РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА (НА ПРИМЕРЕ ООО _ДВ МЕХАНИКА_) (1206841), страница 7
Текст из файла (страница 7)
- реконструкция БАМа.;
- строительство моста на Сахалин,
- модернизация Транссиба
- завершение строительства Космодрома «Восточный» и другие крупные проекты.
В связи с этим в крае и регионе прогнозируется увеличение спроса на спецтехнику. Именно поэтому было принято решение об открытии предприятия ООО «ДВ Механика» в г. Хабаровске и, следовательно, встал вопрос и принятии решения об организационной закупки первой партии спецтехники для новой организации.
2 Этап: определение концептуальных характеристик необходимого товара.
В настоящее время в экономике мира в целом и частности России наблюдается кризисное состояние. Поэтому одними из главных критериев при покупке товара являются соотношения цена/качество. Именно под эти критерии подходит планируемая в реализации организационной закупки спецтехника производства КНР.
Продажи спецтехники производства КНР за короткий срок завоевали своего клиента в России и во всем мире. Дело в том, что в последние годы производители из Поднебесной уделяют огромное внимание качеству своих товаров, сохраняя неизменной их главное преимущество – конкурентные цены. Производство спецтехники в КНР набирает темпы, при этом большинство комплектующих импортируется из разных стран мира, таких как Германия, США, Япония, Корея, либо производится на месте по лицензиям и патентам крупнейших автоконцернов мира.
Так как предприятие только начинает свою деятельность, то планируется закупка небольшой первой партии спецтехники, чтобы ускорить окупаемость проекта предприятия.
3 Этап: разработка детальной спецификации для закупки.
В ходе исследования географическо-экономических условий; анализа спроса на ранках спецтехники; изучение моделей спецтехники, уже представленных на рынке фирмами – конкурентами и поиск информации о планируемых государственных тендеров в Дальневосточном Федеральном Округе были собраны и обработаны данные, необходимые для установления критериев к спецтехнике. Так же были учтены размеры планируемой площадки для спецтехники. В итоге было принято решение о закупке определённых моделей спецтехники, отвечающих критериям данного региона. Этими моделями являются: фронтальный погрузчик NEO L200, фронтальный погрузчик Fukai 926 и фронтальный погрузчик XCMG LW300F
4 Этап: поиск потенциальных источников покупки.
Так как ООО предприятие «ДВ Механика» будет работать с предприятием-поставщиком ООО «Амурская Торговая Компания», то организационная закупка спецтехники будет осуществляться непосредственно через ООО «Амурская Торговая Компания».
ООО «Амурская торговая компания» занимается поставками китайской авто и спецтехники на Российский рынок. Предприятие сотрудничает с производителями, продукция которых имеет международные сертификаты соответствия и хорошо зарекомендовала себя в работе. Китайскую спецтехнику отличает наилучшее соотношение цены и качества, надежность, неприхотливость в эксплуатации, простота в обслуживании. Спецтехника специально адаптирована к российским условиям: высокоэкономичный расход топлива, утепленная кабина, усиленные подвеска, мосты и рама.
Также в линейке предложений предприятия широкий спектр авто и спецтехники, таких широко известных марок как: HOWO, FAW, SHAANXI, SHANTUI, ZOOMLION , FOTON, XCMG, LinGong и тд.
ООО «Амурская торговая компания» имеет офис-склад в г.Хэй Хэ (пограничный с г.Благовещенск) и офис-склад в г.Благовещенск, что дает возможность оперативно взаимодействовать с поставщиками и покупателями. На складах всегда в наличии наиболее востребованная техника, что позволяет сократить сроки поставки техники конечному потребителю.
Весь ассортимент предлагаемой спецтехники из Китая имеет сертификат ГОСТ и сертифицирована согласно международным стандартам, поставляется в любой регион России, имеет гарантию, сопровождается поставками запчастей и комплектующих на протяжении всего срока эксплуатации. Все продаваемые запчасти оригинального изготовления с заводов-производителей техники или с заводов-смежников, осуществляющих поставку комплектующих на основной конвейер.
О
ООО «Амурская Торговая Компания»
ООО «ДВ Механика»
ОО «Амурская торговая компания» закупает технику через фирмы, находящиеся на территории Китая, которые работают напрямую с заводами - производители. Такая схема (представлена на рисунке 4) удобна тем, что все вопросы с растормаживанием спецтехники на Российско-Китайской границе решает ООО «Амурская Торговая Компания», а к ООО «ДВ Механика» спецтехника поступает уже с полным пакетом документов 
Завод - изготовитель
Компания – официальный дистрибьютор завода, находящаяся на территории Китая
Рисунок – 4 Схема поставки спецтехники.
Следовательно, на данном этапе проблем с организационной закупкой первой партии спецтехники не возникает.
5 Этап: получение и анализ предложений о поставке.
Для получения информации с рынков спецтехники Китая специалисты центра принятий решений «Амурской Торговой Компании» о закупках (5 человек) посещают выставку спецтехники BICES, которая ежегодно проходит в Пекине.
Выставка спецтехники BICES представляет собой квалифицированный форум, качественный семинар и пресс-конференцию, которые образуют отраслевую платформу для обмена информацией.
Основная тема BICES - «Качество, Инновации, Строим общую мечту». Посетители своими глазами увидят использование научного новаторства в строительной технике и техника строительных материалов, ознакомятся со всесторонними проектами, разработанными предприятиями для клиентов.
В ходе посещения данной выставки были проведены переговоры с представителями следующих заводов:
- Xuzhou Construction Machinery Group Inc. (XCMG) – крупнейшее в Китае предприятие по разработке, изготовлению и экспорту строительной техники.
- Shantui Construction Machinery Co., Ltd. - один из ведущих китайских производителей землеройной техники, доминирующий в разработке, производстве, продажах и экспорте в Китае.
Ассортимент данных заводов позволяет предоставить нам интересующие нас модели спецтехники.
6 Этап: оценка предложений и выбор поставщика.
В ходе проведения переговоров ООО «Амурская Торговая Компания» с представителями вышеперечисленных заводов были приняты решения о сотрудничестве и поставках спецтехники.
В свою очередь «Амурская Торговая Компания» будет поставлять запрашиваемую спецтехнику для ООО «ДВ механика».
7 Этап: заключение сделки.
На данном этапе ООО «ДВ Механика» заключает сделку с ООО «Амурская Торговая Компания» на поставку спецтехники оговоренных моделей сроком на 1 год.
8 Этап: использование покупки и анализ поставки.
Так как ООО «ДВ Механика» предприятие, только начинающее свою деятельность, то на данный момент невозможно дать оценку данному этапу.
Вывод: Мы описали этапы организационной закупки для ООО «ДВ Механика». Процесс состоит из 8 этапов: осознания потребности; определение концептуальных характеристик необходимого товара; разработка детальной спецификации для закупки; поиск потенциальных источников покупки; получение и анализ предложений о поставке; оценка предложений и выбор поставщика; заключение сделки; использование покупки и анализ поставки. Так же была рассмотрена логистическая цепочка поставок спецтехники от завода и до предприятия, определены оптимальные характеристики спецтехники для Дальневосточного Федерального Округа.
Финансовый план
Финансовый план предприятия составляется по наиболее вероятному прогнозу продаж спецтехники.
Определим конечную стоимость одного погрузчика каждой модели с учетом всех переменных издержек (представлено в таблице 8):
Переменные издержки:
Стоимость транспортировки 1 единицы техники– 50 000 рублей.
Аренда места на площадке – 7000 рублей/1 место на одну единицу техники.
Торговая надбавка составляет 15%. Торговая надбавка покрывает расходы по транспортировке и уплаты аренды места на площадке.
Таблица 8 – Конечная стоимость одной единицы спецтехники каждой модели (тыс. руб.).
| Наименование модели | Закупочная цена 1 ед. техники | Торговая надбавка 15% | Конечная стоимость 1 ед. техники |
| Фронтальный погрузчик NEO L200 | 950 000 | 142 500 | 1 092 500 |
| Фронтальный погрузчик Fukai 926 | 876 150 | 131 422,5 | 1 007 572,5 |
| Фронтальный погрузчик XCMG LW300F | 2 640 000 | 396 000 | 3 036 000 |
Далее рассчитаем смету первоначальных затрат (представлено в таблице 9).
Таблица 9 – смета первоначальных затрат:
| Статья расходов | Сумма, тыс. руб. |
| Закупка первой партии спецтехники В том числе: | |
| Фронтальный погрузчик NEO L200 (3 шт.) | 2 850 000 |
Окончание таблицы – 9.
| Фронтальный погрузчик Fukai 926 (3 шт.) | 2 628 450 |
| Фронтальный погрузчик XCMG LW300F (2 шт.) | 5 280 000 |
| Регистрация предприятия | 40 000 |
| Транспортировка партии спецтехники | 400 000 |
| Аренда мест на стоянке (первый месяц) | 56 000 |
| З/п сотрудникам (первый месяц) | 75 000 |
| Ведение бухгалтерской отчетности (первый месяц) | 15 000 |
| Реклама (первый месяц) | 15 000 |
Итого первоначальные вложения на первый месяц работы составляют : 11 198 611 тыс. руб.
По условиям договора с поставщиком ООО «Амурская Торговая Компания» дает отсрочку платежа за спецтехнику на 1 месяц. За этот месяц ООО «ДВ Механика» реализовывает спецтехнику от поставщика и уплачивает стоимость партии товара.
Далее составим план по доходам по каждой модели погрузчиков (в квартал), представлено в таблицах 9, 10, 11.
Таблица 9 - План доходов от реализации погрузчиков модели NEO L200.
| Наименование показателей | По кварталам | Всего за год | ||||
| I | II | III | IV | |||
| Объем продаж, шт. | 9 | 9 | 9 | 9 | 36 | |
| Закупочная цена за ед., тыс. руб. | 950 000 | 950 000 | 950 000 | 950 000 | - | |
| Стоимость закупки за партию спецтехники, тыс. руб. | 8 550 000 | 8 550 000 | 8 550 000 | 8 550 000 | 34 200 000 | |
| Цена продажная за ед., тыс. руб. | 1 092 500 | 1 092 500 | 1 092 500 | 1 092 500 | - | |
| Выручка, тыс. руб. | 9 832 500 | 9 832 500 | 9 832 500 | 9 832 500 | 39 330 000 | |
Окончание таблицы – 9.
| Валовый доход, тыс. руб. | 1 282 500 | 1 282 500 | 1 282 500 | 1 282 500 | 5 130 000 |
Таким образом, валовый доход от реализации погрузчиков модели NEO L200 составляет 1 282 500 тыс. руб. в квартал и 5 130 000 тыс. руб. в год.
Таблица 10- План доходов от реализации погрузчиков модели Fukai 926.
| Наименование показателей | По кварталам | Всего за год | |||
| I | II | III | IV | ||
| Объем продаж, шт. | 9 | 9 | 9 | 9 | 36 |
| Закупочная цена за ед., тыс. руб. | 876 150 | 876 150 | 876 150 | 876 150 | - |
| Стоимость закупки за партию спецтехники, тыс. руб. | 7 885 350 | 7 885 350 | 7 885 350 | 7 885 350 | 31 541 400 |
| Цена продажная за ед., тыс. руб. | 1 007 572,5 | 1 007 572,5 | 1 007 572,5 | 1 007 572,5 | - |
| Выручка, тыс., руб. | 9 068 152,5 | 9 068 152,5 | 9 068 152,5 | 9 068 152,5 | 36 272 610 |
| Валовый доход, тыс. руб. | 1 182 802,5 | 1 182 802,5 | 1 182 802,5 | 1 182 802,5 | 4 731 210 |
Таким образом, валовый доход от реализации погрузчиков модели Fukai 926 составляет 1 182 802,5 тыс. руб. в квартал и 4 731 210 тыс. руб. в год.
Таблица 11– План доходов от реализации погрузчиков модели XCMG LW300F.
| Наименование показателей | По кварталам | Всего за год | |||
| I | II | III | IV | ||
| Объем продаж, шт. | 6 | 6 | 6 | 6 | 24 |
Окончание таблицы – 11.
| Закупочная цена за ед., тыс. руб. | 2 640 000 | 2 640 000 | 2 640 000 | 2 640 000 | - |
| Стоимость закупки за партию спецтехники, тыс. руб. | 15 840 000 | 15 840 000 | 15 840 000 | 15 840 000 | 63 360 000 |
| Цена продажная за ед., тыс. руб. | 3 036 000 | 3 036 000 | 3 036 000 | 3 036 000 | - |
| Выручка, тыс., руб. | 18 216 000 | 18 216 000 | 18 216 000 | 18 216 000 | 72 864 000 |
| Валовый доход, тыс. руб. | 2 376 000 | 2 376 000 | 2 376 000 | 2 376 000 | 9 504 000 |
Таким образом, валовый доход от реализации погрузчиков модели XCMG LW300F. составляет 2 376 000 тыс. руб. в квартал и 9 504 000 тыс. руб. в год.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
