Диссертация (1152253), страница 28
Текст из файла (страница 28)
Следовательно, возникает проблема прогнозирования уровня фактическойконкурентоспособности нового товара после его выхода на рынок с учетом использования рыночного потенциала в течение основных этапов ЖЦ товара,определения максимально возможной величины объема продаж и временинаступления этого момента. При этом большое значение имеет задача разработки методологии прогнозирования уровня фактической конкурентоспособности товара на всех стадиях его жизненного цикла, основу которой составляетпредложенная нами концепция управления конкурентоспособностью региона(п. 1.3).На основании результатов проведенного анализа существующих современных принципов и научных подходов к прогнозированию как основной совокупности, лежащей в основе методологии прогнозирования, нами предложе-152на концепция прогнозирования вновь разрабатываемого товара на всех стадияхего ЖЦ.
Предложенная концепция основана на следующих положениях:1. Опережающий характер прогнозирования уровня фактической конкурентоспособности товара по отношению к товару конкурента и вариантностиразвивающихся ситуаций на рынке с учетом маркетинговых инструментов,позволяющих на ранних стадиях жизненного цикла товара предъявлять повышенные требования к параметрам его качества и глубине удовлетворения будущих потребностей спроса потребителей. Прогнозный период необходимокорректировать, учитывая тенденции развития рынка и поведения конкурентов.При этом конкурентный период должен быть не больше времени конкурентного интервала, определяемого как разница во времени от возникновения потребности до появления на рынке товара, способного удовлетворить данные потребности.
Эта ниша абсолютно свободна для предложений производителей товаров и их конкурентов. Те производители, которые полностью воспользуютсявременным лагом, получат абсолютное конкурентное преимущество и при позитивном воздействии прочих маркетинговых факторов имеют возможностьдоминировать на рынке со своим товаром.2. Прогнозирование уровня фактической конкурентоспособности послевыхода товара на рынок должно строиться на эффективности самого процессапрогнозирования, предполагающего использование новых методов прогнозирования и оптимального количества используемых прогнозных параметров с целью возможности определения формы и типа связей, факторов и тенденцийразвития фактической конкурентоспособности продукции в будущем.
При этомминимум исходных данных определяет достаточность использования в расчетах ограниченного их количества, позволяющего определить достоверные границы конкурентного интервала, сформировать основную тенденцию развитияконкурентоспособности и оценить объем продаж как определяющего факторапроизводимого предприятием товара в долгосрочной перспективе.153Таким образом, концепция прогнозирования фактической конкурентоспособности разрабатываемого товара в прогнозном периоде, представлена ввиде сформулированных тенденций ее развития в будущем.ЖЦ товара фиксируется в координатах объема продаж и времени и включает этапы внедрения, роста, зрелости и спада [119, 200].
На наш взгляд, отношения потребителей к товару на рынке и объем продаж на этапах его ЖЦнапрямую связаны с показателем его конкурентоспособности и основного соотношения: качества товара и его цены. Так, на этапе внедрения и роста увеличение объема продаж можно объяснить признанием товара и удовлетворениемпотребителей его качеством и ценой. На этапе зрелости объем продаж товарадостигает максимума, что является следствием дальнейшего повышения егоконкурентоспособности за счет маркетинговой деятельности по основным сбытовым и сервисным характеристикам.
Момент достижения товаром наибольшего объема продаж на этапе зрелости будет соответствовать максимальномууровню его фактической конкурентоспособности.Таким образом, подход к непрерывному прогнозированию уровня конкурентоспособности товара на всех этапах его жизненного цикла в процессе реализации на рынке дает возможность построить траекторию динамики его изменения в координатах «уровень конкурентоспособности товара и временя егожизненного цикла».Знание динамики изменения уровня конкурентоспособности товаров длявсего ассортиментного ряда дает возможность прогнозирования уровня конкурентоспособности предприятия в целом.Соответственно прогноз уровня конкурентоспособности кластера будетформироваться на основе известных численных значений прогнозов предприятий как среднеарифметическая величина, а прогноз региона на основе среднегозначения всех его кластеров.Таким образом, сформулированные принципы и предложенная на их основе концепция прогнозирования позволяет сформировать систему взаимосвя-154занных прогнозов конкурентоспособности на уровне региона, кластера, предприятия-изготовителя и товара.При прогнозировании параметров конкурентоспособности экономики региона в рамках предложенной концепции необходимо решить задачи: анализа и выбора методов прогнозирования для количественного определения уровня стратегической конкурентоспособности товара, предприятия,кластера и региона; разработки расчетных зависимостей и методики прогнозирования конкурентоспособности нового товара, предприятия, кластера и региона.3.2 Методические подходы к прогнозированию уровняконкурентоспособности экономики регионаДля рыночного успеха в современной конкурентной борьбе в условияхимпортозамещенияотечественным товаропроизводителям необходимо нетолько модернизировать и модифицировать выпускаемые товары, но и производить новые продукты, которые не могут производить конкуренты.
Это ставитперед предприятиями-изготовителями задачи опережения в повышении уровняконкурентоспособности производимых ими товаров. Для обеспечения выходана мировые рынки для российских предприятий большое значение имеет разработка новых перспективных товаров с широким спектром потребительскихсвойств.
Для решения этих задач предприятие может получить новый товар, втом числе и производственно-технического назначения, двумя способами: путем приобретения патента, лицензии, заключения договора о франчайзинге илиразработать товар силами своих отделов маркетинга, научно-исследовательскихотделов и конструкторских бюро. Безусловно, разработка новых моделей товаров – инвестиционноемкий и затратный путь для предприятий, но он имеетряд конкурентных преимуществ, что вызывает практический интерес отечественных товаропроизводителей при решении задач импортозамещения.155В экономической литературе известны различные схемы последовательности процесса разработки нового продукта [119, 131, 185, 265, 266], отличающиеся степенью детализации или более расширенным охватом видов работ, новсе они имеют в своем составе общие этапы, к которым следует отнести: изучение возрастающих потребностей потребителей и сегментацию рынков; поиск новых идей товаров, способных удовлетворить будущие потребности потребителей; отбор новых идей будущих товаров; разработку концепции нового товара и проверку его рыночной адекватности; установление требований к разработке нового товара и его характеристикам; принятие решения о производстве нового товара.Описание содержания работ на каждом из перечисленных этапов разработки достаточно полно отражено в работах отечественных и зарубежных авторов [119, 131, 185, 265, 266], поэтому нет необходимости дополнительного раскрытия их сущности.
Следует обратить внимание на то, что в перечисленномвыше классическом наборе этапов создания нового продукта отсутствует этаппрогнозирования нормативов будущих товаров, которые обусловливают ихконкурентоспособность в перспективе, что и предопределило необходимостьрешения этой сложной задачи в наших дальнейших исследованиях.Особое место в создании нормативов нового товара занимает его будущаяконкурентоспособность как комплекса потребительских свойств способныхудовлетворить потенциальные потребности потребителей на основе результатов реализации достижений научно-технического прогресса (НТП), как стратегического средства прорыва отечественных товаропроизводителей на новыемировые рынки.Сложность прогнозирования параметров конкурентоспособности товаровв том, что она изменяется от стадии к стадии их ЖЦ независимо от других параметров.
На нее влияет множество факторов, основной из которых – НТП.156Обеспечивая на стадии разработки новому товару высокую конкурентоспособность, невозможно гарантировать, что не появится конкурент с аналогичным товаром, превосходящим по своим показателям разрабатываемый товар. Для удовлетворения потенциальных потребностей покупателя, а, следовательно, изготовления конкурентоспособного продукта, его разработчик долженмаксимально точно прогнозировать их развитие в будущем, выражая в соответствующих характеристиках, т.е. нормативах.В настоящее время нормативы конкурентоспособности разрабатываемойпродукции не стандартизированы и в каждом конкретном случае они устанавливаются разработчиками. Нормативы разрабатываются по каждой перспективной модели товара с привязкой к предлагаемому сегменту рынка и периоду,когда планируется выход на тот или иной рынок.
В условиях глобального рынка нормативами становятся наибольшее значения параметров конкурентоспособности продукта, характеризующие его позицию на конкретном рынке.Р.А. Фатхутдинов в своей работе [267] рекомендует формировать нормативы конкурентоспособности товара по его статичным показателям: качеству,цене, совокупным затратам на эксплуатацию, качеству сервиса и динамичнымфакторам, характеризующим качество управления. При этом степень обоснованности нормативов определяется конкурентной стратегией организации, которая составляет основу для прогнозов.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
