РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА (НА ПРИМЕРЕ ООО _ДВ МЕХАНИКА_) (1206841), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Далее рассчитаем общие доходы и расходы предприятия (таблица 12).
Таблица 12 – План прибылей и убытков ООО «ДВ Механика», тыс. рублей.
| Наименование показателей | 2016 год по кварталам | Итого | |||
| I | II | III | IV | ||
| Выручка от реализации всех моделей спецтехники | 4 841 302,5 | 4 841 302,5 | 4 841 302,5 | 4 841 302,5 | 19 365 210 |
| Расходы подготовительного периода: (регистрация ООО) | 40 000 | - | - | - | 40 000 |
| Переменные расходы, в том числе: | |||||
Окончание таблицы – 12.
| -Аренда места на стоянке | 168 000 | 168 000 | 168 000 | 168 000 | 672 000 |
| -Транспортные расходы | 1 200 000 | 1 200 000 | 1 200 000 | 1 200 000 | 4 800 000 |
| Итого переменных расходов: | 1 368 000 | 1 368 000 | 1 368 000 | 1 368 000 | 5 472 000 |
| Валовая прибыль | 3 433 302,5 | 3 473 302,5 | 3 473 302,5 | 3 473 302,5 | 13 853 210 |
| Постоянные расходы, в том числе: | |||||
| -Оплата труда персонала | 225 000 | 225 000 | 225 000 | 225 000 | 900 000 |
| -Реклама | 45 000 | 45 000 | 45 000 | 45 000 | 180 000 |
| -Ведение бухгалтерской отчетности | 45 000 | 45 000 | 45 000 | 45 000 | 180 000 |
| Итого постоянных затрат: | 315 000 | 315 000 | 315 000 | 315 000 | 1 260 000 |
| Прибыль от продаж | 3 118 302,5 | 3 158 302,5 | 3 158 302,5 | 3 158 302,5 | 12 593 210 |
| Налог на прибыль (20%) | 623 660,5 | 631 660, 5 | 631 660, 5 | 631 660, 5 | 2 518 642 |
| Чистая прибыль | 2 494 642 | 2 526 642 | 2 526 642 | 2 526 642 | 10 074 586 |
Далее рассчитаем финансовый результат прибыли на 2017/2018 год (представлен в таблице 13) исходя из результатов за 2016 год.
Все показатели рассчитываются с учетом того, что каждый год значение показателя увеличивается на 10%, в связи с прогнозируемым увеличением объёма продаже спецтехники
Таблица 13 – Расчет прибыли на 2017 и 2018 год, (тыс. руб.)
| Наименование показателей | Год | |
| 2017 | 2018 | |
| Выручка от реализации всех моделей спецтехники | 21 301 731 | 23 431 904,1 |
| Переменные расходы, в том числе: | ||
| -Аренда места на стоянке | 739 200 | 813 120 |
| -Транспортные расходы | 5 280 000 | 5 808 000 |
| Итого переменных расходов: | ||
| Валовая прибыль | 15 238 531 | 16 762 384, 1 |
| Постоянные расходы, в том числе: | ||
| -Оплата труда персонала | 990 000 | 1 089 000 |
| -Реклама | 198 000 | 217 800 |
| -Ведение бухгалтерской отчетности | 198 000 | 198 000 |
| Итого постоянных затрат: | 1 386 000 | 1 524 600 |
| Прибыль от продаж | 2 770 506 | 3 047 556 |
| Налог на прибыль (20%) | 2 770 506,2 | 3 047 556,8 |
| Чистая прибыль | 11 082 024,8 | 12 190 227,3 |
Таблица, представленная выше, отражает план по доходам предприятия за 2017 и 2018 года.
Рассчитаем основные показатели эффективности проекта:
1.Определение срока окупаемости проекта (PBP):
, год (1)
Таким образом, срок окупаемости проекта составляет 1 год и 1 месяц
2.Определение порога рентабельности (BEP):
1 536 585 руб. месяц. (2)
Таким образом, порогом рентабельности составляет 1 536 585 рублей в месяц, что меньше, чем рассчитанный доход.
3. Определение чистого дисконтированного дохода (NPV):
, где (3)
NPV – чистая текущая стоимость инвестиций;
– начальный инвестируемый капитал (Invested Capital)= 11 198 611 тыc. руб.;
CF – денежный поток (Cash Flow) от инвестиций в t-ом году
10 074 586 тыc. руб.;
11 082 024,8 тыc. руб;
= 12 190 227,3 тыc. руб.
r – ставка дисконтирования 14%;
= 14 394 061,37 тыс.р.
Так как NPV > 0, то бизнес-модель обеспечивает доходность более 14%
4. Определение индекса доходности (PI):
PI = NPV/Вложения (4)
PI =14 394 061,37 / 11 198 611 =1,3
Индекс доходности PI > 1, следовательно, проект принесет доход.
Вывод: Срок окупаемости данного проекта бизнес плана ООО «ДВ Механика» составляет 1 год и 1 месяц. Такой ранний срок окупаемости обуславливается тем, что предприятию нет необходимости в дорогостоящих затратах, таких как: покупка земли под стоянки в собственность, строительство офисных помещений. Все необходимое берется в аренду, тем самым снижая первоначальные затраты и ускоряя срок окупаемости проекта. Одну из важнейших ролей в организации данного предприятия выполняет поставщик ООО «Амурская Торговая Компания», который предоставляет выгодные условия реализации спецтехники: отсрочка платежа за партию закупаемой спецтехники сроком на 1 месяц. Такая схема так же помогает избежать крупных затрат и снизить риск отсутствия спроса на спецтехнику, так как нереализованные виды погрузчиков можно вернуть поставщику, понеся при этом минимальные потери (аренда стоянки и транспортировка).
Порог рентабельности для ООО «ДВ механика» составляет 1 536 585 рублей, то есть эта сумма является минимальной, при которой расходы будут компенсированы доходами. Показатели эффективности проекта свидетельствуют о том, что бизнес-идея при ее практическом применении будет выгодна.
Чистый дисконтированный доход составляет 14 394 061,37 тысяч рублей.
Индекс доходности, т.е. отношение приведенных доходов, ожидаемых от инвестиции, к сумме инвестированного капитала больше 1, что означает, что проект принесет доход.
Данный бизнес-план был реализован, предприятие начало свою деятельность в апреле 2016 года.
3. РОЛЬ ТЕНДЕРОВ В БИЗНЕС - ПЛАНИРОВАНИИ И УЧАСТИЕ В НИХ КАК СПОСОБ ПОИСКА НОВЫХ КЛИЕНТОВ
3.1. Государственные тендеры: понятие, сущность и виды тендеров
Так как в настоящий момент по всему миру, и, в частности в России наблюдается кризисное состояние в экономике, то это не могло не отразиться на объемах продаж в отрасли торговли транспортными средствами. Вследствие этого было принято решение о рассмотрении тендеров как способ поиска новых клиентов для ООО «ДВ Механика». Планируется дельнейшая более детальная разработка участия в тендерах в маркетинговом разделе бизнес-плана.
На сегодняшний день термин «тендер» широко используется в российском бизнесе. Но при этом как такового определения понятия «тендер» в законодательстве нет. Данный термин происходит от английского tender, что значит «предложение». Впервые упоминается в типовом законе о закупках товаров, работ, принятом ЮНСИТРАЛ 16 июля 1993 года. В нем встречаются такие определения, как тендерная документация, тендерная заявка и тендерное обеспечение. Слово «тендер» в данном контексте следует трактовать как предложение на участие в торгах. Современный экономический словарь дает такое определение: «Тендер – это конкурентные торги открытого типа (открытый тендер) или закрытые – для ограниченного числа участников (закрытый тендер), конкурсная форма размещения заказа». В Российском законодательстве похожее определение дается торгам, а именно, в Гражданском кодексе РФ под торгами понимается конкурс или аукцион. Однако в настоящее время под тендером принято понимать и другие способы выбора поставщика для заключения договора. [3]
Организаторами тендеров могут выступать как государственные заказчики и многие коммерческие структуры, так и собственники или обладатели права на имущество. А участниками могут быть любые юридические или физические лица, способные исполнить свои обязательства.
Особенностью тендеров является то, что эта процедура дает возможность на правах свободной и прозрачной конкуренции заключать договоры на наиболее выгодных условиях для всех сторон. Организатор удовлетворяет свои нужды, приобретая или продавая с наилучшими условиями по выгодной цене. Участники же получают возможность на равных правах участвовать в конкурентной борьбе.
Классификация тендеров
Тендеры классифицируются по различным признакам. В зависимости от цели проведения они делятся на тендеры на продажу и тендеры на закупку. По процедуре проведения они разделяются на: конкурс, двухэтапный конкурс, аукцион, запрос предложений; запрос котировок, конкурентные переговоры и другие процедуры. По формам проведения тендеры могут быть открытыми и закрытыми. Открытая форма дает возможность поучаствовать всем желающим, в закрытой же приглашения направляются лишь ограниченному числу участников. Такая процедура проводится, когда договор связан с коммерческой или государственной тайной, когда круг участников, в сфере которой проводится тендер, мал или же затраты на проведение открытого тендера не оправданы. Извещение о торгах не подлежит публикации, если сведения, составляющие государственную тайну. При выборе открытой или закрытой формы тендера организатор торгов должен опираться в первую очередь на действующее законодательство. В электронной форме закупки проводят на электронной торговой площадке – «программно-аппаратном комплексе организационных, информационных и технических решений, обеспечивающих взаимодействие заказчика и участника тендера через электронные каналы связи» или посредством подачи заявки, подписанной электронной подписью на электронную почту заказчика. Особенности проведения тендера в электронной форме регулируются законодательно и в локальных актах организатора.
Аукцион следует проводить, когда единственным критерием является цена. Отличительной особенностью данного вида торгов является то, что участник может менять свое предложение по цене в период проведения аукциона, анализируя предложения своих конкурентов. Схожим способом закупок, в котором единственным критерием отбора участников устанавливается цена, является запрос котировок (заказчики могут так же давать этому способу такие названия как, запрос котировочной цены или запрос цен). Однако запрос котировок принято проводить на небольшие суммы, т.к. в первую очередь этот способ привлекателен своей оперативностью и не предусматривает подробной оценки предложений по другим параметрам. Запрос котировок может иметь другие названия – запрос цен, запрос котировок цен.
Государственные закупки
Процедура проведения тендеров различается в зависимости от того, каким законом регулируется закупка. Все государственные тендеры регулируются федеральным законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Организаторами в таких случаях выступают государственные учреждения, органы государственной власти или корпорация Росатом. Данный закон строго регламентирует проведение процедуры тендеров, устанавливая конкретные правила отбора участников. Кроме того, существует жесткая система планирования и отчетности государственных закупок. Для участия в государственном тендере необходимо понимать единую схему проведения процедуры в соответствии с законом. Заказчику запрещено устанавливать иные требования, кроме тех, которые указаны в законе № 44-ФЗ. Помимо этого, Распоряжением Правительства РФ от 31.10.2013 № 2019-р утвержден перечень закупок товаров, работ, услуг, которые должны происходить исключительно посредством электронного аукциона. Для этого утверждены пять официальных электронных торговых площадок. Государственные закупки направлены на экономию и целевое расходование бюджетных средств, поэтому цена зачастую будет иметь первостепенное значение. Однако закон устанавливает ряд обеспечительных мер, таких как антидемпинговые меры, обеспечение заявки и особые требования к банковской гарантии, выступающей как обеспечение контракта. [4]
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
