VKR_Klyuchkina_2 (1223950), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Предприятие обладает всеми необходимыми для эффективной деятельности ресурсами, но при этом существуют недостатки в использовании оборотных средств и основного капитала.
Проведенный нами анализ рентабельности за 2012-2014гг. показал, что магазин в целом имеет стабильные финансовые показатели коммерческой деятельности. Магазин «Любимые колбасы» приносит прибыль. Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Для усиления конкурентоспособности необходимо увеличить ассортимент реализуемых товаров, оптимизировать издержки, что позволит снизить цены.
Коммерческая деятельность ООО «Любимые колбасы» достаточно эффективна, так как она не только покрывает издержки, но и получает прибыль. Товарооборот по итогу за 2012г. составила 103,5% ,этот незначительный темп роста связан с динамикой цен на товары.
По кварталам 2013 г. заметны большие отклонения от прошлого года, а особенно III-IV квартала, который составил -561 тыс. руб.;-626 тыс. руб. Данные таблицы свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота предприятия по кварталам.
Проведя анализ объема и структуры товарооборота за 2012 – 2014 год, можно сделать следующие выводы исходя из таблиц 1; 2; 3. В отчетном 2012 г. заметно увеличился товарооборот по сравнению с 2013 годом. Товарооборот увеличился за счет повышения спроса со стороны населения на товары, реализуемые предприятием.
В 2013 году резкий спад товарооборота, который составил 3193 тыс. руб., за счет полугодового закрытия магазина в связи с ремонтными работами.
Динамика выполнения плана за 2013 год = 99,2%,что значительно сказалось на прибыли данного предприятия.
За 2014 год о ритмичном развитии товарооборота предприятия говорит поквартальное выполнение плана, которое в итоге составило 347,0%. Работа предприятия заметна в III-IV кварталах 2014 г., где динамика товарооборота увеличилась на 102,4%, 104,1%, по сравнению с 2013 г. в связи с расширением ассортимента, расширения зоны обслуживания, что также привлекает покупателей и стимулирует к покупкам. Различие в динамике товарооборота по кварталам связано с реализацией сезонных товаров.
На основе сделанных выводов в работе предложены мероприятия по улучшению деятельности предприятия. Основная цель всех предложенных мероприятий - это повышение эффективности деятельности, что повлечет улучшение как экономических, так и финансовых показателей.
Рациональная организация оплаты труда на предприятии позволяет стимулировать результаты труда и деятельность его работников, обеспечивать конкурентоспособность на рынке труда и готовой продукции, необходимую рентабельность и прибыльность продукции.
Для повышения эффективности работы предприятия первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объемов производства и реализации, снижения себестоимости продукции, роста прибыли.
Таким образом, в настоящее время наблюдается тенденция повышения эффективности деятельности предприятия.
По результатам SWOT - анализа можно сделать выводы:
Сильные стороны ООО «Даль Фуд»:
1.Удобное месторасположение магазина
2. Достаточно большая проходимость
3. Завоеванная репутация на рынке
4. Наличие постоянных клиентов
5. Высокое качество обслуживания
6. Осуществление безналичного расчета
7.Широкий ассортимент
8.Долгосрочные договоры с надежными поставщиками
9.Грамотные продавцы, которые хорошо осведомлены о достоинствах товара, новинках и т. д.
На данном этапе развития ООО «Любимые колбасы» не имеет специальной маркетинговой службы. Но так как в современных условиях успешное существование предприятия без проведения маркетинговых мероприятий затруднено, фирма не может игнорировать маркетинговые работы.
Совершенствование организации коммерческой деятельности на предприятии, в том числе его маркетинговой деятельности, более четкая детализация функций и задач управления на основе современных методов и технических средств определяют и во многом решают проблему повышения качества работы предприятия в целом.
Для достижения поставленных целей были решены следующие задачи:
- изучены теоретические аспекты использования маркетинга в коммерческой деятельности розничного торгового предприятия;
-проведена оценка организационно-экономической характеристики предприятия;
- изучено формирование маркетинговой стратегии розничного предприятия;
- проведение анализа показателей эффективности коммерческой работы в розничной торговой организации.
Для улучшения показателей предприятию следует рекомендовать: дальше повышать эффективность использования производственных фондов; минимизировать издержки обращения, увеличив при этом расходы на рекламу; оптимизировать товарные ресурсы; разработать ассортиментную и сервисную политику в соответствии с требованиями обслуживаемого контингента. Необходимо проведение маркетинговых исследований, рекламных акций, внедрение карт постоянных клиентов, улучшение качества дополнительных услуг оказываемых покупателям, улучшение торгово-технологического процесса магазина.
Также, для полноценного использования маркетинга в коммерческой деятельности предприятия необходимо осуществить следующие мероприятия:
· заключение договоров не только с постоянными поставщиками, но и заняться поиском новых, выгодных поставщиков;
· для проведения маркетингового исследования необходимо осуществить отдел маркетинга, который займется разработкой увеличения потребностей у покупателей с помощью маркетинговых коммуникаций;
· проведение SWOT - анализа;
· внедрение процесса самообслуживания в магазины ООО «Даль Фуд»;
· использование методов мерчандайзинга;
· проведение обучения персонала методам мерчандайзинга;
· проведение мероприятий по оформлению магазина; по оформлению торгового зала;
· создание необходимой соответствующей атмосферы магазина;
· изучение спроса не только на основе наблюдения, но и с использованием таких методов как опрос и анкетирование;
· проведение рекламных акций, регулярных скидок на новый вид продукции.
Таким образом, предложенные рекомендации позволят значительно увеличить розничный оборот товаров фирмы и обеспечить важные конкурентные преимущества.
Список источников
1. Грибов, В.Д. Экономика организации (предприятия). Учебник / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов, В.А. Кузьменко. – М.: КНОРУС, 2011. - 408 с.
2. Губин, В.Е. Губина, О.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник. – М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2008. – 336 с.
3. Жуков, В.Н. Учет издержек обращения/ Бухгалтерский учет: учеб. для вузов/ В.Н. Жуков, 2010. –с465 с.
4. Ковалев, В.В. Финансовый анализ. Управление капиталом: учеб. Пособие для вузов/ В.В. Ковалев. – М.: ИНФРА – М. 2008. – 545 с.
5. Лебедева, С. В. Экономика торгового предприятия.: учеб. для вузов/ С.В. Лебедева. – Минск: Новое знание, 2009. – 240 с.
6. Савицкая, Г.В. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. Пособие для вузов/ Г.В. Савицкая. – М.: ИНФРА-М, 2009. –607с.
7. Селезнева, Н.Н. Финансовый анализ: учебник / Н.Н. Селезнева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011 – 203 с.
8. Фридман, А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского обществ: Учебник / А. М. Фридман. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2012. – 656 с.
9. Чечевицына, Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник/ Л.Н. Чечевицына. – Москва, 2009. – 111 с.
10. Чуев, И.Н. Экономика предприятия: Учебник / И.Н. Чуев, Л.Н. Чуева. – 6-е изд., перераб. И доп. –М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2010. – 416 с.
11. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие / Л.И. Кравченко. – М.: Высшая школа, 2010 - 426 с.
12. Анурин, В.,Д. Муромкина, И.Е., Евтушенко, Е.О. Маркетинговые исследования потребительского рынка. – М.: С-Петербург, 2009, 8-9 с.
13. Брагин, Л.А. Организация коммерческой деятельности: учебник/ Л.А. Брагин.– М.: Академия, 2010. – 256 с.
14. Виданов, Н.В. Маркетинг и маркетинговые исследования / Н.В. Виданов. / Маркетинг. – 2004. № 2
15. Кореева, О.Л. Организация торговли. М.: Высшая школа, 2004.
16. Котлер, Ф. Управление маркетингом: Учебное пособие. – М.: 2010. – 170с.
17. Крылова, Г.Д. Маркетинг: учебник/ Г.Д. Крылова. – М.: Юнити, 2012, 57-59 с.
18. Маджаро, С. Международный маркетинг/ С. Маджаро. – М.: Инфра-М, 2009. – 400 с.
19. Диксон, П.Д. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебное пособие/ П.Д. Диксон. –М.: Маркетинг». Книготорговый центр, 2011. – 345 с.
20. Проценко, С.В. Как оценить привлекательность марки для потребителя: учеб. Пособие для вузов/ С.В. Проценко. – М.: Юрист, 20010. – 87 с.
21. Коротков, А.Д. Совершенствование управления маркетингом: учеб. Для вузов/ А.Д. Коротков. – – 2006. – 95 с.
22.. Ефимова, С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С.А. Ефимова. – М.: Прогресс, 2011. – 396 с.
23. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент / Ф. Котлер. - Спб.: Питер Ком, 2009. – 341с.
24. Маленков, С.Д. Рекламная деятельность предприятия :учеб. Пособие для вузов/ С.Д. Маленков. – 2006. – 12с.
25. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие / Л.И. Кравченко. - Минск: Новое знание, 2010. – 544 с.
26. Лебедева, С.Н. Экономика торгового предприятия. / С.Н. Лебедева, Н.А. Казинчикова, А.В. Гавриков. - Минск: Новое знание, 2007. - 240 с.
27. Лукина, Р.И. Искусство управления каналами сбыта / Р.И. Лукина. - М.: Академия, 2003. - 243 с.
28. Данько, Т. П. Управление маркетингом: Учебник М.: ИНФРА-М, 2009. – 155 с.
29. Акопян, Т.А. Запах в рекламе и брендинге: предпосылки применения, потенциал, условия реализации потенциала / Т. А. Акопян // Реклама. Теория и практика. - 2009. - №2. - С. 108-117 с.
30. Варлей, Р. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг. /Р. Варлей. - М.: Изд-во Проспект, 2010. - 272 с.
31. Виданов, Н. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта в местах продаж / Н. Виданов // Маркетинговые коммуникации. - 2008. - №3. - С. 11-16 с.
32. Волков, К.М. Комплекс коммуникаций внутри магазина / К.М. Волков // Маркетинговые коммуникации. - 2010. - № 6. - 336-342 с.
33. Геливанов, С. Мерчандайзинг: последний шанс маркетолога / С. Геливанов // Маркетинговые коммуникации. - 2009. - №4. - С. 26 с.
34. Азрилиян, А.Н. Большой экономический словарь / Под ред. А.Н. Азрилияна - М.: Институт новой экономики, 2011. -1280 с.
35. Аксенов, А.П. Формирование эффективной системы управления имуществом сферы потребительского рынка / А.П. Аксенов. - М.: Соколинка-информ, 2008. - 378 с.
36. Баканов, М.И. Теория экономического анализа / М.И. Баканов. - М.: Финансы и статистика, 2010.- 416 с.
37. Бланк, И.А. Управление прибылью/ И.А. Бланк. - К.: «Ника-Центр», 2009. – 174 с.
38. Богдановская, Л.А. Анализ хозяйственной деятельности: Учебник / Л.А. Богдановская. - Минск.: Выш. Шк., 2009. - 363 с.
39. Брагин, Л.А. Розничная торговля: современные тенденции и перспективы развития / Л.А. Брагин, Г.Г. Иванов, И.Б. Стукалова. - М., 2009. - 236 с.
40. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И. Бунеева. - Ростов н/Д: «Феникс», 2009. - 365 с.
41. Гальцова, Л.А. Оценка эффективности управления торгово- технологическими процессами в розничной торговле: учебник / Гальцова Л.А. - Сочи, 2011. - 26 с.
42. Герчикова, И.Н. Менеджмент: Учебник / И.Н. Герчикова. - М: ЮНИТИ, 2009. - 501 с.
43. Егоров, В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов/ В.Ф. Егоров. - СПб.: Питер, 2010. - 352 с.
44. Маркарьян, Э.А. Методика анализа показателей эффективности производства / Э.А. Маркарьян. Серия «Экономика и управление»: Ростов-на-Дону: Издат. центр «МарТ», 2009. - 208 с.
45. Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник/ О.В. Памбухчиянц. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. - 672 с.
46. Осмоловский, В.В. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник/ В.В. Осмоловский, Н.А. Кравченко, Н.Л. Русак и др; под общ. ред. Осмоловского В.В. - Мн.: Новое знание, 2010. - 318 с.
47. Парамонова, Т.Н. Составляющие элементы системы маркетинговых коммуникаций / Т.Н. Парамонова, В.Ш. Бикулов // Маркетинг. - 2009. – 67с.
48. Балабанов, И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта./И.Т. Балабанов. – 2-е изд., доп. - М.: Финансы и статистика – 2002. –208 с.
49. Бачурин, А. Повышение роли экономических методов управления. //Экономист/ А. Бачурин. - 2002. – 43 с.
50. Безруков, А.И. Организация и методы исследования спроса и рынков сбыта в современных условиях: Научно-аналитический обзор/ А.И. Безруков. -М.: 2000. – 375с.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
