ВКР Оля (1214308), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Таблица 8 – Анализ ассортиментных групп ООО «Пекин »
| Расчет средневзвешенного темпа роста рынка для матрицы | Расчет относительной доли рынка | |||||||||
| Название группы | Объем продаж, тыс.долл. | Объем прибыли, тыс.долл. | Темп роста | Емкость рынка | Взвешенный темп роста | Рост для матрицы | Доля рынка бренда в сегменте | Доля рынка ключевого конкурента | Относительная доля рынка | Доля для матрицы |
| Строительство | 500 | 100 | 5% | 12 500 | 0,93% | низкий | 8% | 50% | 0,16 | низкая |
| Отделка | 1 000 | 200 | 75% | 10 000 | 11,17% | высокий | 2% | 15% | 0,13 | низкая |
| Эконом класс | 1 500 | 1 100 | 25% | 27 273 | 10,2% | высокий | 11% | 21% | 0,52 | низкая |
| Бизнес класс | 450 | 200 | 6% | 5 625 | 0,50% | низкий | 16% | 12% | 1,33 | высокая |
| Инвестиции | 3 000 | 1 700 | 1% | 11 765 | 0,18% | низкий | 51% | 31% | 1,65 | высокая |
| ИТОГО | 6 450 | 3 300 | 67 162 | |||||||
| Таблица 9 - Построение матрицы БКГ по объему продаж | ||||||
| Наименование | Объем продаж | Наименование | Объем продаж | |||
| Темп роста | Высокий (больше 10%) | ТРУДНЫЕ ДЕТИ | ЗВЕЗДЫ | |||
| Эконом класс | 1 500 |
|
| |||
| Отделка | 1 000 |
|
| |||
| ИТОГО | 2 500 | ИТОГО | - | |||
| Низкий (меньше 10%) | СОБАКИ | ДОЙНЫЕ КОРОВЫ | ||||
| Строительство | 500 | Инвестирование | 3 000 | |||
|
|
| Бизнес класс | 450 | |||
| ИТОГО | 500 | ИТОГО | 3 450 | |||
| Низкая (меньше 1) | Высокая (больше 1) | |||||
| Относительная доля рынка | ||||||
Таким образом, в ходе проведенного БКГ анализа можно сделать вывод, что баланс портфеля с точки зрения инвестиций хороший: прибыль от «дойных коров» сможет обеспечить поддержку «трудных детей». А доля «неликвидного ассортимента – собак» в портфеле не так велика. Приоритет в инвестициях: поддержка позиции по инвестированию, развитие позиции по отделке эконом класса, создание новых товаров. По позиции отделки необходимо сначала увеличить рентабельность производства, иначе инвестиции нецелесообразны. Позиция по строительству - максимальная поддержка, т.к. это основной вид деятельности.
При составлении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы.
1. Анализ ситуации на рынке, установление потребителей и запросов заказчиков.
2. Анализ предложений предприятия на рынке, установление возможностей подрядчика.
3. Определение цели маркетинга строительного предприятия.
4. Определение стратегии маркетинга.
5. Разработка рабочей программы.
6. Планирование бюджета, прибыли и убытков.
7. Планирование качества строительной продукции.
8. Контроль за реализацией плана маркетинга.
Анализ сильных и слабых сторон предприятия – очень важное направление в деятельности предприятия.
Проведем SWOT-анализ сильных и слабых сторон положения ООО «Пекин» в таблице 10.
Таблица 10 - Матрица SWOT-анализа ООО «Пекин»
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. цена; 2. срок выполнения работ; 3. финансовые возможности; 4. гибкость организации деятельности; 5. уровень технологии; 6. ассортимент продукции; 7. качество реализации. | 1. система сбыта; 2. производительность; 3. издержки деятельности. |
| Возможности | Угрозы |
| 1. выход на новые потребительские и географические рынки; 2. финансовые возможности; 3. увеличение ассортимента; 4. заключение договоров с предприятиями 5. переход к более эффективным стратегиям | 1.возможность появления новых конкурентов; 2.рост активности конкурентов; 3. изменение потребностей и вкуса покупателей; 4. снижение покупательской способности. |
Сильными сторонами ООО «Пекин» являются: цена, срок выполнения работ, финансовые возможности, гибкость, уровень технологии, ассортимент, качество реализации. В тоже время у ООО «Пекин» недостаточно высокая система сбыта, высокие издержки деятельности.
Для оценки влияния возможностей и угроз применяется метод позиционирования (таблица 11). Поля «ВС», «ВУ» и «СС» имеют большое значение для организации, и их надо обязательно использовать: возможность выхода на новые рынки, увеличение ассортимента услуг, финансовые возможности, возможность перехода к более эффективным стратегиям.
Таблица 11 - Матрица возможностей ООО «Пекин»
| Сильное влияние | Умеренное влияние | Малое влияние | |
| Высокая вероятность | ПОЛЕ «ВС» 1. выход на новые рынки; 3. увеличение ассортимента товаров; 5. переход к более эффективным стратегиям. | ПОЛЕ «ВУ» 2. финансовые возможности; 4. заключение договоров с предприятиями | ПОЛЕ «ВМ» |
| Средняя вероятность | ПОЛЕ «СС» | ПОЛЕ «СУ» | ПОЛЕ «СМ» |
| Низкая вероятность | ПОЛЕ «НС» | ПОЛЕ «НУ» | ПОЛЕ «НМ» |
Похожая матрица составляется для оценки угроз (таблица 12). Те угрозы, которые попадают на поля «ВР», «ВК» и «СР», требуют обязательного устранения. Среди них можно отметить вероятность изменения потребностей клиентов, которые могут неблагоприятно сказаться на состоянии бизнеса в целом.
Таблица 12 - Матрица угроз ООО «Пекин»
| Разрушение | Критическое состояние | Тяжелое состояние | «Легкие ушибы» | |
| Высокая вероятность | ПОЛЕ «ВР» | ПОЛЕ «ВК» | ПОЛЕ «ВТ» 2.Рост активности конкурентов | ПОЛЕ «ВЛ» |
| Средняя вероятность | ПОЛЕ «СР» 4. Изменение потребностей и вкусов покупателей | ПОЛЕ «СК» 3. Снижение покупательской способности населения | ПОЛЕ «СТ» 1.Возможность появления новых конкурентов | ПОЛЕ «СЛ» |
| Низкая вероятность | ПОЛЕ «HP» | ПОЛЕ «НК» | ПОЛЕ «НТ» | ПОЛЕ «НЛ» |
Угрозы, попавшие на поля «ВТ», «СК» и «HP» также должны находиться в поле зрения руководства: снижение покупательной способности населения. Далее составим матрицу SWOT (таблица 13).
Таблица 13 - Матрица SWOT
| Возможности 1.выход на новые потребительские и географические рынки; 2.финансовые возможности; 3.увеличение ассортимента; 4.заключение договоров с предприятиями 5.переход к эффективным стратегиям | Угрозы 1.возможность появления новых конкурентов; 2.рост активности конкурентов; 3. изменение потребностей и вкуса покупателей; 4. снижение покупательской способности. | |
| Сильные стороны 1. цена товаров; 2. срок реализации; 3.финансовые возможности; 4. гибкость организации деятельности; 5. уровень технологии; 6.ассортимент продукции; 7. качество выполнения работ | ПОЛЕ «СИВ» 1-1, 1-3, 1-4 2-1 3-1, 3-3, 3-4, 3-5 4-1, 4-5 5-3,5-5 6-1,6-4,6-5 7-4,7-5 | ПОЛЕ «СИУ» 1-3,1-5,1-6 2-1,2-3,2-5,2-6 3-5 4-1,4-4 |
| Слабые стороны 1. система сбыта 2. производительность. 3.издержки деятельности. | ПОЛЕ «СЛВ» 1-2, 1-4 2-3, 2-5 3-2, 3-5 | ПОЛЕ «СЛУ» 1-2 |
По результатам проведенного SWOT-анализа следует отметить, что сильные стороны компании и возможности среды перекрывают слабые стороны компании и внешние угрозы. ООО «Пекин» необходимо использовать свои сильные стороны: цена, срок реализации, финансовые возможности, гибкость, уровень технологии, ассортимент, качество реализации. В тоже время компания имеет возможность расширения ассортимента с целью удовлетворения потребителей, освоения новых сегментов рынка.
Конкурентные преимущества организации базируются в основном на потенциале, ассортименте, приемлемых ценах, высоком финансовом состоянии, четко отлаженной системе сбыта и уровне деловых связей. Стратегический потенциал ООО «Пекин» достаточно высокий, что обусловлено, прежде всего, высокой рентабельностью продаж, хорошим знанием рынка, надежностью поставщиков и высокой эффективностью управления.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
