Диссертация (1152371), страница 11
Текст из файла (страница 11)
В данном документеописываются основные цели, а также решения по производству либо развитиюсуществующих и новых товаров (услуг). Также он позволяет организацииусиливать свои рыночные позиции и расширять долю рынка. Корректноспланированный маркетинговый бюджет должен составлять 3-5% от чистойвыручки организации. При построении круговой фигурной диаграммы значенияданного параметра будут приравниваться к следующим баллам (Таблица 1.15):Таблица 1.15 – Значения параметра бюджета маркетинга для построения круговойдиаграммыРазмер бюджета маркетинга в общем объеме Преобразование результатов в баллы длявыручкипостроения диаграммыБМ = 000%< БМ < 1%11% ≤ БМ <1,5%21,5% ≤ БМ <2%32% ≤ БМ <2,5%42,5% ≤ БМ <3%53% ≤ БМ <3,5%63,5% ≤ БМ <4%74% ≤ БМ <4,5%84,5% ≤ БМ <5%9БМ ≥ 5%10Источник: составлено автором.Следующим для определения рыночного потенциала реализации стратегиидиверсификации является параметр эффективности дистрибуции. Дистрибуцияподразумевает под собой комплексную деятельность по распространению ипродвижению товаров (услуг).
Эффективная дистрибуция является одним изключевых факторов успеха организации. Расчет параметра эффективности66дистрибуции осуществляется через средневзвешенную величину по результатамэкспертных оценок по критериям, отраженным в приложении Б, таблице Б.3.Третьим в блоке рыночного потенциала организации является параметр ееконкурентоспособности. Данный параметр отражает способность организацииосуществлять конкурентную борьбу и получать экономические выгоды от своейдеятельности.Длярасчетапоказателяконкурентоспособностиследуетвоспользоваться представленной ниже методикой (Таблица 1.16):Таблица 1.16 – Методика расчета параметра конкурентоспособностиКритерии конкурентоспособностиВесОрганизацияимеетуникальноепреимущество(технологическое; бизнес-модель; и т.д.)Организация удовлетворяет спрос населенияИмидж организацииОрганизацияимеетдостаточноресурсовдляфункционирования на новом рынкеГибкость организации, быстрая адаптация к внешнейсредеУровень конкуренции в отрасли низкийНаличие скрытых потребностей на рынкеИТОГО:Источник: составлено автором.ОценкаВзвешеннаяоценка(1-10)(1-10)(1-10)(1-10)(1-10)∑=1Общий баллКоличество установленных критериев может варьироваться в зависимости ототраслевой специфики.
Критериям присваивается соответствующий уровеньважности, который в сумме равен 1. Уровень важности при расчете параметраконкурентоспособности организации означает, насколько оцениваемый критерийвлияет на устойчивость бизнеса. Далее, каждому критерию присваивается балл наоснове экспертной оценки от 1 до 10, где 1 означает, что данный критерийопределяет низкую конкурентоспособность организации, а 10 – высокую.
Послепроставления баллов рассчитывается общий балл конкурентоспособностиорганизации с учетом важности критерия путем умножения веса критерия наприсвоенный ему балл.Завершающимипоказателямиопределениярыночногопотенциалареализации стратегии диверсификации являются ее сильные стороны и67возможности. Для их расчета следует воспользоваться матрицей SWOT-анализа(частями матрицы strengths и opportunities).Последним критериальным показателем «Розы суммарного потенциала» врамках ОЭД выступает степень распределения бизнеса по сегментам, которыйрассчитывается с помощью параметра BDR.
Идея данного параметра позволяетпридать методу элементы новизны. Параметр BDR означает ту меру беспорядка,которая присуща системам, состоящим из множества элементов. Иными словами,чем меньше все элементы выбранной системы будут подчиняться порядку, темвыше параметр. В области исследования диверсификации под параметром BDRавтор подразумевает степень диверсифицированности бизнеса, иными словами,степень распределения всего бизнеса по разным сегментам (Формула 1.8):BDR = ─ ∑ ln ,(1.8)0 ≤ ≤ 1;где - доля производства в отрасли от объема общефирменногопроизводства,i – номер бизнеса.Приведенная формула известна как критерий Шеннона, описанный в рамкахстатистической теории информации.
Автор уточнил показатель не с точкизрения вероятности состояния, а с позиции распределения бизнеса. Дляопределения степени диверсифицированности бизнеса через расчет параметраBDR следует воспользоваться значениями, приведенными в таблице 1.17.Таблица 1.17 – Оценка степени диверсификацииИнтервалBDR = 00,01≤ BDR ≤ 0,630,64≤BDR ≤ 0,69BDR> 0,7Источник: разработано автором.Оценка степени диверсификации Диверсификация отсутствует Слабая диверсификация Умеренная диверсификация Сильная диверсификация68Значение параметра BDR, равное 0, означает отсутствие диверсификации,поскольку свидетельствует о наличие одного бизнеса.
Если значение параметрапопадает в промежуток 0,01≤ BDR ≤ 0,63, диверсификация считается слабой. Этоминимальное значение, при котором, на взгляд автора, происходит реальнозначимое перераспределение рисков и ресурсов между бизнесами. Умереннойдиверсификация считается тогда, когда при делении на два бизнеса один из них поразмеру превосходит другой менее чем в два раза. Сильно диверсифицированнойможет считаться организация, реализующая три и более направления. Данноеусловие является обязательным, однако, не всегда достаточным (значениепараметра 0,7 – это минимальное значение, которое не может быть достигнутодвумя бизнесами).Параметр BDR в абсолютном масштабе характеризует наличие (либоотсутствие)необходимогоопытауорганизации,реализующейдиверсифицированное направление.
Приведенная в таблице 1.17 классификацияможет помочь в детальном изучении степени диверсифицированности организациии в выборе подходящей стратегии.Как было объяснено ранее, построение круговой фигурной диаграммы дляпоказателя степени распределения бизнеса по сегментам не представляетсявозможным.ВследствиеэтогорезультатыпараметраBDRбудутпреобразовываться в баллы (Таблица 1.18) для построения конечной лепестковойдиаграммы – «Розы суммарного потенциала» в рамках ОЭД.Таблица 1.18 – Значения параметра BDR для построения «Розы суммарногопотенциала» в рамках ОЭДЗначения параметра BDRBDR= 00,1≤ BDR< 0,30,3 ≤BDR< 0,50,5 ≤BDR< 0,640,64 ≤ BDR< 0,690,69 ≤BDR< 0,750,75 ≤BDR< 0,95Преобразование результатов в баллы дляпостроения «Розы суммарного потенциала»в рамках ОЭД012345669Продолжение таблицы 1.180,95 ≤BDR< 1,21,2 ≤BDR< 1,51,5 ≤BDR< 2BDR ≥ 2Источник: составлено автором.78910По итогам экспертной оценки параметров каждого критериальногопоказателя и преобразования результатов к единой шкале требуется построитькруговую фигурную диаграмму по всем критериальным показателем, заисключением показателя степени распределения бизнеса по сегментам.
Лучшиезначения параметров на лучах-шкалах отмечаются дальше от центра диаграммы,худшие – ближе к центру. Результирующие критериальные показатели суммарногопотенциала диверсификации рассчитываются как площадь получившихсязамкнутых произвольных многоугольников (Формула 1.9):КрП = 1 +2 +… + ,(1.9)где КрП – площадь диаграммы отдельного критериального показателя,1 , 2 , – площади получившихся треугольников.Площадькаждогополучившегосятреугольника,всвоюочередь,вычисляется по формуле 1.10: =12× × × sin,(1.10)где a, b – стороны получившегося треугольника,sin – синус угла между сторонами получившегося треугольника, то естьSin72̊ (что равно 0,95).Площадь отдельного произвольного замкнутого многоугольника в условноммасштабе характеризует соответствующий потенциал реализации стратегиидиверсификации (чем больше площадь, тем выше потенциал).70Далее целесообразно вычислить результат показателя площади каждого изчетырех критериальных показателей.
При оценке всех параметров на 1 балл,площадь многоугольника будет равна 2,38; при оценке на 4 балла – 38,04, приоценке на 8 баллов – 152,2, при оценке на 10 баллов – 237,8 (максимальноезначение). Следующим шагом необходимо адаптировать полученные результатыплощадей критериальных показателей к единой шкале оценки для дальнейшегопостроения «Розы суммарного потенциала» организации в рамках ОЭД (Таблица1.19).Таблица 1.19 – Значения результатов площадей критериальных показателей припостроении «Розы суммарного потенциала» в рамках ОЭДРезультатыплощади отдельного критериальногопоказателя для построения «Розысуммарного потенциала» в рамках ОЭД00 – 2,42,5 – 9,59,6 – 21,421,5 – 3838,1 – 59,459,5 – 85,685,7 – 116,5116,6 – 152,2152,3 – 192,6192,7 – 237, 8Источник: составлено автором.Преобразованиерезультатов в баллы012345678910Оценка «Розы суммарного потенциала» в рамках ОЭД будет осуществлятьсяпутем сравнения получившегося результата с предельным, то есть «идеальным»,значением (где значение всех критериальных показателей равно 10 баллов, т.е.площадь фигуры равна 237,8).
Однако в связи с тем, что зависимость площадифигуры от критериальных показателей описывается квадратичной функцией(Формула 1.10), то для оценки получившегося результата площади «Розысуммарного потенциала» в рамках ОЭД следует использовать следующуюформулу 1.11:71G =� 1 × 100%,(1.11)пгде G – потенциал реализации стратегии диверсификации,1 – площадь фигуры выбранной организации,п – площадь «идеальной» фигуры.Данный метод оценки нацелен на наглядное выявление наиболеенеблагоприятных критериальных показателей, которые влекут за собой негативныепоследствия для всей организации. Проработка таких показателей позволитвыявить актуальные направления совершенствования деятельности организации.Второй этап графико-аналитического метода комплексной оценки ЭДзаключается в инвестиционном анализе диверсифицированного направления,взятого отдельно в качестве инвестиционного проекта, и дальнейшая оценкавозможных рисков.Дляпроведенияинвестиционногоанализадиверсифицированногонаправления целесообразно построение модели дисконтирования денежныхпотоков (ДДП).
Для этого следует опираться на такие показатели эффективностипроектов, как: PP (период окупаемости проекта), DРР (дисконтированный периодокупаемости проекта), NPV (чистая приведенная стоимость), PI (индексрентабельности), RP (ставка доходности инвестиционного проекта), IRR(показатель внутренней нормы доходности)37. Выбранные показатели позволяютоценить эффект от реализации стратегии диверсификации с точки зренияинвестиционной привлекательности. Расчет по заданным показателям должен бытьпроведен до начала реализации диверсификации с целью оценки целесообразностиинвестирования в дополнительное направление бизнеса.Определениемасштабовоценкирисков,критичныхдляразвитияорганизации, зависит от четкого понимания характера целей организации, которыемогут быть определены в широком плане (общее финансовое положениеФедеральная служба РФ по финансовому мониторингу [Электронный ресурс] – Режимдоступа: http://www.fedsfm.ru/activity (дата обращения: 27.10.2018).3772организации) и в более узком (на уровне рынка сбыта, процессов внутриорганизации и т.д.) Возможные риски сгруппированы в следующем виде:стратегическиериски,производственныериски,финансовыериски,потребительские риски, бухгалтерские риски, маркетинговые риски, операционныериски, риски внешней среды и т.д.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
