диплом (1233613), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

где ΔS - изменение торговой площади;

Д - количество дней работы магазина;

t – продолжительность рабочего дня;

ВчасS – часовая выработка на 1 метра квадратного торговой площади магазина, руб.

В 2015 году планируется провести ряд организационных мероприятий и устранить нерациональные потери рабочего времени, что позволит вернутся к средней продолжительности рабочего дня магазина в 14,6 часа.

Следовательно, прирост товарооборота составит:

ΔТО = 16 * 365 * 14,6 * 80,22 = 6 840 тыс. руб.

Средняя торговая наценка в минимаркете ООО «Интерформ» будет составлять 30 %, исходя из этого, составим план финансовых результатов предприятия

Рассчитаем издержки обращения по магазину, в состав которых будут входить: затраты на оплату труда; материальные затраты (спецодежда, ГСМ для собственного транспорта, материалы для упаковки продуктов питания, моющие средства для уборки помещений и т.д.); отчисления на социальные нужды; амортизация торгового оборудования; аренда; реклама; прочие затраты.

Затраты на оплату труда примем на уровне 2014 года с учетом индексации на 10 %.

Затраты на рекламу и промо-акции – 1 % от товарооборота = 219 тыс. руб.

Прочие затраты (0,5 % от товарооборота) = 110 тыс. руб.

Таблица 3.5 Издержки обращения после совершенствования материально-технической базы ООО «Интерформ»

Средняя торговая наценка в ООО «Интерформ» будет составлять 30 %, исходя из этого, составим план финансовых результатов предприятия.

При расчете налогооблагаемой прибыли будем исходить из того, что предприятие не будет оказывать никакой деятельности кроме торговой.

Расчет прибыли предприятия представлен в таблице 3.5.

Таким образом, атмосфера магазина выступает как основной фактор формирования эмоций, чувств, деловой активности покупателей, мнений посетителей.

Таблица 3.6 Расчет прибыли ООО «Интерформ» после расширения торговых площадей и обновления ассортимента

Окончание таблицы 3.6

Специалисты должны понимать, что определенному уровню чувств и эмоций соответствует определенная активность и наиболее вероятное направление деятельности покупателя, следовательно, среда и другие факторы атмосферы магазина должны соответствовать адекватно желаемому уровню активности эмоций. Формирование благоприятной атмосферы магазина позволит увеличить прибыль торгового предприятия, а также повысить оборачиваемость товаров.

Заключение

Таким образом, в работе были исследованы теоретические и практические аспекты повышения эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия на примере ООО «Интерформ».

Цель ООО «Интерформ» в области ассортимента – формирование реального и прогнозируемого ассортимента, максимально приближенного к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли. Для этого решаются следующие задачи:

– устанавливаются реальные и предполагаемые потребности в определенных товарах;

– определяются основные показатели ассортимента анализ его рациональности;

– выявляются источники товарных ресурсов, необходимые для формирования рационального ассортимента;

– оцениваются материальные возможности организации для распределения и реализации отдельных товаров;

– определяются основные направления формирования ассортимента: сокращение, расширение, стабилизация, обновление, совершенствование, гармонизация, которые взаимосвязаны между собой и в значительной мере дополняют друг друга и определяются рядом факторов.

При разработке товарной стратегии менеджер по продажам руководствуется данными, получаемыми от бухгалтера организации. Бухгалтер организации составляет еженедельный отчет «О проданных товарах за прошедшую неделю», который в себе систематизирует данные по ежедневным продажам. Данные по ежедневным продажам предоставляются от кассира – бухгалтеру, ежедневно к концу дня.

Характеризуя товарную стратегию ООО «Интерформ» можно отметить, что при ее формирования происходит систематизация всей информации, касающейся движения товаров на предприятии от поступления на склад и до реализации конечному покупателю.

Ассортимент магазина ООО «Интерформ» можно разделить на основной и сопутствующий. Основной ассортимент представлен 9 крупными ассортиментными группами.

Ассортимент предприятия за 3 года пополнился 140 новыми наименованиями. Причем увеличение ассортиментных позиций произошло практически по всем товарным группам за исключением табачных изделий, молочных и мясных товаров. Наибольшее увеличение позиций наблюдается по таким товарным группам как алкогольные и слабоалкогольные напитки (в том числе пиво) - + 90 новых наименований и кондитерские изделия (+ 26 наименований).

За три года широта ассортимента сократилась с 96,7 % до 94,4 %, также ассортимент стал менее устойчивым, о чем свидетельствует снижение коэффициента устойчивости с 70,2 до 64,2 %. При этом, если в 2012 г. ассортимент обновился на 4 %, то в 2014 г. – на 12 %. Следовательно, обновление ассортимента не способствует повышению его устойчивости.

Для совершенствования коммерческой деятельности были предложены следующие рекомендации:

1. Расширить ассортимент колбасных изделий и мясных полуфабрикатов минимум за счет 20 новых наименований местных производителей среднего ценового сегмента, которые появились на рынке в 2014 - 2015 гг.

Также предлагаю внести новую ассортиментную позицию – охлажденное мясо для шашлыка в различных маринадах (5 наименований).

2. Для увеличения продаж использовать «карты постоянного покупателя».

3. Можно предложить техническое обновление магазина за счет его реконструкции (увеличения площади торгового зала) и приобретения нового оборудования.

Список источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. М.: Приор, 2014. 385 с.

2. Агаева, М. Эксклюзив прямого действия (Прямые продажи) / М. Агаева // Экономика и жизнь. 2012. № 42. С. 37.

3. Алешина, И.В. Маркетинг для менеджеров / И.В. Алешина. М.: Гранд, 2012. – 235 с.

4. Алейников, В. «Заштрихованный» товар / В. Алейников // Современная торговля. 2014. № 3. С.7-14.

5. Арзуманова, Т.И. Экономика и планирование на предприятия. М.: Дашков и К, 2013. 409 с.

6. Архипов, С.Н. Оптимизация товародвижения в распределенных торговых сетях на основе прогнозирования спроса конечных потребителей (на примере решения компании JDA) / С. Н. Архипов // Логистика сегодня. - 2014. - № 4. - С. 202 - 208.

7. Барышев, А.В. Эффективное продвижение на b-2-b-на рынке / А. В. Барышев // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2013. - № 6. - С. 482-493.

8. Бенднин, Н.В. Маркетинг: конспект лекций / Н.В. Бендин. – М.: Приор, 2012. – 171 с.

9. Богданов, Е.А. Информационный маркетинг: учеб пособие / Е.А. Богданова. – СПб.: АЛЬФА, 2013. – 174с.

10. Брагин, Л.А. Организация коммерческой деятельности / Л.А. Брагин – М.: Академия, 2014. – 266 с.

11. Брагин, Л.А. Технология розничной торговли / Л.А. Брагин - М.: Академия, 2014. – 122 с.

12. Брагин, Л.А. Экономика торгового предприятия. Торговое дело / Л.А. Брагин – М.: Инфра – М, 2012. – 502 с.

13. Бронникова, Т.С. , Чернявский А.Г. Маркетинг / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. – М.: Издательство ПРИОР, 2014. – 128 с.

14. Бусыгин, А.В. Предпринимательство: Учебник / А.В. Бусыгин – М.: Бусыгин, 2012. – 614 с.

15. Васильев, Г.А. Основы маркетинга / Г.А. Васильев. – М.:ЮНИТИ, 2014. – 543 с.

16. Выгодская, Э. Г. Маркетинг: учебно - наглядное пособие / Э. Г. Выгодская, Н. П. Колпакова. - СПб : ГИОРД, 2014. - 128 с.

17. Гавриков, А.В. Экономика торгового предприятия / А.В. Гавриков, С.Н. Лебедева – М.: Новое знание, 2013. – 394 с.

18. Годин, А.М. Маркетинг / А.М. Годин. –М.: Дашков и К, 2013. – 386 с.

19. Голембировский, С.А. Русский маркетинг / С.А. Голембировский – М.: Ось – 89, 2013. – 412 с.

20. Голова, А.Г. Розничные каналы сбыта / А. Г. Голова // Управление продажами. - 2014. - № 2. - С. 118-132.

21. Голубков, Е.Ф. Основы маркетинга / Е.Ф. Голубков. – М.: Финпресс, 2012. – 412 с.

22. Гордон, М. П., Карнаухов С. Б. Товары и товародвижение / М.П. Гордон, С.Б. Карнаухов. – М.: ЦЭМ, 2013 – 386 с.

23. Дудевич, Г.Э. Управление каналами распределения новых товаров / Г.Э Дудевич // Управление продажами. - 2013. - №3.-С.14-19.

24. Иващаенко, Н.П. Экономика фирмы: Учебник / Н.П. Иващенко. – М.: Инфра – М, 2013. – 377 с.

25. Исследование индустрии прямых продаж в Российской Федерации
    // Практический маркетинг. - 2012. - №10.-С.14-23.

26. Медведева, А.С. Особенности документирования многоуровневого сетевого маркетинга в России / А. С. Медведева, Л. Р. Фионова // Секретарское дело. - 2013. - №8-9.-С.24-30.

27. Мильруд, Е.Д. Учет розничного товародвижения в многопрофильных организациях / Е. Д. Мильруд // Бухгалтерский учет. - 2013. - № 16. - С. 67

28. Минько, Э. В. Маркетинг: учебное пособие / Э. В. Минько, Н. В. Карпова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 351 с.

29. Муравьева, Т.В. Экономика фирмы / Т.В. Муравьева – М.: Мастерство, 2014. – 368 с.

30. Нугманов, В. Электронный магазин в системе снабжения / В. Нугманов // РИСК. - 2012. - № 3. - С. 38 - 42.

31. Океанова, З. К. Маркетинг: учебник / З. К. Океанова. - М. : Проспект, 2013. - 424 с.

32. Орлов, И. Проблемы организации прямых продаж / И. Орлов
    // Управление продажами. - 2014. - № 5. - С. 8 - 12.

33. Панкрухин, А. П. Маркетинг: учебник / А. П. Панкрухин. - 5-е изд., стер. - М.: Омега-Л, 2013. - 656 с.

34. Пелих, А.Г. Экономика предприятия (фирмы) / А.Г. Пелих. – М.: Эксмо – Пресс, 2012. – 390 с.

35. Предпринимательство: учебник для вузов / Под ред. Проф. В.Я. Горфинкеля, проф. Г.Б. Поляка, проф. В.А. Швандара. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2013. – 581 с.

36. Протасов, В.Ф. Анализ деятельности предприятия (фирмы): производство, экономика, финансы, инвестиции / В.Ф. Протасов, А.В. Протасова. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 510 с.

37. Прошкина, Т.П. Маркетинг: учебное пособие / Т. П. Прошкина. - Ростов н/Д.: Феникс, 2014. - 314 с.

38. Пустынникова, Ю.А. Выбор каналов распределения и стимулирование дистрибьютеров / Ю. Пустынникова // Управление продажами. - 2013. - №3.-С.20-26.

39. Столярова, А.К. Особенности рекламной политики компании, производящих пластиковые окна. Цена вопроса / А. Столярова // Реклама и жизнь. - 2013. - №4.-С.18-26.

40. Стратегическое планирование // Мерчендайзер. - 2014. - № 9. - С. 41-45.

41. Тарасова, Е.Е., Матвеева О.П. Перевод на самообслуживание магазинов потребительской кооперации: социальная и экономическая эффективность, методика оценки // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. – 2005. – №3(12). – С. 14-21.

42. Тиницкая, О.В. Реализация товаров в магазинах потребительской кооперации и направления ее совершенствования: Монография. – Белгород: Кооперативное образование, 2012. – 251 с.

43. Тусжанов, М. Корпоративная модель компетенций для менеджеров отдела прямых продаж / М. Тусжанов // Управление сбытом. - 2013. - № 5. - С. 36 - 42.

44. Чуева, Л.Н. Экономика фирмы: Учебник / Л.Н. Чуева. – М.: Дашков и К, 2013. – 315 с.

45. Шарова, И. Структура и содержание логистических издержек процесса товародвижения / И. Шарова // РИСК. - 2014. - № 1. - С.33 - 38.

46. Шкардун, В.Д. Роль аналитической функции маркетинга в процессе стратегического планирования на предприятии / В. Д. Шкардун // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2014. - № 4. - С. 312 - 324.

47. Чкалова, О.В. Торговое предприятие. – М.: Эксмо, 2014. – 320 с.

48. Экономика фирмы: словарь -справочник / Сод ред. В.К. Скляренко. - М.: ИНФРА – М, 2012. – 621 с.

49. Экономика фирмы: Учебник для вузов / Под ред. В.Я. Горфинкель, В.А. Швандар - М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2013. – 520 с.

50. Эффективная товарная политика // Мерчендайзер. - 2014. - № 9. - С. 15-17.

51. Электронный ресурс: сайт Федеральной службы статистики: http://www.gks.ru/

52. Электронный ресурс: Современные тенденции развития сетевой продуктовой торговли: http://trend.ru/news/newsid/60732792.aspx

ПРИЛОЖЕНИЕ

Классификация розничных торговых предприятий

Признак классификации	Характеристика
1. По виду реализуемого ассортимента	Универсальные Специализированные (в том числе узкоспециализированные) С комбинированным ассортиментом Со смешанным ассортиментом
2. По методам продажи	Индивидуальное обслуживание или продажа товаров через прилавок (традиционный метод продажи. С открытой выкладкой. По образцам или каталогам. По предварительным заказам. Полное самообслуживание. Прямая продажа. Прямой маркетинг. Электронный маркетинг
3. По уровню цен	Дискаунты Дисконтные магазины Магазины «Кэш энд кэрри» Комиссионные магазины Магазины «Секонд-хэнд»
4. По типам	Бутик Универмаг Универмаг «Детский мир» Гипермаркет Универсам (супермаркет) Гастроном Продукты (минимаркет) Товары повседневного спроса Промтовары Специализированные магазины Торговый дом
5. По формам и видам интеграции	Торговое объединение Торговый комплекс Горизонтальная (отраслевая) интеграция Вертикальная (межотраслевая интеграция)
6. По концентрации по месторасположению	Изолированное месторасположение Групповое размещение торговых точек одной специализации Групповое размещение торговых точек разной специализации Городского значения В жилых районах

77

Характеристики

Список файлов ВКР