диплом (1191895), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Участники рекламной коммуникации перечислены в таблице 1.1

Таблица 1.1 Участники рекламной коммуникации

1.2 Сущность, содержание и методы рекламной деятельности коммерческой организации

Реклама в прессе

Реклама в прессе включает в себя самые различные реклам­ные материалы, опубликованные в периодической печати. Их можно условно разделить на две основные группы: рекламные объявле­ния и публикации обзорно-рекламного характера, к которым относятся различные статьи, репортажи, обзоры, несущие иногда пря­мую, а иногда и косвенную рекламу.

Рекламное объявление — платное, размещенное в периодиче­ской печати рекламное сообщение. В классическом варианте объявле­ние начинается с рекламного заголовка-слогана, основная текстовая часть рекламного объявле­ния излагает суть рекламного обращения, выделяет полезные для потре­бителя свойства продукции и ее преимущества. В конце объявления приводится адрес, телефон, факс или дру­гие реквизиты по которому потребителю следует обращаться.

Статьи и другие публикации обзорно-рекламного ха­рактера представляют собой, как правило, редакционный материал, написанный в форме обзора о деятельности пред­приятия или в форме интервью с его руководителями, деловыми партнерами и потребителями.

В силу своей оперативности, повторяемости и широкого распро­странения реклама в прессе является одним из самых эф­фективных средств рекламы.

Печатная реклама

Печатная реклама — одно из основных средств рекламы, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие.

Всю гамму печатных рекламных материалов можно подразделить на две основные группы: рекламно-каталожные издания и рекламно-подарочные издания.

Рекламно-каталожные издания рекламируют конкрет­ные виды товаров, продукции или услуг.

Каталог — сброшюрованное или переплетенное печатное изда­ние, содержащее систематизированный перечень большого числа то­варов; иллюстрированное фо­тографиями товаров; в текстовой части дается небольшая вводная статья о предприятии-изготовителе, далее — под­робные описания предлагаемых товаров с техническими характери­стиками.

Проспект — сброшюрованное или переплетенное печатное из­дание, информирующее о каком-либо конкретном товаре или группе товаров. В отличие от каталога — меньшего объема, может носить ярко выраженный престижный характер (под­робно описывать исторический путь предприятия, его значимость в отрасли и т. п.).

Буклет — в отличие от каталога и проспекта не сброшюрованное, а многократно сфальцованное издание. Может иметь самые различные размеры, однако в развернутом состоянии его размер не может превышать размера стандартного типографского печатного листа. Яв­ляется недорогим и экономичным изданием, изготавливаемым боль­шими тиражами.

Плакат — крупноформатное издание, в боль­шинстве случаев с односторонней печатью. Большая рисованная или фотоиллюстрация сопровождается крупным рекламным заголовком-слоганом, который образно и в сжа­той форме отображает основную особенность рекламируемого товара или услуги.

Листовка — малоформатное несфальцованное или односгибное издание, выпускаемое, в силу своей экономичности, большим тира­жом. Содержит обычно одну или две иллюстрации рекламируемых изделий с подробным техническим описанием и характеристиками.

Рекламно-подарочные издания являются очень эффективным видом печатных рекламных материа­лов, так как обладают чрезвычайно высокой проникающей способно­стью.

Печатные рекламные материалы широко используются в ходе де­ловых встреч и коммерческих переговоров, распространяются на раз­личных ярмарках и выставках. Рекламно-пода­рочные издания распространяются как в ходе личных деловых контактов, так и рассылкой по почте с вложением поздравительных открыток и визитных карточек.

Печатная реклама является своего рода витриной, по которой по­тенциальные покупатели судят о фирме и предлагаемых ею товарах [17].

Аудиовизуальная реклама

Аудиовизуальная реклама включает в себя рекламные кинофильмы и видеофильмы.

Наиболее проста и удобна следующая классификация рекламных кинофильмов.

Рекламные ролики — короткие рекламные фильмы продолжи­тельностью от 15 секунд до нескольких минут, рассчитанные на показ широким слоям населения, рекламирующие, как правило, товары (ус­луги) народного потребления.

Рекламно-технические фильмы — рекламные фильмы про­должительностью от 10 до 20 минут (иногда и более), рассказываю­щие не только о продукции, но главным образом о самом предпри­ятии-заказчике с целью создания благоприятного мнения о деятельности рекламодателя и по­вышения его престижа. Такие фильмы предназначены для демонстрации на ярмарках и вы­ставках, презентациях, пресс-конференциях, симпозиумах, деловых встречах.

Рекламная видеоэкспресс-информация — специфический вид видео-рекламы, она представляет собой видеосюжет о каком-либо выдающемся событии в жизни организации-рекламодателя (подписание крупной коммерческой сделки, выпуск первой партии новых товаров, празднование юбилея и т. п.).

Радио- и телереклама

Радио- и телереклама являются, пожалуй, самыми массо­выми по охвату потребителей средствами рекламы. Это исключительно действенное средство рекламы, потому что на подготовку рекламного объявления по радио не требуется много времени, а стоит такое объявление относительно дешево.

Радиореклама воспринимается легко и непроизвольно: поэтому строить радиорекламную пе­редачу следует в развлекательной или познавательной ненавязчивой форме, в манере дружественного и естественного разговора[46].

Легко воспринимается рекламное объявление непродолжительное по времени, примерно от 30 секунд до 1 минуты. Причем, лучше всего усваивается радиореклама, сопровождающаяся музыкой. Радиореклама действует однократно и в запланированное время. Поэтому требуется, чтобы в момент транс­ляции рекламы передачу слушала соответствующая целевая группа (например: до 8 часов утра и после 8 вечера — рабочие, служащие, студенты; с 9 до 12 дня — домохозяйки и пенсионеры и т. д.), и в за­висимости от этого варьировалось содержание текстов.

Радиорекламу подразделяют на внемагазинную и внутримагазинную.

Внемагазинная реклама осуществляется через радиотрансля­ционную сеть: сельскую, городскую, районную, областную, а также радиоузлы на ярмарках, базарах, выставках-продажах.

Внутримагазинная реклама ограничена пределами одного торгового предприятия и осуществляется через радиотрансляционные установки, усилители от которых могут быть выведены и за пределы магазина (на улицу). В этом случае рекламное воздействие передач и охват слушателей возрастают.

Внутримагазинная реклама может включать объявления о поступ­лении и наличии товаров, разъяснения их свойств, сообщения об услугах, которые оказываются покупателям (дос­тавка товаров на дом, раскрой тканей и т. д.), о методах и порядке продажи товаров. Текст объявлений передается через микрофон.

Самыми распространенными видами рекламы по радио являются радиообъявления, радиоролики, различные ра­диожурналы и рекламные радиорепортажи.

Радиообъявление — информация, которая зачитывается дикто­ром.

Радиоролик — специально подготовленный постановочный радиосюжет, который в оригинальной манере и, как правило, в му­зыкальном сопровождении излагает информацию о предлагаемой продукции, товарах или услугах.

Радиожурнал — тематическая радиопередача информационно-рекламного характера, отдельные элементы которой объединяются коротким конферансом.

Среди самых распространенных видов телевизионной рекламы можно выделить телевизионные рекламные ро­лики, телевизионные рекламные объявления, рекламные телерепортажи и телепередачи, рекламные телезаставки в перерывах между передачами.

Телеролики — это рекламные кино- или видеоролики продолжи­тельностью от нескольких секунд до 2 - 3 минут демонстрируемые по телевидению.

Телеобъявления — рекламная информация, читаемая диктором.

Рекламные телепередачи могут представлять собой самые различные телепрограммы по ходу которых активно рекламируются те или иные товары (услуги).

Телезаставки— какие-либо элементы фирменной символики рекламодателей, размещаемые на телеэкране по ходу теле­передач.

Преимущество радио- и телерекламы заключается в их особой опе­ративности (поскольку, в принципе, рекламное сообщение может пой­ти в эфир сразу же после поступления в редакцию).

Выставки и ярмарки

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широ­кие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установ­ления прямых контактов с покупателями.

Ярмарка — коммерческое мероприятие, основная цель которого — заключение торговых сделок по выставляемым товарам;

Выставка — прежде всего публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни об­щества, основная цель которой — обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.

Рекламные сувениры

Рекламные сувениры широко применяют для рекламных целей, так как это хорошее средство популяризации организаций, ис­пользующих их в своей рекламной работе. Солидность организации, ее внимание к своим деловым партнерам и потребителям обеспечива­ют благоприятное, а часто и предпочтительное отношение к ней.

Условно рекламные сувениры можно классифицировать следую­щим образом:

Фирменные сувенирные изделия — это, как правило, предметы, оформленные с широким использованием фирмен­ной символики предприятия. Такими предметами могут быть самые различные брелоки, значки, зажигалки, авторучки, пепельницы, ша­почки, майки, сумки и т. п.

Неизменными атрибутами их художественного оформления явля­ются товарный знак или фирменный блок организации-рекламодателя, иногда его адрес и другие почтовые реквизиты; девиз или какой-нибудь краткий рекламный слоган.

Подарочные изделия используются, как правило, в ходе дело­вых встреч руководителей высшего звена организаций по случаю раз­личных юбилеев, в связи с подписанием крупных коммерческих сде­лок и т. д.

Фирменные упаковочные материалы — немаловажный фак­тор, определяющий оценку рекламных сувениров клиентами и дело­выми партнерами. Даже серийные сувенирные изделия, дарящиеся в упаковке, оформленной с элементами фирменной символики рекла­модателя, приобретают характер фирменного сувенирного изделия [26].

Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая реклама (директ мейл) представ­ляет собой рассылку рекламных сообщений (в том числе и персонали­зированных) в адреса определенной группы лиц-потребителей или возможных деловых партнеров.

Прямая почтовая реклама может представлять собой рассылку специально подготовленных рекламно-информационных писем или же целевую рассылку печатных рекламных материалов (иногда с типовым сопроводительным письмом).

Рекламно-информационные письма печатаются и тиражиру­ются, как правило, на фирменных бланках рекламодателя. В тексте таких писем содержится подробная информация о достоинствах и преимуществах предлагаемой продукции и конкретные коммерческие предложения по продаже или сотрудничеству. Очень часто такие письма содержат сведения о ценах, сроках и условиях поставки, пла­тежа и т. п.

Характеристики

Список файлов ВКР