в целях максимизации прибыли, увеличения EVA, роста рыночной стоимости бизнеса.Важным направлением ценовой стратегии российских нефтяных компаний, непосредственно связанным с финансовой стратегией, может стать ис49[Электронный ресурс] www.rbc.ru (дата обращения: – 22.12.2016).125пользование нефтяных фьючерсов для хеджирования ценовых и валютных рисков.
Оно позволяет снизить негативное влияние колебаний мировых цен наэкономические результаты деятельности нефтяных компаний. Повышение ихфинансовой стабильности позволит избегать значительных поставок нефти намировой рынок при низкой конъюнктуре, создаст необходимые предпосылкидля выполнения договоренностей, достигаемых с участием ОПЕК по стабилизации мировых цен на нефть.Торги нефтяными фьючерсами на российскую марку нефти (Urals) на Петербургской товарно-сырьевой бирже дают возможность российским участникам мирового нефтяного рынка активно влиять на рыночные тенденции.
Торговля российской маркой нефти не только расширит перечень инструментов,используемых в финансовой деятельности нефтяных компаний, но и позволитмарке Urals стать обособленным инструментом фьючерсной торговли. Это создаст предпосылки для минимизации негативного влияния значительных конъюнктурных колебаний на мировом рынке энергоносителей на экономическиепоказатели российских компаний нефтяного сектора.Ценовая стратегия Газпрома как одного из крупнейших мировых производителей и экспортеров природного газа также должна быть тесно увязана с егомаркетинговой и сбытовой стратегиями. В отличие от нефтяных компаний Газпром имеет возможность использовать скидки с контрактных цен для сохранения и расширения своего присутствия на мировом рынке.
Перспективной для«Газпрома» сферой деятельности являются экспортные поставки сжиженногогаза в те страны, в которые природный газ не поставляется по трубопроводнойсистеме, в частности, в Японию.Важным элементом ценовой стратегии Газпрома может стать сотрудничество с компаниями стран – производителей природного газа, в частности, с Катаром как крупным поставщиком сжиженного природного газа на мировой рынок. Предпосылки такого сотрудничества заложены участием Катарского суверенного фонда в капитале Роснефти в ходе приватизации части акций этойкомпании в декабре 2016 г.126Российские компании агропромышленного комплекса в настоящее времяиспытывают сильное влияние мировых цен на цены своей продукции.На внутреннем рынке под давлением иностранных поставщиков находятсяцены отечественных производителей сахара, свинины, консервов, вина, кондитерских изделий.
На внешнем рынке на экспортные цены отечественных компаний на зерновые культуры (пшеницу, кукурузу, ячмень) активно влияет какценовая динамика на ведущих мировых биржах, так и колебания цен в странах– импортерах российского зерна, в том числе Египте, Турции, Бангладеш, Марокко, Мозамбике, Йемене, ЮАР.В сложившихся условиях российские экспортеры продовольствия, преждевсего, зерна могут широко использовать конкурентную стратегию ценообразования и применять систему скидок для импортеров конкретных стран. Такаяценовая стратегия позволяет учитывать уровень спроса на зерно в конкретныхстранах и одновременно противостоять конкурентам.Следует учитывать, что при поставках зерна на экспорт российские компании агропромышленного комплекса вступают в конкурентную борьбу с традиционными поставщиками зерновых культур на рынки конкретных стран.
Поэтому для обеспечения существенных объемов продаж они должны предлагатьцены, способные заинтересовать импортеров, привести их к решению об отказеили снижении закупок у многолетних торговых партнеров, передать заказыроссийским компаниям. Очевидно, что это может произойти лишь в случае, если российские экспортеры смогут предложить систему скидок, стимулирующихзакупки их продукции.
Однако избыточный импорт продовольствия, в том числе зерна, из России способен привести к ускорению ценовой динамики и негативно отразиться на реальных доходах населения.При значительном потенциале отечественного сектора высоких технологий заметную роль во внешнеторговом обороте может сыграть российский ITЭкспортные цены на продукцию сектора IT-технологий незначительно отличаются от мировых цен из-за отсутствия расходов на транспортировку. Однакомогут проявляться региональные различия как в уровнях, так и в динамике цен127на продукцию IT-технологий, поскольку в структуре их затрат существеннуюдолю занимает оплата труда.Высокотехнологичный экспорт из России также представлен оборудованием для атомных станций и их строительством за рубежом, осуществляемымгосударственной корпорацией Росатом.В настоящее время российскими компаниями IT-сектора накоплен значительный производственный и научно-технический потенциал для выхода навнешние рынки.
Для его успешного осуществления отечественным компаниямнеобходимо широко использовать стратегию проникновения на рынок и активно применять такой метод ценообразования как таргет-костинг. Его использование позволяет разрабатывать в ходе осуществления опытно-конструкторскихработ товары как с целевым, планируемым уровнем затрат, так и с целевой рентабельностью. Поэтому таргет-костинг позволяет произвести и предложитьрынку более конкурентный товар конкретного направления использования посравнению с уже имеющимися на рынке изделиями. Этот метод ценообразования может эффективно использоваться для проникновения на новые рынки даже с традиционными видами продукции.
Его применение позволяет создаватьтовары, конкурентоспособные по уровню цен с изделиями крупнейших мировых производителей.Высокотехнологичные отечественные компании, использующие методтаргет-костинга, способны выйти со своей продукцией на существующие рынки и занять на них определенную долю. Преимуществом указанного метода является ориентация разрабатываемых и внедряемых в производство изделий насложившиеся рынки с устойчивым потребительским спросом. В этом случаеминимизируются риски создания изделия, не востребованного рынком.Российские импортирующие компании могут быть как специализированными, осуществляющими только импортные операции, так и многопрофильными.
В последнем случае они также проводят экспортные операции и операции на внутреннем рынке. Основная часть импортирующих компаний являются128торговыми и осуществляют закупки за рубежом в основном потребительскихтоваров.Ценовая стратегия российских компаний, осуществляющих импорт потребительских товаров, формируется и реализуется в условиях высоких валютныхрисков. Это связано с тем, что такие компании значительную часть товаров поставляют торговым сетям и отдельным магазинам с рассрочкой платежа. В этомслучае при резком падении валютного курса такие компании через определенный срок получают за поставленные товары обесценившиеся рубли. При ихконвертации по сложившемуся рыночному курсу компании получают меньшийобъем иностранной валюты.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
