Антиплагиат Усенко (1195890), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Зачастую не используется самостоятельно, а дополняет другие методы исследования. Хотя бывают ситуац ии, когдаполучение информац ии возмож но только с помощ ью метода наблюдения.Эксперимент – э то метод сбора первичной информац ии путем активного вовлечения исследователя в определенныепроц ессы, с ц елью установления причинно-следственных связей меж ду событиями, т.е. влияния независимой переменной назависимую.Чащ е всего в менедж менте объектами э ксперимента выступают потребители, а предметом – их реакц ия на инструментымаркетинга.Опрос – один из самых распространенных методов исследования. При проведении опроса исследователь обращ ается креспондентам для того, чтобы узнать мнения, факты, настроения.Таким образом, рольмаркетинга заключается в том, что он призван привести производство в соответствии со спросом.

Усилиямаркетинговых служб предприятия направлены на создание такого ассортимента товаров, который соответствовалбы общественному спросу. Много внимания должно уделяться внешнему виду товара, его потребительскимхарактеристикам, послепродажному обслуживанию. При этом маркетинговые усилия должны быть направлены на то,чтобы убедить покупателя, что данный товар является самым лучшим, создать «приверженность» покупателя кторговой марке.Маркетинг направлен на поиск наиболее эффективного сочетания традиционной и новой продукции, он являетсяоснованием для принятия решения о расширении или сокращении объемов производства, способствует разработкеи внедрению планов развития предприятия.Другимисловамизадачасовременногомаркетинга-сформироватьспроснаопределенныйтоварипростимулировать его дальнейший сбыт.[36]Организац ия и планирование деятельности вобласти стимулирования сбытаК использованию стимулирования сбыта и продаж прибегает всё[14]большеечисло организаций, в том числепроизводители, дистрибьюторы, розничные торговцы, торговые ассоциации и некоммерческие организации.[11]Стимулированиесбыта и продаж[14]выступаети в качестве важного инструмента продвижения товаров иуслуг, а также поддерживает и дополняет другие средства маркетинговых коммуникаций.Самым важным достоинством стимулирования сбыта идействиям – попробовать или купить что-то.[11]Это[11]продаж [14]являетсядостигается путёмспособность побудить людей к[14]приданиятовару дополнительнойценности через специальное ценообразование или каким-либо другим способом.

Стимулирование сбыта и[11]продаж [14]такжеиспользуется для увеличения частоты иобразы новых товаров или[11]объёмов [14]покупок.Покупателей привлекаютподобные предложения. Производитель может поддерживать приверженность своеймарке при помощи подарков регулярным покупателям или купонов на свою марочную продукцию.Мероприятия по стимулированию сбыта и[11]продаж,безусловно, помогают достижению определённых целей там,где другие элементы маркетинговых коммуникаций не могут справиться. Например, за короткое время средствастимулирования сбыта и продаж улучшают тенденцию изменения объёма продаж, усиливают рекламные образы ипослания, создают позитивный опыт в отношении торговой марки среди покупателей на различных стадиях процессапринятия решения о покупке.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22771640&repNumb=18/3110.06.2016АнтиплагиатСтимулирование сбыта и продаж[14]вноситв бизнес гибкость, необходимую для выполнения различных задач вобласти маркетинговых коммуникаций и проникновения в любую целевую аудиторию.

Благодаря широкому спектрумероприятий по стимулированию, все виды бизнеса – мелкий и крупный, ��роизводители товаров и услуг,коммерческие и некоммерческие организации – могут использовать практику стимулирования сбыта и[14]Некоторыеформы стимулированиясбытаи[11]продаж[14]обладаютценностьюдля[11]продаж.потребителейисохраняются ими: подарки, сувениры, выигрыши в лотереи и т.д. При помощи внутренних витрин можно увеличитьимпульсивные покупки. Возбуждение[11]создаётсячерез определённые[14]регулярныедействия, включаяподарки, соревнования или лотереи.

Участники каналов сбыта лучше сотрудничают с производителями, когда сбытстимулируется через оформление витрин, предоставление производителям купонов, скидок, совместное обучениеторгового персонала и торговые скидки.[11]Стимулированиесбыта и продаж[18]имеетмногоцелевую направленность. Основной его целью принято считатьпредложение «дополнительного стимула» к действию, за[11]счёт[34]чегопроисходит рост продаж.

Чтобысформулировать цели стимулирования сбыта и продаж, необходимо учитывать два фактора:что представляет из себя целевая аудитория;какой подход применить – активный или реактивный.Существуют следующие типы целевых аудиторий:Потребители, которые, безусловно, обладают наибольшейзначимостью, и политика маркетинга преимущественно сводится к воздействию на них. С целью эффективногопривлеченияпотребителейиудовлетворениеихзапросовприменяетсяширокийспектр[11]приёмовстимулирования сбыта и продаж.[18]Собственныйторговый (сбытовой) персонал, способности, уменияи энтузиазм которого имеет большое значение для компании. В интересах фирмы стимулировать, поощрять инаращивать эти качества.Торговые посредники, являющиеся естественным звеном междупроизводителем и потребителем, представляют собой специфический объект стимулирования.[11]Задачистимулирования сбыта и продаж, которые решаются приёмами и средствами данного элементамаркетинговых коммуникаций в разрезе целевых аудиторий можно представить наглядно в таблице 1.Таблица 1 – Задачи стимулирования сбыта продаж в разрезе целевых аудиторийЦелевая аудиторияЗадачиПотребителиУбеждение покупателей в совершении комплексных, пробных, неоднократных покупок.Укрепление образа торговой марки.Поддержка лояльности покупателей.ТорговыепосредникиСпособствование усилению заинтересованности посредников с целью поддержки продукта посредством поощренияопределённого уровня покупок, создания благожелательного отношения, сотрудничества в продвижении товара.Собственный сбытовой персоналПобуждение торгового персонала к усердной работе, заинтересованности в росте объёма продаж посредствоммотивационных программ.[18]Припланировании кампании по стимулированию сбыта и продаж фирма должна чётко определить тип рынка,цели стимулирования, степень конкуренции, издержки и эффективность каждого инструмента стимулирования.Разработка программы стимулирования сбыта[34]включает в себя одиннадц ать э тапов, которые представлены на рисунке 1.I Формулировка ц елей и постановка задачII Определение уровня интенсивности ССIII Разработка условий участия в программеIV Определение продолж ительности ССV Выбор способа распространения сведений о программе ССVI Определение сроков и ответственных за проведение мероприятий ССVII Разработка общ его бюдж ета программы ССVIII Выбор метода ССIX Предварительное испытание программы ССX Реализац ия и координац ия программы ССXI Контроль и оц енка результатов программы ССРисунок 1 – Этапы разработкипрограммы стимулирования сбытаРазработка программы стимулирования сбыта –[34]продолж ительный и слож ный проц есс, от качества проведения которого зависят результаты достиж ения ц елейстимулирования, продвиж ения в ц елом, и в конечном итоге, результаты деятельности всего предприятия.Таким образом, мероприятия по стимулированию продаж и подразделяются на стимулирование потребителей, сферыторговли и торгового персонала и направлены на то, чтобы мотивировать ц елевую группу к приобретению товара.

Еслиреклама и прямой маркетинг предоставляют покупателям рац иональное или э моц иональное обоснование покупки, томероприятия по продвиж ению товара – э кономический стимул в форме скидок, раздачи бесплатных образц ов илиhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22771640&repNumb=19/3110.06.2016Антиплагиатвозмож ность выиграть приз.АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ИНТЕРЬЕРПОЛ ДВ» В ОБЛАСТИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТАОрганизац ионно-э кономическая характеристика компанииКомпания "ИнтерьерПол ДВ" – э то сеть спец иализированных магазинов по продаж е различного рода напольных покрытийна Дальнем Востоке в таких городах как Хабаровск, Владивосток, Юж но-Сахалинск.

Логотип представлен на рисунке 2.Компания «ИнтерьерПол ДВ» начала свою историю с 1999 года с продаж и первого рулона линолеума. Первый магазинкомпании под названием «Город​Мастеров» был открыт в Юж но-Сахалинске, он и стал первым спец иализированныммагазином по продаж е напольных покрытий на Сахалине. С тех пор компания успешно расширила сеть своих магазинов,заключая все новые контракты, превратилась в стабильную, преуспевающ ую компанию.Рисунок 2 – Логотип ООО «ИнтерьерПол ДВ»На сегодняшний день компания включает в себя 5 спец иализированных магазинов напольных покрытий (2 в г. Юж ноСахалинске, 2 в г.

Хабаровске). На э том компания не собирается останавливаться, а стремится к дальнейшему развитию изавоеванию рынка Дальнего Востока, являясь спец иалистом в данной области!Миссия компании: «[48]Каж дый день мы работаем, чтобы повысить качество ж изни как мож но большего числа людей, давая возмож ности своимклиентам покупать больше разнообразных товаров как мож но дешевле, удобнее и с лучшим качеством, заботясь облагополучии каж дого сотрудника и уваж ая его интересы, объединяя усилия лучших спец иалистов, высокие технологии имноголетний опыт!»Цель компании[48]ООО «ИнтерьерПОЛ» состоит в достиж ении доминирующ его полож ения на рынке напольных покрытий в ДВ регионе.Ценностями компании являются:Потребитель.

Характеристики

Список файлов ВКР