диплом (1191895), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

390 – количество листовок;

12 – количество месяцев.

Расходы на распространение листовок:

2500*12 = 30000 руб.

Таким образом, общая сумма расходов на листовки в год составит – 62760 рублей.

Эффективность рекламных кампаний зависит практически от всех составляющих рекламного процесса, в том числе:

- от качества проведенных маркетинговых и рекламных исследований, связанных с обоснованием рекламной кампании;

- от качества творческой продукции (концепции, планов, конкретных рекламных посланий), правильного выбора средств распространения;

- качества изготовления рекламы [18].

Рекламодателю желательно наладить учёт эффективности рекламирования. Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и результативности её отдельных средств, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей.

Для того чтобы рассчитать экономический эффект от предложенных мероприятий необходимо рассчитать общую сумму затрат на рекламу.

Стоимость трансляции радиоролика на протяжении одного года составит – 124 100 рублей.

Общая сумма расходов на листовки в год составит – 62 760 рублей.

Расходы по содержанию сайта составят – 37 000 руб.

Также в общие расходы на рекламу необходимо включить расходы на рекламу в газетах.

Для размещения своей рекламы фирма ООО«Дельт» (Paradise travel) использует газеты: «Из рук в руки», «Презент».

График размещения рекламных объявлений:

1. «Презент» - 8 раза в месяц.

2. «Из рук в руки» - 8 раз в месяц.

Затраты на печ. рекл. = (16*200 руб.)*12 = 38 400 рублей

Где:

16 – число выходов в месяц;

200 – стоимость выхода одного объявления;

12 – количество месяцев.

В таблице 2.11 приведены данные о затратах фирмы на рекламу по предлагаемым мероприятиям.

Таблица 2.11 Данные о затратах фирмы Paradise Travel на рекламу по предлагаемым мероприятиям

Проанализировав таблицу можно сделать вывод, что дороже всего обходится реклама на радио. Общий итог затрат на рекламу составляет 262760 рублей.

Рассчитаем эффективность всей планируемой рекламной кампании по следующей формуле:

Эф = ∆Прибыли /затраты

Проанализируем доход фирмы «Дельт» за 2014-2016 гг.

В 2014 году доход туристической фирмы составил 14 725 000 рублей.

В 2015 году доход туристической фирмы составил 15 351 000 рублей.

В 2016 году доход туристической фирмы составил 18 942 000 рублей.

Доход фирмы увеличился на 4 217 000 рублей, т.е. на 28,6%.

Даже если доход увеличится только на 1%, то в 2017 году он составит 22 730 400 рублей. В таком случае чистая прибыль фирмы составит 1 727 460 рублей.

Далее рассчитаем эффективность:

Эф =468 260 руб. / 262 760 руб. = 1,7%

где: 468 260 руб. – сумма, на которую предположительно увеличится прибыль в 2017 году;

262 760 руб. – расходы на рекламу.

Анализ рекламной деятельности Paradise travel выявил, что компания не использует некоторые виды рекламы для продвижения своих услуг. Помимо этого были обнаружены недостатки в организации рекламной деятельности компании.

На основании проведенного исследования был предложены рекомендации по улучшению деятельности и выбору наиболее эффективных средств рекламы в компании Paradise travel.

Для наиболее эффективного взаимодействия и продвижения услуг компании рекомендовано усовершенствовать web-сайт компании. При выборе наиболее эффективных средств рекламы было предложено расширить использование таких средств рекламы: реклама на радио, распространение листовок. В работе была проведена оценка экономической эффективности рекламы. В ходе исследования было определено, что наибольший экономический эффект обеспечит комплексное соединение всех методов рекламы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных экономических условиях важным направлением деятельности туристских фирм является изучение рынка, проведение маркетинговых исследований, обеспечение рекламной деятельности фирмы.

Выбор эффективных средств рекламы в процессе продвижения услуг на рынке – актуальная проблема для предприятий туристской индустрии, решение которой поможет отдельно взятой туристической фирме ООО «Дельт» значительно улучшить своё положение и укрепить позиции на рынке туристских услуг.

В первой главе работы были изучены теоретические аспекты понятия рекламы, ее основные виды и особенности. Особое внимание было уделено планированию рекламной деятельности туристической фирмы и оценке ее эффективности.

Анализ проведенный в первой главе ВКР показал, что методы продвижения играют важнейшую роль в реализации маркетинговой стратегии туристического предприятия. В маркетинговой деятельности они призваны решать наиболее трудно реализуемую задачу - формировать и стимулировать спрос на туруслуги.

При продвижении товаров и услуг на рынке предприятия используют различные маркетинговые коммуникации. Обеспечить полноценное продвижение продукта или услуги на рынке на всех стадиях их жизненного цикла можно только при условии совместного и эффективного сочетания различных элементов маркетинговых коммуникаций.

Предприятия сервиса и туризма используют различные маркетинговые коммуникации для продвижения товаров и услуг на рынке. Основная цель ведения рекламной деятельности - это обеспечение информацией и создание благоприятной внутренней и внешней среды, способствующей процветанию организации, обеспечению необходимого поведения этой среды в отношении организации.

В своей рекламной деятельности туристские фирмы используют следующие каналы распространения рекламы: газетную; журнальную; телевизионную; радиорекламу; видеорекламу; почтовую, щитовую и световую рекламу; мобильную товарную; сувенирную; рекламные проспекты, буклеты, открытки, карты, календари.

Выбирая форму и конструируя содержательную часть рекламного сообщения, важно точно знать, для кого именно предназначена реклама, какие привычки и наиболее вероятный уровень подготовки у адресата, какие радио- и телепередачи он смотрит и т. д.

Вторая глава выпускной квалификационной работы была направлена на проведение анализа рекламной деятельности фирмы ООО «Дельт» по основным направлениям, предложены и обоснованы рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности.

Анализ рекламной деятельности ООО «Дельт» выявил, что компания не использует некоторые виды рекламы для продвижения своих услуг. Помимо этого были обнаружены недостатки в организации рекламной деятельности компании.

На основании проведенного исследования был предложен ряд рекомендаций по улучшению деятельности и выбору наиболее эффективных средств рекламы в компании ООО «Дельт».

Для наиболее эффективного взаимодействия и продвижения услуг компании рекомендовано усовершенствовать web-сайт компании. При выборе наиболее эффективных средств рекламы было предложено расширить использование таких средств рекламы: реклама на радио, распространение листовок. В работе была проведена оценка экономической эффективности рекламы. В ходе исследования было определено, что наибольший экономический эффект обеспечит комплексное соединение всех методов рекламы.

Всё выше изложенное позволит улучшить уровень рекламной деятельности в компании ООО «Дельт» и как следствие привлечь новых клиентов.

Список использованных источников

1. Налоговый кодекс Российской Федерации: Части первая и вторая.— М.: Издательство «Омега-Л», 2014.

2. О рекламе: ФЗ от 13.03.06 г. № 38 – ФЗ // www. consultant.ru.

3. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебное пособие./ Герчиков И.З.– Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2013-216с.

5. Биржаков М.Б. Введение в туризм/М.Б. Биржаков; СПб., 2012-186с.

6. Бутко И. И. Туристический бизнес: Основы организации/ И.И. Бутко и др. – Ростов н/Д: Феникс,2012.

7. Васильев Г.А. Основы рекламной деятельности: Учебное пособие для вузов/ Поляков В.А. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014.

8. Виханский О.С Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс: Учебник / Наумов А.И., под ред. О.С.Виханского.- М.: Изд-во МГУ, 2011.

9. Голядкин Н.А. Творческая телереклама: Учебное пособие для студентов вузов / Н.А. Голядкин. - М. : Аспект Пресс, 2015.

10. Дурович А. Маркетинговые исследования в туризме: учеб.-практ. пособие/ А. Дурович, Л. Анастасова. - М.: Новое знание, 2012-169с.

11. Дурович А.П. Реклама в туризме: Учебное пособие/ А.П. Дурович - 2-е изд.,стер. - М.: Новое знание, 2015-197с.

17. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие/А.П. Дурович. - 2-е изд. стереотип. - М.: Новое знание, 2013-233с.

18. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для мелких предприятий: Пер. с англ./Общ. ред. Е.М. Пеньковой. - М.:Прогресс, 2011.

19. Кириллов А.Т. Маркетинг в туризме. СПб./ Волкова Л.А. Изд-во С.-Петербургского университета, 2012.

20. Косолапов А.Б. Менеджмент в туристической фирме: Учебное пособие / А.Б. Косолапов. – М.: КНОРУС, 2013.

21. Кошарная Г. Б. Организация и планирование рекламной кампании (рекламный менеджмент) : Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям: "Реклама" и "Связи с общественностью" / Г.Б. Кошарная ; Кол.авт. Пенз. гос. ун-т . - Пенза : Изд-во Пенз. гос. ун-та, 2011-321с.

22. Лесник А.Л. Гостиничный маркетинг: теория и практика, максимизация продаж: Учебное пособие/ А.Л. Лесник.— М.: КНОРУС,2015-197с.

23. Медведева Е. В. Рекламная коммуникация / Е.В. Медведева. - Изд. 2-е, испр.. - М. : УРСС, 2014-172с.

24. Назайкин А. Н. Эффективная реклама в прессе: Практ. пособие / А.Н. Назайкин . - М. : Изд-во Междунар. ин-та рекламы, 2012.

25. Панкратов Ф. Г. Рекламная деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Ю. К. Баженов и В.Г. Шахурин . - Изд. 7-е, перераб. и доп.. - М. : Дашков, 2014.

26. Рожков И. Я. Обоснование рекламных кампаний: разработка концепций, медиапланирование: Учебное пособие / И.Я. Рожков, Е.А. Рудая и А.А. Ветров . - М.: МГИМО(У), 2011.

27. Росситер Дж. Р. Реклама и продвижение товаров/ Перси Л. – СПб., 2011.

28. Сапрунова В.Туризм : эволюция, структура, маркетинг. —М., 2012.

29. Серегина Т.К. Реклама в бизнесе/ Титкова Л.М. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2013.

30. Управление организацией: Учебник / Под. Ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М,2012.

31. Федотова Л. Н. Реклама в коммуникационном процессе: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности "Связи с общественностью" / Л.Н. Федотова. - М. : Камерон, 2010.

61

Характеристики

Список файлов ВКР