Управленческий анализ границ прибыльности деятельности организаций розничной торговли (1142891), страница 12
Текст из файла (страница 12)
На динамику коэффициентаконверсии может оказывать существенное влияние фактор сезонности продаж.Однако, если нивелировать данный фактор, скорректировав показатель индексамисезонности, рассчитанными по данным прошлых лет, можно проводить анализприбыльности работы объекта розничной торговли. Коэффициент конверсииможет снижаться за счет недостаточности ассортимента и повышаться за счетскидок и распродаж. Когда данные факторы учтены, изменение коэффициентаконверсии будет отражать эффективность работы, прежде всего, персоналаобъекта розничной торговли.Анализируя доходность продаж через коэффициент комплектностипокупки, можно оценить работу персонала магазина с покупателями, особенно вконсультативных продажах. Количество сопутствующих товаров в чеке косновному товару характеризует качество работы продавца с покупателем,умение заинтересовать покупателя.
Также в системе мотивации персонала можноиспользовать ориентацию на более высокую среднюю цену проданного товара исумму среднего чека и, в дальнейшем, проводить анализ на базе данныхкоэффициентов.Если речь идет об анализе деятельности не отдельного магазина, арозничнойсети,товозникаютнекоторыедополнительныенаправленияиспользования показателей, определяющих доходность розничной торговли. По66сумме среднего чека можно отслеживать динамику платежеспособности вразличных регионах и, соответственно, проводить перспективный анализассортимента, а также открытия новых или закрытия неэффективныхмагазинов. Кроме того, появляется возможность сопоставлять показателисходных по формату магазинов в одном городе, выявлять причины разрывов ираспространять достижения «передовиков» на «отстающих».Управленческий анализ доходности товарного остатка можно проводить,анализируя торговую наценку, среднюю цену товарного остатка на складе,скоростьоборотатоварногоостатка.Показательторговойнаценкихарактеризует отношение розничной цены продажи товара к его закупочнойстоимости и показывает предпринимательский доход за понесенный риск.Динамика данного показателя отражает динамику цен на товар за период, среднийпоказательторговойнаценки,рассчитанныйзасезон,среднийдоходпредпринимателя за рассматриваемый период.Средняя цена товарного остатка на складе отражает потенциальныйдоход, который может получить объект розничной торговли, реализовав товарныйостаток.
Чем выше средняя цена товарного остатка, тем на большую выручкуможно рассчитывать, и тем выше устанавливается план продаж для объектарозничной торговли.Скорость оборота товарного остатка рассчитывается как отношениетоварного остатка на складе к объему продаж за рассматриваемый период.Соответственно, показатель характеризует количество дней, недель, месяцев, взависимости от рассматриваемого периода, за которое может быть реализовантовар, находящийся на складе при сохранении текущего уровня реализации.Разработанная система показателей, включающая в себя абсолютные иотносительные финансовые показатели экономического эффекта и экономическойэффективности, специфические отраслевые показатели доходности торговыхмощностей,продажитоварныхинструментарием анализа границостатков,прибыльности,являетсяаналитическимфакторногоанализа ее67изменения в организациях розничной торговли однотипным товаром узкойассортиментной группы.2.2. Анализ сезонности продаж организаций розничной торговой сетиВажным этапом управленческого анализа прибыльности деятельностиорганизацийрозничнойторговли,сточкизренияегостратегическойнаправленности, является анализ среды функционирования бизнес-объекта.Под бизнес-объектом мы будем понимать юридически или организационнообособленный объект предпринимательской деятельности, направленный нареализацию стратегических целей компании.В условиях рынка возможности управления доходной частью организацииограничены внешними факторами, в частности, ценовой конъюнктурой.Повышение цен на товары редко способствует росту выручки организации, аиногда приводит к потере сегмента рынка.
Поэтому, для понимания тенденцийразвития продаж организации, спроса на товар, целесообразно проводитьстатистический анализ сезонности продаж с построением тренда и последующейего экстраполяцией. При неизменном уровне и структуре затрат организацииизменениееевыручкиприведетканалогичномуизменениюприбыли,следовательно, отразится на прибыльности организации.Для проведения исследования были подобраны тридцать три стабильнофункционирующих на протяжении 2011 – 2013 гг. объекта розничной торговлиобувью розничной сети «Respect» в городе Москве и Московской области.На рисунке 6 представлен характер динамики показателя выручки отпродаж объектов розничной торговли за 2011 – 2013 гг.Наблюдаются ярко выраженные сезонные колебания, присущие всемобъектам исследования.
Размах вариации выборки довольно-таки большой, от621 240 руб. в салоне обуви Клин до 1 881 735 руб. в салоне обуви Отрадное и68составляет 1 260 495 руб. Среди лидеров по выручке можно наблюдать дваобъекта: это салон обуви «Белая Дача», расположенный в Люберецком районеМосковской области, ТРЦ «МЕГА Белая дача 2», и салон обуви «Европейский»,расположенный в Москве в одноименном ТРЦ «Европейский». Для проведенияанализа были исключены из выборки резко отличающиеся по товарооборотуобъекты: это салон Белая дача и Европейский.
В итоге была сформирована болееоднородная выборка, представленная 31 салоном обуви.Источник: составлено автором.Рисунок 6 – Динамика выручки от продаж салонов обуви «Respect» Москвыи Московской области за 2011 – 2013 гг.Средняя рядов распределения определена простой арифметической средней.Проверка совокупности на однородность показателями, характеризующимивариацию величины изучаемого признака, подтвердила, что средняя объемовпродаж салонов обуви «Respect» для Москвы и Московской области является69типичной для всей совокупности и достаточно точно отражает индивидуальныезначенияпоказателя.Характеристикаразмеравариацииисследуемойсовокупности представлена в приложении E.
Основываясь на этих данных, былпроведен анализ основной тенденции развития в рядах динамики.Для выявления тенденций и выравнивания временного ряда наиболее частоиспользуют метод укрупнения интервалов, метод скользящей средней и методаналитического выравнивания.Дляпроведенияанализабылиспользованметоданалитическоговыравнивания, выгодным преимуществом которого является возможностьпостроения аналитической функции, характеризующей зависимость уровней рядаот времени. На наш взгляд, наиболее точно тенденцию развития объема продажотражает линейная функция, представленная в формуле (1):ytabt ,(1)гдеy t - уровни, освобожденные от колебаний и выровненные по прямой;a - средний выровненный уровень в момент или период, принятый заначало отсчета времени;b - средний абсолютный прирост за единицу изменения времени.Дляопределенияпараметровуравнениябылиспользованметоднаименьших квадратов.Результаты расчетов представлены в приложении Ж.В результате было получено уравнение (2), описывающее тенденциюизменения продаж объектов розничной торговой сети «Respect»:yt2458536,543 26942,0986tРезультаты анализа наглядно представлены на рисунке 7.(2)70Источник: составлено автором.Рисунок 7 – Тенденция изменения выручки от продаж розничных салоновобуви «Respect» Москвы и Московской области за 2011 – 2013 гг.Для измерения сезонных колебаний наиболее часто применяют индекссезонности.
При наличии тренда, то есть в нестационарных рядах динамики,порядок расчета индекса сезонности имеет этапы, представленные на рисунке 8.Результаты расчета индекса сезонности для средней выручки от продажсалонов обуви «Respect» за 2011-2013 гг. представлены в приложении И.711. Определяют по одноименным внутригодовым уровням ряда (месячным, квартальным) за несколько летрасчетные (выровненные) уровни (yt )при помощи скользящей средней или методом аналитическоговыравнивания2. Находят процентное отношение фактических уровней ряда ((выровненных) уровней( yt )yi )и расчетных3. Усредняют полученные показатели сезонности за все годыИсточник: составлено автором.Рисунок 8 – Этапы расчета индекса сезонностиУпрощенная формула (3) расчета индекса сезонности для нестационарныхрядов динамики имеет вид:yi 100ytis(3)nНаглядное представление о характере колебаний позволяет получитьграфик «сезонной волны».
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
