РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА (НА ПРИМЕРЕ ООО _ДВ МЕХАНИКА_) (1206841), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Описание товара
Фронтальный погрузчик NEO L200
Погрузчик соединяет в себе все плюсы китайских мини-погрузчиков различных марок и является оптимальным в своем сегменте продуктом по соотношению «цена-качество». При разработке учитывались пожелания и замечания наших клиентов.
Технические характеристики:
Мощность: 63/86 кВт/л.с.
Грузоподъемность: 2000 кг.
Объем ковша погрузчика: 1 м3
Цена: 1 092 500 тыс. рублей.
Фронтальный погрузчик Fukai 926
Инженеры продумывали каждую деталь при разработке данной модели погрузчика, и сейчас при помощи этой машины становится возможным выполнение работ средней сложности с быстрой сменой локаций при необходимости. А наличие большого количества дополнительного оборудования позволяет использовать модель в различных условиях, начиная коммунальными работами, и заканчивая строительными объектами. Особое внимание уделялось системе управления, чтобы оператор погрузчика мог легко маневрировать машиной на узких или небольших объектах.
Технические характеристики:
Мощность: 76 л.с.
Грузоподъемность: 2000 кг.
Объем ковша погрузчика: 0,9
Цена: 1 007 572,5 тыс. рублей.
Фронтальный погрузчик XCMG LW300FN
Данный погрузчик на колесной базе - универсальная машина для землеройных, транспортных и погрузочно-разгрузочных работ, связанных с сыпучими или кусковыми материалами. Чаще всего данная модель находит применение в строительстве, сельском хозяйстве, дорожных работах и смежных сферах. Грузоподъемность в 3 тонны при объеме ковша в базовой комплектации в 1,8 куб.м. на практике оказываются теми характеристиками, которые позволяют удовлетворять самые разные текущие потребности владельца или заказчика.
Технические характеристики:
Мощность : 125 л.с.
Грузоподъемность: 3000 кг.
Цена: 3 036 000 тыс. рублей.
Передача спецтехники покупателю будет сопровождаться договором купли-продажи (ПРИЛОЖЕНИЕ 2).
В качестве анализа сильных и слабых сторон предприятия ООО «ДВ Механика» был проведен SWOT-анализ (представлен в таблице 4 ).
Таблица 4 - SWOT-анализ ООО «ДВ Механика»:
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| - Возможность удерживать конкурентоспособные цены за счет компании – поставщика; | - Зависимость от экономической и политической ситуации на мировом рынке, в том числе от нестабильности |
Окончание Таблицы – 4.
| - Удобное расположение региона (близость страны –производителя); - Невысокие затраты на транспортировку; - Послегарантийное обслуживание спецтехники | российской валюты\рубля\доллара; - Высокая конкуренция; - «Недоверие» к качеству страны-производителя. |
| Возможности - Расширение ассортиментного ряда; - Открытие направления по продаже запчастей и сопутствующих аксессуаров к спецтехнике. | Угрозы - Низкий спрос на спецтехнику - Нестабильная экономическая ситуация; - Усиление позиций конкурентных фирм; - Возможность повышения налога на ввоз импортной техники на территорию России. |
Вывод: SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы рынка. Исследователи по итогам применения всех предварительных методов анализа должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями и угрозами рынка.
Что касается ООО «ДВ Механика», то SWOT-анализ данного предприятия помог выявить следующее: предприятию следует укреплять свои позиции по отношению к конкурентам, так как в настоящее время наблюдается тенденция развития и появления новых фирм, работающих в данной сфере бизнеса. Так же компании в дальнейшем нужно расширять ассортиментный ряд и развивать направление по продаже запчастей и сопутствующих аксессуаров к спецтехнике, что укрепит и позиции компании по отношению к конкурентам.
Что касается риска низкого спроса на технику, т.е. отсутствие клиентов и «простой» товара на стоянке, то в данном случае имеется возможность возврата товара поставщику, если товар не реализовался в течение месяца. Такие условия гарантируют возврат денежных средств в размере закупочной стоимость спецтехники, за исключением расходов на транспортировку и аренду места на стоянке, тем самым минимизирует возможные убытки ООО «ДВ Механика».
Организационная структура
Организационная структура предприятия ООО «ДВ Механика» будет организована по линейному принципу, т.е. во главе каждого структурного подразделения находится руководитель-единоначальник, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своих руках все функции управления. Количество сотрудников, работающих на предприятии, составляет 3 человека: директор, менеджер по продажам и механик, работающий по сдельной оплате труда. Так как ведение бухгалтерской отчетности выполняет специализированная компания, ведущая документацию ООО «ДВ Механика» на аутсорсинге, то в штатном бухгалтере предприятие не нуждается. Малое количество персонала обеспечивает минимальные затраты на заработную плату работникам.
Схема организационной структуры ООО «ДВ Механика представлена на рисунке 3:
Директор
Менеджер по продажам
Механик
Рисунок 3 – Схема организационной структуры ООО « ДВ Механика».
Должностные обязанности:
Директор – координирует работу всего предприятия. Решает вопросы о закупке спецтехники, работает с поставщиками. Координирует работу менеджера по продажам и механика.
Менеджер по продажам – ведет переговоры с клиентами, обеспечивает документацию сделок купли-продажи.
Механик – следит за техническим состоянием спецтехники, работает по сдельной оплате труда (вызывается по надобности, 1500 рублей за один вызов, в месяц примерно 10 вызовов). Обеспечивает гарантийное обслуживание спецтехники и демонстрацию работы оборудования спецтехники на сделках
Планируемая заработная плата сотрудников ООО «ДВ Механика» представлена в таблице 5.
Таблица 5 – Планируемая заработная плата работников ООО «ДВ Механика», (тыс. руб.).
| Должность | Зарплата рублей/месяц | Отчисления ФОТ |
| Директор | 35000 | 10 500 |
| Менеджер по продажам | 25000 | 7 500 |
| Механик | 15 000 | 4 500 |
| ИТОГО: | 75 000 | 22 500 |
Размеры оклада устанавливаются в соответствии со средними заработными платами на аналогичных должностях по Дальневосточному региону.
План маркетинга ООО «ДВ Механика»
Изучив конъюнктуру рынка и поведение конкурентов на рынке, покупательский спрос, внешние и внутренние факторы, которые могут повлиять на сбыт продукции. Компания спрогнозировала объем ожидаемых продаж в трех вариантах (представлен в таблице 6):
Таблица 6 – Прогноз объемов продаж ООО «ДВ Механика»:
| Наименование продукции | Прогноз объемов продаж (шт./мес.) | ||
| Пессимистический | Наиболее вероятный | Оптимистический | |
| 1. Фронтальный погрузчик NEO L200 | 0 | 3 | 5 |
Окончание таблицы – 6.
| 2. Фронтальный погрузчик XCMG LW300F | 1 | 3 | 5 |
| 3. Фронтальный погрузчик LG 936L | 2 | 2 | 5 |
| ИТОГО: | 3 | 8 | 15 |
При оптимистическом варианте объемов продаж в случае, если необходимой клиенту спецтехники нет в наличие на стоянке, то спецтехника будет привозиться под заказ.
Далее финансовый план предприятия будет рассчитываться по наиболее вероятному прогнозу продаж.
Так же в маркетинговом анализе ООО «ДВ Механика» был применен комплекс 4P. Результаты данного исследования представлены в таблице 7.
Таблица 7 - Комплекс 4 P для ООО «ДВ Механика»:
| 4P | Описание |
| Продукт | Спецтехника производства Китай на данный момент является одним из лучших предложений на рынке спецтехники в соотношении «цена – качество». |
| Цена | ООО «ДВ Механика» работает с поставщиком ООО «Амурская Торговая Компания», который в свою очередь имеет свои склады, а так же офис-склад в г. Хэй Хэ (пограничный с г. Благовещенск) и налаженные связи с транспортной компанией «Энергия», то все это в совокупности помогает ООО «ДВ Механика» держать конкурентоспособные цены с связи с невысокими издержками на транспортировку и минимальной накруткой поставщика. |
| Место | Размещение спецтехники планируется на специальной торговой площадке – стоянке, располагающейся по адресу: г. Хабаровск, улица Павла Морозова 82/1. Данный вариант месторасположения гарантирует высокую проходимость покупателей, заинтересованных именно в покупке товаров данной категории. Так же стоянка включает в себя офисные помещения на территории, с оборудованными столами для проведения переговоров и заключения сделок. Оплата на |
Окончание таблицы – 7.
| данной стоянке производится помесячно, за каждую единицу спецтехники, находящуюся на стоянке. | |
| Продвижение | Рекламу для ООО «ДВ Механика» планируется осуществляться при помощи контекстной рекламы в интернете через Яндекс.Директ. Суть контекстной рекламы: рекламные объявления жёстко привязаны к тематике контента, который ищет или просматривает пользователь. Контекстная реклама является самым популярным видом рекламы в Интернете. Кроме того, системы контекстной рекламы являются основным источником дохода двух крупнейших поисковых систем Рунета: Яндекса и Google. Они дают возможность размещения своего рекламного объявления прямо в результатах поиска, что приносит тысячи заинтересованных посетителей. Плюсы размещения рекламы через Яндекс.Директ: - Только целевая аудитория; - Плата за посетителей; - Полный контроль размещения; Стоимость такой рекламы для ООО «ДВ Механика» будет составлять 12 000 рублей в месяц. Так же планируется установка баннера на заборе территории стоянки-площадки вблизи расположения спецтехники фирмы. На баннере будет название предприятия, контактные данные и краткая характеристика деятельности. Стоимость баннера и ежемесячная аренды его размещения на стоянке составляет 3 000 рублей. |
Производственный план
Разработаем этапы организационной закупки для ООО «ДВ Механика»
1 Этап: осознание потребности.
Развитие дальнего Востока в настоящее время идет бурными темпами. Министерство развития Дальнего Востока представило масштабную стратегию для региона. Главное направление – развитие инфраструктуры. Второе по важности направление – энергетическое. Третьим по масштабности является производственное направление. Все это предполагает реализацию большого количества проектов, таких как:
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
