636329414582396431 (1215341), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Стратегия маркетинга.Цель: определение дальнейшего направления развития компании.Стоимость: до 50 000 рублей.Срок реализации: по достижении текущей цели.Любая маркетинговая стратегия разрабатывается под конкретную цель, ирассчитана на определенный отрезок времени. С момента достижениякомпанией текущей цели, будет необходимо пересмотреть маркетинговуюстратегию предприятия.Таким образом, все вышеперечисленные этапы реализации маркетинговой 5деятельности ИП «БЕЛОУСОВ А.С.» позволят компании достичь своей цели, атак же спланировать дальнейшие мероприятия для продолжения развитияорганизации.3.2.
Оценка эффективности разработанных мероприятийНемаловажным аспектом реализации любой маркетинговой стратегииявляется расчет финансовой эффективности необходимых мероприятий.Учитывая комплексный подход к реализации маркетинговой стратегии,рассчитать отдачу от каждого конкретного инструмента достаточно 548проблематично.В 5 таблице 9 приведена общая смета затрат на проведение мероприятий врамках разработанной маркетинговой стратегии 5 ИП «БЕЛОУСОВ А.С.».Таблица 9 – Смета расходов на реализацию мероприятий маркетинговойстратегии ИП «БЕЛОУСОВ А.С.»No Наименование мероприятия Ориентировочнаястоимость1.
Брендинг 20 000 рублей2. Точки контакта 50 000 рублей3. Решения 4. Цена 5. Каналы продаж 6. Продвижение 50 000 рублей7. Интернет – маркетинг 450 000 рублей8. Внутренний маркетинг 20 000 рублей9. Продажи 15 000 рублей10. Закупки 11. Удержание клиентов 12. Инновации 200 000 рублей13. Аналитика 10 000 рублей14. Стратегия маркетинга 50 000 рублей 5ИТОГО: 865 000 рублейЧтобы обосновать целесообразность такого рода вложений в развитиекомпании, стоит привести расчет примерных доходов от реализации данноймаркетинговой стратегии. Наиболее простой способ сделать это – подсчитатьотдачу от поисковой контекстной рекламы.С помощью сервиса wordstat.yandex.ru несложно оценить количествоключевых запросов по нужным тематикам:- по фразе «пассажирские перевозки» – 10918 запросов в месяц;- по фразе «грузовые перевозки» – 4514 запросов в месяц.Средний CTR (отношение количества кликов по объявлению к количествупоказов, умноженное на 100 %) по отрасли равен 4 %, а это значит, что по фразе 1349«пассажирские перевозки» на посадочную страницу попадут 436 человек, а пофразе «грузовые перевозки» 180 человек.Средняя конверсия посадочной страницы – 10 %, а это значит, что из людей,попавших на сайт по запросу «пассажирские перевозки» клиентами станут 43человека, а по запросу «грузовые перевозки» - около 18 человек.
Зная среднийчек на оба вида услуг (20 000 рублей в месяц и 48 000 рублей в месяцсоответственно), не сложно подсчитать общую выручку от проведения такогорода кампании: 1 939 000 рублей.Это означает, что только с размещения рекламной кампании в поисковыхсистемах, 13 ИП «БЕЛОУСОВ А.С.» не только возместит себе все расходы нареализацию разработанной маркетинговой стратегии, но и будет в прибыли на954 000 рублей. Стоит отметить, что эти суммы получились без учетаэффективности остальных реализуемых инструментов. 13Был предложен пошаговый план внедрения маркетинговых мероприятий врамках реализации разработанной маркетинговой стратегии компании, идоказана его финансовая эффективность.
13Таким образом, разработанная маркетинговая стратегия 13 ИП «БЕЛОУСОВА.С.» является не только теоретически грамотной, но и практическиприменимой в условиях реального рынка. 13ЗАКЛЮЧЕНИЕВ рамках разработки маркетинговой стратегии для ИП «БЕЛОУСОВ А.С.»был проведен общий анализ предприятия, который показал достаточноустойчивую систему управления в компании, что одновременно не сказывалосьна ее гибкости и возможности подстройки к неизбежным изменениям.Проведенный финансовый анализ 13 ИП «БЕЛОУСОВ А.С.» позволил выявитьосновные слабые стороны компании – наличие зависимости предприятия отзаемных средств.
Однако, выявленное наличие свободных оборотных средствминимизировало возможные угрозы, связанные с данным фактором. 1350Внутренняя и внешняя среда предприятия были оценены с помощью VRIO –и PEST – анализа соответственно, что позволило в значительной степениупростить разработку четырех возможных стратегий 13 ИП «БЕЛОУСОВ А.С.» вхоте применения матрицы SWOT – анализа. В результате, были предложенычетыре варианта маркетинговой стратегии для компании, из которых былавыбрана стратегия СИВ, основывающаяся на сильных сторонах компании и еевозможностях, как наиболее удовлетворяющая целям компании и руководствана данном этапе развития.Результатом проведенного анализа с использованием инструментовстратегического маркетинга стал предложенный пошаговый план внедрениямаркетинговых мероприятий.
Была доказана его финансовая эффективность.Таким образом, можно сказать, что в ходе работы были решены всенамеченные задачи, и была разработаны 1 мероприятия по совершенствованиюмаркетинговой деятельности ИП «БЕЛОУСОВ А.С.», что и было целью даннойработы.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ 1 ИСТОЧНИКОВ1. Алипова, И. В. Разработка методики проведения анализа внешней средыпромышленного предприятия / И.
В. Алипова // Машиностроитель. – 2014. – 45 No6. – С. 26–28.2. Амблер, Т. Практический маркетинг [Текст] : учеб. для вузов / Т.Амблер. – СПб. : Питер, 2010. – 292 с.3. Будрина, Е.В., Божук, С.Г. Маркетинг транспортных услуг [Текст] :учеб. пособие для вузов / Е.В.Будрина, С.Г. Божук. - СПб.
: СПбГИЭА, 2009. –253 с.4. Волков, О. И. Экономика предприятия (фирмы) [Текст] : учеб. длявузов / О. И. Волков. – М. : Инфра-М, 2010. – 601 с.515. Галицкий, Е. Б. Маркетинговые исследования [Текст] : учеб. для вузов/ Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. – Москва: Юрайт, 2012. – 540 с.6. Даймари, Р. Теория и практика маркетинга [Текст] : учеб. для вузов / Р.Даймари. – М.: Издательство «Книга», 2011. – 453 с.7. Демченко, А. А.
Стратегический анализ внешней среды предприятия /А. А. Демченко // Маркетинг. – 2011. – 44 No1. – С. 40–48.8. Джабраилов, А. Э. Маркетинг. Логистика. Транспортно-складскиелогистические комплексы [Текст] : учеб. для вузов / А. Э .Джабраилов. – М. :Дашков и К, 2014. – 386 с.9. Зорич, М. О. Источники формирования системы маркетинговойинформации полиграфического предприятия / М.О.
Зорич, Л.Н. Косова //Известия высших учебных заведений. – 2015. – No 2. – С. 185–198.10. Клименко, С. Н. Методы сбора маркетинговой информации сиспользованием современных информационных технологий и коммуникаций /С. Клименко // РИСК: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. – 2011. – 44No 2.. – С. 532–536.11.
Костоглодов, Д. Д, Стаханов В. Н. Маркетинг и логистика фирмы[Текст] : учеб. для вузов / Д. Д. Костоглодов, В. Н. Стаханов. – М. : Приор,2010. – 410 с.12. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] : учеб. для вузов / Ф. Котлер. –М.: Финансы и статистика, 2011. – 375 с.13. Кочнев, Л. С. Анализ маркетинговой среды компании / Л. С. Кочнев //Вестник Челябинского государственного университета.
– 2011. – No 3. – С. 109–111.14. Куликова, С. К. Интернет-исследование внешней среды дилерагрузовых автомобилей / С. Куликова // РИСК: ресурсы, информация, снабжение,конкуренция. – 2010. – No3. – С. 61–64.15. Ламбен, Ж. Ж. Стратегический маркетинг [Текст] : учеб. для вузов /Ж. Ж. Ламбен. – СПб.: Наука, 2009. – 328 с.5216. Ларькин, А. В. Управление процессом взаимодействия предприятийинтеграторов навигационных услуг с участниками экзогенной маркетинговойсреды / А.
В. Ларькин // Экономические науки. – 2011. – No8. – С. 231–234.17. Лебедев, О. Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетинга [Текст] : учеб.для вузов / О. Т. Лебедев, Т. Ю. Филиппова. – СПб.: 2011. – 448 с.18. Мельник, М. В. Маркетинговый анализ [Текст] : учеб. для вузов / М.В. Мельник, С.Е. Егорова.
– Москва: Рид Групп, 2011. – 382 с.19. Мескон, М., Альберт, М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента [Текст] :учеб. для вузов / М.Мескон,, М. Альберт, Ф. Хедоури. – М.: Дело, 2010. – 583с.20. Моисеева, Н. И. Стратегическое управление фирмой [Текст] : учеб.для вузов / Н. И.
Моисеева. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 341 с.21. Невский, С.А. Коммерческая эксплуатация автотранспортных средств[Текст] : учеб. для вузов / С.А. Невский. М.: Центрогтрудавтотранс, 2010. – 61–69.22. Ноздрева, Р. Б. Маркетинг: как побеждать на рынке [Текст] : учеб. длявузов / Р. Б . – М. Ноздрева: Финансы и статистика, 2011. – 276 с.23. Овчинникова, О. В. Как и какую информацию нужно собирать дляформирования маркетинговой стратегии / О.В. Овчинникова // Маркетинг имаркетинговые исследования.
– 2010. – 53 No4. – С. 294–305.24. Осипова,Л. ., Синяева, И М. Основы коммерческой деятельности[Текст] : учебн для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. 345 с.25. Ромат, Е. В. Основы управления маркетингом [Текст] : учеб. для вузов/ Е. В. Ромат. – Харьков: ХИОП, 2011. – 453 с.26. Савинский, А. И. Маркетинг [Текст] : учеб. для вузов / А.И.Савинский. – М.: Дашков и К, 2013. – 538 с.27. Сафронова, Н.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
