Дипломная работа Анализ, модели коммерческих бизнес-процессов (1219196), страница 4
Текст из файла (страница 4)
Для определения чистой прибыли (ЧП), необходимо провести расчеты по следующей формуле:
ЧП = Д – Р, (2.1)
где Д – доход (руб);
Р – расходы (руб).
ЧП = 3024373,36 - 1521602,16 = 1502771,2 р.
По проведенным расчетам можно сделать вывод предприятие является нестабильно развивающимся, так как средняя ежемесячная чистая прибыль составляет около 125230,93 рублей. Для стабильного и динамичного развития предприятию необходимы более высокие показатели. Предложения по решению данной проблемы будут изложены в выпускной квалификационной работе.
Рентабельность продаж - коэффициент равный отношению прибыли от реализации продукции к сумме полученной выручки [20]. Соответственно, формула для расчета рентабельности продаж имеет следующий вид:
РП = (ЧП/В) * 100, (2.2)
где ЧП – чистая прибыль (руб);
В – выручка (руб).
РП = (1502771,2/3024373,36)*100 = 49%
Рентабельность продаж используется в качестве главного индикатора для оценки финансовой эффективности предприятий, которые имеют сравнительно небольшие величины основных средств и собственного капитала. Оценка рентабельности продаж позволяет наиболее объективно посмотреть на состояние дел [21].
С учетом вышеизложенного, можно сделать вывод: за весь год, что функционирует ООО «Маркет-Трейд» выручка осталась практически неизменной. Это говорит о том, уровень продаж не растет и не происходит приток новых покупателей.
Основными причинами нестабильности предприятия являются:
1) Неудачное местонахождение.
Предприятие расположено в «спальном» районе, по близости отсутствуют места массовых скоплений людей (остановки, больницы, школы, ВУЗы, офисные помещения).
2) Отсутствие грамотного распределения обязанностей между сотрудниками.
3) Работа предприятия с ненадежными поставщиками.
4) Неудачный выбор режима работы в магазине.
Путем проведения анализа выявлено, что за последние два-три часа работы магазина, объем покупателей уменьшается в 3 – 4 раза. (Режим работы с 10:00 до 21:00)
5) Выкладка товара на стеллажах.
2.2 Анализ рыночного сегмента ООО «Маркет-Трейд»
2.2.1 Рынок хозяйственных и бытовых товаров
В настоящее время, несмотря на сложную экономическую ситуацию, продажа бытовой химии остается выгодным предприятием, так как потребление данной группы товаров независимо от ситуации в экономике остается на стабильном уровне. Спрос по-прежнему остался высоким, а цены на бытовую химию понизились до очень выгодных. Следует отметить, что профессиональная бытовая химия сейчас пользуется особым спросом, даже оптовые цены на нее остаются достаточно высокими. Но спрос рождает предложение, а предложение диктует свои цены на хорошо востребованный товар. Велик и разнообразен ассортимент бытовой химии - открыв любой каталог можно увидеть тысячи наименований этой продукции. На сегодняшний день сложно выделить абсолютных производителей-лидеров в производстве бытовой химии, тем не менее, поставщики диктуют моду на рынке парфюмерии и косметики. Ассортимент зарубежной бытовой химии растет и постепенно вытесняет отечественного производителя. Однако, наша косметика и бытовая химия сильно выигрывает у зарубежной в цене, поэтому продажи именно отечественной продукции лишь набирают обороты. Сейчас оптовые компании в ожесточенной борьбе пытаются занять как можно большую долю российского рынка. А ведь рынок, даже, несмотря на сложную экономическую ситуацию, с момента его наступления, значительно увеличился. Для удовлетворения спроса, химическая промышленность России наладила производство высококачественных товаров, полностью конкурентоспособных на ранке недорогих [21].
Если говорить о рынке бытовой химии в общем, то можно отметить что наблюдается диспропорция спроса и предложения, разбалансированность рынка.
В стоимостном выражении рост рынка значительно выше, чем в объемном. Это связано со многими факторами: рост благосостояния населения и как результат — смещение потребительских интересов в сторону более дорогих товаров, рост отпускных цен (в связи с ростом цен на топливо).
Рынок растет по всем сегментам, сохраняя следующие тенденции: появление средств для стирки цветного белья с новой формулой и расширение предложения, увеличение предложения в сегменте кондиционеров, средств для усиления действия стирального порошка. Практически все производители предлагают в ассортиментной линейке средства для стирки детского белья. Кроме этого, совершенствуется качество продукции. Растет также сегмент средств по уходу за шерстяными, шелковыми, тонкими и цветными тканями, причем не только в группе порошкообразных CMC, но и в группе жидких CMC.
Так же производственные компании выпускают такую популярную сегодня продукцию, как - полностью экологическая бытовая химия. Эта продукция пользуется наибольшим спросом и всегда украшает ассортимент магазина хозтоваров.
Стабилизация российского рынка и продолжающийся рост по-прежнему привлекают внимание производителей всего мира. Однако, по мнению большинства экспертов, отечественный рынок бытовой химии уже поделен и фактически монополизирован тремя ведущими компаниями: Procter&Gamble (бренды Ariel, Tide, «Миф», Lenor, Mr. Proper), Henkel (бренды Persil, LOSK, DENI, Pril, Clin и др.) и «Нэфис Косметикс» (бренды AOS, BiMAX, Sorti, «Биолан» и др.).
На долю первых двух корпораций приходится 50% продаж всех стиральных порошков в весовом выражении и около 60% синтетических моющих средств в стоимостном выражении. Значительная часть рынка моющих средств — чуть больше 7% — принадлежит компании Unilever (бренды Domestos, Cif). Кроме того, определенную роль играет британский концерн Reckitt Benckiser (бренды Vanish, Calgon и Tiret), а также компания SC Johnson (бренды Pronto, «Мистер Мускул», Glade, «Туалетный утенок»), занимающая около 5% рынка.
Оценивая российский рынок бытовой химии, можно выделить процентное соотношение импортной и отечественной продукции — иностранные производители занимают 65%, российские — 35%».
Основные трудности большинства заводов заключаются не в проблемах снабжения и сбыта, а в недостатке оборотных средств на закупку сырья и материалов в комплексе для выпуска широкого ассортимента продукции. Актуальной остается проблема конкурентоспособности. Хотя отечественные препараты не уступают импортным по качеству, они проигрывают в оформлении упаковок и этикеток. Нашим производителям следует обращать внимание на опыт работы зарубежных фирм в разработке новых упаковок. Так, специалисты германской фирмы «Дюринг АГ» сконструировали, запатентовали и приступили к промышленному производству универсальной полимерной упаковки нового типа. Это складной контейнер с завинчивающейся крышкой. Незаполненный контейнер по внешнему виду напоминает плоский бумажный пакет. Вместимость контейнера 750 мл. Его можно изготовить всеми известными экструзионными способами на стандартном оборудовании. Поверхность упаковок оформлена клеящейся этикеткой.
Сегодня стоит задача постоянно совершенствовать методы разработки новых, более эффективных, экологически безопасных товаров бытовой химии. Предпочтительнее товары в аэрозольной упаковке, не содержащей в качестве пропеллента фреонов; абразивные чистящие средства (содержат до 95 % природных абразивов); полиэтиленовая или полипропиленовая пленка для упаковки; синтетические и природные пиретроиды. Необходимо сокращать применение в рецептурах летучих органических растворителей.
Расширение ассортимента и совершенствование качества прочих товаров бытовой химии происходят в первую очередь за счет разработки новых рецептур. Учитывая спрос населения, отечественные производители формируют структуру производства и выпуска товаров.
В настоящее время технологии производства бытовой химии совершенствуются и обновляются, что позволяет предприятиям – производителям выпускать существующую продукцию с новыми свойствами и улучшенными качествами. Так же это позволяет производителям выпускать на рынок бытовой химии абсолютно новые товары, в которых нуждаются потребители.
2.2.2 Конкуренция в розничной торговле непродовольственными товарами
Розничные торговцы в действительно рыночных условиях независимо от их желания являются постоянными участниками конкурентной борьбы на потребительском рынке товаров и услуг В любом случае конкуренция между предприятиями и розничной торговли происходит безотносительно к местонахождению, виду, типу, размеру субъекта торговли, она начинается с борьбы за привлечение и расширение контингента клиентов, в буквальном понимании - с борьбы за их денежные доходы [22].
В розничной торговом среде различают несколько видов междусубъектной конкуренции, которые сводятся к внутренней и взаимной конкуренции между розничными торговцами.
Внутренняя конкуренция постоянно происходит между аналогичными по специализации, типам и размерам торговыми предприятиями, вследствие чего продовольственные магазины конкурируют с продовольственными, универмаги - с универмагами и т.д. Следовательно, внутренняя конкуренция в розничной торговле имеет место между равноценными по масштабам и объемам деятельности предприятиями.
Взаимная конкуренция заключается в состязательности между торговыми предприятиями с различной степенью организации торговли, объемам оборота по поводу реализации товаров аналогичного ассортимента Взаимная конкуренция в розничной торговой среде характерна для большинства розничных торговцев, ведь под воздействием интенсификации процесса торговли происходит смешивание ассортимента - многие непродовольственные товары можно приобрести в продовольственных магазинах, и наоборот, продукты питания реализуются в специализированных отделах универмагов [23].
В современных условиях конкуренция в розничной торговой среде, ее внутренняя и взаимная формы является важным фактором развития сферы сервиса, а через нее - товарного рынка в целом. Она формирует у мелких торговцев потребность в поиске новых конкурентных преимуществ, эффективных приемов и методов обслуживания, которые позволяют поднять уровень сервиса.
Большинство розничных торговцев практикуют ведение смешанной торговли - параллельную реализацию товаров, не относящихся к основной специализации торгового предприятия, но реализуются в минимальном или расширенном ассортименте с целью создания дополнительных удобств для стабильного контингента покупателей В торговой среде наблюдается процесс диверсификации видов деятельности, когда с основной специализацией (розничной торговлей) розничные торговцы занимаются заготовками, организацией общественного питания, бытового обслуживания и т.п. Важными средствами конкурентной борьбы в розничном торговом среде является также выбор месторасположения торгового предприятия и построение эффективной стратегии розничной торговли [24].
2.2.3 SWOT – анализ ООО «Маркет-Трейд»
SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).
Объектом проведения SWOT-анализа является магазин розничной торговли ООО «Маркет-Трейд».
Рисунок 2. 2 Структура SWOT-анализа [25]
Таблица 2.2 SWOT – анализ ООО «Маркет-Трейд»
| Внутренняя среда | Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Высокая квалификация и опыт персонала 2. Наличие постоянных поставщиков 3. Расширение ассортимента товара | 1. Недостаток свободных денежных средств 2. Высокий уровень закупочных цен на продукцию 3. Отсутствие заметной вывески и рекламы 4. Снижение товарооборота 5. Неэффективное распределение обязанностей между сотрудниками 6. Высокий уровень брака поставляемых товаров 7. Нерентабельно определены часы работы магазина | |
| Внешняя среда | Возможности | Угрозы |
| 1. Увеличение объема покупки на покупателя 2. Поиск и отслеживание способов снижения стоимости затрат на хранение товара, на ведение бухгалтерии, на персонал и прочие организационные расходы 3. Перераспределение обязанностей между сотрудниками 4. Привлечение услуг PR-менеджера и менеджера по рекламе | 1.Изменение предпочтений потребителей, изменении моды, появлении новых интересов (как следствие новых требований к ассортименту магазина) 2. Снижение дохода у целевой аудитории 3. Снижение фактических располагаемых средств у покупателя 4. Рост отпускных цен на товары |
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
