ВКР Оля (1214308), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Сбытовая политика ООО «Пекин» содержит определенный комплекс мероприятий, которые направлены на закрепление и удержание своего положения своих рыночных позиций, обеспечения стабильного получения прибыли от продаж, расширения рынков сбыта и круга потребителей, а также получения различных конкурентных преимуществ.
В состав Положения о сбытовой политике ООО «Пекин», необходимо включить раздел о ценовой политики, которая позволит провести обоснования порядка по применению скидок (разницу в ценах) в организации, также учесть совокупность всех факторов, которые оказывают влияние на процессы ценообразования, а именно конкретные условия по изменению размера цены на товары (работы, услуги) в прайс-листе ООО «Пекин», условий предоставления бонусов и скидок.
Сбытовая политика ООО «Пекин» выступает также в качестве снабженческо-сбытовой политики, которую можно определить в качестве неотъемлемой части комплексной деятельности организации.
При этом на снабженческой политике ООО «Пекин» лежит обеспечение стабильности в поставках товаров, сырья и материалов, которые требуются для функционирования организации.
Сбытовую политику ООО «Пекин» необходимо строить в направлении с одновременным развитием существующего рынка и поиске новых рынков сбыта для предприятия, а также в целях повышения показателей конкурентоспособности предприятия.
В Положении о сбытовой политике ООО «Пекин», необходимо рассматривать совокупность всех рекламных акций и маркетинговых мероприятий, которые проводились или будут проводиться организация, относительно учёта совокупности затрат, которые необходимы для их проведения в составе расходов для целей налогообложения прибыли.
В Положении ООО «Пекин» также следует охарактеризовать совокупность всевозможных видов рекламы, которые подходят к виду деятельности организации.
В рамках развития стратегии рынка, совершенствования маркетинговой политики должно включать следующие мероприятия.
1. Рекламная политика
Проведение рекламных мероприятий.
Комплексное изучение рынка:
-
проведение мероприятий по изучению общих условий деятельности и емкости рынка;
-
проведение мероприятий по изучению правовых, политических и транспортных условий деятельности и коммерческой практики на рынке;
-
повседневное изучение реализованного, неудовлетворенного и формирующегося спроса;
-
анализ сложившихся рыночных цен, тенденций их изменения;
-
анализ эффективности проведения рекламных кампаний;
-
анализ перспектив развития рынка.
2. Производственная часть.
Изучение потребителей: изучение потребностей потребителей, предъявляющих спрос на товары; изучение степени удовлетворенности потребителей предлагаемой продукцией.
Рассмотрим подробно мероприятия, направленные на совершенствование системы оплаты труда в ООО «Пекин».
1. В качестве предложения по совершенствованию материального стимулирования в ООО «Пекин» можно порекомендовать провести реформирование традиционной системы оплаты труда. Поскольку данная система способна проводить учет только результатов работы, а показателей эффективность работы персонала, то внедрение мероприятий по совершенствование системы организации оплаты труда способно вызвать интерес работников в результатах труда.
В целях мотивации персонала к ответственному выполнению своих должностных обязанностей, был предложен ряд мероприятий.
Обеспечить достойный уровень оплаты труда (усовершенствовать окладную систему): необходимо совершенствование системы оплаты труда.
Прогресс-бонус за креативные, инновационные решения, доплата за компетентность (индексируется ежегодно как процент от оклада в зависимости от набранных баллов), вознаграждение по итогам работы за год.
Разработать положение о премировании. Структура положения о премировании может включать следующие разделы:
-
общие положения;
-
основные виды премий и надбавок, а также показатели премирования;
-
методику и порядок расчета размеров и периодичности выплат;
-
основной перечень выплат, на которые невозможно провести начисление премий и надбавок;
-
заключительные положения.
Премирование направлено на усиление материальной заинтересованности и повышение ответственности работников ООО «Пекин»: в стремлении значительно улучшить результаты работы предприятия.
Премирование должно осуществляться на основании индивидуальных оценок руководства ООО «Пекин»: труда каждого из работников и их личных вкладов в обеспечение выполнений предприятием уставных задач и договорных обязательств, достижений предприятием показателей устойчивого финансового положения и роста прибыли от финансово-хозяйственной деятельности.
Премирование работников по результатам их труда есть право, а не обязанность администрации и находиться в прямой зависимости показателей, характеризующих количество и качество труда работников, показателей, которые характеризуют финансовое состояние предприятия и прочих факторов, способных оказать определенное влияние на сам факт и размеры премирования.
Положением будет предусмотрено единовременное премирование.
Единовременное (разовое) премирование сотрудников может осуществляться в отношении всех сотрудников ООО «Пекин»:
-
по итогам работы за год;
-
в связи с государственными или профессиональными праздниками, знаменательными или профессиональными юбилейными датами.
Премии будут выплачиваться:
Заместителю директора ООО «Пекин» - за полное и точное соблюдение направлений производственной программы, активное участие и большой вклад в реализацию проектов, разработку и выполнение мероприятий, направленных на экономию средств, улучшение производственных показателей, за выполнение иных особо важных заданий и срочных работ, разовых поручений руководства.
Бухгалтеру ООО «Пекин» - за осуществление своевременной и качественной подготовки квартальных и годовых отчетов, сдачу бухгалтерского баланса, за отсутствие штрафных санкций со стороны государственных проверяющих органов, осуществление активного участия и большой вклад в процесс по реализации проектов, за проведение разработок, внедрений и выполнение мероприятий, которые направлены на сокращение размеров налогов, за выполнение иных особо важных заданий и срочной работы, разовые поручения руководства.
Специалисту по кадрам - за активное участие и большой вклад в реализацию проектов, разработку, внедрение и выполнение мероприятий, направленных на экономию средств, за выполнение иных особо важных заданий и срочных работ, разовых поручений руководства.
Итак, внедрение мероприятий по совершенствованию системы организации оплаты труда позволит заинтересовать персонал ООО «Пекин» в результатах труда.
3.2. Оценка эффективности проведения маркетинговых мероприятий
Для того чтобы принять решение о рационализации маркетинговых мероприятий необходимо изучить изменение объема реализации от предложенных мероприятий.
Данные оценки представлены в таблице 15.
Таблица 15 -Экспертная оценка увеличения объема реализации ООО «Пекин»
| Номер эксперта | Балл авторитетности эксперта Ri, балл | Оценка эксперта Oi, % | Взвешенная оценка эксперта Ов = Оi · Ri, % |
| 1 | 0,5 | 0,9 | 0,45 |
| 2 | 1 | 0,9 | 0,9 |
| 3 | 0,7 | 0,8 | 0,56 |
| 4 | 0,3 | 0,8 | 0,24 |
| 5 | 0,6 | 0,6 | 0,36 |
| 6 | 0,6 | 0,7 | 0,42 |
| 7 | 0,8 | 0,7 | 0,56 |
| 8 | 0,5 | 0,8 | 0,4 |
| 9 | 0,7 | 0,7 | 0,49 |
| 10 | 0,2 | 0,7 | 0,14 |
| 11 | 0,6 | 0,7 | 0,42 |
| Итого | 6,5 | 8,3 | 4,94 |
Объем реализации ООО «Пекин» за 2015 г. составил 202983 тыс. долл. Прогнозный относительный эффект, рассчитанный на основе экспертной оценки:
Э = 4,94/6,5 = 0,76%
Абсолютный прогнозный эффект:
Т = 202983·0,76 / 100= 1542,7
Примем нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений (Ен) за 0,215 (ставка рефинансирования).
Эгод = 1542,7 /(1+1/0,215)= 273,0 тыс. долл.
В таблице 16 рассмотрим оперативный план маркетинга предприятия.
Таблица 16 - План маркетинга магазина ООО «Пекин»
| Наименование маркетинговой политики | Наименование мероприятий | Срок внедрения | Ответственный | Затраты |
| 1. Проведение рекламных мероприятий в Интернете Изучение общих условий деятельности и емкости рынка | 1.1. Исследование рынка рекламы 1.2.Выбор рекламной компании | 5 мес. | Заместитель директора | 3153 долл. |
| Повседневное изучение реализованного товара; Анализ сложившихся на рынке цен на проектные работы, тенденций их изменения; Анализ эффективности рекламных кампаний; • Анализ перспектив развития рынка |
Окончание таблицы 16
| 2. Изучение потребителей: • Кто является потребителями проектной продукции, их численность, осуществление ранжирования потребителей по степени важности и по уровню платежеспособности; • Изучение мотивов потребителей, предъявляющих спрос на проектную продукцию; • Изучение степени удовлетворенности потребителей предлагаемой проектной продукцией. | 2.1. Проведение с персоналом по работе с клиентами тренингов 2.2. Подбор и выбор специализированного кандидата на проведение тренингов 2.3.Разработка программы тренингов | 2 мес. | Заместитель директора | 0,85 тыс.долл. |
| Создание дисконтной системы | Заместитель директора | 0,8 тыс. долл. | ||
| Итого | 3154,65 долл. |
Итак, для совершенствования маркетинговой деятельности ООО «Пекин» необходимо: исследование рынка рекламы; выбор рекламной компании: проведение рекламной компании. Затраты на рекламу составят 3154,65долл.
Далее рассмотрим затраты на проведение стимулирования труда (таблица 17).
Таблица 17 - Затраты на систему стимулирования
| Мероприятия | Затраты, долл. |
| 1. Пересмотр систем оплаты труда в том числе: Заработная плата Отчисления (30%) | 113800 79433 34367 |
| 2. Разработка положения о премировании | 21500 |
| Итого | 135500 |
В целях повышения коммуникативной компетентности сотрудников можно порекомендовать персоналу посещение тренингов.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
