ВКР Романова Д.А. (1210591)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

Министерство транспорта Российской Федерации

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«Дальневосточный государственный университет путей сообщения»

(ДВГУПС)

Кафедра «Менеджмент»

К ЗАЩИТЕ ДОПУСТИТЬ

Заведующий кафедрой,

к.э.н., доцент

___________ С.Н. Третьяк

«____» _______ 2016 г

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНОК

Выпускная квалификационная работа

ВКР 38.03.02 «Менеджмент»

Студент гр.3МДб3КаХ Д.А. Романова

Руководитель :

к.э.н. , доцент Ж.И. Гусева

Нормоконтроль:

ст. преподаватель Е.Ю. Старкова

Хабаровск

2016

АННОТАЦИЯ

Тема выпускной квалификационной работы «Разработка стратегии продвижения продукции предприятия на рынок».

Работа состоит из трех разделов.

В первом разделе рассматриваются теоретические основы разработки стратегии продвижения продукции предприятия на рынок: сущность стратегии продвижения товара, ее роль и функции; виды стратегий продвижения.

Во втором разделе дана характеристика анализируемого предприятия и проведен финансовый анализ работы ИП Шехирева Л.Ф., а также дана оценка конкурентоспособности продукции, производимой данным предприятием и проанализирована деятельность предприятия с помощью SWOT- анализа.

Третий раздел посвящен направлениям развития предприятия ИП Шехирева Л.Ф.. В этой главе представлена разработка нового вида продукции и даны рекомендации для успешной и прибыльной деятельности в будущем.

Общий объем работы составляет 66 страниц. Выпускная квалификационная работа содержит 13 таблиц. В ходе написания работы было использовано 26 литературных источников.

ABSTRACT

Subject of final qualification work "Development of strategy of advance of production of the enterprise on the market"

Work consists of three sections.

In the first section basics of development of strategy of advance of production of the enterprise on the market are covered theoretical: essence of strategy of advance of goods, her role and functions; types of strategy of advance.

In the second section the characteristic of the analyzed enterprise is given and the financial analysis of work of IP Shekhireva L.F is carried out., and also the assessment of a konkuretnosposobnost of production made by this enterprise is given. The analysis of activity of the enterprise by means of SWOT analysis.

The third section is devoted to the directions of development of the IP Shekhireva L.F enterprise. Development of a new type of production is presented in this chapter and recommendations for successful and profitable activity in the future are made.

The total amount of work makes 66 pages. Final qualification work contains 13 tables. During writing of work 26 references have been used.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………….…..4

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ

ОРГАНИЗАЦИ…………………………………………………………………..8

1.1 Сущность стратегии продвижения товара, ее роль и функции………...8

1. Виды стратегий продвижения…………………………………………..10

2. Инструменты продвижения товара на рынок………………………….15

2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА И АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ…………...21

2.1 Общая характеристика предприятия…………………………………...21

2.2 Анализ финансовой деятельности предприятия………………………28

2.3 SWOT-анализ деятельности предприятия……………………………..33

2.4 Анализ конкурентоспособности предприятия на рынке

хлебобулочных изделий города Вяземский……………………………..…..40

3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ

НА РЫНОК………………………………………………………………….....46

3.1 Разработка нового товара…………………………………………….....46

3.2 Разработка мероприятий по совершенствованию товарной и ассортиментной политики вывода на рынок нового продукта……………..51

3.3Экономическая оценка эффективности продвижения новой

продукции……………………………………………………………………...55

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………….......60

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………...62

ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………….......65

ВВЕДЕНИЕ

Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя.

В современных условиях жесткой конкуренции производителям хлебной продукции очень трудно поддерживать высокий уровень рентабельности при сохранении низких затрат продуктов ассортимента. При этом они стараются в течение длительного времени добиваться высоких результатов своей деятельности, завоевывать высокие позиции на рынке, в том числе и за счет создания новых своих продуктов, расширяя ассортиментную линейку. На сегодняшний день ни у кого не вызывает сомнения тот факт, что при непрерывном внедрение новых товаров предприятие может поддерживать высокие темпы развития организации и уровня доходности.

В этом предприятию помогает четкая и хорошо отработанная маркетинговая стратегия развития предприятия. Разработке стратегии вывода на рынок товара отводится ведущее место в этом комплексе маркетинговых мероприятий. От выбора этой стратегии и успешного ее выполнения зависит успешность предприятия на рынке. При неправильном выборе или неверном исполнении избранной стратегии продвижения товара результат сопровождается значительными финансовыми и прочими потерями. Это решение в целом зависит от менеджера и предъявляет особые требования грамотности, аналитическим способностям и навыкам практической деятельности.

Правильно и грамотно выбранная маркетинговая стратегия продвижения на рынок нового товара не цель, а средство для реализации планируемого будущего организации, путь к обеспечению стабильного дохода предприятия, и достижения наилучших результатов деятельности предприятия.

Актуальность данной темы обуславливается тем, что производство новых товаров и продвижение их на рынок является очень сложной задачей. На этом пути у производителя встречается огромное количество всевозможных «подводных камней» и трудностей. Это и поиск необходимых инвестиций, и завоевание новых рынков сбыта, и сдерживание цен, проведение комплекса различных исследований с целью экономического обоснования данного проекта.

Вывод на рынок новых продуктов и разработка стратегии его продвижения является одним из определяющих моментов стратегического плана организации. Если раньше предприятие считало выгодным для себя минимизацию риска выхода на рынок с продуктом, то сейчас приоритеты смещаются в сторону моментального выхода на рынок, занять на нем лидирующие позиции, как правило, имеющим большую рыночную долю. Производитель может понестисущественные потери от позднего выхода на рынок и которые могут превышать потери от недостаточной эффективности новых продуктов. Своевременно принятое правильное продуктовое решений для многих организаций является одним из целевых ориентиров. В связи с этим возрастает и становится актуальным роль теоретических разработок нововведений в организациях, и уделению большего внимания стратегии разработки новых товаров и вывода их на рынок.

Сбыт продукции для предприятия - это конечный и логичный этап производственной деятельности предприятия. Особенно остро вопрос совершенствования механизма сбыта продукции стоит в хлебопекарной отрасли. Хлебобулочная и кондитерская продукция имеет малый срок хранения и поэтому, руководство хлебопекарных предприятий принимает решение производить ровно столько продукции, сколько предприятие впоследствии сможет продать. Этот рынок имеет множество производителей аналогичной продукции и множество покупателей. Поэтому отделу сбыта хлебозавода необходимо убедить потенциального покупателя отдавать предпочтения именно своей продукции, разработав эффективные механизмы сбыта.

Связь производителей с торговлей, совместные действия, направленные на реализацию грамотной концепции маркетинга, должны способствовать определению наилучших форм и методов организации и управления процессами продвижения товаров, которые в последствии будут только способствовать укреплению конкурентных позиций предприятия.

Таким образом, целью данной работы является разработка мероприятий по продвижению продукции предприятия по изготовлению хлебной и кондитерской продукции ИП Шехиревой Л.Ф.

Для раскрытия поставленной цели в работе необходимо решить ряд следующих задач:

1.Определить сущность, роль и функции продвижения товара.

2.Определить стратегии разработки товара.

3.Провести анализ предприятия ИП Шехирева Л.Ф., его характеристику и место на рынке.

4.Провести анализ внешней и внутренней среды предприятия.

5. Разработать стратегии продвижения товара ИП Шехирева Л.Ф

Объектом исследования является ИП Шехирева Л.Ф.

Предметом исследования - является деятельность предприятия ИП Шехиревой Л.Ф. по продвижению продукции.

Работа написана на основе монографий и учебных пособий, а также статей периодической печати ведущих маркетологов и внутренней информации ИП Шехирева Л.Ф. с использованием следующих методов: анализ, синтез, графический, табличный, сравнения и др.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Сущность стратегии продвижения товара, ее роль и функции

Продвижение товара – любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество. Если же говорить в целом, то можно сказать, что продвижение товара на рынке – это совокупность мер, усилий, действий, предпринимаемых производителями, продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса, увеличения сбыта, расширения занимаемого рыночного пространства. Налаживается определенная коммуникация с отдельными людьми, группами людей, организациями с помощью различных средств, например рекламы.

Стратегия продвижения является неотъемлемой частью маркетинговой деятельности предприятия. Стратегия продвижения – это позиционирование торговой марки и создание системы интегрированных маркетинговых коммуникаций. Стратегия продвижения представляет собой разработку методов стимулирования реализации продукции (стимулирования сбыта).

Под термином продвижения, понимается любая форма сообщений, используемых фирмой для информирования, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности.

Обычно программа продвижения выделяет отдельные товары и услуги и направлена на то, чтобы подтолкнуть к их приобретению, но она может также содействовать созданию общего образа фирмы, показать ее позицию по тем или иным вопросам.

Основные функции, выполняемые продвижением это:

- создание образа компании (престижность, низкие цены, лидерство в новаторских разработках и т.д.), ее продукции и услуг;

- поддержание популярности уже существующих товаров и услуг;

- объяснение потребителям, где можно приобрести товары и услуги;

- поддержание участников каналов сбыта;

- убеждение потребителей переходить к другим товарам;

- обоснование цены товаров и услуг;

- информирование о характеристике товара и услуг;

- способствование узнаванию новых товаров и услуг;

- создание благоприятной информации о компании, ее товаров и услугах относительно конкурентов.

Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых и косвенных средств, с целью обеспечения продаж продуктов организации.

Также состав комплекса продвижения и распределение бюджета во многом зависят от того, какой стратегией обеспечения продаж пользуется фирма на каждом рынке. Существует два вида стратегии: проталкивания и привлечения потребителей к товару. Стратегия проталкивания предполагает использование оптовиков и стимулирования сферы торговли для проталкивания товара по каналам товаропродвижения. Стратегия привлечения потребителей к товару предполагает большие затраты на рекламу и стимулирование потребителей с целью формирования спроса с их стороны.

Результатом всего вышеперечисленного является программа продвижения, в которой с учетом целей, бюджета и структуры комплекса продвижения должен быть разработан конкретный план мероприятий по деятельности фирмы на каждом рынке.

Характеристики

Тип файла документ

Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.

Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.

Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.

Список файлов ВКР