Дипломная работа (1226372), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

– провести безденежный обмен товарами равной стоимости;

– принять в качестве оплаты за поставленные товары частично денежные средства, а частично товарные ценности.

Встречная торговля может осуществляться в следующих формах: бартерные операции, встречные закупки, компенсационные операции, операции на давальческом сырье, выкуп устаревшей продукции, поставка на комплектацию.

Бартерная операция – это операция по обмену определенного количества товаров одного или разных видов на эквивалентное по стоимости количество другого товара или товаров. Таким образом, бартерная операция не предполагает никаких денежных расчетов между контрагентами. В бартерном соглашении устанавливаются либо количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары[33]. Преимущество данной операции перед операцией купли-продажи состоит в том, что для ее осуществления не нужна валюта, и стороны не прибегают к посредничеству банков. Стороны при согласовании объемов поставок оперируют ценами и ведут по ним переговоры, указание цен в самом тексте контракта нужно только для того, чтобы таможенные органы могли определить размеры таможенных пошлин и сборов и для статистики внешней торговли.

Под встречными закупками понимаются коммерческие сделки, оформляемые посредством нескольких взаимосвязанных международных контрактов купли-продажи, предусматривающих встречные обязательства экспортера по закупке у импортера партии товара, эквивалентной по стоимости его экспортной поставке либо в размере определенной доли от этой поставки.

Целью сделок по встречным закупкам является поставка товара экспортером с обязательством закупить у импортера всю или часть партии согласованных товаров для компенсации стоимости экспортируемого товара, оплаченного импортером. Некоторая трудность при проведении подобной операции для экспортера заключается в поиске третьего лица, которое закупило бы импортируемый товар и оплатило его стоимость.

Основным содержанием компенсационных операций является продажа производственного оборудования на условиях коммерческих кредитов с последующим погашением долга встречными поставками продукции, произведённой с помощью полученного оборудования. Это наиболее сложный вид встречной торговли. Иногда он обозначается термином «обратная закупка»[36].

Основным стимулом заключения большинства компенсационных соглашений является стремление избежать перевода иностранной валюты. Для этого используется клиринговая форма расчета, при которой после отправки товара экспортёром его платёжные требования вносятся на клиринговый счёт в стране импортёра, а затем удовлетворяются посредством соответствующей встречной поставки. Ещё одним стимулом и преимуществом компенсационных соглашений является то, что они дают возможность развить или организовать новое производство, вкладывая средства только в строительные и монтажные работы, а за полученное импортное оборудование расплачиваться готовой продукцией.

Суть операций на давальческом сырье состоит в том, что одна страна, которая обладает ресурсами, но не обладает достаточными производственными мощностями для их переработки, отправляет часть данного сырья для переработки в другую страну и рассчитывается за это частью продукции. Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается обратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем. Давальческим сырьем считаются сырье, материалы, продукция, передаваемые без оплаты их владельцами другим организациям для переработки по договору.

Объём передаваемого сырья должен обеспечивать:

– получение необходимого количества готовой продукции;

– оплату затрат переработчика;

– получение переработчиком прибыли на капитал, вложенный им в процесс переработки. Необходимость в таких операциях возникает в связи с неравномерностью развития добычи сырья и производственных мощностей по его переработке. Обязательства сторон о поставке сырья и импорта продукции оформляются одним контрактом с указанием стоимости сырья и готовой продукции.

Эффективность операции на давальческом сырье для поставщика гарантируется только в том случае, если стоимость полученной после переработки продукции на мировом рынке выше стоимости давальческого сырья. Использование толлинга экономически эффективно в следующих случаях:

– при переработке сырья выгодно использовать дешёвую рабочую силу развивающихся стран (если это не приводит к ухудшению качества готового продукта;

– когда страна – поставщик сырья не имеет достаточных мощностей для его переработки;

– когда внутренняя переработка сырья нежелательна по экологическим соображениям;

– когда источники дешёвого сырья и дешёвой электроэнергии расположены в противоположных точках земного шара [26].

Выкуп бывшей в употреблении техники является одной из форм встречной торговли, поскольку она осуществляется против приобретения у продавца ее новых, более совершенных видов. Стоимость выкупленной техники засчитывается в платеж за новую. Среди видов выкупаемой техники наибольший объем приходится на легковые автомобили, грузовые автопоезда, компьютеры, множительную аппаратуру, суда, некоторые виды универсального металлообрабатывающего и деревообрабатывающего оборудования, сельскохозяйственные машины и т.д. Выкуп техники, бывшей в употреблении – эффективный коммерческий прием ведения встречных операций, поскольку:

– для экспортера это возможность продать более совершенную, более дорогую продукцию;

– для импортера – возможность не только освободиться от морально устаревшей техники, но и продать её по остаточной стоимости, т.е. учесть её в стоимости новой приобретаемой техники. Стоимость выкупленной техники засчитывается в платеж за новую и составляет в зависимости от состояния и других характеристик примерно 10–20% стоимости новой [38].

Выкуп бывшей в употреблении техники является мощным фактором ускорения сбыта новых моделей. Даже крупнейшие мировые производители используют этот метод стимулирования сбыта.

Поставки на комплектацию также являются товарообменной операцией. При этой сделке импортер крупного оборудования, например комплектного, ставит непременным условием покупку изготовителем у заказчика части оборудования или приборов для комплектации и передает ему заранее составленный список таких деталей. Заказчик обычно мотивирует это условие тем, что его отечественное оборудование удобнее для эксплуатации, чем иностранное, хотя на самом деле это может быть вызнано желанием сэкономить валюту.

Предметом контрактов поставок на комплектацию может быть любое сложное комплектное оборудование и установки, а комплектующие приборы и детали – это в основном стандартные двигатели, насосы, аккумуляторы и т.д.

Международная практика проведения экспортно-импортных сделок предполагает осуществление определенных видов коммерческой деятельности, состоящей из отдельных этапов и стадий, на каждой из которых решаются конкретные задачи и выполняются формальности, связанные с оформлением, пересылкой и обработкой документации, необходимой для обеспечения исполнения сделки.

1.3 Методика определения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия

При изучении состояния внешнеэкономической деятельности предприятия важнейшее значение имеет определение её эффективности. Поэтому для управления предприятием исключительно важен вопрос о методах, показателях и критериях эффективности внешнеэкономической деятельности.

Для того чтобы определить эффективность любого предлагаемого решения, следует первоначально установить, что является результатом его применения, рассчитать затраты на его внедрение, выявить критерий эффективности и единицы измерения эффекта и затрат, выбрать базу сравнения.

При экспорте и импорте товаров предприятием может быть получен как прямой экономический эффект от улучшения финансовых результатов работы предприятия, так и косвенный экономический эффект от удешевления производства, освоения новой технологии, увеличения объемов производства. Отсюда следует, что все результаты внешнеэкономической деятельности, способствующие развитию предприятия, можно считать экономически эффективными. Таким образом, общий положительный эффект внешнеэкономической деятельности может использоваться как база для оценки экономической эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия [21].

Определение эффективности внешнеэкономической деятельности осуществляется на основе сравнения возможных вариантов сотрудничества с зарубежными партнерами и проводится с целью совершенствования структуры экспорта и импорта, оптимизации внешнеэкономической деятельности и обеспечения на этой основе высоко прибыльной работы предприятия. Расчет показателей эффективности возможных экспортных и импортных сделок позволяет выбрать наиболее оптимальные варианты внешнеторгового сотрудничества в сложившихся условиях.

Условием экономической целесообразности выбора того или иного варианта сотрудничества во внешнеэкономической деятельности является положительная величина абсолютного эффекта, а максимальный размер эффекта есть критерий выбора наиболее предпочтительного варианта сотрудничества с экономической точки зрения [37].

Методика может применяться как при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия за определенный период времени, так и при экономическом обосновании отдельных предложений о продаже и закупке товаров, при планировании внешнеэкономической деятельности на предстоящий период, для выбора наиболее эффективных вариантов развития внешнеэкономической деятельности предприятия.

Прежде чем заключить внешнеэкономическую сделку необходимо убедиться, что она будет эффективной и безопасной. Согласно мировой практике заключения внешнеторговых сделок, предприятия нередко несут значительные убытки из-за недостаточного экономического обоснования эффективности внешнеэкономических операций. Эффективность экспортных операций определяется путем их экономического анализа, который сводится к оценке вложений финансовых средств в операцию и полученных доходов от нее.

Эффективность экспорта на уровне фирмы определяется, прежде всего, на основе сопоставления результата с затратами, обеспечивающими его достижение. Эффектом считается доход, т. е. разница между экспортной и покупной ценой товара на внутреннем рынке. Он рассчитывается в рамках традиционных систем бухгалтерского и управленческого учета [13].

Для анализа уровня результативности работы экспортера используются показатели рентабельности экспортной операции, основного капитала, оборотного капитала, активов, продаж, собственного капитала, экспорта, которые дают более реальную оценку функционирования организации на рынке, и используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Спецификой анализа эффективности деятельности организаций, занимающихся внешнеэкономической деятельностью, является необходимость выделения доли прибыли от осуществления внешнеэкономической деятельности в общем финансовом результате организации, а также оценки влияния факторов на прибыль от экспорта. Особую роль играет всесторонний анализ субъективных факторов, который позволяет увидеть границы возможностей хозяйствующего субъекта при краткосрочном планировании и определить те направления преобразований, развитие которых даст максимальный эффект в долгосрочной перспективе [15].

Следует отметить, что при расчете эффективности осуществления внешнеэкономических операций необходимо выделить ту часть основного, оборотного и собственного капитала, которая непосредственно участвует в осуществлении конкретной внешнеэкономической сделке либо ту часть, которую учредители планируют использовать в экспортных операциях. Конкретный расчет показателей эффективности будет в значительной степени зависеть от вида операции на внешнем рынке, ее целей, условий и других особенностей конкретной сделки.

Показатели устойчивости предприятия участвующего во внешнеэкономической деятельности свидетельствуют об эффективности экспортных операций, осуществляемых предприятием. К показателям устойчивости относятся: реальный объем поставок продукции на экспорт на одного постоянного покупателя, число полученных заказов за один визит партнеров, число рекламаций на одного постоянного партнера. Также эффективность внешнеэкономической деятельности определяется путем анализа рыночной доли, повышения степени известности торговой марки товара и фирмы, увеличения числа ее покупателей и контрагентов [20].

Все выше перечисленные показатели эффективности можно рассчитывать как в целом по экспорту, так и по отдельным странам, товарам. Здесь следует отметить следующую особенность: при подсчете эффективности отдельных товаров используются данные только о прямых накладных расходах, а косвенные накладные расходы и сметные расходы в рублях и в инвалюте учитываются только при вычислении эффективности всего экспорта в целом.

При оценке эффективности экспортных операций аналитики часто не учитывают то, что внешнеэкономическая операция представляет собой долгосрочный проект и оценивают эффективность экспортных операций одномоментно, допуская серьезные ошибки. Поэтому необходимо рассчитывать срок ее окупаемости, индекс чистой текущей стоимости, ее рентабельность с учетом временного фактора, применяя дисконтирование, что делает результаты анализа более достоверными.

Следует отметить и то, что на внешнеэкономическую деятельность любого предприятия влияет много факторов, это в свою очередь затрудняет получить целостное представление о ее результативности. Поэтому возникает задача приведения этих факторов к единому показателю – интегральному, в результате использования которого можно дать комплексную оценку экономической эффективности функционирования предприятия. Она также может проводиться с помощью матрицы роста, позволяющей оценить сбалансированность и стабильность эффективного функционирования организации, метода построения матрицы по принципу «ресурсы-затраты-результаты», метода геометрической средней, метода расстояний [8].

Таким образом, в условиях рыночной экономики в качестве основной проблемы выделяется проблема эффективности, которая исследует возможности наилучшего использования ограниченных ресурсов, и все большее значение она приобретает по мере расширения внешнеэкономических связей. В конечном счете, экономическая эффективность является основным критерием для принятия управленческих решений, так как показывает взаимосвязь между затратами ресурсов и результатами их использования. Она тесно связана с экономическим ростом, который является важной задачей каждого предприятия, так как постоянная динамика и развитие деятельности является базой для максимально эффективной работы в современных условиях.

Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению внешнеторговой деятельностью предприятий производится путем расчета различных показателей экономической эффективности. Всю систему показателей экономической эффективности внешнеторговой деятельности можно разделить на две группы: показатели эффекта и показатели эффективности.

Характеристики

Список файлов ВКР