зезкз-знз-зо-здз-з з-згз-зл-зкз¦з-з-збзгзнзжзпзпз-зл (1216606), страница 5
Текст из файла (страница 5)
Среди способов проведения досуга превалируют те, которые позволяют им получать эстетическое удовольствие или играют познавательную роль: регулярное чтение и приобретение книг, слушание музыки, рисование, рукоделие, флористика, посещение кафе с целью общения с друзьями, экскурсии, посещение музеев, выставок, дворцов, концертов, театров; изучение иностранных языков, других наук, философских течений и др.
Абсолютное большинство Интеллигентов – люди образованные и понимающие значимость здорового образа жизни. Поэтому некоторые из них рассматривают занятия спортом как способ проведения досуга, в том числе и для детей.
Свой отпуск представители данной целевой группы предпочитают проводить в путешествиях, в том числе за границей. Многие из них отдыхают на даче, однако, следует отметить, что отдых на даче они не связывают с традиционными хозяйственными заботами. Для них это скорее общение с природой для получения заряда бодрости или реализация свих увлечений. Отдыхают по настоящему только наедине с собой.
Интеллигенты не склонны к бездумной трате денег и спонтанный выход за рамки семейного бюджета. Они не делают из процесса принятия пищи культа. Скорее - это элемент здорового образа жизни. Очевидно, что приготовление еды не является для них ни хобби, ни отдыхом, ни удовольствием. Это скорее некая домашняя обязанность, не вызывающая отторжения, но и не приносящая особого удовольствия. Представители этого типа получают удовлетворение скорее не от процесса приготовления пищи, а от того, что смогли угодить вкусовым пристрастиям всех членов семьи.
Что касается одежды, то, по мнению этих потребителей, одежду необходимо выбирать таким образом, чтобы она была уместна в той ситуации, для которой она предназначена. Интересно отметить, что в любом случае «интеллигент» вряд ли выберет ультрамодную, вызывающую, излишне привлекающую к себе внимание вещь. Умеренность, гармония, уникальность и соответствие собственному образу - вот критерии выбора, актуальные для «интеллигентов». Поскольку для представителей этого типа наиболее значимы духовные ценности, они стремятся к достижению внутренней гармонии, и поэтому при совершении покупки какой-либо вещи (не только одежды) они стараются минимизировать с помощью приобретаемой вещи бытовые проблемы.
Одежда, с их точки зрения, должна быть удобной и высокого качества, позволять не помнить о ней и быть спокойными за свой внешний вид. Они не желают ощущать неудобства из-за слишком высоких каблуков, чересчур короткой и узкой юбки и так далее. Кроме того, «интеллигенты» чрезвычайно сдержанны как в проявлении эмоций, так и в проявлении собственной личности. Поэтому они предпочитают одежду сдержанных тонов, «скромную и неброскую», с четко выраженным стилем. Марка одежды имеет для них значение в том случае, если они видят за брендом историю, если бренд для них ассоциируется с конкретной личностью или если легенда марки кажется им привлекательной.
Поскольку традиционалисты часто посещают заведения культуры, рекламные носители для них целесообразнее всего размещать близ и внутри этих заведений. Например, постеры на стенах в холле кинотеатров, или билборды, растяжки на площади перед ними. Также, как и для обывателей, для интеллигентов эффективен product placement (скрытая реклама).
Содержание рекламных объявлений должно быть поучительным и пристойным, взывать к нравственным устоям и патриотическим чувствам. ИХ, например, может оттолкнуть подход в рекламе майонеза «Ряба» из-за слогана «Все дело в яйцах».
Примером эффективной рекламы для интеллигентов может стать чай Lipton со слоганом «Lipton - знак хорошего вкуса». Поскольку Интеллигенты много читают и не только классиков, но и периодическую печать, лучшей рекламной площадкой можно считать отечественные СМИ.
3.Независимые творческие личности (новаторы)
Основные приоритеты представителей этого типа внутри ценностного поля выстроены следующим образом (см. рисунок 6):
Рисунок 6 – Распределение ценностных приоритетов представителей образа жизни категории «Независимые»
В лексиконе Независимых преобладают такие слова как: «интересно», «новое», «творить», «фантастика», «свобода выбора».
Значимая для Обывателей и Интеллигентов «стабильность» отвергается Независимыми личностями, поскольку не дает им возможности проявить собственную индивидуальность. Они активны, динамичны и находятся в постоянном творческом поиске во всех видах деятельности, буквально, в постоянном движении, и получают от этого удовольствие и в наибольшей степени являются новаторами.
Представители этого типа являются крайне интересными и яркими, стремятся к оригинальности. Они живут «здесь и сейчас», при этом, как правило, стремятся обладать различными навыками, иногда имеют несколько профессий, чтобы быть готовыми к любым переменам и не зависеть от обстоятельств.
Независимые могут выбирать работу по принципу получения новых впечатлений от перемещений по стране и контактов с новыми людьми. При этом им трудно вписаться в конкретный временной режим работы, поэтому они предпочитают свободный график. Даже в ситуации, когда они любят свою работу, они не отвергают возможности сменить сферу деятельности. В этом контексте становится очевидным, что карьерный рост не является для данного типа людей признаком успеха в жизни и приоритетом в достижении поставленных целей. В работе представители данного психотипа, прежде всего, ценят возможность самореализации и свободы принятия решений. И вообще характерной особенностью людей этого типа личности является принятие на себя ответственности за происходящее, они готовы решать проблемы, а не избегать их.
Независимые, как правило, обладают высокой самооценкой и в понятие успеха вкладывают такой смысл, как удовлетворенность тем, чем ты занимаешься.
Для представителей данной целевой группы практически не имеет значения внешняя атрибутика, символы обеспеченного образа жизни. Они скорее ориентируются на чувство гармоничного восприятия мира и позиционирование себя, как личности в этом мире. В этом смысле, очевидно, что успех для них – это, прежде всего реализация собственных идей.
Независимые ценят в людях такие качества как: независимость в суждениях, гордость, нестандартность в мышлении, высокую работоспособность, увлеченность. Для них гораздо большее значение имеют друзья, чем семья. Будучи людьми коммуникативно-одаренными, они легко и просто заводят друзей, но не являются инициаторами поддержания дружеских связей, поскольку заняты воплощением в жизнь своих идей или интересной творческой работой, или спортом. Тот, кто разделяет в каждый конкретный момент времени их увлечение, и есть тот самый друг и соратник. Их круг общения очень широк – это люди с разным уровнем дохода и стилем жизни.
В тоже время для них важны семья и дом как место, куда они могут возвращаться, где их ждут после странствий и приключений. Кроме того, дом рассматривается Независимыми как полигон, где они могут развернуть свою бурную фантазию, творить, воплощать свои замыслы.
Некоторые из респондентов этого типа считают чрезвычайно важным наличие в своей жизни любви к кому-то, чтобы была возможность посвятить кому-то свое творчество, работу, жизнь.
Стремление к разнообразию заставляет Независимых быть в курсе всех событий и с этой целью посещать разные страны, кафе и рестораны самого разного формата, не пропуская вновь открывающихся, магазины, театры и концерты самых разных исполнителей, кинотеатры.
Вся жизнь этого типа состоит из неких «статических моментов движения», которые они безуспешно пытаются зафиксировать, это желание наиболее ярко описано у Гете в «Фаусте»: «Остановись, мгновение, ты прекрасно!». Именно поэтому эти люди так любят фотографии, часто это является их хобби. Вероятнее всего это связано с тем, они хотят запечатлеть свою жизнь, полную непредсказуемых изменений.
У представителей этого типа наименее низкая лояльность к местам покупок, при этом они склонны к экономичным стратегиям при приобретении продуктов питания.
В жизни независимых потребителей питание играет крайне незначительную роль. Вообще они достаточно неприхотливы в питании. Сам процесс поглощения пищи они воспринимают как удовлетворение физиологической потребности. Часто едят один раз в день по вечерам или ночам.
Из продуктов предпочитают те, которые не требуют длительного процесса приготовления. Готовить большинство из них не любит, а если и делает это, то старается максимально ускорить процесс, либо только тогда, когда есть желание.
Часто пробуют какие-то новинки. Однако из готовых блюд всегда выбирают достаточно простые и традиционные. Вряд ли эту категорию потребителей привлечет реклама элитных коньяков. Их пища, по преимуществу, - готовые обеды, полуфабрикаты, пицца, которые они предпочитают заказывать в офис.
Выбор одежды «независимых» обусловлен их индивидуальностью и служит выражением идеи, которая для них актуальна на данный момент. Их поведение - это своеобразный театр одного актера, причем этот же актер исполняет и роль зрительного зала. Поведение представителей этого типа наименее предсказуемо, поскольку главное при совершении покупки для них - сознание, что на их выбор никто не повлиял, что они сделали его самостоятельно.
Поскольку одежда для людей этого психографического типа, прежде всего, является способом самовыражения, модные вещи должны быть либо уникальными, выполненными в единственном экземпляре, либо соответствовать личным вкусам и подчеркивать индивидуальность владельца. Как правило, марка при выборе товара имеет для них значение как некая сопутствующая величина и означает гарантию определенного набора дополнительных удобств при использовании или играет роль своего рода страховки от ощущения дискомфорта. Выбор одежды у «независимых» происходит с опорой на внешний вид изделия, его оригинальность и качество. Для них самое главное - это знать, что вторую такую вещь встретить будет или невозможно или затруднительно. Высокая цена на изделие может свидетельствовать для представителей этого типа о неповторимости и оригинальности изделия.
Что касается рекламы, то независимые являются достаточно активными ее пожирателями. Им целесообразно раздавать рекламные листовки и буклеты в разных местах. Интересна для них интернет-реклама. Учитывая, что новаторы грешат переменчивостью и неустойчивостью во взглядах, воздействовать на них можно только часто меняющейся рекламой. Изменение названия или упаковки также приветствуется.
Учитывая склонность этого типа пробовать какие-то новинки, желательно создавать продукты с оригинальными названиями и броскими упаковками. Так, например, достаточно интересен для них может быть слоган производителя мясных, рыбных и овощных полуфабрикатов «Сытый слон» или «Вкусное решение и быстрое приготовление». Поскольку новаторы не очень разборчивы в еде, реклама продуктов должна акцентировать новые вкусовые ощущения при прежнем высоком уровне качества.
4. Гедонисты (ценители удовольствий)
Ключевым словом для Гедонистов при определении значимости жизненных ценностей является «удовольствие» (см. рисунок 7).
Рисунок 7 - Ценностный вектор гедонистов
Гедонисты являются самым чувственным и эмоциональным психографическим типом из всех рассматриваемых. Именно поэтому их лексика отличается особой эмоциональной выразительностью. Для них характерно использование таких глаголов как: «люблю», «обожаю», «нравится» и т.п. Для них характерно выражение «вкусно», причем это определение может не иметь отношения к еде.
Стиль жизни Гедонистов определяется высоким уровнем притязаний с ярко выраженной мотивацией достижения. Поэтому деньги для них имеют весьма важное значение как средство реализации своих желаний и демонстрации статуса.
Наряду с общепринятыми человеческими ценностями, такими как дом, семья, дети, образование, представители данной группы высоко оценивают отдых, развлечения, путешествия, секс.
Дом и семью они воспринимают как место, где можно забыть о проблемах, поэтому чрезвычайно ценят бесконфликтную атмосферу в нем.
Даже работу они выбирают по принципу получения от нее удовольствия. В большинстве случаев удовольствие от работы заключается в интересном живом общении. Если их мечта не осуществилась, и работа не приносит ожидаемого удовольствия, то они предпочитают не работать, а жить за счет зарабатывающего члена семьи или другого спонсора или спокойно относиться к работе как к средству получения денег для удовольствий. Стремятся к неполному рабочему графику, чтобы хватило времени и на другие развлечения.
Отдавая должное таким ценностям, как здоровье и хорошая форма, Гедонисты, тем не менее, не способны к систематическим занятиям спортом, с трудом преодолевают собственную лень. Женщины-гедонистки зачастую весьма эгоистичны, избалованы и ждут от своих близких постоянного проявления внимания.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
