636329414582396431 (1215341), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

В основном это связано с отраслью, в которойосуществляет свою деятельность предприятие. Кроме того, такой наборглавенствующих факторов обуславливается тем, что компания ведет активнуюдеятельность на рынке государственных закупок, и имеет значительную частьсвоих средств в форме заемного капитала. 3Таблица 6 – STEP – Анализ ИП «БЕЛОУСОВ А.С.»Политические факторы Экономические факторы1. Стабильная политическая ситуация встране. Данный фактор отражаетвозможность компании развиваться вусловиях стабильного состоянияполитики в стране.2. Ужесточение политики в отношениизащиты окружающей среды. Так какавтомобильный транспорт является однимиз наиболее загрязняющих атмосферу, неисключено, что возможны изменения взаконодательстве относительно данноговопроса.

Это может стать угрозой длякомпании, так как, в перспективе,повлечет за собой либо сокращениевозможностей использованияавтотранспорта, либо увеличениерасходов, связанных с эксплуатациейавтомобилей.3. Изменение нормативно – правовойбазы. Данный фактор может являться какугрозой, так и возможностью длякомпании: все зависит от того, в чьюпользу будут происходить потенциальныеизменения.4. Изменения в порядке проведения иусловиях государственных тендеров.Значительная часть деятельностикомпании заключается в обслуживаниигосударственных заказов.

Данный фактор,скорее всего, будет угрозой для компании,так как в случае ужесточения требований1. 3 Существенное замедление темповинфляции. Данный фактор стоитрассматривать как возможность длякомпании, так как в случае замедлениятемпов инфляции ценность каждогозаработанного рубля будет выше, чтоположительно скажется на компании.2. Изменение ставкирефинансирования. Данный фактор,несомненно, играет первостепеннуюроль, так как значительная частьсредств компании представлена вформе займа.

В зависимости отнаправления изменения ставкирефинансирования данный факторможно рассматривать либо как угрозу,либо как возможность.3. Повышение цен на энергоносители.Это, несомненно, угроза длякомпании, так как одним из основныхиспользуемых ресурсов являетсяавтомобильное топливо, приувеличении цен на которое расходыкомпании значительно возрастут.4. Уменьшение объемов прибыликомпаний-клиентов. Данный фактор –угроза для компании, так как в случаенеплатежеспособности клиентоввырастает дебиторскаязадолженность, и, как следствие,значительно падает показатель 330 3предприятию будет либо сложносоответствовать требованиям, либоневыгодно браться за подобный заказ, а вслучае упрощения процесса это привлечетмного компаний-конкурентов, что можеттак же отрицательно отразиться научастии 3 ИП «БЕЛОУСОВ А.С.» вподобных тендерах.5.

Улучшение поддержкиавтотранспортных предприятий состороны государства. Данный факторможно рассматривать как возможностьдля компании, так как в случае улучшенияподдержки со стороны государства, приусловии, например, контроля завыбросами вредных веществ в атмосферу,компания может значительно укрепитьсвои позиции на рынке. 3ликвидности, что прямо отражаетсяна стоимости компании.5. Изменение структурыналогообложения. Может быть, каквозможностью, так и угрозой, взависимости от направлениявносимых изменений.Социальные факторы Технологические факторы1. Рост числа квалифицированныхспециалистов вследствие повышенноговнимания к образованию. Это может статькак возможностью для получения болееквалифицированных управленческихкадров, так и угрозой, в связи с нехваткойнизкоквалифицированных кадров –водителей.2.

Высокий уровень смертности мужчин втрудоспособном возрасте. Это угроза длякомпании, так как большая частьсотрудников находится в зоне риска.3. Изменение отношения работников ктруду. Работа водителя зачастуюпредполагает ненормированный график,что становится возможным толькоблагодаря двустороннему диалогу междуработником и компанией. Увеличениетребовательности сотрудников корганизации труда может стать серьезнойугрозой для компании.1. Появление новых системавтоматизации логистики. Одним изосновных конкурентных преимуществв автотранспортной отрасли являетсяналаженная система логистики, ипоявление новых технологий в даннойобласти окажет значительное влияниена деятельность компании.2.

Появление новых видов топлива.Нельзя не учитывать данный фактор,так как разработки в данномнаправлении ведутся уже давно.Появление новых, более эффективныхвидов топлива может привести кнеобходимости полной сменыавтопарка, что, несомненно, отразитсяна деятельности компании. 3Однако, нельзя игнорировать влияние социальных и технологическихфакторов, так как в случае развития неблагоприятного сценария приспособитьсяк ним будет в разы сложнее, чем к изменениям в политической или 331экономической средах.Таким образом, 3 STEP – анализ позволил выявить основные факторывнешней среды, влияющие на деятельность 3 ИП «БЕЛОУСОВ А.С.».Для разработки маркетинговой стратегии компании 3 недостаточно простопроанализировать внешнюю и внутреннюю среду компании.

Необходимообъединить все факторы, влияющие на компанию в единую модель, ирассмотреть их в совокупности.Более того, нецелесообразно разрабатывать маркетинговую стратегиюкомпании, не прописав конкретной цели, которую компания стремитьсядостичь. Поэтому, непосредственно разработку маркетинговой стратегии имеетсмысл начать именно с постановки цели компании.Как уже было сказано выше, 3 ИП «БЕЛОУСОВ А.С.» видит своей целью на2017 год увеличение собственной доли рынка на 3 %. В настоящий момент,руководство компании оценивает долю рынка в 6 %. Данная цель выглядиточень серьезно, однако, как показывают вышеприведенные анализы, у компанииесть все ресурсы и возможности, чтобы достигнуть поставленной цели.Для объединения всех факторов, оказывающих влияние на компанию, будетприменен SWOT – анализ, как наиболее наглядный инструмент, позволяющийоценить возможные стратегии развития компании.Сильные и слабые стороны компании, а 3 также возможности и угрозы быличастично заимствованы из ранее проведенных анализов, и частично доработанысовместно с экспертной группой, в состав которой вошли руководительпредприятия и 3 менеджмент.Результаты проведения SWOT – анализа 3 ИП «БЕЛОУСОВ А.С.»представлены в таблице 7.Данная таблица представляет обобщенные данные по ситуации,сложившейся вокруг компании.

Можно увидеть сильные и слабые стороныкомпании, оценить потенциальные возможности и угрозы, которые стоитучитывать при разработке маркетинговой стратегии предприятия. 432Однако, данная таблица служит больше для описания текущей ситуации, ине дает полного ответа на вопрос, на что обратить внимание и какие действияпредпринять при разработке маркетинговой стратегии компании.Для разработки конкретных рекомендаций к действию, необходимо применитьтаблицу вариантов действий, которая позволит получить четыре готовыепотенциальные стратегии развития фирмы, основывающиеся на различныхфакторах. 4Таблица 7 –SWOT – Анализ ИП «БЕЛОУСОВ А.С.»Положительные факторы Отрицательные факторыВнутренняясреда компанииСильные стороны Слабые стороны1.

Большой опыт работы нарынке2. Наличие постоянныхкрупных клиентов3. Новизна автомобильногопарка4. Потенциал повышенияузнаваемости компании5. Наличие свободныхоборотных средств6. Восприимчивость кизменениям7. Отработанная системалогистики8. Высоко-квалифицированныйперсонал9. Высокаяконкурентоспособность10. Наличие заключенныхгосударственных контрактов1. Неполная загрузка врезультате отсутствия спроса2. Необходимость обновленияавтопарка3.

Отсутствие стратегииразвития4. Низкая узнаваемостькомпании5. Высокая зависимость отзаемных средств6. Слабое использованиеконкурентных преимуществ7. Отсутствие программымаркетинга8. Низкий коэффициентликвидности9. Отсутствие системмотивации персонала10. Неэффективноеиспользование ресурсовкомпанииВнешняя средакомпанииВозможности Угрозы1. Стабильная политическаяситуация2.

Поддержка отрасли состороны правительства3. Рост рынка4. Появление средствоптимизации логистики1. 3 Ужесточение политики вотношении окружающей среды2. Ужесточение нормативно –правовой базы3. Изменение условийпроведения государственныхзакупок 3334. 3 Снижение ставкирефинансирования5. Появление налоговых льгот6. Замедление темпов инфляции7. Рост числаквалифицированныхспециалистов8. Увеличение покупательскойспособности рубля4. 3 Повышение ставкирефинансирования5. Повышение цен наэнергоносители6. Уменьшение объемовприбыли компаний – клиентов7.

Изменение структурыналогообложения в пользугосударства8. Появление новых видовтоплива 3Результаты применения инструмента для 3 ИП «БЕЛОУСОВ А.С.» можновидеть в таблице 8. 3Таблица 8 – Матрица SWOT для 4 ИП «БЕЛОУСОВ А.С.»Возможности УгрозыСтабильнаяполитическаяситуацияПоявление новыхсредств оптимизациилогистикиРост рынкаУжесточение политикив отношенииокружающей средыПовышение цен наэнергоносителиПоявление новыхвидов топливаСильныестороныБольшой опытработы на рынкеПотенциалповышенияузнаваемостикомпанииНаличие свободныхоборотных средствСИВ СИУВ условияхстабильнойполитическойситуации, компаниинеобходимоувеличить свою долюна растущем рынке засчет внедрения новыхсистем оптимизации,расходы на которыепокрыть изимеющихсясвободных средств.Провестимасштабнуюмаркетинговую 3Отслеживать всеизменения в стандартахэкологии и старатьсямаксимально имсоответствовать.Проводить постоянныймониторинг ситуации сценами наэнергоносители, истараться максимальнобыстро реагировать наизменения цен.Стараться быть какможно ближе кразработкам новыхвидов топлива.

На 334 3кампанию с цельюповышенияузнаваемостикомпании, в качествеглавныхконкурентныхпреимуществиспользоватьбольшой опыт нарынке и уникальнуюсистему логистики. 3имеющиеся свободныесредства провестимасштабнуюрекламную кампаниюс целью повышенияузнаваемости, вкачестве конкурентныхпреимуществиспользовать большойопыт на рынке, заботуоб окружающей среде,и помощь в разработкеинноваций.СлабыестороныНеполная загрузкамощностей врезультатеотсутствия спросаНизкая узнаваемостькомпанииОтсутствие стратегииразвитияСЛВ СЛУВ условияхстабильнойполитическойситуации разработатьдолгосрочнуюстратегию развитиякомпании. За счетестественного ростарынка, а так же засчет внедрения новыхсистем автоматизациилогистики обеспечитьполную загрузкумощностей.

Провестимасштабнуюмаркетинговуюкампанию с цельюповышенияузнаваемостикомпании.Разработать стратегиюразвития компании, вкоторой учесть всевозможные угрозы состороны внешнейсреды и конкретныйпорядок действий вслучае возникновениякаждой из них.Провести масштабнуюмаркетинговуюкампанию с цельюповысить узнаваемостькомпании, а так жепривлечь новыхклиентов для загрузкипростаивающихмощностей.Матрица SWOT предлагает четыре возможных маркетинговых стратегиидля 3 ИП «БЕЛОУСОВ А.С.». В целом, эти стратегии равнозначны между собой,каждую из них имеет смысл применять на данном этапе развития компании.Однако, между этими стратегиями есть и существенные различия, о которыхцелесообразно упомянуть.Стратегия СИВ, основывающаяся на применении сильных сторон компаниидля реализации потенциальных возможностей, является наиболее агрессивной.Применение данного варианта стратегии может быть обусловлено амбициями 335компании, при условии уже существующего доминирующего положения.

Впротивном случае, реализация стратегии подобного рода может стать оченьресурсозатратной для компании. Определенной доли ответственности требуетданная стратегия и со стороны непосредственного руководителя предприятия,так как, зачастую, компания перенимает на себя все качества ее основателя.В случае выбора данной стратегии необходим будет пересмотр различныхаспектов деятельности компании, таких как фирменный стиль, продуктыкомпании, каналы коммуникации.

Характеристики

Список файлов ВКР