РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА (НА ПРИМЕРЕ ООО _ДВ МЕХАНИКА_) (1206841), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Исходя из вышесказанного можно сделать вывод: спецтехника производства Китай будет иметь высокий спрос на Дальнем Востоке в течении довольно продолжительного времени, и, следовательно, деятельность планируемого предприятия ООО «ДВ Механика» будет прибыльной и актуальной.

2.3. Основные разделы бизнес-плана ООО «ДВ Механика»

Меморандум о конфиденциальности

Данные, представленные в бизнес-плане предприятия «ДВ Механика» являются коммерческой тайной.

– Запрещается распространять содержащуюся в бизнес-плане информацию без согласия автора.

– Запрещается копировать бизнес-план, а также отдельные его части.

– Запрещается передавать бизнес-план третьим лицам без согласия автора.

В случае отказа от инвестирования в реализацию данного бизнес-плана, последний подлежит возврату автору.

Резюме

Идеи, цели и суть проекта: целью данного бизнес-плана являлось создание торгового предприятия по продаже спецтехники производства Китай. Основной целью данного предприятия является получение прибыли.

Особенности предлагаемой услуги: спецтехника производства Китай на данный момент является лучшим предложением на рынке в соотношении цена/качество.

Предполагается аренда мест на специализированной стоянке для реализации спецтехники по адресу: г. Хабаровск, улица Павла Морозова 82/1. Данный вариант месторасположения гарантирует высокую проходимость покупателей, заинтересованных именно в покупке товаров данной категории. Оплата на данной стоянке производится помесячно, за каждую единицу спецтехники, находящуюся на стоянке. Так же в дальнейшем планируется создание сайта компании www.dvm27.ru (домен свободен). На сайте будет представлен весь товарный ряд спецтехники, ее характеристики и описание. Так же в дальнейшем планируется продажа спецтехники под заказ.

Для поставки спецтехники будет заключен договор с предприятием-поставщиком: ООО «Амурская Торговая Компания».

Уставный капитал ООО «ДВ Механика» - 10 000 тыс. руб.

Объем собственных вложений – 11 198 611 тыс. рублей.

Срок окупаемости проекта – 1 год 1 месяц.

Финансирование проекта планируется осуществлять из средств предприятия – поставщика ООО «Амурская Торговая Компания», являющегося заказчиком данного бизнес плана.

Описание отрасли

На сегодняшний день по соотношению «цена-качество» самым экономически выгодным предложением является спецтехника из Китая. Одними из основных характеристик, которые всегда были и остаются на первом плане, это долговечность и максимальная эффективность. Китайские специалисты учитывают любые пожелания клиентов. Поставляемая на наш рынок техника адаптирована к условиям эксплуатации того региона, где она будет работать.

Российская Федерация является одним из самых главных импортеров китайской тяжелой автотехники, которая прошла всевозможные испытания нашим суровым климатом и не подводит даже в самых сложных погодных условиях.

Описание конкурентов ООО «ДВ Механика»

Основные крупные конкуренты отрасли в городе Хабаровске:

ООО «Мир спецтехники» - является Российско - китайским предприятием, которое располагается в городе Хабаровск. Компания специализируется на таких направлениях как продажа спецтехники, строительной техники, дорожной техники, лесной техники, карьерной техники, а так же других видов спецтехники из Китая.

Компания ООО «АмурСтройТехника» – работают в сфере поставок импортной спецтехники с 2004 года. Официальные дилеры заводов SINOTRUK,ZOOMLION и HANSIN.

ООО «Техмашсервис» – Миссия компании – поддержание государственных программ, с помощью налаженной работы дилера оснащение спецтехникой государственных проектов России направленных на развитие и поддержку дальневосточного региона, в том числе крупномасштабные застройки и проекты.

Основные услуги конкурентов:

ООО «Мир спецтехники», ООО «АмурСтройТехника», ООО «Техмашсервис» – Продажа спецтехники из Китая, обеспечение запчастями.

ООО «Техмашсервис» – предоставление услуги сервиса для данной спецтехники, продажа спецтехники.

Рынки сбыта:

В основном Дальний Восток, но так же есть возможность отправлять в другие города России.

Доля рынка, занимаемая конкурентами, представлена на рисунке 2:

Рисунок 2 – Доля рынка, занимаемая конкурентами.

Сильные и слабые стороны конкурентов:

ООО «Техмашсервис» – сильные стороны – работа с государственными программами, наличие сервисной службы. Слабая сторона – долгий возврат денежных средств. Слаборазвитая база работы с коммерческими структурами.

ООО «Мир спецтехники» – слабые стороны – малочисленная структура предприятия, нехватка оборотных средств. Сильные стороны – меньше постоянных переменных расходов, более быстрое и гибкое принятие решений в коммерческих вопросах.

ООО «АмурСтройТехника» – сильные стороны – официальное дилерство известных брендов, поддержка от производителя. Слабые стороны – торговля по рекомендованным ценам от производителя.

Сбытовая и ценовая политика конкурентов:

ООО «Техмашсервис» – работа с тендерами, ценовую политику диктует государство.

ООО «Мир спецтехники» – свободное ценообразование, основная задача – быть конкурентноспособными на рынке.

ООО «АмурСтройТехника» – ценовая политика обсуждается совместно с производителями, четкий контроль цен со стороны производителя.

Прогнозы для конкурентов ООО «ДВ механика» на основе выявленных изменений:

«Техмашсервис» – В связи с утверждением программы по развитию ДВФО и выделением денежных средств намечается увеличение объема госзакупок путем проведения тендеров.

«Мир спецтехники» – С принятием программы вырастет доля подрядчиков и субподрядчиков, которые являются основными клиентами таких небольших компаний, как «Мир спецтехники».

«АмурСтройТехника» – Для обеспечения масштабных долгосрочных проектов требуется разного вида спецтехника, которую могут поставлять только крупные концерны – производители, официальным дилером которых и являются такие компании как «АмурСтройТехника.

Рассмотрим ценовую политику конкурентов на модели спецтехники, которые будет представлены в ООО «ДВ Механика» (представлено в таблице 2).

Таблица 2 - Ценовая политика конкурентов.

На основе анализа конкурентов ООО «ДВ Механика» предлагается следующая конкурентная стратегия: ценовое лидерство – привлечение потребителей за счет минимальной цены на рынке. Так как ООО «ДВ Механика» работает с поставщиком, который в свою очередь имеет свои склады, а так же офис-склад в г.Хэй Хэ (пограничный с г.Благовещенск) и налаженные связи с транспортной компанией «Энергия», то все это в совокупности помогает ООО «ДВ Механика» держать конкурентоспособные цены с связи с невысокими издержками на транспортировку и минимальной накруткой поставщика.

Так же для изучения факторов влияния внешней среды был проведен PEST-анализ данного предприятия (представлен в таблице 3):

Таблица 3 – PEST-анализ предприятия «ДВ Механика».

Примечание: «-/+» - возможные изменения одинаково как в лучшую, так и в худшую сторону.

Вследствие проведенного PEST-анализа предприятия «ДВ Механика» были выявлены следующие проблемы: В экономических факторах: высокая суммарная налоговая нагрузка на предприятие и возможность ее усиления, отсутствие ясных перспектив в развитии экономики России. Опасность экономической нестабильности, возможные изменения в налоговой политике не в пользу предприятия. В политических факторах основные проблемы это отсутствие определенной государственной политики для нашей продукции а так же отсутствие поддержки со стороны государства. В социальных факторах одной из главных проблем является влияние предпочтений потребителя в соответствии со стандартами качества.

Потребителями данного вида продукции являются предприятия всех форм собственности, которые имеют отношение к строительной отрасли, коммунальной, ремонтно-эксплуатационной, добывающей и перерабатывающей и др., а так же частные лица.

Технические параметры техники позволяют ее использовать от районов Крайнего Севера до южных широт Ближнего Зарубежья.

За относительно непродолжительный срок присутствия китайской спецтехники на рынке нашей страны (менее 10 лет), техника успела зарекомендовать себя с лучшей стороны соотношением цена/качество.

Описание бизнеса

Название организации: ООО «ДВ Механика»

Форма собственности: Общество с ограниченной ответственностью.

Направление отрасли, в которой работает предприятие: торговля автотранспортными средствами (код 500501)

Уставный капитал – 10 000 рублей.

ООО «ДВ Механика» создается с целью развития рынка спецтехники производства Китай на территории Хабаровского края.

Необходимое юридическое обеспечение выбранного вида бизнеса:

Регистрация Общества с Ограниченной Ответственностью, без какого-либо вида лицензионной деятельности.

Контролирующие органы: ГостТехНадзор, Налоговая инспекция.

Основные виды налогов: НДС (Налог на добавленную стоимость 18%, уплачивается предприятием при покупке и возмещается при продаже) техники, Налог на прибыль (20%).

ООО «ДВ Механика» специализируется на продаже спецтехники производства Китай известных брендов, таких как XCMG, Shantui, Neo. Выбор моделей спецтехники обуславливается географическим положением и популярностью данной модели именно на в Дальневосточном Федеральном округе. Всего для реализации на автостоянке планируется закупить 15 единиц спецтехники (первая партия) следующих моделей: фронтальный погрузчик NEO L200, фронтальный погрузчик Fukai 926, фронтальный погрузчик XCMG LW300FN. В дальнейшем закупка спецтехники будет происходить по мере спроса на данную модель.

Характеристики

Список файлов ВКР