VKR_Klyuchkina_2 (1223950), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Рассчитаем долю в % к итогу:

1714/2285*100=75,0

1330/1714*100=77,5

1210/1330*100=90,9

Дебиторская задолженность – это суммы денежных средств, которые обязаны заплатить организации потребители, покупатели и другие дебиторы. Следовательно, дебиторская задолженность появляется тогда, когда услуги или товары фирмы проданы, но денежные средства за них не поступили. Вне зависимости от срока погашения данной задолженности, ее принято относить к оборотным средствам предприятия.

Наличие у организации должников не является привлекательным, но в реальности такое часто случается. Например, произошла отгрузка товара клиенту, с поставщиками фирма рассчиталась, работники организации получили зарплату, однако контрагент не торопится расплачиваться. Когда такие действия происходят намеренно, это уже можно расценивать как воровство, предпринимателю следует прибегнуть к защите своих прав в суде. Остальные случаи возникновения дебиторской задолженности надо разбирать и анализировать.

Проанализируем дебиторскую задолженность за 2012-2014гг. и отобразим полученные данные в таблице 2.5.

Таблица 2.5 Анализ дебиторской задолженности за 2012 – 2014 гг.

Проанализировав данные, полученные нами и предоставленные в таблице 2.5, мы наблюдаем увеличение дебиторской задолженности в 2013г. на начало периода. В основном рост дебиторской задолженности свидетельствует о постоянном и значительном увеличении объемов реализации продуктов или услуг с отсрочкой платежа. Чем, больше и дольше увеличивается объем продаж, тем значительнее становится вопрос о нехватке оборотных средств.

Вторая причина это ослабление финансового положения клиентов, которые требуют увеличения отсрочки платежа. В большинстве случаев это вполне нормальная практика, которая при грамотном подходе позволяет продавцам увеличить объем продаж и одновременно получить лояльного клиента.

В третьих, это слабая организация работы всей структуры предприятия. В большинстве случаев это быстро выявляется, и проводятся необходимые изменения.

Рост дебиторской задолженности это нормально. Более опасно, когда предприятие никому не должно и вам никто не должен. Это свидетельствует, лишь о бездействии предприятия.

Одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот. В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары - по его размеру можно судить о значимости данного предприятия на потребительском рынке.

Динамику основных экономических показателей см. ПРИЛОЖЕНИЕ Б.

Рентабельность - один из основных качественных показателей эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования средств, в процессе производства и реализации.

Таблица 2.6 Показатели рентабельности 2012- 2014 гг.

Показатели рентабельности всей продукции дают представление об эффективности текущих затрат предприятия и доходности реализуемой продукции:

1) R = П / ТО * 100 (%), (2.2)

где R – рентабельность,

П – прибыль от продаж,

ТО – товарооборот.

R=426/4589*100%=9,28

R=219/3193*100%=6,85

R=57/4355*100%=1,30

2)Rк =П/С*100%;

где П- прибыль;

Спр- себестоимость продукции

R=426/4163*100%=10,2

R=219/2974*100%=7,36

R=57/3045*100%=1,87

Проведенный нами анализ рентабельности за 2012-2014гг. показал, что магазин в целом имеет стабильные финансовые показатели коммерческой деятельности. Магазин «Любимые колбасы» приносит прибыль. Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Для усиления конкурентоспособности необходимо увеличить ассортимент реализуемых товаров, оптимизировать издержки, что позволит снизить цены.

За счет роста товарооборота 2013г. к 2014г. на 1162 тыс. руб. прибыль от продаж возросла на 276 тыс. руб. Но по данным видно, что 2012г. к 2013г. выручка от реализации исследуемого года составила -1396 тыс. руб., это говорит о том, что в 2013 рост товарооборота значительно замедлился из – за не эффективности работы предприятия, также закрытия магазина на ремонтные работы , а прибыль от продаж составила 645 тыс. руб. Также 2014г. к 2012г. выручка от реализации составила -234тыс. руб. Это свидетельствует и о недостатках в маркетинговой деятельности ООО «Любимые колбасы», так как работники не своевременно реагируют на изменение рыночной ситуации, в результате чего снижается конкурентоспособность предприятия.

За счет роста валового дохода прибыль от продаж 2012г. к 2013г. увеличилась на 645 тыс. руб. ; 2013г. к 2014г. на 276 тыс. руб. ;2014г. к 2012г. на 485 тыс. руб.

Факторный анализ прибыли до налогообложения.

На прибыль до налогообложения влияют следующие факторы: 1)изменение прибыли от продаж; 2) изменение прочих доходов; 3) изменение прочих расходов.

Подводя итог исследования экономических показателей предприятия ООО «Даль Фуд» в течении периода 2012 – 2014 годов, можно выдвинуть предположение о том, что в современных экономических условиях предприятиям розничной торговли, как правило, не выгодно показывать высокую прибыль. Такие фирмы предпочитают работать формально на грани убытка.

Для исследования ситуации на предприятии предлагаются меры по двум основным направлениям. Во-первых, более жесткая непосредственная экономия затрат должна привести к снижению уровня издержек обращения. Во-вторых, меры, стимулирующие рост производительности труда, окажут позитивное влияние на объем розничного товарооборота и через него – снова на уровень издержек обращения.

В данном случае также можно применить новые подходы к развитию оборота розничной торговли, наметившиеся в условиях становления рыночной экономике, обострение конкуренции. Соответствующие концепции строятся с учетом идеи формирования ассортимента и обслуживания населения. Типичная концепция развития оборота розничной торговли включает следующие разделы приложения корректировочных мер: ассортиментные перечни товаров; схемы размещения оборудования и товаров; указания по организации расчетных узлов; определение зон самообслуживания и продажи товаров через прилавок, перечни дополнительных услуг; порядок формирования цен; предоставление скидок на отдельные товары и другое. В то же время необходимо учитывать, что без помощи государства небольшие предприятия розничной торговли не могут существовать и конкурировать с крупными торговыми фирмами, которые свободно действуют на рынке, устанавливая контроль за ценами, качеством и ассортиментом продукции, порой в ущерб потребителям. Поэтому эффективность деятельности конкретного торгового предприятия во многом зависит от формирования соответствующей законодательной базы, от адекватного отношения государственных и муниципальных структур к малому бизнесу.

2.2 Анализ внешней среды предприятия и функции маркетинга в коммерческой деятельности

При рассмотрении фирмы как фактора внешней маркетинговой среды, предполагается, что успешность управления маркетингом зависит от деятельности остальных подразделений фирмы, интересы и возможности которых следует принимать во внимание наряду с интересами службы маркетинга при разработке планов.

Поставщики - деловые фирмы и отдельные люди, обеспечивающие фирму и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров.

Руководитель должен уметь правильно выбрать поставщика и установить с ним хорошие взаимоотношения. Это позволит организации:

· Избежать ресурсной зависимости от него;

· Обеспечить высокое качество товаров и услуг;

· Исключить срывы поставок своим клиентам;

· Обеспечить конкурентное преимущество своей организации.

Служба маркетинга должна внимательно следить за ценами, так как рост цен на продукцию поставщиков может заставить поднять цены на товары фирмы. Нехватка тех или иных материалов или другие события могут нарушить регулярность поставок и график отгрузки продукции фирмы, могут быть упущены возможности сбыта и подорвано расположение к фирме со стороны клиентуры.

Основанием для поставки товаров для филиала является контракт на поставку товаров, по которому поставщик (исполнитель) обязуется передать товары заказчику, а заказчик – исполнить оплату поставленных товаров.

Выбор поставщика на предприятии осуществляется тремя способами:

1) Процедура запроса ценовых предложений, при которой извещение о проведении этой процедуры размещается предприятием путем открытой публикации, либо направляется непосредственно потенциальным поставщикам, а победителем признается поставщик (подрядчик, исполнитель), предложивший лучшие условия по цене, либо лучшие условия по установленным критериям оценки ценовых предложений.

2) Процедура оформления конкурентного листа, при которой предприятие осуществляет выбор поставщика посредством сбора информации о цене за единицу товара не менее чем у двух поставщиков.

3) Процедура закупки из одного источника.

ООО «Любимые колбасы» работает в условиях высокой конкуренции. По прогнозам, рынок аренды помещений в городе Советская Гавань переживает коренную перестройку, а именно: в ближайшем будущим сохранится быстрый рост числа розничных предприятий торговли. В настоящее время в городе работают более 60 продуктовых магазинов-универсалов. Магазин «Любимые колбасы» работает на прямую с производителями , так как продают большие объемы колбас и полуфабрикатов. Производителю выгодно работать с данным предприятием, и магазин , в свою очередь, получает товар по минимальной цене.

Основными рынками сбыта продукции является:

- Владивосток ООО «Надежда»;

- Владивосток ООО «Калина»;

- Хабаровск «Многорядов»;

- Советская Гавань ООО «Гермес».

Основными поставщиками для предприятия «Даль Фуд» являются г. Владивосток компания ООО «Надежда». Общество осуществляет розничную продажу продовольственных товаров в различные города. Эта компания поставляет основные товары для магазина «Любимые колбасы»:

- полуфабрикаты;

- мясо(замороженное, свежее);

-колбасы(копченные, варенные, деликатесы);

-молочная продукция;

С данными поставщиками компания сотрудничает с 2011 года. Данные поставщики, зарекомендовали себя как благонадежные благодаря своевременной поставке качественной продукции в нужном объеме и по приемлемой цене. Связи с этими поставщиками долгосрочны.

Для того, чтобы продавать товар, отличающийся от конкурентов, предприятие занимается поиском новых поставщиков с других регионов , с подсчетом стоимости товара и доставкой магазин. Проводится усиленная работа по налаживанию хозяйственных связей с поставщиками. В настоящее время договора на поставку товаров заключаются на год, срок оплаты от 10 до 60 календарных дней, с правом замены ассортимента либо возврат товара, нереализованного в течение 60 дней с момента поставки.

Основной задачей, стоящей перед каждым предприятием, занимающимся торговой деятельностью является выявление и превращение покупательной способности потребителя в реальный спрос на определенный товар и полное удовлетворение этого спроса для обеспечения намеченных фирмой прибыли.

Организация торговой деятельности ООО «Даль Фуд» состоит из следующих этапов:

1. Закупка товара у поставщиков и его доставка на базу и склады;

2. Формирование розничных цен и ассортиментного перечня магазинов;

Характеристики

Список файлов ВКР