Б.И. Пугинский - Конспект лекций (1157191), страница 12

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 12)

По принятой классификации он относится к договорам об оказании услуг. По договору поручения на одно лицо возлагается обязанность совершение юридических действий. Поверенный обязуется совершить от имени и за счёт доверителя определённые юридические действия. Права и обязанности по сделки поверенного возникают непосредственно у доверителя. В договоре комиссии иначе. Широчайшее распространение договоры поручения получили в торговом обороте. Здесь поручение характеризуется рядом особых черт, является более широким, чем общегражданское поручение. Это особый подвид, для его обозначения используется специальный термин - «коммерческое поручение». В коммерческом поручении обычно применяются не разовые, а долгосрочные и бессрочные договоры, предметом поручения обычно служит совершение сделок по продаже и приобретения товаров. В качестве поверенных выступают коммерческие представители. Обычно поручители – специальные фирмы. Финансовые брокеры, торговые агентства и агенты.

В договоре поручения соединяются элементы договора по оказанию услуг и отношения по представительству. Такая связь носит однонаправлены й характер, поручение предполагает отношения представительства, а вот представительство часто не связано с поручением. Представительство нередко возникает из закона. Если лицо выполняет функции представителя от имени предпринимателя и в виде промысла, то такое представительство является коммерческим. На него распространяются специальные правила. Коммерческое представительство имеет существенную специфику. Это особая юридическая конструкция. «В гражданском праве, когда нечего сказать все называют сделками». Коммерческое представительство: 1) это профессиональная деятельность; 2) носит долговременный характер и состоит в совершении множества или неопределённого числа действий; 3) может предусматривать совершение не только юридических, но и фактических действий; 4) носит возмездный характер; 5) субъект только предприниматели; совершаемые представителем действия также должны быть связаны с предпринимательской деятельностью. Особенности коммерческого представителя: всегда действует от имени представляемого; коммерческий представитель может совершать такие действия, которые не допустимы для общегражданского. Так в силу ст. 184 КК он в праве действовать одновременно в интересах обеих сторон. С коммерческим представителем можно заключать договор о полной материальной ответственности. Он освобождается от ответственности только при наличии обстоятельств непреодолимой силы.

Содержание прав и обязанностей коммерческого представителя определяется рядом документов: сам договор поручения. В нем указывается содержание действий, сроки выполнения действий, необходимый результат, размер и порядок уплаты вознаграждения. В договоре указываются также полномочия представителя. Поскольку коммерческий представитель вступает в отношения с третьими лицами, он должен подтвердить полномочия. Таким подтверждением может служить договор, если в нём перечислены полномочия. Если данный в договоре недостаточно, то выдаётся доверенность. Можно обойтись без ней. Необходимость доверенности может предусматриваться законом или третьим лицом. Доверенность может выдаваться работнику другой организации. Допускается выдача доверенности одного юрлица другому юрлицу. Доверенность, выдаваемая юрлицом, должна быть удостоверена печатью. Выдача доверенности предпочтительнее в силу закреплённого законом права в любое время отменить доверенность. Это право ограничить нельзя. Это право лучше использовать, чем право на односторонний отказ от договора. Имеется ещё один регулятор, который, помимо договора, и доверенности определяет права и обязанности поверенного. Поверенный выполняет поручение в соответствии с указаниями доверителя. В соответствии с торговыми обычаями указания должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными. Указания могут письменными и устными. Свои указания доверитель обычно даёт после направления ему запроса. В договоре во избежание недоразумений нужно определять порядок фиксирования даваемых указаний, особенно подтверждение устных указаний доверителя. Указания позволяют с учётом изменения обстоятельств оперативно корректировать условия договора. Поэтому закон устанавливает приоритет указаний доверителя над другими документами. В силу ст. 973 ГК поверенный считается надлежаще исполнившим свои обязанности, если он совершил порученные действия в полном соответствии с указаниями доверителя. Говорится об указаниях, а не о самом договоре. Проблема письменного и устного оформления договора.

Поверенному как коммерческому представителю доверителем может быть предоставлено право отступать от его указаний без предварительного запроса по своей инициативе. Коммерческий представитель должен лишь в разумный срок уведомить доверителя, если иное не предусмотрено в договоре поручения. Закон обязывает поверенного сообщать доверителю по его требованию сведения о ходе исполнения поручения. Поверенный должен без промедления передать доверителю всё полученное в связи с исполнением договора поручения: товары, денежные суммы, ценные бумаги, документы, удостоверяющие возникновение обязательства.

Договор поручения исполняется не только в интересах, но и за счёт доверителя. Поэтому в обязанности доверителя входит возмещение поверенному всех расходов в связи с исполнением поручения. Это могут быть прямые расходы по оплате стоимости приобретённого имущества и иные необходимые затраты: оплата телефонных переговоров, проезда и т.д. Общепринятая практика исходит из того, что поверенный не должен вкладывать в чужое дело собственные средства. Поэтому доверитель обязан заранее обеспечить его средствами, выдав необходимый аванс. Это практика, отработанная столетиями. Окончательные расчёты производятся при сдаче исполнения. Размеры и порядок уплаты вознаграждения за выполнение поручения должны быть предусмотрены в договоре. Для договора коммерческого поручения выплата вознаграждения является обязательной. Если размер не предусмотрен, то оплата исходит из обычно принятого в практике размера.

Договор поручения носит доверительный характер. С учётом этого ст. 977 устанавливает, что доверитель вправе отменить поручение, а поверенный отказаться от договора. Об одностороннем отказе стороны обязаны заявить за 30 дней, если иной срок не определён в договоре. В любом случае поверенный и коммерческий представитель обязаны заблаговременно известить доверителя об отказе вести его дело. Доверитель, отменивший поручение, обязан возместить издержки и выплатить часть вознаграждения соразмерно выполненной работе. Обычно в зачёт этих затрат идёт оплаченная сумма аванса.

Агентский договор

Агент обязуется по поручению принципала совершить юридические и иные действия от своего имени и за счёт принципала либо от имени и за счёт принципала. Первое упоминание об агентировании относится в Европе к 14 веку, в России к 18 веку. Потребности торгового оборота вызвали необходимость закрепить этот договор в законе. Этот договор используется для продвижения товара в регионы. В юридической литературе высказывается суждение об агентировании как о комбинации поручения и комиссии. Это не так. Агентский договор одновременно расширяет возможности комиссии и поручения. Агентские договоры очень богаты по своим возможностям. За рубежом сформировалось более 100 агентских договоров. К агентским отношениям помимо норм об агентировании субсидиарно применяются нормы о договорах комиссии и поручения. Признаками агентирования являются: 1) независимость агента от принципала; 2) работа агента на свой риск, его вознаграждение зависит от результата; 3) длительность отношений; 4) оказание услуг в качестве предпринимательской деятельности; 5) возможность совершения как юридических, так и фактических действий; 6) возможность выступать в интересах одного или нескольких принципалов. Совершает для принципала большое число разнообразных операций. Все эти действия не регламентируются детально в агентском договоре, чтобы не ограничить оперативную самостоятельность агента. Определяются лишь основные обязанности и результаты работы. Агентские договоры рассчитаны на продолжительное время и оформляются долгосрочными договорами. Агент подобно поверенному или комиссионеру обязан руководствоваться договором и указаниями принципала. Важным моментом коммерческого агентирования является возможность при отсутствии указаний принципала действовать в соответствии с обычаями торгового оборота. Агент может выступать от своего имени или от имени принципала. Для совершения действия от имени принципала нередко нужна доверенность. Стороной в сделках признаётся принципал. Агент не несёт риска убытков по сделке, т.к. все права и обязанности устанавливаются для принципала. Но агент отвечает за надлежащее выполнение собственных обязанностей: за правильное оформление документов, сохранность вверенного имущества и прочее. Другую группу договоров составляют такие, в которых агент действует от собственного имени. Здесь возможно включение в договор условия делькредере. Риск неисполнения сделок третьими лицами ложится на принципала, исключая случаи делькредере. Право на получение агентом вознаграждения ставится в зависимость от выполнения им принятых на себя обязанностей, а в соответствующих случаев от достижения результата. Если в договоре не определён порядок вознаграждения, то оно подлежит уплате в течение 7 дней с момента представления агента отчёта за прошедший период или за выполнение всего объёма работы. Возможен вычет агентом причитающихся сумм из средств принципала. Расходы на выполнение поручения возмещаются агенту независимо от результата, если иное не предусмотрено договором. Поскольку агент действует за счёт принципала, не допускается включение в договор условий, противоречащих сущности агентских отношений, например, о возможности взыскания агентом неустойки с принципала. Вместе с тем возможно взыскание с принципала годовых процентов за задержку выплаты или возмещения затрат. Спорным является вопрос о фидуциарном характере данного договора. За рубежом этот вопрос решается по-разному. При установлении агентских отношений по модели поручения договор должен признаваться фидуциарным. Но целесообразно считать все агентские договоры фидуциарными.

Отдельного упоминания требует торговое агентирование, которое у нас юридически не оформилось и здорово отличается от агентирования за рубежом. Утвержденный в 1991 Международная торговая палата Типовой коммерческий агентский контракт предусматривает, что агент не совершает сделок. Агент лишь подыскивает потенциального покупателя и предварительно согласовывает будущие условия сделки. Договор с покупателем заключает сама торговая фирма, в пользу которой действует агент. Использование агентского договора расширяет клиентуру, позволяет избежать многозвенности договоров. Агент осуществляет деятельность на определённой территории, он должен обеспечить организацию продаж в соответствии с общими условиями договора, переданного ему фирмой. Агент и принципал могут договариваться об объёме продаж на каждый год. Однако невыполнение согласованного минимума продаж не рассматривается как нарушение со стороны агента. Агент информирует принципала о конъюнктуре рынка, состоянии конкуренции на своей территории. Агент обязан убедиться в платежеспособности покупателя, чьи заказы он передает принципалу. Агент имеет право на вознаграждение за все продажи товаров, совершенных принципалом в пределах действия контракта на обусловленной территории. Контракт может быть расторгнут по письменному уведомлению одной из сторон.

21 лекция

Дистрибьюторские договоры

Типовой дистрибуторский котракт 1991 г. публикация № 518. Организация принимает на себя обязательство закупки товара у иностранной фирмы в качестве её монопольного импортёра. Дистрибьютор действует как фактический, а не юридический посредник. Он приобретает и реализует товар от своего имени и за свой счёт по самостоятельно заключаемым договорам. Но дистрибутор обязывается одновременно оказывать продавцу содействие в увеличении продаж товара. Дистрибутор обязывается по типовому контракту: 1) закупать у продавца определённое количество товара, 2) прилагать усилия для увеличения продажи товара и защищать интересы продавца, 3) информировать продавца о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции. При этом оказание двух последних услуг носит обязательный характер. Это смешанный договор с чрезвычайно своеобразным содержанием. Сторона, заключающая контракт с дистрибутором, называется продавцом или грантором. В дистрибуторских контрактах устанавливается минимальное количество товаров, которое дистрибутор обязуется закупать у продавца в каждом периоде. Такая заданность объёмов продаж важна для планирования производства и отгрузок. Необходимым условием дистрибуторского контракта является согласование дополнительных поставок по заказу дистрибутора. Одновременно в договоре должны предусматриваться меры поощрения для дистрибутора за превышение минимального уровня продаж. Предполагается постоянное деловое взаимодействие и оперативное согласование изменений количества и ассортимента реализуемых товаров. Порядок такого оперативного изменения условий определяется в самом контракте. Т.к. дистрибутор является монопольным импортёром иностранный продавец обязуется не продавать свои товары другим торговцам на данной территории. Этим создаются преимущества дистрибутора, облегчается возможность реализации полученного товара. Дистрибутор обязан способствовать увеличению продаж. В контрактах предусматриваются условия, что дистрибутор обязан организовать сбытовую сеть на своей территории, он может заключать как субдистрибуторские, так и иные договоры, например, торгового агентирования. Стороны могут условиться о проведении совместной рекламы товара, участии в ярмарках, выставках. Расходы на эти цели распределяются согласно контракту. В соответствии с практикой образцы изделий для ярмарок и выставок предоставляются грантором, т.к. это в его интересах. Условия, связанные с реализации товара: о гарантийном обслуживании, ремонте, создании обменного фонда. При наличии условия о гарантийном обслуживании должно предусматриваться создание у дистрибутора запаса комплектующих частей. Во внутреннем обороте дистрибуторским контрактам соответствуют договоры об исключительной продаже товара. Заключают такие договоры оптовые или крупные розничные, они становятся распространителями товаров. Условия об исключительной продаже предусматриваются не только в договорах купли-продажи, но и в собственно посреднических договорах. Так, возможности включения условий об исключительности отношений предусматриваются ст. 990, 1005 ГК.

К классу посреднических необоснованно относят договор франшизы. Шмидтгоф: «Есть дистрибуторские контракты, договоры об исключительной продаже, франчайзинговые договоры».

Наше законодательство резко отстаёт от сегодняшних потребностей экономики.

Договоры, содействующие торговле

Развитие торгового оборота привело к появлению новых видов договоров. Например, это договоры на проведение маркетинговых работ, обработку информации и др. С учётом предметных интересов мы будет рассматривать такие договоры в связи с коммерческими договорами.

Договор на проведение маркетинговых исследований

Характеристики

Список файлов лекций