Диссертация (1137695), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Как правило, независимыекомпании, обладающие полным правом собственности на реализуемые товары ипредоставляющие полный набор услуг. Регулярные оптовые фирмы служат основнымисточником поставок многих потребительских товаров массового спроса для розничнойторговли.Производственные дистрибьюторы и дилеры (industrial distributors, dealers). Такжепредоставляют полный набор услуг, но, в отличие от регулярных оптовых торговцев,работают в основном с промышленными фирмами, предприятиями коммунальногохозяйства, железными дорогами, добывающими предприятиями и организациями сферыуслуг.
Зачастую оптовики, относящиеся к данному виду, специализируются на каком-тоодном сегменте рынка, например, на автомобильном или сырьевом.Поставщики отдельных партий (drop shippers). Эти предприятия оптовой торговли,как правило, не занимаются физической переработкой запасов и поэтому относятся ккатегории посредников с ограниченными функциями.
Поставщик отдельных партийзакупает большие партии таких товаров, как уголь, лесоматериалы, строительныематериалы, сельскохозяйственная продукция, массивное промышленное оборудование ит.д. в ожидании будущих заказов от покупателей. В основном подобные посредники неимеют собственных складов, и поэтому несут риски только в интервал времени междузакупкой продукции и её продажей клиентам. Поставщики отдельных партий, повыполняемымфункциям,близкикоптовикам-организаторампоклассификацииФ.Котлера.Оптовики типа «плати-и-забирай» (cash-and-carry wholesalers). Данный вид оптовыхпредприятий характеризует ограниченный набор функций (в частности отсутствиедоставки товара покупателю), а также продажа продукции за наличный расчёт.
Подобныеоптовики распространены в сфере торговли продуктами питания в связи с обслуживаниемпотребностей мелких розничных торговцев, чьи заказы недостаточно велики, чтобыоправдать доставку.Разъездные торговцы (jobbers, wagon distributors). Оптовики этого вида выполняютограниченные функции и специализируются в основном на высокоприбыльных пищевыхтоварах особого ассортимента или на скоропортящихся продуктах массового спроса.Товар доставляется покупателю на грузовиках (фургонах) и с них же продаётся.Разъездные торговцы могут иметь, а могут и не иметь собственный склад. Этот видпосредников соответствует оптовикам-коммивояжёрам по классификации, предложеннойФ.
Котлером.28Стеллажные торговцы (desk jobbers, rack jobbers). Эти оптовики относятся ккатегории посредников с полным набором функций. Обычно стеллажные торговцызанимаютсяширокимпродовольственныеассортиментоммагазины,длянепищевыхчегодержатпродуктовштатиобслуживаютводителей/продавцов.Рассматриваемые посредники осуществляют регулярный контроль за состоянием ипополнением запасов на торговых полках розничных магазинов-покупателей, следят занадлежащим заполнением витрин, их привлекательным оформлением, правильностьюценников. Оплата стеллажным торговцам производится только за те товары, которыебыли реализованы с момента предыдущей поставки. Данный вид предприятий оптовойторговли соответствует оптовикам-консигнантам по классификации Ф.
Котлера.Комплектующиеоптовики(assemblingwholesalers,packagingcompanies).Комплектующие оптовики действуют в основном на рынке сельскохозяйственнойпродукции. Закупая продукцию у множества мелких фермеров, они сортируют икомплектуют её в экономичные для транспортировки отправки, а затем продают болеекрупными партиями.Полуоптовики (semijobbers). Полуоптовики относятся к группе посредников скомбинированными функциями, поскольку они действуют как на оптовом, так и нарозничном уровне канала распределения. Как оптовики они могут осуществлять полныйили ограниченный набор функций.Функциональные посредники1) Торговые агенты (selling agents).
Эти посредники работают по контракту, продаютпродукцию одного или нескольких производителей (в случае взаимодополняемых товаров)и напрямую не участвуют в конкуренции. Также торговые агенты могут выполнять рядфинансовых функций и заниматься сбором, анализом и распространением рыночнойинформации.2) Промышленные агенты (manufacturers’ agents). Отличаются от торговых агентов тем,что уполномочены продавать только часть продукции своих принципалов в определённомрегионе. Могут регулировать цены, предоставлять скидки и определять условия кредита.3) Комиссионныеторговцы(commissionmerchants).Какправило,обслуживаютконкретные сделки, но не работают на постоянной контрактной основе.
Комиссионныйторговец владеет товарами, но не становится их собственником. Он обеспечиваетскладские мощности для хранения реализуемой продукции и демонстрирует еёпотенциальным покупателям. Рассматриваемые оптовики вправе предоставлять кредиты,выставлять счета покупателям и получать оплату, которую, за вычетом комиссионноговознаграждения, впоследствии передают клиенту.294) Брокеры (brokers).5) Аукционные компании (auction companies). Эти предприятия обеспечивают физическиеусловия для продажи конкретных партий продукции (обычно фруктов, табачных изделийи скота), в том числе предоставляя помещения для товаров и участников торгов.6) Нефтеналивные станции (oil stations). Обеспечивают хранение и физическоераспределение запасов для нефтяной отрасли.
Данные предприятия могут действоватьсамостоятельно, либо как подразделения нефтеперерабатывающих компаний.В. Дыбская в работе [35, с. 24-28], при классификации предприятий оптовойторговли, проводит логическую связь между объёмом услуг, оказываемых этимипосредниками, и наличием или отсутствием склада. Последнее является основнымпризнаком предлагаемой группировки, а в качестве вспомогательных критериевиспользуютсяфинансоваянезависимость/зависимость(приобретениетоваранасвой/чужой счёт), специализация, а также наличие или отсутствие права собственности нареализуемую продукцию. Несмотря на существенность для классификации оптовыхпредприятий таких признаков, как реализация товара от своего/чужого имени,приобретение или неприобретение товара на свой счёт, степень принятия рисков и т.д., сточки зрения интегрированной логистики, наиболее важным является именно критерийналичия/отсутствия склада, поскольку он во многом определяет возможности изначимость оптового предприятия в ЛС.
Схема систематизации оптовых посредников спозиции логистики приведена на рисунке 1.9.Наличие логистической инфраструктуры (в первую очередь складского хозяйства)– один из важнейших признаков выделения предприятий оптовой торговли, для которыхпроблемымежфункциональноговзаимодействиянаиболееактуальны.Кдругимпризнакам можно отнести следующие факторы:1) близость к конечным потребителям в цепи поставок;2) независимость (приобретение товара за свой счёт);3) значительная широта или глубина ассортимента (за счёт чего повышаетсясложность управления товарными потоками);4) полнота предоставляемых оптовиком услуг и доля в них логистических функций.Совокупность указанных признаков даёт возможность выделить типы предприятийоптовой торговли, которым решение проблем межфункционального взаимодействияможет дать наибольший экономический эффект.
К таким оптовым компаниям относятсядистрибьюторы, дилеры и другие торговцы оптом, снабжающие товарами народногопотребления предприятия розничной торговли и организации сферы услуг.30Оптовые предприятияИмеющие складыНезависимые оптовыепредприятияЗависимые оптовыепредприятияДистрибьюторыТорговцы оптомОптовики смешанногоассортиментаОптовые базыпромышленных компанийАгенты иброкерыАгенты позакупкамОптовикикомиссионерыНе имеющие складыСпециализированныеоптовыепредприятияОптовики,работающие с нефтьюи нефтепродуктамиОптовики,работающие ссельхозпродуктамиНезависимыеоптовыепредприятияЗависимыеоптовыепредприятияОптовики –коммивояжёрыОптовыесбытовыеконторыОптовики –организаторыУзкоспециализированные оптовикиДилерыОптовики-посылторговцыТоварныеброкерыПромышленныеагентыСбытовыеагентыОптовики неширокогонасыщенногоассортиментаОптовики-консигнантыАгенты иброкерыРисунок 1.9 – Систематизация оптовых предприятий с позициилогистики (на основе [35, с.
24])311.3Анализтипичныхконфликтов,возникающихмеждуподразделениями предприятий оптовой торговли при продвижениитоварных потоковНа основе проведённых автором исследований, можно выделить типичныепричины возникновения конфликтов между подразделениями предприятий оптовойторговли, а также факторы, влияющие на вероятность появления конфликтных ситуаций.К типичным причинам возникновения межфункциональных конфликтов в оптовыхкомпаниях можно отнести следующее:1. Противоречия в целях и интересах.2. Борьбу за ограниченные ресурсы.3. Борьбу за функциональные полномочия.4.
Невыполнение или ненадлежащее выполнение службами своих функций. Вотношении информационного потока это трансформируется в недостаткимежгрупповых коммуникаций.5. Межличностные конфликты.На вероятность возникновения конфликтных ситуаций между подразделениямиоптовых организаций оказывают влияние такие факторы, как:1. Особенности организационной структуры управления (например, при наличиилинейно-функциональнойорганизационнойструктурыуправления,изначальнопредполагающей группирование подразделений по признаку выполнения отдельныхфункций, вероятность возникновения конфликтов между отделами выше, чем в случаематричной или программно-целевой структуры).2.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
