Бизнес-план предпринимательского проекта (1175933)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

Бизнес-планпредпринимательскогопроектак.э.н., доцентВопросы лекции1.  Функции и основные принципысоставления бизнес-плана2.  Структура бизнес-плана3.  Презентация бизнес-планаВиды плановØ  Оперативные планыØ Административные планыØ Стратегические планыДва портрета бизнес-планаq  ОфициальныйПривлечение потенциальных инвесторовПривлечение кредитных ресурсовq ПовседневныйРазработка стратегии бизнесаЗадачи бизнес-плана•  Обратить бизнес-идею в план•  Оценить сложности делового начинания•  Проверить жизнеспособность концепции•  Определить потенциальнуюприбыльность проектаСтруктура бизнес-плана1. Резюме2.

Описание предприятия3. Описание продукции (услуг)4. Анализ рынка и план маркетинга5. Производственный план6. Организационный план7. Финансовый план8. Анализ эффективности и рисковВажно для инвестораЯ инвестирую в людей, а не в идеи.Артур Рок1. Команда2. Как и где генерируется прибыль3. Наличие потенциального рынка4. Потенциал роста5. Все источники информацииРезюме (стратегия)•  Суть проекта•  Сведения о предприятии и командеуправления•  Цель (ближайшая и перспектива)•  Задачи, план действий•  Финансирование•  Планы возврата заёмных средств•  Эффективность проектаРезюме2 ВАЖНЫХ вопроса:1. Что получат инвесторы при успешнойреализации этого бизнес-плана?2. Каков риск потери вложенных денег?Описание предприятияü Названиеü Правовая формаü Уставный капиталü Основные достижения и финансовыерезультаты на настоящий моментü …………….КомандаБез хорошей команды остальное неимеет значенияУильям Залман•  История компании•  Основатели•  Штатное расписание (персонал)•  Организационная структураОписание продукции•  Физические характеристики и использованиеКакие потребности рынка призванаудовлетворить продукция (услуга)?•  ПривлекательностьЧто особенного в ней и почему потребителибудут отличать ее от товаров и услугконкурентов?•  Разработка и развитиеПатенты и другие свидетельства прав наинтеллектуальную собственностьАнализ рынка + План маркетингаОтрасльü Анализ текущей ситуацииü Тенденции развития и темпыростаü Место предприятия в отраслиРыночная ситуация1.

Что покупают?2. По какой цене?3.Кто покупает?Исследование рынка4. Почему покупают?5. Как осуществляетсяпокупка?6. Когда покупают?7. Где покупают?Анализ рынкаq  Характеристика рынкаq  Характеристика потребителейпродукции (услуг)q  Характеристика конкурентовПотребителиЕсли вы не знаете своих клиентов и ихпотребности, то ничего не продадите.Пол Барроу• демографические признаки• поведенческое сегментирование• психографическое сегментированиеКонкурентыØ Прямые (крупные)Ø Косвенные•  Основные конкуренты и их объёмы продаж•  Сильные и слабые стороны конкурентныхпредприятий•  Стратегия ценообразования иконкурентоспособность их продукции•  Сравнительная характеристикапотребительских свойств продуктов, сбытовойсети, дизайна вашей компании и конкурентовХарактеристика рынка• Размеры• Тенденции• Динамика цен• Определение доли рынкаü Оценка потенциальной емкости рынкаü Оценка потенциального объемапродаж (предложения)ü Оценка реального объема продажМаркетинговый планПродуктГлавное – качество товара, даже гений не сможетпродать откровенное барахло.Аксель Веннер-Грен•  Потребительские свойства и преимущества(качество, дизайн, ассортимент, удобствоиспользования)•  Конкурентная позиция в сравнении саналогичными продуктами основных конкурентов•  Возможное влияние различных факторов наконкурентные позиции продуктаМаркетинговый планЦена•  Анализ методов ценообразования ивыбор оптимального•  Прогноз уровня цен на продукт вбудущем, учитывая модернизацию,финансовые причины, ожидаемуюдинамику рынкаМаркетинговый планМестоположениеКаналы сбыта•  Прямой маркетинг•  Розничная торговля•  Оптовая торговля•  ………………………………….Обеспечивает этот канал объем продаж,который вам необходим?Маркетинговый планПродвижениеНа смену дефициту товаров пришел дефицитпотребителейФилипКотлер•  Реклама•  Связи с общественностью (PR)•  Личные продажи•  Стимулирование сбыта•  Директ маркетинг•  …….Производственный планТехнология и продукт•  Размещение производства•  Производственные мощности•  Сырье и материалы•  Поставщики•  Схема производственных потоков•  Контроль качества•  Обслуживание и сервисОрганизационный план•  План-график реализации проекта спредполагаемым поэтапным решениемпоставленных задач•  Кадровая политика предприятия,штатное расписаниеФинансовый план1.  План доходов (продажи)2.  План расходов (структура себестоимости)3.  Финансовые расчеты (прогноз)ü  прибыли и убыткиü  движение денежных средств4.

Баланс (прогноз)Анализ эффективностиq  Срококупаемостиq  Чистый приведенный доходq  Внутренняя норма рентабельностиq  Индекс прибыльностиq  Анализ безубыточностиq  Возврат на инвестицииИнвестиционный план•  Источники получения инвестиций•  На какие цели будут израсходованы?•  Когда будет получена первая прибыль?(точка окупаемости)•  Сколько нужно средств для реализациипроекта? Какова прибыльность инвестиций?Анализ рисковq  Идентификацияриска (управленческие,рыночные, технологические, финансовые)q  Анализ и оценка риска ( классификация постепени влияния на проект, ущерба,источникам возникновения)q  Разработка реакции на рискПриложенияДополнительные материалы:•  подтверждающие и раскрывающие сведения опредприятии (копии регистрационногосвидетельства, устава и учредительного договора,лицензии и сертификаты)•  характеризующие продукцию (патенты, результатыиспытаний и сертификации продукции)•  материалы маркетингового исследования, заявки напоставку продукции•  раскрывающие организационно-правовуюготовность проекта (схемы организационнойструктуры, механизма реализации проекта, выпискииз нормативных документов)•  обосновывающие финансовые расчетыТипичные ошибки1. Излишняя детализация2. Неправильная маркетинговая оценка рынка3. То, что вам очевидно, может быть непонятнодругим4. Неясно, что заставит рынок увидеть иоценить именно ваше предложение5. Отношения с инвестором6. Слишком оптимистичное будущее компанииЦель и задачи презентацииПолучить деньги инвестора наразвитие бизнеса•  Заинтересовать инвестора•  Презентация – PR-мероприятиеПрезентация – PR-мероприятиеЭтапы презентации•  Знакомство•  Выход на «сцену»•  Основной доклад о презентуемом продукте•  Ответы на вопросы•  Уход со «сцены»Успех - это еще не точка, неудача это еще не конец: единственное,что имеет значение, - это мужествопродолжать борьбу.УинстонЧерчилльВопросы ?Shakhova@econ.msu.ru.

Характеристики

Тип файла PDF

PDF-формат наиболее широко используется для просмотра любого типа файлов на любом устройстве. В него можно сохранить документ, таблицы, презентацию, текст, чертежи, вычисления, графики и всё остальное, что можно показать на экране любого устройства. Именно его лучше всего использовать для печати.

Например, если Вам нужно распечатать чертёж из автокада, Вы сохраните чертёж на флешку, но будет ли автокад в пункте печати? А если будет, то нужная версия с нужными библиотеками? Именно для этого и нужен формат PDF - в нём точно будет показано верно вне зависимости от того, в какой программе создали PDF-файл и есть ли нужная программа для его просмотра.

Список файлов лекций