Diplom_normokontrol (1222183), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

IS

Конкурентная

позиция

ES

Рисунок 2.2 Стратегическая позиция ООО «Хабаровская ПМК»

Таким образом, ООО «Хабаровская ПМК» занимает конкурентную позицию на быстро развивающемся рынке.

Сильная конкурентная позиция обеспечена стабильностью работы предприятия и наличием большого потенциала для развития рынка услуг связи и телекоммуникаций.

Предприятие должно ориентироваться при разработке стратегии не на достигнутые показатели, а на конъюнктуру и темпы развития рынка.

На 2014 г. руководством ООО «Хабаровская ПМК» была выбрана стратегия дифференцирования. Данная стратегия заключается в том, что компания предлагает рынку и услуги, которые имеют преимущества перед услугами конкурентов, таким образом, компания использует преимущества в маркетинге.

У ООО «Хабаровская ПМК» имеются следующие преимущества, на которых строится конкурентная стратегия: предложение рынку высококачественных услуг и работ, которые отвечают существующим российским и зарубежным стандартам.

3 Предложения по совершенствованию маркетинговой стратегии ООО «Хабаровская ПМК»

3.1 Обоснование расширения границ целевого рынка и разработка стратегии позиционирования

Сформулируем основную концепцию стратегического развития для ООО «Хабаровская ПМК» – строительство зданий и сооружений различного назначения, возведенных с использованием технологии бескаркасного арочного строительства. Данные здания имеют широкий диапазон применения, их возможно возводить в условиях резко континентального дальневосточного климата – расчетные температуры использования от -60 до +60. Срок полезной эксплуатации таких сооружений более 50 лет.

При подготовке использовались следующие источники информации:

1) Интернет.

2) Опрос специалистов фирм.

В последние несколько лет в России и в г. Хабаровске наблюдался существенный рост темпов строительства. Особенный строительный бум был в 2014 г. – наибольшую долю в общем объеме сданных площадей занимает жилищное строительство, хотя и увеличивались объемы промышленных зданий и сооружений. Старые капитальные ресурсы стремительно изнашивались, возникла необходимость возведения новых, ремонта старых.

Для жилищного сектора характерно – преобладание частных инвестиций,
возрастающий интерес к индивидуальному и малоэтажному жилью, а также
четкое расслоение возводимого жилья по качеству и цене от эконом до премиум - класса.

Для секторов торговой, промышленной и офисной недвижимости главные тренды – это ставка на использование инновационных технологий и стремление к укрупнению объектов, которое выливается как в возведение крупных торговых центров, так и в расцвет высотного строительства.

При всем при этом в настоящее время остается потребность в возведении
прочных, функциональных зданий, отвечающим всем требованиям безопасности и эстетичности.

Новые веяния коснулись скатной крыши, прежде всего, в части кровельных материалов. Шифер и жесть канули в прошлое, на смену им пришли другие долговечные материалы.

Промышленные здания должны отвечать требованиям функциональности, т.е. каких именно целей они предназначены, а так же быть безопасными, иметь большой запас прочности.

К тому же, к примеру, в Хабаровске стоит проблема построение
логистических систем – и прежде всего возведение складских помещений в достаточном количестве. В среднем стоимость складских помещений в
Хабаровске составляет 7 000 рублей за м².

Специфика же возведения торговых центров такова, что, с одной стороны, необходимо обеспечить максимум полезной площади при минимуме затрат, а с другой – требуется обеспечить высокий уровень пожарной безопасности и энергоэффективности.

В связи со многими из этих факторов сейчас для строительных компаний
особенно интересной становится технология возведения бескаркасных арочных
сооружений. Данная технология позволяет существенно экономить на
строительных издержках, а также на времени в 2 и более раза, по сравнению с
традиционными технологиями и широко используемыми в настоящее время.
Требуется небольшой штат сотрудников. Сокращаются сроки использования и
аренды строительной техники (кранов, бетономешалок и др.).
Бескаркасное арочное строительство – это эффективная технология,
позволяющая возводить крыши и мансарды зданий. Вообще область применения данной технологии дает широкий размах для строительной компании по возведению самых разнообразных сооружений различного назначения.

Продукция, которая будет выпускаться компанией ООО «Хабаровская ПМК» – это строительные объекты и сооружения, которые будут иметь применение в различных областях – это гражданское, промышленное и военное строительство.

Бескаркасное арочное строительство имеет следующие преимущества по сравнению с традиционными способами строительства:

1. Доступная цена (в среднем в 1.5 раза
дешевле, чем аналогичные здания, построенные с использованием традиционных технологий).

2. Экономия за счет:

- облегченных фундаментов;

- отсутствия опорных конструкции: балок, ферм и др.

- в разы меньшего количества крепежных метизных элементов;

- уменьшения срока аренды стройтехники, т.к. само строительство имеет короткие сроки;

- меньшее число строителей, монтажников – в целом специалистов.

3. Рекордно короткие сроки строительства 1000
м² – от 2 недель до 30 дней

4. Срок эксплуатации без капитального ремонта около 50 лет из-за прочности самого сооружения и идеальной гидроизоляции

5. Отсутствие необходимости в текущем ремонте

6. Эффективное использование внутреннего пространства.

7. Быстрая окупаемость достигается за счет экономии на затратах, т.е. при экономии на них в среднем в 1,5-2 раза, окупить данное сооружение возможно быстрее также в 1,5-2 раза в зависимости от региона и 1,5-2 раза дольше срок окупаемости

8. Можно строить как утепленные, так и холодные сооружения. Т.е. в целом можно сделать вывод, что сооружения, возведенные при помощи технологии бескаркасного арочного строительства не уступают по эксплуатационным показателям традиционному каркасному строительству, даже имеет преимущества, а именно по срокам эксплуатации без капитального ремонта.

В то же время такое строительство имеет привлекательно низкую
себестоимость, позволяющую окупаться зданиям в среднем в 1,5-2 и более раза
быстрее.

Распространение продукции возможно осуществлять при помощи прямых
продаж менеджерами непосредственно из фирмы.

Основными направлениями деятельности в области продвижения
продукции в первое время будут являться:

– публикации рекламных объявлений в периодической печати

– прямые личные контакты с потенциальными потребителями – возможно на уровне работы с компаниями-потребителями с активным поиском
клиентов.

Затем, при появлении уже прибыли и доходов в компании, возможно
больше внимания уделять PR, а именно проводить конференции и семинары
по тематике «Строительство», «Логистика», «Новые технологии в строительстве» и др.

На российском рынке в настоящее время существует большое число
компаний, занимающихся тем или иным строительством, при этом число
компаний, занимающихся именно бескаркасным арочным строительством,
небольшое.

В целом продукция конкурентов имеет одинаковое качество исполнения с
небольшими отклонениями в зависимости от опыта и срока работы в данной
сфере деятельности. При этом цены примерно отличаются в зависимости от
стоимости сырья.

Именно в Хабаровске и Хабаровском крае строительством по данной
технологии никто не занимается, т. е. ООО «Хабаровская ПМК» — первая компания, которая будет использовать данную технологию для возведения различных зданий.

Преимущество ООО «Хабаровская ПМК» в том, что все сооружения будут изготавливаться при помощи высокотехнологичного оборудования, а само такое строительство имеет короткие сроки.

К тому же высокая емкость рынка в настоящее время строительства по
данной технологии в России позволяет делать оптимистичные выводы развития
данной технологии и быстрой окупаемости оборудования.

3.2 Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию маркетинговой стратегии

Конкурентные преимущества ООО «Хабаровская ПМК» по данному направлению неоспоримы, так как в настоящее время этот сегмент строительного рынка представлен всего одной компанией - ГК «Строй – Импорт», г. Хабаровск.

Для работы по данному направлению компании ООО «Хабаровская ПМК» необходимо приобретение оборудования.

ООО «Хабаровская ПМК» рассматривает два альтернативных варианта:

– приобретение оборудования «Сфера» компании «Ажурсталь» (г. Челябинск);

– приобретение оборудования для бескаркасного строительства BR 610, которое предлагает группа компаний «Строй – Импорт», г. Хабаровск.

Основные преимущества строительства с использование оборудования
«Сфера» следующие:

1) короткие сроки возведения зданий. Сооружение площадью 1000 м².
монтируется всего две недели;

2) прочность и долговечность готовых конструкций. Срок эксплуатации –
более 50 лет;

3) сравнительно низкая стоимость строительства по такой технологии.

4) экономичная и простая технология, не требующая применения опорных колонн, балок, ферм, прогонов, а также соединительных элементов, болтов, гаек, гвоздей;

5) идеальная герметичность конструкции достигается использованием
электрической закаточной машинки.

Мобильное оборудование для бескаркасного строительства BR 610 – это комплекс оборудования предназначен для производства профилей из рулонной оцинкованной стали, их загиба под заданный рудиус и забортовки между собой готовых арочных панелей.

Оборудование содержит в себе все необходимые элементы и комплектующие для бескаркасного строительства, в том числе ТУ 5283-001-60654819-2011.

В систему управления закладываются расчетные данные по длине проката и количеству панелей. На гибочной части оборудования устанавливается радиус загиба арки (расчетный) и регулировочные штоки контрятся для обеспечения стабильности радиуса.

Листовой материал шириной 914 мм устанавливается на стан подачи металла, затем, пройдя через направляющие и выравнивающие вальцы прокатного стана поступает в узел формовки. Заложенная длина проката снимается ротационным кодирующим устройством, импульсный сигнал от которого поступает на пульт управления, от которого передается команда на основной электродвигатель. Погрешность заложенной длины проката достигает 3мм. По окончании проката электродвигатель плавно замедляет прокат металла и в нужный момент электро- механическая гильотина отрезает готовый профиль.

По выходу из прокатного стана профиль укладывается на приемочные столы, с которых подается в гибочную часть, а из последней выходит готовая арка. На данном этапе оборудование завершило свой производственный цикл.

Далее готовые арки «сшиваются» между собой в группы, и монтируются на подготовленном бетонном ростверке.

В таблице 3.1 представлено сравнение стоимости двух комплектов оборудования. Таким образом, несмотря на то, что для приобретение комплекта оборудования у компании «Ажурсталь» требуется доставка его из Челябинска, а также дополнительные затраты на обучение оператора установки в г. Челябинске, приобретение его экономически выгоднее именно у данной компании.

Таблица 3.1 Сравнение стоимости двух комплектов оборудования для бескаркасного арочного строительства

Так как ООО «Хабаровская ПМК» является строительной компанией, давно осуществляющей свою деятельность на рынке, то она располагает всем необходимым инструментом и инвентарем (нивелир, рейка, штатив, рулетка, шнурка, болгарка, сварочный аппарат, резак, лопаты, ломы, кувалды, шуруповерт, перфоратор и т.д.).

Характеристики

Список файлов ВКР