Антиплагиат Усенко (1195890), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Торговля в наше время является однимиз перспективных направлений бизнеса, однако конкуренц ия в э том сегменте достаточно высока, поэ тому современныекомпании долж ны применять различные средства и способы привлечения потребителей именно к их фирме или торговоймарке. В связи с э тим важ ным направлением деятельности любой торговой компании сегодня является продвиж ение своихтоваров и услуг, которое осущ ествляется посредством управления комплексом маркетинговых коммуникаций.Комплекс маркетинговых коммуникаций[34]представляет собой совокупность всех маркетинговых коммуникац ий, применяемых конкретной компанией, и включает всебя рекламу, стимулирование сбыта, личную продаж у и связи с общ ественностью.
Все указанные составляющ ие комплексапродвиж ения преследуют свои конкретные ц ели, выполняют определенные функц ии, но все они в конечном итогенаправлены на создание осведомленности, информированности о ц енностях бренда, передачи ж елания, удовольствия иподдерж ки, необходимых для принятия решения о покупке. Важ ным э лементов комплекса маркетинговых коммуникац ийявляется стимулирование сбыта, о котором и пойдет речь в данной работе.Стимулирование сбыта – краткосрочные поощ рительные меры, направленные на активизац ию сбыта товара. В конечномсчёте, их ц елью является увеличение объёмов реализац ии продукц ии компании.Таким образом, все перечисленное выше говорит об актуальности выбранной темы. Во – первых, потому что анализируемаяв работе компания относится к сфере торговли, поэ тому продвиж ение в ее деятельности занимает важ ное место.
Во –вторых, стимулирование сбыта приобретает все большее значение в комплексе продвиж ения, так как помогает компаниямвыделяться на фоне конкурентов, а такж е увеличиватьобъемы продаж , количество клиентов и при правильнойразработке стимулирующ ей программы формировать благоприятное отношение потребителей.Целью данной работы являлся анализ деятельности компании «ИнтерьерПол ДВ» по стимулированию сбыта и разработкадля неё стимулирующ ей сбыт акц ии.
Для достиж ения данной ц ели необходимо было решить ряд задач:– рассмотреть теоретические вопросы стимулирования сбыта, а именно определить сущ ность, особенности, методыстимулирования сбыта, применяемые в современных условиях, а такж е э тапы разработки стимулирующ ей сбыт программы;– проанализировать деятельность ООО «ИнтерьерПол ДВ» в сфере продвиж ения, в том числе и в области стимулированиясбыта;http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22771640&repNumb=14/3110.06.2016Антиплагиат– провести исследование предпочтений покупателей компании к мероприятиям по стимулированию сбыта;– разработать стимулирующ ую сбыт акц ию для ООО «ИнтерьерПол ДВ».Объектом настоящ его исследования являлось ООО «ИнтерьерПол ДВ», предметом – его деятельность по стимулированиюсбыта.РОЛЬ МАРКЕТИНА В УПРАВЛЕНИИ СБЫТОМСущ ность управления сбытомПод сбытовой деятельностью следует понимать процесс продвижения готовой продукции на рынок и организациитоварногообменасцельюизвлеченияпредпринимательскойприбыли.Здесьподготовойпродукциейподразумевается законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут бытьпредложены рынку как товары.Цели сбыта производны от целей предприятия, среди которых в настоящее время превалируют цели максимизацииприбыли.
Достижение данной цели возможно при успешной реализации следующих задач в области сбытовойдеятельности:оптимальная загрузка производственных мощностей заказами потребителей;выбор рациональных каналов распределения товародвижения;минимизациясовокупныхзатратвхозяйственномциклетовара,включаярасходы попослепродажномуобслуживанию и потребительскому сервису.[3]Приопределении задачи в управлении сбытовой деятельностью, необходимо рассмотреть задачи, стоящиенепосредственно перед персоналом подразделения продаж, а именно, завоевание и расширение доли рынка. Этопоиск заказчиков, работа с уже имеющимися клиентами. Следовательно, основная задача в сфере сбыта определение окончательного результата всех усилий фирмы,[43]получение[6]Основныемаксимальной[43]направленныхна развитие[28]бизнесаи[28]прибыли.функции сбыта можно объединить в три группы:Функции планирования.Функции организации.Функции контроля и регулирования.В свою очередь функции планирования включают:разработку перспективных и оперативных планов продаж;анализ и оценку конъюнктуры рынка;формирование ассортиментного плана производства по заказам покупателей;выбор каналов распределения и товародвижения;планирование рекламных кампаний и разработку мер по стимулированию сбыта;составление смет-затрат по сбыту и их оптимизацию.Среди функций организации сбыта необходимо выделить следующие:организацию складского и тарного хозяйства для готовой продукции;организацию продаж и доставку продукции потребителям;организацию допродажного и послепродажного обслуживания потребителей;организацию каналов товародвижения и распределительных сетей;организацию проведения рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта;организацию подготовки торгового персонала и управление деятельностью торговых представительств;организацию взаимодействия всех подразделений предприятия для достижения целей сбыта.К совокупности функций сбытового контроляи регулирования относят:оценку результатов сбытовой деятельности;контроль за выполнением планов сбыта;оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия с учётом влияния внешних и внутренних помех;оценку и стимулирование деятельности сбытового аппарата;статистический, бухгалтерский и оперативный учёт сбытовой деятельности.Всё разнообразие сбытовых функций предприятия трудно перечислить.
Кроме того, необходимо учитыватьособенности их реализации каждым товаропроизводителем, что во многом определяется такими факторами, как:номенклатура и масштабы производства;количество и география потребителей;численность и интенсивность каналов распределения;характер и формы организации каналов товародвижения;имидж товаропроизводителя и его торговой сети и т.
д.[3]Хотя сбыт – завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условияхпланирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка ивозможностейпредприятияпроизводитьпользующуюсяспросом(перспективную)продукцию,атакжевсоставлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства.[5]Грамотнопостроенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособностьпредприятия.[6]Подсбытовой политикой организации в[3]наиболееруководством совокупность сбытовых стратегий маркетингат.д.) и[5]комплексшироком смысле([3]стратегии[5]следуетпонимать выбранные ееохвата рынка, позиционирования товара имероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции иhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22771640&repNumb=15/3110.06.2016Антиплагиатценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей,коммерческоекредитование,товародвижению,[3]Сбытовую[5]получение[3]поскидки),[3]транспортировке,по[6]заключению[5]организационным,договоровпродажи(поставки)товаров,материально-техническим и прочим аспектам сбыта.политику предприятия целесообразно ориентировать[6]на:предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также[3]обеспечениегарантий[5]ееполученияв будущем;максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;[3]долговременную[3]создание[5]Сбытоваярыночную[5]устойчивостьположительного имиджаорганизации, конкурентоспособность ее продукции;[5]организации [6]нарынке и признание[5]ее [6]состороны общественности.политика, сформулированная на основе целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес-концепции организации (что собой представляет организация, чем она сильнее конкурентов, каково желаемое[3]ею [6]местона рынке и т.д.), а[3]также [5]принятомукурсу действий (ориентирам).
Рынок предоставляетконкретному производителю разные возможности для сбыта и одновременно накладывает[6]определенные[3]наего деятельностьограничения. Производитель, заинтересованный в эффективности сбыта своей продукции, должензнать реальное положение[3]вещей [6]нарынке и на этой основе принимать обоснованные решения по реализациитоваров. Сбытовая политика строится на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий ипредпочтений, свойственных потребителям продукции организации. Потребности и запросы покупателей постоянноменяются. Эффективная сбытовая политика[3]организациитем самым[6]должнабыть направлена на постоянноеобновление ассортимента.[3]Сбыт– это система отношений в сфере товарно-денежного обмена. Сбыт также выступает, как одна из функциймаркетинга.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
