Дипломная работа (1226372), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Международные коммерческие операции подразделяются на основные, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций (контрагентами разных стран), и обеспечивающие, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю (рисунок 1.2).

Внешнеторговые операции

По направлениям торговли

По форме встречной торговли

По степени самостоятельности

Основные

Прямые

Бартерные операции

Вспомогательные

Косвенные

Встречные закупки

Компенсационные операции

Операции на давальческом сырье

Выкуп устаревшей продукции

Поставка на комплектацию

Рисунок 1.2 Классификация внешнеторговых операций

К основным коммерческим операциям относятся операции:

– по обмену продукцией в материально-вещественной форме;

– по обмену научно-техническими знаниями (в форме торговли патентами, лицензиями, "ноу-хау");

– по обмену техническими услугами (консультативный и строительный инжиниринг);

– арендные и др.

Операции, обеспечивающие международный товарооборот, включают:

– операции по международным перевозкам грузов;

– транспортно-экспедиторские операции;

– операции по страхованию грузов;

– операции по хранению грузов при международных перевозках;

– операции по международным расчетам.

Эти операции получили название операций товародвижения.

Операции по обмену продукцией в материально-вещественной форме могут быть представлены в виде коммерческого экспорта и импорта. Под экспортными операциями понимается деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Под импортными – деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны [14].

Разновидностью экспортно-импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции. К первым относятся операции, предусматривающие вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Предметом реэкспорта чаще всего выступают товары, продаваемые на международных аукционах и товарных биржах. К реимпортным относятся операции, связанные с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем. Реэкспортные операции могут осуществляться и без завоза товара в свою страну [28]. Такие операции не относятся к экспорту или импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой. Они совершаются торговыми фирмами в целях получения прибыли благодаря разнице цен на один и тот же товар на разных рынках.

Операции по торговле научно-техническими знаниями и опытом отличаются от операций по торговле материальными ценностями тем, что предметом международного обмена в них выступают результаты деятельности, которые принято называть «невидимым» товаром [9].

Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с обменом результатами производственных научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность. В качестве товара здесь выступают продукты интеллектуального труда, облеченные в форму патентов, лицензий, и товарных знаков, промышленных образцов, представляющих собой часть так называемой промышленной собственности, а также технические знания и опыт, объединяемые понятием «ноу-хау», включающих передачу знаний и опыта путем предоставления технической документации, чертежей, секретов производства, не подлежащих патентованию.

Научно-технические знания поступают в международный оборот либо на основе отношений купли-продажи, либо отношений, возникающих в связи с получением временного права пользования результатами на базе международных лицензионных соглашений.

Операции по обмену лицензиями состоят в предоставлении права одной стороной – патентовладельцем, именуемым лицензиаром, другой стороне – лицу или фирме, именуемому лицензиатом, на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующегося патентной защитой в течение обусловленного срока за определенное вознаграждение [11].

Предоставление иностранному контрагенту лицензий на использование изобретений, технических знаний и опыта, а также товарных знаков называется заграничным лицензированием.

Операции по торговле техническими услугами получили в международной практике название инжиниринговых. Как самостоятельный вид международных коммерческих операций инжиниринг предполагает предоставление на основе договора на инжиниринг одной стороной, именуемой консультантом, другой стороне, именуемой заказчиком, комплекса или отдельных видов инженерно-технических услуг, связанных с проектированием, строительством и вводом объекта в эксплуатацию, с разработкой новых технологических процессов на предприятии заказчика, усовершенствованием имеющихся производственных процессов вплоть до внедрения изделия в производство.

Предоставление на основе договора на инжиниринг полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, называется комплексным инжинирингом [31]. Он включает три отдельных вида инженерно-технических услуг, каждый из которых может быть предметом самостоятельного договора:

– консультативный инжиниринг, связанный главным образом с интеллектуальными услугами в целях проектирования объектов, разработки и планов строительства и контроля за проведением работ;

– технологический инжиниринг, состоящий в предоставлении заказчику технологии или технологий, необходимых для строительства промышленного объекта и его эксплуатации (договоры на передачу производственного опыта и знаний), разработке проектов по энергоснабжению и водоснабжению, транспорту и др.;

– строительный или общий инжиниринг, состоящий главным образом в поставках оборудования, техники или монтажа установок, включая в случае необходимости инженерные работы. Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, cмет, рекомендаций.

Международные арендные операции предполагают сдачу в наем товаров иностранному контрагенту. Суть арендной операции состоит в предоставлении одной стороной – арендодателем другой стороне – клиенту-арендатору оборудования в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение на основе арендного договора. В отличие от договора купли-продажи, при котором право собственности на товар переходит от продавца к покупателю, аренда сохраняет за арендодателем право собственности на сданное внаем оборудование, предоставляя арендатору лишь право на его временное использование. Наибольшее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда, получившая название лизинговые операции. Объектами лизинговых операций чаще всего выступают стандартное и уникальное промышленное оборудование, авиационные двигатели, суда, самолеты, автомобили, контейнеры, специальные вагоны, электронно-вычислительные машины и другие [39].

В международной торговой практике используется два основных метода осуществления коммерческих операций: прямой и косвенный. Прямой метод предполагает установление связей между производителем и конечным потребителем, поставку товаров непосредственно конечному потребителю и закупку товаров у непосредственного самостоятельного производителя на основе договора купли-продажи. Косвенный метод предполагает, покупку и продажу товаров через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора с торговым посредником, предусматривающего выполнение последним определенных обязательств в связи с реализацией товара продавца [29].

Прямой метод используется фирмами чаще всего при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов при экспорте крупногабаритного и дорогостоящего оборудования; при экспорте стандартного многосерийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть; при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах. Прямой экспорт и импорт составляет значительную часть операций, осуществляемых государственными предприятиями и учреждениями как промышленно развитых, так и развивающихся стран.

Осуществление непосредственных коммерческих операций, особенно экспортных, имеет ряд преимуществ: позволяет налаживать более тесные контакты с иностранными потребителями, лучше изучать условия рынка и быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям иностранного рынка.

Прямые связи характеризуются следующими особенностями:

– предусматривают поставку заранее определенных видов продукции, ориентированной на специфические требования и запросы конкретного иностранного потребителя или группы потребителей;

– носят целенаправленный характер, поскольку осуществляются на основе предварительно получаемых поставщиком заказов или заранее согласованных поставок, преимущественно при отгрузках сложного и комплектного оборудования. При этом эти связи не ограничиваются только отношениями между поставщиком-экспортером и покупателем-импортером оборудования. Они влекут за собой установление целой системы непосредственных связей между специализированными фирмами, участвующими в комплектации поставки, т.е. субпоставщиками;

– образуют между фирмами тесные и устойчивые кооперационные связи, которые могут начинаться на стадии научно-исследовательских и проектных работ. В последние годы получила развитие тенденция, когда метод непосредственных связей при поставках комплектного оборудования распространяется не только на иностранные, но и на фирмы, находящиеся в стране импортера. Такая практика обеспечивает тесные контакты между экспортером и импортером в процессе создания объекта, согласованность и координацию их действий по вводу его в эксплуатацию, а также характеризуется длительностью и устойчивостью отношений потребителя с поставщиками.

Использование метода прямых связей получило широкое распространение в современной международной коммерческой практике. Рост прямых продаж при сбыте продукции промышленного назначения обусловлен, прежде всего, повышением технического уровня и сложности выпускаемых на рынок товаров, особенно машин и оборудования, увеличением в продаже долей уникального оборудования, оборудования комплектных предприятий, крупных судов, самолетов новейших конструкций. Это вызывает необходимость установления непосредственных контактов между продавцом и покупателем. При этом такие связи не прекращаются и после поставки комплектного оборудования, а продолжаются в связи с его монтажом, наладкой и пуском в эксплуатацию, а также техническим обслуживанием в процессе эксплуатации.

Развитие прямых международных коммерческих связей привело к относительному уменьшению значения косвенного экспорта и импорта, хотя роль торгово-посреднического звена в целом продолжает оставаться довольно значительной. С помощью торговых посредников реализуется более половины всех товаров, вовлекаемых в международный товарооборот. Особенно велика роль торговых посредников при сбыте стандартного промышленного оборудования и потребительских товаров.

К услугам торговых посредников крупные промышленные компании прибегают при реализации второстепенных видов продукции, а также на отдаленных, труднодоступных, слабоизученных и небольших рынках, при продвижении новых товаров, отсутствии в странах-импортерах собственной сбытовой сети и в тех случаях, когда ввоз в страну определенных товаров монополизирован крупными торгово-посредническими фирмами. Услугами торговых посредников пользуются также мелкие и средние фирмы, объем экспортно-импортных операций у которых невелик.

Использование торговых посредников обеспечивает промышленным фирмам-экспортерам определенные преимущества. Наличие у торгово-посреднических фирм собственной сети технического обслуживания (складов запасных частей, ремонтных мастерских, кадров специалистов) значительно облегчает сбыт продукции. Торгово-посреднические фирмы, как правило, хорошо знают требования местного рынка, имеют устойчивые деловые связи, осуществляют всю деятельность, связанную с поставкой товаров и оформлением документации, располагают большими возможностями в отношении организации рекламы, участия в ярмарках, выставках [25].

К товарообменной торговле относятся операции купли-продажи, при которых в едином документе, подписываемом сторонами, предусматривается одно из взаимных обязательств сторон:

Характеристики

Список файлов ВКР